Handel-Zagraniczny-pytania-i-odpslupki, Handel zagraniczny, Handel zagraniczny


Handel Zagraniczny - Pytania

  1. Co to jest zapytanie ofertowe, podaj elementy (charakter, opis, ilość)

Zapytanie ofertowe - Elementy:

  1. charakterystyka firmy,data

  2. nazwa i opis towaru

  3. ilość towaru

  4. baza ceny

  5. sugerowany termin dostawy

  1. Co to jest oferta i co powinno się w niej znaleźć

Oferta - wiążąca propozycja sprzedaży towaru lub świadczenia usługi. Zawiera istotne elementy przyszłej umowy.

Elementy oferty:

  1. nazwa i adres firmy,data

  2. opis towaru

  3. ilość towaru

  4. cena (w walucie zagranicznej)

  5. baza dostawcy

  6. termin dostawcy

  7. warunki płatności

  8. sposób pakowania i znakowania towaru

  9. termin ważności oferty - WAŻNE!!!

  1. Różnica między zapytaniem ofertowym a ofertą

Oferta - wiążąca propozycja sprzedaży towaru lub świadczenia usługi. Zawiera istotne elementy przyszłej umowy.

Oferta to wiążące zobowiązanie natomiast zapytanie ofertowe jest niewiążące i nie posiada skutków prawnych.

  1. Podstawowe rodzaje ofert

Rodzaje ofert:

  1. wywołane - odpowiedź na zapytanie ofertowe, oferta szczegółowa,

  2. nie wywołane -wysyłamy, nie wiedząc jakie asortymenty potrzebuje klient. Ma charakter ogólny

  3. warunkowe - ważna do wyczerpania zapasów

  4. bezwarunkowe

  5. ogólne

  6. szczegółowe

  1. Na czym polega porównanie ofert w imporcie

Należy zwrócić uwagę na datę dostawy, termin ważności oferty, stawkę cła(z jakiego kraju będzie wysyłka, np. jeśli z UE to na niektóre towary jest 0% stawki)jakie elementy zawiera cena, szczególną uwagę należy zwrócić na bazę dostawy, jeśli np. cena jest na bazie EXW- importer ponosi wszelkie koszty wysyłki związane z towarem od chwili wystawienia towaru w stan gotowości np. koszty wysyłki, transportu, ryzyko utraty lub uszkodzenia dostawy, opakowania itp. Porównujemy na bazie FOB lub CIF-należy zwrócić uwagę na nazwę portu załadunku.

FOB:

  1. Podaj definicję transakcji handlu zagranicznego

Działania zmierzające do zawarcia kontraktu i jego realizacji. Obejmuje wiele umów

Kontrakt- umowa podstawowa

Umowa: *spedycji, *transportu, *ubezpieczenia, * kontroli jakościowej i ilościowej między dostawcą a pośrednikiem

  1. Elementy transakcji

TO PISAŁAM Z GŁOWY, NIE ZNALAZŁAM NIC NA TEN TEMAT,MOŻE KTOŚ MA

  1. Fazy transakcji w handlu zagranicznym

Fazy transakcji

  1. Przygotowanie transakcji - badanie rynku, informacje o kontrahencie, przesyłanie ofert lub zapytań, porównanie ofert

  2. Zawarcie transakcji - podpisanie kontraktu, zawarcie innych umów

  3. Realizacja - zlecenie spedycji, ubezpieczenie, pozwolenia wywozu towaru, wystawienie dokumentów, dostawa lub odbiór towaru, zapłata

  4. Rozliczenie i kontrola - sprawdzenie zgodności dokumentów, analiza transakcji, archiwizacje dokumentów

Podstawowe dokumenty:

polisa ubezpieczeniowa

  1. Etapy transakcji eksportowej

Transakcja eksportowa

  1. marketing i promocja

  2. ustalenie wielkości i struktury produkcji

  3. sporządzenie kalkulacji wstępnej, określenie ceny ofertowej

  4. przygotowanie oferty

  5. negocjowanie warunków kontraktu

  6. zawarcie kontraktu

  7. realizacja transakcji

rozliczenie i analiza transakcji

  1. Etapy transakcji importowej

Transakcja importowa:

  1. wysyłanie zapytań ofertowych

  2. porównanie i analiza ofert

  3. negocjowanie warunków umowy

  4. podpisanie kontraktu

  5. przygotowanie zlecenia spedycyjnego i innych dokumentów

  6. zabezpieczenie płatności; otwarcie akredytywy

  7. odprawa celna towaru

  8. kontrola jakościowa

  9. ewentualne reklamacje

  10. rozliczenie i analiza transakcji

  1. Co to jest kontrakt; definicja kontraktu zagranicznego

KONTRAKT - umowa kupna- sprzedaży z kontrahentem zagranicznym, kontrakt może sporządzić eksporter i jest to wtedy kontrakt exportary, a gdy importer to kontrakt importary.

