L I T E R A T U R A

1. Błaut R., Skuteczne negocjacje, Centrum Informacji Menedżerów, Warszawa 1994

2. Borkowski J., Negocjować, ale jak?, dowództwo Wojsk Lądowych, Warszawa 1998

3. Casse P., Jak negocjować, Zysk i S-ka, Poznań 1996

4. Chełpa S., rozwiązywanie konfliktów interpersonalnych - ujęcie systemowe, Zeszyty Naukowe WSO im. T. Kościuszki, Wrocław 1996

5. Dąbrowski P., Praktyczna teoria negocjacji, Wydawnictwo SORBOK, Warszawa 1991

6. Długosz S., Poradnik negocjatora, Instytut Organizacji Przemysłu Maszynowego, Warszawa 1991

7. Eicher J., Sztuka komunikowania się, Wydawnictwo RAVI, Łódź 1993

8. Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK - negocjowanie bez poddawania się, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 996

9. Fowler A., Jak skutecznie negocjować, petit, Warszawa 1997

10. Głodowski W., Komunikowanie interpersonalne, Biuro Prasy i Informacji MON, nr 11/94, Warszawa 1994

11. Grzesiuk L., Trzebińska E., Jak ludzie porozumiewają się, Nasza Księgarnia Warszawa 1978

12. Hawkins L., Hudson M., Cornall R., Prawnik jako negocjator, czyli jak efektywnie negocjować zagadnienia prawne, Dom Wydawniczy ABC, Warszzwa 1994

13. Karrass G., Dobić targu, Wydawnictwo Businessman, oddział Marco Ltd, Sopot 1991

14. Kennedy G., Negocjacje doskonałe, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 1999

15. Krzyminiewska G., Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Biblioteka Memedżera i Służby Pracowniczej TNOiK, Bydgoszcz 1998

16. Lewicka D., Słowa i gesty, w: Businessman, listopad 1995

17. Machiavelli N., Książę, PIW, Warszawa 1987

18. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Łódź 1996

19. Molcho S., Mowa ciała, DIOGENES, Warszawa 1998

20. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995

21. Nierenberg G.I., Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celów, Studio Emka, Warszawa 1997

22. Paul S., Thelen M., The use of strategies and messages to alter agresive interactions, “Agresive Behavior”, 9/1983, ss. 183-193

23. Pike G., Sillars A., Reciprocity og marital communication, “Journal of Social and Personal Relationships”, 2/1985, ss. 303-324

24. Praca zbiorowa Consensus 2000, Sztuka negocjacji, Krajowe Centrum Edukacji Ekologicznej Narodowej Fundacji Ochrony Środowiska, Warszawa 1993

25. Rządca R. A., Wujec P., Negocjacje, PWE, Warszawa 1998

26. Stelmaszczyk M., Negocjowanie kontraktów handlowych, Centrum doskonalenia Kadr Handlu Zagranicznego, Warszawa 1992

27.Tkaczyk L., Komunikacja niewerbalna. Postawa, mimika, gest, Wydawnictwo ASTRUN, Wrocław 1998

28. Tukidydes, Wojna peloponeska, Wydawnictwo Ossolineum, Wrocław 1991

29. Ury W., Odchodząc od NIE - negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 1997

30. Waszkiewicz J., Jak Polak z Polakiem? Szkice o kulturze negocjowania, PWN ,

Warszawa 1997

31. Wiszniewski A., Jak przekonująco mówić i przemawiać, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa-Wrocław 1994

32. Zagórski Z., Komponenty ładu społecznego a konflikt pomiędzy społeczeństwem, Zeszyty Naukowe WSO im. T. Kościuszki , nr 2/1996, Wrocław 1996.

33. Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków 1995

WYKAZ LITERATURY

Przedmiot: NEGOCJACJE

A. Literatura podstawowa

1. Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1997.

2. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2000.

3. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1994.

4. Perrotin R., Heusschen P., Kupić z zyskiem. Negocjacje handlowe, POLTEXT, Warszawa 1994.

5. Salacuse J. W., Negocjacje na rynkach międzynarodowych, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994.

6. Błaut R., Skuteczne negocjacje, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1994.

7. Dąbrowski P. J., Praktyczna teoria negocjacji, Przedsiębiorstwo Wielobranżowe Produkcyjno-Usługowe “SOBORG” Sp. z o.o., Warszawa 1991.

8. Derejczyk M., Kudłaszyk A., Spory przedumowne. Jak negocjować kontrakty w biznesie, Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej, Zeszyt 177/2000, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego Sp. z o.o., Bydgoszcz 2000.

9. Krzyminiewska G., Od walki do współpracy. Negocjacyjna sztuka zawierania porozumień, Biblioteka Menedżera i Służby Pracowniczej, TNOiK, Bydgoszcz 1998.

10. Mastenbroek J. C., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.

11. Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwo AGH, Kraków 1995.

2. Literatura uzupełniająca

1. Davson R, Sekrety udanych negocjacji, Zysk i S-ka, Wydawnictwo Wamex, Poznań 1999.

2. Donaldson M. C., Donaldson M., Negocjacje dla opornych, Wydawnictwo RM, Warszawa 1999.

3. Hawkins L., Hudson M., Cornall R., Prawnik jako negocjator, czyli jak efektywnie negocjować zagadnienia prawne, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 1994.

4. Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Wydawnictwo STUDIO EMKA, Warszawa 1994.

5. Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji, Wydawnictwo Studio EMKA Ltd., Warszawa 1997.

6. Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji, Work Text, Centrum Rozwoju Twórczego Przywództwa, Kludzienko k/Warszawy.

7. Rządca R. A., Wujec P., Negocjacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1998.

8. Uniszewski Z., Konflikty i negocjacje, Prószyński i S-ka, Warszawa 2000.

9. Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalnie, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Libra Pracownia Wydawnicza, Olsztyn 1997.

10. Birkenbihl V. F., Komunikacja niewerbalna. Sygnały ciała (Podstawy komunikacji niewerbalnej dla trenerów i ludzi sukcesu), Wydawnictwo ASTRUM, Wrocław 1998.

11. Casse P., Jak negocjować, Wydawnictwo Zyski i S-ka, Poznań 1996.

12. Cohen H., Wszystko można wynegocjować. Jak osiągnąć to co chcesz,

13. Oficyna Wydawnicza “Logos”, Warszawa 1997.

14. Fisher R. - Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK. Negocjacje bez poddawania się, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994.

15. Murdoch A., Kontakty z cudzoziemcami. Poradnik biznesmena, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1996.

16. Stępniewski J., Metoda negocjacji. Przygotowanie - techniki - sytuacje, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 2001.

17. Ury W., Dochodząc do NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1995.

18. Woytowicz-Neymann M., Ruthan T., Negocjujemy po angielsku. Język, kultura, obyczaje, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1995.

3. Literatura pomocnicza

1. Gesteland R. R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2000.

2. Lewandowska-Tarasiuk E., Komunikowanie w biznesie, Jak skutecznie rozmawiać o interesach, Editions SPOTKANIA, Warszawa 1995.

3. Murdoch A., Współpraca z cudzoziemcami w firmie, Poltext, Warszawa 1999.

4. Nogalski B., Jarocki P., Komunikacja niewerbalna w negocjacjach międzynarodowych, Oficyna Wydawnicza Ośrodka Postępu Organizacyjnego Sp. z o.o., Bydgoszcz 1998.

5. Sobczak-Matysik J., Psychologia kontaktu z klientem, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Bankowej, Poznań 1997.

1

---