PZK280

280

PSYCHOLOGIA ZACHOWAŃ KONSUMENCKICH

Rycina 2.13 Nastawienie do marki i intencja zakupu w sytuacji obecności i braku wskazówki

odzyskiwania reklamy w badaniach Kellera (1978) ................................48

Rycina 3.1    Hierarchiczna struktura potrzeb według A. Maslowa ..............................61

Rycina 3.2    Rysunki karaluchów w badaniach projekcyjnych agencji reklamowej „McCann-Erickson" .. 68

Rycina 3.3    Motywy dominacji w reklamach kosmetyków.....................................54

Rycina 3.3a    Francuska reklama ubrań Kookai...............................................54

Rycina 3.3b    Jugosłowiańska reklama szminek ..............................................54

Rycina 3.3c    Motyw z francuskiej reklamy Kookai „walka płci" .................................54

Rycina 3.4    Przykład    reklamy odwołującej się do emocji pozytywnych ..........................55

Rycina 3.5    Przykład    reklamy odwołującej się do schematu dziecięcości.........................55

Rycina 3.6    Reklama wykorzystująca zwierzęcy schemat dzięcięcości...........................55

Rycina 3.7    Przykład    reklamy wykorzystującej bodźce seksualne...............................56

Rycina 3.8    Przykład    reklamy wykorzystującej humor........................................56

Rycina 3.9    Dwie kompozycje reklamy różniące się położeniem znaku firmowego

względem fotografii.........................................................56

Rycina 3.10    Dwie kompozycje reklamy różniące się położeniem znaku firmowego

względem tekstu ...........................................................73

Rycina 3.11    Półkulowe przetwarzanie informacji wzrokowej ..................................74

Rycina 3.12    Przykład reklamy lękowej ....................................................57

Rycina 3.13    Przykład reklamy wywołującej dysonans poznawczy...............................57

Rycina 3.14    Reklama wzbudzająca lęk i smutek.............................................57

Rycina 3.15    Przykład reklamy odwołującej się do emocji negatywnych...........................57

Rycina 3.16    Zachowanie niedozwolone zwiększa jego atrakcyjność.............................58

Rycina 3.17    Reklama odwołująca się do emocji kłopotliwych (patrz str. 78).......................58

Rycina 4.1    Nastawienie do reklamy i nastawienie do marki (na podstawie badań

Parka i Younga, 1983).......................................................81

Rycina 4.2    Przestrzeń preferencji konsumentów niskoetnocentrycznych

(Falkowski, Rożnowski i Witkowski, 1996) ......................................88

Rycina 4.3    Przestrzeń preferencji konsumentów wysokoetnoccntrycznych

(Falkowski, Rożnowski i Witkowski, 1996) ......................................89

Rycina 4.4    Postawa a zachowanie się wobec produktu .....................................91

Rycina 5.1    Strategia cenowa w aspekcie segmentacji .......................................94

Rycina 5.2    Reklama samochodu z podkreśleniem nowoczesnego stylu.........................131

Rycina 5.3    Reklama samochodu z podkreśleniem ekonomii spalania paliwa.....................132

Rycina 5.4    Strategie marketingowe w relacji do sposobów segmentacji    konsumentów .............97

Rycina 5.5    Struktura relacji między markami kawy oraz ich status, otrzymane

w wyniku projekcyjnej techniki wyobrażeniowej „przyjęcie" .......................107

Rycina 5.6    Model demograficzny......................................................108

Rycina 5.7    Model psychograficzny.....................................................109

Rycina 6.1    Hipermarket: jeden produkt - wiele marek......................................133

Rycina 6.2    Częstość wykorzystywania przez konsumentów różnych źródeł informacji

(wgWilkie, 1994) .........................................................116