  1. Podstawowe rodzaje kontraktów

Rodzaje kontraktów:

  1. jednodokumentowy - stanowi jeden akt prawny ustalający prawa i obowiązki stron; podpisywany po zakończeniu negocjacji

  2. wielodokumentowy - składa się z przynajmniej 3 dokumentów:

załączniki: certyfikaty, specyfikacja

  1. Podstawowe zasadnicze klauzule kontraktów - ilość, cena, wartość, opakowanie - krótka charakteryzacja

Klauzule podstawowe można negocjować zawierają:

  1. Klauzule dodatkowe (5 uzupełniających)

Można je negocjować

  1. Opisz dowolną klauzulę uzupełniającą

OPISY OD MYŚLNIKÓW

  1. Rodzaje rynków i transakcji (formalna i nieformalna)

RYNEK- zbiór podmiotów gospodarczych, które zainteresowane są transakcją kupna i sprzedaży. I część tych podmiotów reprezentuje podaż, II część (importerzy) popyt.

Zmiany na rynku mają charakter:

  1. długookresowy (strukturalne) - substytucja, zmiany demograficzne

  2. krótkookresowy (koniunkturalne) - inwestycje, produkcja, zatrudnienie

Klasyczny cykl koniunkturalny składał się z 4 faz:

Podziałów rynku jest wiele.

1) W zależności od przedmiotu:

2) inny podział:

Aukcja - rynek, gdzie zawierane są transakcje w określonym miejscu i czasie. Przedmiotem są towary nie dające się wystandaryzować np. obrazy

  1. Transakcje nietypowe (kompensacyjne)

Polegają na wymianie towaru na inny towar lub grupę towaru na inna grupę. To są transakcje bezdewizowe.

Szpice kompensacyjne - różnica dostaw po jednej stronie. Rozliczenie polega na zapłacie w dewizach lub dostawy w przyszłym okresie. Odmianą transakcji kompensacyjnej jest transakcja barterowa - różnica polega, że w przypadku barteru wartość towaru jest identyczna.

  1. Co to jest obrót uszlachetniający

To przekazywanie przez zleceniodawcę np. krajowego towaru do uszlachetnienia zagranicznemu zleceniodawcy. W obrocie uszlachetnienia, właściciel jest cały czas ten sam. UMOWA AT CONTRACT - umowa zlecenia obrotu uszlachetniającego.

  1. Co to jest leasing, frenchising

Leasing - to forma najmu lub dzierżawa ruchomych środków trwałych lub nieruchomych.

Franchising - odstępowanie opatentowanej technologii produkcji lub świadczenia usług

  1. Charakteryzacja formuł handlowych grupy F

Grupa II F - obejmuje 3 formuły handlowe (na załadunek) - zasadnicze koszty transakcji nie są opłacone przez exportera

FCA - odnosi się do wszystkich gałęzi transportu (oprócz klasycznego morskiego FAS, FOB)

Zakres obowiązków exportera

sprzedający wystawia wszystkie niezbędne dokumenty

  1. Charakteryzacja formuł handlowych grupy C

Grupa III C - formuły dwupunktowe

CIF i CIP

CFR i CIF - dotyczą transportu morskiego

  1. Charakteryzacja formuł handlowych grupy D

Grupa IV D

DAF - formuła stosowana przede wszystkim w transporcie kolejowym

DES i DEQ

DDP - raczej nie stosowana w praktyce

  1. Dlaczego formuły z grupy C nazywane są formułami dwupunktowymi

Ponieważ w tych formułach zostało uwzględnione do lub od którego momentu i kto ponosi koszty związane z dostawą towaru.

  1. Wymień i opisz formuły handlowe w transporcie morskim

  1. Jakie czynności wykonuje spedytor

USŁUGI SPEDYCYJNE:

Spedycja - to zorganizowane przemieszczenie towarów. Jest to zespół czynności niezbędnych do wykonania transportu.

* Czynności spedycyjne:

  1. Co to jest zlecenie spedycyjne - elementy

To dokument na podstawie , którego spedytor zobowiązuje się zorganizować transport. Zlecenie zawiera:

Nazwa importera, eksportera, dostawca, zleceniodawca, warunki dostawy, termin gotowości odbioru towaru, opis towaru, oznakowanie towaru, ilość, ciężar brutto, objętość, specjalne postępowanie, ubezpieczenie.

