Prognozowanie

P 01/20 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

Podobnie będzie, wyglądał lejek u handlowców zdobywających mniejsze kontrakty, którzy zechcą zrezygnować z pracy. Zauważysz wówczas, że liczba klientów, z którymi się spotykają, zmniejsza się coraz bardziej.

jak stworzyć efektywny lejek dla swojej firmy?

Bardzo często komputerowe systemy CRM zawierają już funkcjonalność, która umożliwia zastosowanie metody lejka do monitorowania i planowania sprzedaży. Z reguły jednak najefektywniejsze są proste programy do zbierania informacji o klientach, napisane na potrzeby konkretnej firmy. Konsolidują one dane o sprzedaży w lejek i wizualizują to stosownie do Twoich potrzeb.

Możesz również zlecić zrobienie odpowiednich tabelek w Excelu, ale wtedy musisz liczyć się z protestami handlowców, którzy będą musieli co tydzień wypełniać ją od nowa.

Warto zapamiętać:

1. Aby móc dokładnie kontrolować i planować wielkość sprzedaży przy użyciu metody lejka, warto, abyś określił najważniejsze etapy procesu sprzedaży, które będą częściami lejka (charakterystyczne dla Twojej firmy i rynku, kryteria, których spełnienie będzie decydowało o przejściu konkretnej

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka