SCAN0166 6 tif

Zapotrzebowanie na informacje w fezie wchodzenia na rynki zagraniczne

BERI nie jest wskaźnikiem określającym możliwości eksportowe czy inwestycyjne konkretnego przedsiębiorstwa. Nie może być on zatem jedyną podstawą przeprowadzenia selekcji rynków zagranicznych, natomiast dostarcza ogólnej orientacji co do warunków angażowania się podmiotów gospodarczych w działalność w różnych krajach.

Poza informacjami ze źródeł wtórnych (o zaletach w postaci oszczędności czasu i stosunkowo niskich kosztów¹⁶), które jednak często są zbyt ogólne jak na potrzeby określonego podmiotu, przedsiębiorstwa prowadzą też badania typu pierwotnego, np. zasięgając opinii indywidualnych ekspertów co do przewidywań zmian warunków działania przedsiębiorstw zagranicznych na poszczególnych rynkach.

4.2.3. Badanie wielkości i potencjału rynku

Kolejnym etapem jest analiza wielkości danego rynku i jego potencjalnej chłonności, prowadzona również na podstawie źródeł wtórnych. Choć można korzystać z bardzo wielu wskaźników, w rzeczywistości ogranicza się ich liczbę do kilku, najwyżej kilkunastu najbardziej przydatnych w konkretnej sytuacji. Dobór wskaźników, poprzedzający faktyczne zebranie i przeanalizowanie informacji, wymaga znacznego doświadczenia ze strony prowadzących takie badanie. Pominięcie istotnych rodzajów informacji może bowiem prowadzić do zniekształcenia rezultatów, zastosowanie zbyt dużej ich liczby zaś czyni badanie trudnym, a zarazem kosztownym, przy czym wyniki mogą być na tyle „wielowymiarowe”, że trudno będzie na ich podstawie dokonać jednoznacznej selekcji rynków. Wybrane czynniki charakteryzujące analizowane rynki powinny być powiązane z przewidywanym popytem na określone dobra i usługi.

Część stosowanych wskaźników oceny potencjału rynkowego ma charakter ogólny, inne odnoszą się do konkretnej grupy towarowej. Wśród wskaźników charakteryzujących analizowane rynki zagraniczne wykorzystuje się przykładowo:

® wskaźniki demograficzne, takie jak liczba i tempo wzrostu ludności kraju, odsetek ludności mieszkającej w miastach, struktura wieku

¹⁶ Przykładowe ceny raportów rynkowych dostępnych w MarketResearch.com w 2007 r. i na początku 2008 r: Marketing skierowany do zamożnych kobiet w USA — 3995 USD, Globalny przemysł i rynek nagrań muzycznych — 3950 USD, Reklama na lotniskach ip Chinach — 3200 USD, Handel detaliczny na europejskich rynkach wschodzących —■ 2900 USD, Postauy wobec reklamy ir Irlandii — 2195 USD, Globalny raport o reklamie — 825 USD, Sponsoring sportowy «> Wielkiej Brytanii — 792 USD, Reklama Online w Niemczech — 695 USD, Media w Indiach — 250 USD, Analiza SWOT, np. Grupy IKEA, Henkel KGaA lub in. — 125 USD (za: www.MarketRese-arch.com).