SCENARIUSZ ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ
CHARAKTERYSTYKA STRON
OBSZAR WSPÓLNYCH INTERESÓW - co je łączy?
PROBLEM - co je dzieli?
BATNA - obu stron
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
INTERESY |
|
MOJE |
DRUGA STRONA |
|
|
OPCJE - Możliwości rozwiązań |
|
|
|
KRYTERIA OBIEKTYWNE |
|
|
|
WYJŚCIE AWARYJNE - BATNA |
|
MOJE |
DRUGA STRONA |
|
|
PROPOZYCJE (moje) |
|
GÓRNA LINIA - maksymalne oczekiwania
DOLNA LINIA - minimalne oczekiwania
|
|
NEGOCJATORZY, MIEJSCE, STYL, CZAS.