Techniki wywierania wpływu:
ingracjacja czyli manipulacja innymi ludźmi za pomocą zwiększenia swojej atrakcyjności tak, by zwiększyć jego dobre mniemanie o sobie, a tym samym wzbudzić sympatię do siebie jako nadawcy - jej trzy techniki:
podnoszenie wartości partnera czyli przekazywanie partnerowi pochlebnych o nim informacji, tak aby zwiększyć jego dobre mniemanie o sobie a tym samym wzbudzić sympatię do ingracjatora,
konformizm czyli zewnętrzne dostosowanie się jednostki do preferencji partnera, jego zachowań, poglądów w celu uzyskania jego akceptacji,
autoprezentacja pozytywna czyli ukształtowanie u partnera pożądanego obrazu własnej osoby oraz autodeprecjacja czyli wywołanie współczucia u partnera poprzez wskazanie swoich słabych stron i skłonienie go do zainteresowania się swoimi problemami,
odwoływanie się do społecznych dowodów słuszności czyli odwoływanie się do „zachowań stadnych” za zasadzie automatyzmów,
wykorzystywanie reguł wzajemności czyli aranżowanie sytuacji, w których obdarowani przez nas drobną przysługą, usługą, upominkiem są skłonni do wzajemności w sposób bardziej znaczący,
wykorzystywanie zasady zaangażowania i konsekwencji czyli stwarzanie wymagań odnośnie do innych ludzi, by zachowywali się zgodnie z wcześniejszymi deklaracjami (tzw. technika „stopy w drzwiach”)
manipulacja świadoma czyli planowe i przemyślane wywoływanie zachowań innych ludzi, oparte na wiedzy o mechanizmach społecznego zachowania się człowieka (niedostępne świadomości osoby manipulowanej),
makiawelizm czyli odmiana manipulacji oparta na regułach pragmatycznych i egoistycznych, związana z traktowaniem wyłącznie instrumentalnym drugiego człowieka według zasady: „wszystko co skuteczne to również moralne”,
„pranie mózgu” totalna indoktrynacja przy całkowitej izolacji od innych źródeł informacji, połączona z zastraszaniem a niekiedy przemocą fizyczną. Celem jest całkowita zmiana mentalności człowieka.
TYPY AUTORYTETU
autorytet formalny
autorytet nieformalny
1