  1. Co to jest CMR

CMR - samochodowy list przewozowy, wystawiony, ustalony formularz listu przewozowego przez konwencję CMR.

I-wszy egz-Nr 1 dla nadawcy, II-gi Nr 2- idzie z towarem dla odbiorcy, III-ci Nr 3 dla przewoźnika, IV-ty kopia dla sprzedającego..

  1. Co to jest konosament i jakie są rodzaje

* Konosament - zobowiązania przewoźnika do dostarczenia towaru i wydania go osobie posiadającej oryginał dokumentu

Konosament - B/L - jest dowodem zawarcia umowy na przewóz, potwierdza przyjęcie towaru do przewozu. Jest dokumentem, który upoważnia do odbioru towaru w punkcie przeznaczenia. Jest papierem wartościowym w formie elektronicznej. Może być przenoszony na inne osoby.

Dane jakie zawiera:

Rodzaje:

  1. Rodzaje dokumentów przewozowych w transporcie morskim (konosament), lotniczym, samochodowym i kolejowym

Tr. morski - konosament B/L (bill of lading) - opis w pkt. 25, kwit sternika

Tr. lotniczy - AWB (air way bill)

Tr. drogowy - CMR

Tr. kolejowy - CIM lub SMGS

  1. Ryzyka w handlu zagranicznym - przykłady

Ryzyko towarowe - utraty lub uszkodzenia towaru, pogorszenia jakości, zmiany ilości poniesienie w związku z tym dodatkowych wydatków, związane z jakościową i opakowaniem = ryzyko transportowe

Ryzyko handlowe-

a) rynkowe: związane z sytuacją na rynkach

b) transakcyjne(kontraktowe)-związane z kontraktem

-w transakcjach zwykłych klasycznych polega na odmowie odbioru towaru, lub jego dostawy

-w transakcjach specyficznych- transakcje związane z wysyłką I-go towaru zależy od dostawy II-go

Ryzyko polityczne - wojna zamieszki, strajki, zawieszenia płatności wobec zagranicy, konwersja waluty, zmiana kursu, konfiskata towaru.

Ryzyka inne- straty w wyniku sił przyrody (sztorm, mgła, tajfun, działania przestępcze (kradzieże, napady)

  1. Podaj przykład ryzyka niehandlowego (wojny, strajki)

Ryzyko polityczne - wojna zamieszki, strajki, zawieszenia płatności wobec zagranicy, konwersja waluty, zmiana kursu, konfiskata towaru.

Ryzyka inne- straty w wyniku sił przyrody (sztorm, mgła, tajfun, działania przestępcze (kradzieże, napady)

  1. Ryzyka handlowe

a) rynkowe: związane z sytuacją na rynkach

b) transakcyjne(kontraktowe)-związane z kontraktem

-w transakcjach zwykłych klasycznych polega na odmowie odbioru towaru, lub jego dostawy

-w transakcjach specyficznych- transakcje związane z wysyłką I-go towaru zależy od dostawy II-go

  1. Definicja i cechy ryzyka

RYZYKO -to możliwość poniesienia strat wynikających ze zdarzeń i okoliczności które:

CECHY RYZYKA - możliwość wystąpienia zdarzeń i okoliczności niezależnych od podmiotu, których nie można dokładnie przewidzieć i w pełni zapobiec. Ryzyko w handlu zagranicznym jest większe niż w handlu krajowym.

Ryzyko: Towarowe, Handlowe w tym rynkowe i transakcyjne, Polityczne, Inne

  1. Metody minimalizacji ryzyka (ustawa o rachunkowości)

METODY MINIMALIZACJI SKUTKÓW RYZYKA

  1. Unikanie

  2. Donoszenie kosztów ryzyka - tworzenie rezerw na ryzyko reguluje art. 37 ustawy z dn. 29-09-1994r. o rachunkowości

  3. Zapobieganie (prewencja)

  1. Przeniesienie ryzyka ubezpieczenia

Ubezpieczenie - przeniesienie ryzyka na zakład ubezpieczeń w zamian za opłaconą stawkę

Reasekuracja - umowa między ubezpieczycielami na mocy której cedent odstępuje ubezpieczone ryzyko wraz z częścią składek reasekuratorowi.

Reasekurator - zwraca cedentowi część odszkodowań wypłaconych ubezpieczonym.

