B Bunt handlowców
Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07
gteś, aby wpłynąć na decyzję zarządu o wysokości planów. Być może pozostała jeszcze jakaś furtka, która umożliwi Ci urealnienie założeń sprzedażowych.
2. Zadbaj o własną wiarę w możliwość sukcesu - jeżeli sam nie będziesz wierzył, że plan można zrealizować, na pewno nie przekonasz do tego handlowców. Na podniesienie wiary we własne możliwości jest wiele sposobów;
- przypomnij sobie dotychczasowe sukcesy, własne i całego zespołu.
- przejrzyj lub zrób listę mocnych stron handlowców, produktów, oferty,
- porozmawiaj z kimś, kto mógłby dostrzec jaśniejsze strony tej sytuacji,
3. Zanalizuj dokładnie całą sytuację, poszukaj niewykorzystanych szans i znajdź potencjalne zagrożenia. Warto, aby analiza ta dotyczyła zarówno całego obszaru, jak i poszczególnych terytoriów należących do konkretnych handlowców.
Jeżeli handlowcy będą widzieć w Tobie kompetentnego eksperta od sprzedaży i rynku - już samo to będzie dodawać im pewności, W dodatku, gdy udowodnisz handlowcom, że znasz i rozumiesz dokładnie ich rynek, to trudno im będzie zamydlić Ci oczy jakimś naciągniętym argumentem typu:
Ludzie są biedniejsi, to kto ma kupować.
Handlowcy będą mieli świadomość, że w takiej sytuacji usłyszą od Ciebie dane i fakty pokazujące, kto, kiedy i za iJe kupuje.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
więcej podobnych podstron