Prognozowanie"

P 01/22 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

zarządzanie realizacją planu sprzedaży w krótszych okresach, lak aby zrealizować plan na koniec roku.

6.    Bazując na informacjach dostarczonych Ci przez lejek i planie sprzedażowym, jaki masz zrealizować, będziesz mógł obliczyć, czy masz ku temu wystarczającą liczbę handlowców. Może wówczas okazać się, że wystarczy im dodatkowe szkolenie, dzięki któremu zwiększy się ich skuteczność, ale być może będziesz musiał zatrudnić nowe osoby.

7.    Obserwując lejek wizualizujący i poszczególne etapy procesu sprzedaży, zauważysz, w którym miejscu lego procesu tracisz najwięcej klientów. Dysponując taką wiedzą, będziesz mógł zdiagnozować i usunąć przyczyny niezadowolenia klientów.

8.    Bardzo często komputerowe systemy CRM zawierają już funkcjonalność, która umożliwia zastosowanie metody lejka do monitorowania i planowania sprzedaży. Z reguły jednak najefektywniejsze są proste programy do zbierania informacji o klientach, napisane na potrzeby konkretnej firmy. Wystarczą nawet tabelki w Excclu.

Prosimy o wypełnienie ankiety znajdującej się na początku poradnika

„Zarządzanie działem sprzedaży”

Co miesiąc losowanie atrakcyjnych nagród!

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka