Prognozowanie
P 01/04 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży
Przykład lejka przedstawiającego 6-etapowy proces sprzedaży
Lejek - wizualizacja metody planowania i mon i Loro wania sprzedaży na podstawie podziału procesu sprzedaży na kilka etapów. I/łaty/i a obserwację „przepływu" każdej transakcji od pierwszego kontaktu z klientem aż do rea 1 iz.acji konlrak(u, W proccnląch pokazana jest .szansa na zdobycie zamówienia na poszczególnych etapach procesu sprzedaży.
_ Ostrzeżenie_
Etapy muszą być jak najbardziej jednoznacznie opisane, tzn. powinny w nich być określone elementy, których zaistnienie oznacza, że transakcja przechodzi do kolejnego etapu. W len sposób uzyskasz punkt odniesienia dla wszystkich klientów i handlowców. Jeżeli lego nie zrobisz, to w zależności od tego, czy handlowiec jest optymistą, czy pesymistą, ta sama zawartość lejka może być raportowana w skrajnie odmienny sposób.
Nawiązanie kontaktu l potencjalnym klientem - pierwszy element lejka i pierwszy etap sprzedaży
W pierwszym etapie procesu sprzedaży handlowcy nawiązują kontakty z potencjalnymi klientami. Starają
WDS10 WWW.Wip.pf Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Prognozowanie P 01/12 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Wartość lejka oblicza się według wzor
Prognozowanie P 01/16 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Dzięki zastosowaniu metody lejka i po
Prognozowanie Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży z wykorzystaniem metody lejka (Funnel Managem
Prognozowanie P 01/02 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Jaka będzie sprzedaż w pizyszłym mies
Prognozowanie P 01/10 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży i przekazują ją działowi prawnemu. Za
Prognozowanie P 01/14 Prognozowanie i monitorowanie sprzedażySposób działania
Prognozowanie P 01/20 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Podobnie będzie, wyglądał lejek u han
Prognozowanie P 01/22 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży zarządzanie realizacją planu sprzedaż
Prognozowanie Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży z zas
Prognozowanie Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Jeżeli proces sprzedaży u jednego z Twoich ha
59754 Obraz (2578) ]»ko przykład można przedstawić następujący proces: Ph—CH=CH—Ph + 2CH,0 - 2e H,C
Obraz (2578) ]»ko przykład można przedstawić następujący proces: Ph—CH=CH—Ph + 2CH,0 - 2e H,CO Ph
Prognozowanie P 01/05Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży się pozyskać wówczas jak najwięcej inf
Prognozowanie P 01/07Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Gdy więc na tym etapie sprzedaży będą
Prognozowanie P 01/09Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży ka tygodni wcześniej, podczas targów,
Prognozowanie P 01/11Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży sokiego poziomu zadowolenia klienta i
Prognozowanie P 01/13Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży którymi przez cały czas będą musieli p
Prognozowanie P 01/15Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Do obliczeń użył on wzoru: A=[(G-Q- (D
Prognozowanie P 01/17Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży czyli J - 7.800 : 5.000 - 2 Hit ratę (
więcej podobnych podstron