Rand

Doradztwo na rynku nieruchomości. Doradztwo w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Obszar i zakres działania doradcy.

1. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami polega na zawodowym wykonywaniu przez pośrednika w obrocie nieruchomościami czynności zmierzających do zawarcia przez inne osoby umów:

1) nabycia lub zbycia praw do nieruchomości,

2) nabycia lub zbycia własnościowego spółdzielczego prawa do lokalu mieszkalnego, spółdzielczego prawa do lokalu użytkowego lub prawa do domu jednorodzinnego w spółdzielni mieszkaniowej,

3) najmu lub dzierżawy nieruchomości albo ich części,

4) innych niż określone w pkt 1-3, mających za przedmiot prawa do nieruchomości lub ich części.

1a. Pośrednik w obrocie nieruchomościami może wykonywać opracowania i ekspertyzy oraz doradztwo w zakresie rynku nieruchomości.

2. Pośrednik wykonuje czynności, o których mowa w ust. 1, osobiście lub przy pomocy innych osób wykonujących czynności pomocnicze i działających pod jego bezpośrednim nadzorem, ponosząc za ich czynności odpowiedzialność zawodową określoną w ustawie.

3. Zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa.

Umowa wymaga formy pisemnej pod rygorem nieważności. W umowie wskazuje się pośrednika w obrocie nieruchomościami odpowiedzialnego zawodowo za jej wykonanie oraz numer jego licencji zawodowej. W umowie zamieszcza się oświadczenie o posiadanym ubezpieczeniu odpowiedzialności cywilnej za szkody wyrządzone w związku z wykonywaniem czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

3a. Umowa pośrednictwa może być zawarta z zastrzeżeniem wyłączności na rzecz pośrednika lub przedsiębiorcy. Art. 550 Kodeksu cywilnego stosuje się odpowiednio.

4. Przez umowę pośrednictwa pośrednik lub przedsiębiorca, o którym mowa w art. 179 ust. 3, zobowiązuje się do dokonywania dla zamawiającego czynności zmierzających do zawarcia umów wymienionych w ust. 1, a zamawiający zobowiązuje się do zapłaty pośrednikowi lub przedsiębiorcy wynagrodzenia.

5. Sposób ustalenia lub wysokość wynagrodzenie za czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. W razie nieokreślenia wynagrodzenia w umowie, przysługuje wynagrodzenie zwyczajowo przyjęte w danych stosunkach.

6. Czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami mogą być wykonywane w stosunku do wszelkich nieruchomości, a także na rzecz wszystkich osób fizycznych i prawnych oraz jednostek organizacyjnych nie posiadających osobowości prawnej.

7. Pośrednik w obrocie nieruchomościami wykonuje zawód:

1) prowadząc jako przedsiębiorca działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami albo

2) w ramach stosunku pracy lub umowy cywilnoprawnej u przedsiębiorcy prowadzącego działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

8. Pośrednik w obrocie nieruchomościami nie może łączyć wykonywania zawodu w formach wymienionych w ust. 7.

[art. 180 ustawy o gospodarce nieruchomościami]

Doradztwo w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1. ustawa o gospodarce nieruchomościami

2. zapotrzebowanie na doradztwo

3. sukces w doradztwie

4. motywacja

5. konkurencja

6. jak zabezpieczyć swoją pozycję na rynku

7. Rozpoczęcie działalności w zakresie doradztwa.

- wybór formy prawnej działalności gospodarczej;

- ustalenie osoby (w zawodach: prawnik, pośrednik, bankier etc.) do współpracy;

- zapisanie się do stowarzyszenia.

8. wybranie nazwy firmy, precyzyjne określenie charakteru działalności firmy

9. przygotowanie broszury prezentującej firmę:

• lista klientów, referencje

• o sobie (wykształcenie, doświadczenie)

produkcja broszury

dystrybucja broszury, reklama w prasie

Zestaw koniecznych cech do prowadzenia doradztwa w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami:

1. wiara w siebie

2. lista umiejętności i wiedza

3. lista dotychczasowych osiągnięć

Działalność doradcy:

1. Działalność badawcza

2. Przedstawienie technicznych możliwości realizacji pomysłów w pośrednictwie

3. Umiejętności komunikacyjne:

• Rozstrzyganie sporów

• Prowadzenie negocjacji

• Tłumaczenie żargon

• Pomoc innym w wyrażaniu opinii

• Pomoc w przedstawieniu celów i wartości

• Umiejętność radzenia sobie z „trudnymi” ludźmi

• Wywiady

1. Działania motywacyjne

• Sprzedaż idei, pomysłów, programów

• Zdobywanie kapitału dla instytucji charytatywnych

• Zdobywanie kapitału dla grup biznesowych

• Znajdowanie przywódców

1. Analiza

• Informacje

• Związek przyczynowo-skutkowy

2. Synteza

• Podsumowanie sytuacji

• Ocena potrzeb ludzi

• Wybór z dużej ilości informacji

7. Szacowanie

• Ocena wartości monetarnej

• Ocena ludzkiej skuteczności

• Ocena innych

• Analiza sytuacji

8. Zalecenia

• Proponowanie ekspertów

• Kierowanie

9. Przewidywanie

• Plan finansowy

• Przewidywanie wyników

• Inne

Marketing w doradztwie

1. zimne telefony

2. wysyłanie ulotek

3. bezpłatne porady

4. baza danych klientów

5. prezentacja tematyczna skierowana do grup osób różnych zawodów

6. artykuły w czasopismach kierowanych do różnych grup społecznych

7. pierwsze spotkanie

8. język ciała

9. kontrola własnych ambicji

---