  1. reasekuracja czynna - przyjmowanie ryzyk, sprzedawanie gwarancji - INVISIBLE EXPORT

  2. reasekuracja bierna - odstępowanie ryzyk, kupowanie gwarancji - INVISIBLE IMPORT

Koasekuracja - ubezpieczenie jednego ryzyka u wielu ubezpieczycieli

  1. koasekuracja zewnętrzna - każdy z ubezpieczycieli odpowiada indywidualnie za swoją część, ryzyko wobec ubezpieczonego

  2. koasekuracja wewnętrzna - wyznaczony jest 1 ubezpieczyciel wiodący, który odpowiada za całe ryzyko wobec ubezpieczonego natomiast pozostali odpowiadają wobec wiodącego ubezpieczyciela.

POOL Ubezpieczeniowy - zrzeszenie kilku lub kilkunastu zakładów ubezpieczeniowych, którzy tworzą wspólną kasę ubezpieczeniową. Do tej kasy są wpłacane wszystkie składki i wypłacane odszkodowania.

W umowie ubezp. występują 2 strony:

Stroną umowy ubezpieczenia nie jest ubezpieczony!

Formy prawne działania ubezpieczycieli:

Podstawy prawne:

Funkcja finansowa - zabezpieczenie płynności finansowej zakładom ubezpieczeniowym

Funkcja termiczna - zabezpiecza przed nadmiernym skupieniem

  1. Podaj i scharakteryzuj podstawowe rodzaje dokumentów ubezpieczeniowych (polisa ubezpieczeniowa certyfikat)

Rodzaje dokumentów ubezpieczeniowych:

  1. Polisa - dowód zawarcia umowy ubezpieczeniowej, wystawiony na okaziciela lub zlecenie

Indos- przeniesienie praw wynikających z polisy na osobę trzecią

Polisa:

obejmuje wszystkie ładunki, które w określonym czasie ubezpieczający wysłał lub odebrał; dzielimy ją na obrotową i odpisową (od sumy ubezpieczenia odpisuje się realizowane wysyłki)

  1. Certyfikat - ubezpieczający posiada polisę generalną

  2. Nota pokrycia - uzgodnione zostały istotne elementy przyszłej umowy; wystawiona gdy nie może być wystawiona polisa

  3. Slip maklerski - umowa ubezpieczeniowa zawierana przez maklera

  1. Jakie są podstawowe rodzaje polis ubezpieczeniowych

Pojedyncza -

Generalna - dowód zawarcia ramowej umowy ubezpieczenia, obejmuje wszystkie ładunki, które w określonym czasie ubezpieczający wysłał albo odebrał

  1. Ubezpieczenia kredytów eksportowych (od jakich ryzyk, kto wystawia)

Dotyczy kredytów krótko-, średnio- i długo terminowych

RYZYKA:

Ryzyka handlowe prawnie stwierdzona niewypłacalność kredytobiorcy brak informacji o miejscu pobytu kredytobiorcy

Ryzyka niehandlowe - tzw. ryzyka polityczne (wojna, zamieszki, strajki, zawieszenia płatności wobec zagranicy, konwersja waluty, zmiana kursu, konfiskata towaru.

  1. Co to są klauzule instytutowe

Ubezpieczenia towarów wg klauzuli instytutowych opracowanych przez Instytut Londynskich Ubezpieczycieli

  1. Institute cargo clauses (A) - największy zakres ryzyk (ICC)

  2. Institute cargo clauses (B) - (ICC)

  3. Institute cargo clauses ( C ) - najmniejszy zakres ryzyk (ICC)

Klauzul jest 19, klauzule 1 i od 4 do 7 to zakres obowiązkow ubezpieczyciela, nie odpowiada on za straty spwodowane wadliwym opakowaniem.

  1. Przykłady wyłączeń odpowiedzialności ubezpieczyciela

Aerocasco - ubezpieczenie samolotów - szkody w powietrzu i na lądzie, powstałe w wyniku transportowanego samolotu, ekspertyz technicznych

Ubezpieczyciel nie odpowiada za szkody w wyniku wad fabrycznych, wadliwe przeglądy

następstw nieszczęśliwych wypadków załóg samolotów

  1. Jakie są nieuwarunkowane i uwarunkowane formy zapłaty w handlu zagranicznym

FORMY ZAPŁATY W TRANSAKCJACH

  1. Nieuwarunkowane - płatność z góry (często przy składaniu zamówienia) lub przedpłata (uregulowanie części należnej kwoty, ma formę zaliczki), realizowane poprzez polecenie wypłaty payment order w formie:

Payment order - importer nie uzależnia dokonania zapłaty od spełnienia przez eksportera jakichkolwiek warunków

  1. Uwarunkowane - świadczenia jednej ze stron są uwarunkowane przez drugą

Akredytywa - zobowiązanie banku do zapłaty. Zapłata dla eksportera uzależniona jest przez pokazanie określonych dokumentów bankowi

Inkaso - wydanie towaru po dokonaniu zapłaty

  1. Co to jest akredytywa i jak działa

AKREDYTYWA DOKUMENTOWA - Documentary Credit - pisemne zobowiązanie banku, który ją otworzył na zlecenie importera do zapłaty beneficjentowi (eksporterowi) określonej sumy. Zapłata uzależniona jest od przedłożenia przez beneficjenta wymaganych dokumentów w okresie ważności akredytywy.

STRONAMI AKREDYTYWY SĄ:

  1. Zleceniodawca (importer)

  2. Bank otwierający (bank importera, który otrzymuje zlecenie i podejmuje samodzielne zobowiązanie)

  3. Bank pośredniczący (bank korespondent w kraju eksportera

  4. Beneficjent (eksporter) - ten, który będzie upoważniony do otrzymania płatności jeśli spełni wymogi

Cechy akredytywy:

  1. Zobowiązanie banku ma dwojaki charakter

  1. Zobowiązanie jest niezależne od umowy kupna sprzedaży (kontraktu)

  2. Decyzje o zapłacie podejmuje bank a nie importer

  3. Akredytywa dotyczy imiennie określonego beneficjenta

  4. Akredytywa posiada pewien limit kwotowy

  5. Akredytywa posiada limit czasowy, którym jest okres ważności

Akredytywa nakłada na eksportera obowiązki:

  1. musi przedstawić dokumenty w terminie ważności akredytywy (termin zapisany w EXPIRY DATE)

  2. musi zaprezentować dokumenty ściśle odpowiadające wymogom (co do ilości i treści), gdyż bank sprawdza dokumenty ściśle według akredytywy

Podział kosztów akredytywy

Koszty akredytywy wynoszą od 1-3%

Elementy akredytywy:

Dokumenty:

  1. Podaj i opisz podstawowe rodzaje akredytyw

KLASYFIKACJA AKREDYTYW

  1. Ze względów formalno-prawnych

    1. akredytywy dokumentowe - D/C Documentary Credit - opiera się na prawie zobowiązaniowym a nie wekslowym. Praktycznie nie pojawia się tu trata

    2. akredytywy typu listu kredytowego L/C - wiąże się z koniecznością wystawienia traty i jest związana ze zobowiązaniem wekslowym

  2. Ze względu na treść zobowiązania banku otwierającego

    1. akredytywa odwołalna - taka, która w każdej chwili może być odwołana, zmieniona przez importera, dlatego standardem jest to żeby akredytywa była nieodwołalna

    2. akredytywa nieodwołalna (increvocable) - nie może zostać odwołana i zmieniona w czasie jej ważności

  3. Ze względu na zobowiązania banku pośredniczącego

    1. Potwierdzona - bank otwierający zleca bankowi pośredniczącemu potwierdzenie akredytywy. Jeżeli bank dokona potwierdzenia zaciąga samodzielne zobowiązanie wobec eksportera do zapłaty akredytywy. Dla eksportera oznacza to, że płatność następuje w kraju beneficjenta w ciągu 48h od dnia zaprezentowania poprawnych dokumentów

    2. Niepotwierdzona - jeśli bank pośredniczący nie podejmuje swojego własnego zobowiązania to zobowiązanie jest wyłącznie banku otwierającego

Zobowiązania banku pośredniczącego:

  1. Ze względu na rodzaj banku otwierającego

    1. Gotówkowa - wtedy, gdy ma klauzulę pald at sight - płatna natychmiast

    2. Dyskontowa - bank otwierający (zagraniczny) zobowiązuje się do zdyskontowania TRAT terminowych ciągniętych przez eksportera na importera

    3. Gwarancyjna - wtedy gdy bank otwierający gwarantuje eksporterowi że TRATA terminowa ciągnięta na importera zostanie przez importera zaakceptowana i zapłacona

    4. Akceptacyjna - bank otwierający upoważnia eksportera żeby ten ciągnął TRATĘ na bank i bank sam zobowiązuje się do zaakceptowania tej traty

  2. Ze względu na termin rozliczeń między bankami

    1. pokryte z góry - gdzie bank otwierający przekazuje sumę akredytywy na konto banku pośredniczącego

    2. pokryte z dołu - gdzie bank otwierający nie udziela w chwili otwarcia akredytywy żadnego zabezpieczenia bankowi pośredniczącemu. Bank pośredni otrzyma pieniądze gdy: