SCAN0166 8

Zapotrzebowanie na informacje w fezie wchodzenia na rynki zagraniczne

® liczba telefonów, samochodów i odbiorników RTV w stosunku do liczby ludności,

» konsumpcja energii i gazu,

® dostępność i koszt energii elektrycznej,

» średni koszt i kwalifikacje siły roboczej,

« poziom umiejętności z zakresu zarządzania, o dostępność i koszt kapitału.

Zebranie tych informacji, tak jak i wymienionych wcześniej, wymaga przeprowadzenia odpowiednich badań wtómycłi. Różne instytucje (np. OECD, Bank Światowy, ONZ, Komisja Europejska, Economist Intelligence Unit, Euromonitor, banki, agendy rządowe wielu krajów) udostępniają opracowania i elektroniczne bazy danych zawierające informacje z tego wykazu.

4.2.4. Analiza branżowa

Przedsiębiorstwo działające na rynkach zagranicznych powinno także zgromadzić informacje odnoszące się do określonej grupy towarowej, bardziej specyficznie obrazujące obecną sytuację rynkową i umożliwiające przewidywanie chłonności rynku w danej branży. Problemem może być takie zdefiniowanie grupy dóbr czy usług, aby objęła ona również produkty substytucyjne oraz komplementarne (np. eksporter gazowanego napoju orzeźwiającego powinien zapewne zbadać także rynek piwa). Można tu korzystać z różnych źródeł komercyjnych (syndicated data sources) udostępnianych np. przez takie jednostki badawcze, jak A.C. Nielsen. Economist Intelligence Unit. Predicasts i inne. Zdecydowanie łatwiej jest zebrać porównywalne informacje na temat krajów wysoko rozwiniętych, niż gdy badanie dotyczy np. krajów Afryki.

W tej fazie analizy należy dysponować informacjami na temat sprzedaży i konsumpcji/zużycia (a także stanu posiadania w gospodarstwach domowych lub organizacjach) analizowanego produktu — w ujęciu ilościowym i wartościowym, dynamiki zmian tych wielkości oraz cech zakupów (takich jak częstotliwość i przeciętna wielkość), a jeśli to możliwe — także cech i struktury nabywców (konsumentów oraz nabywców instytucjonalnych). Przydatne mogą być też podobne informacje dotyczące produktów substytucyjnych i komplementarnych oraz dane na temat ewentualnych obrotów używanymi produktami danego rodzaju (np. samochodami).

Cennym źródłem danych wtórnych typu komercyjnego (często dostępnych na zasadzie subskrypcji, okresowo uaktualnianych) dla podmiotów działających w branżach dóbr i usług konsumpcyjnych są raporty z badań opartych na panelach gospodarstw domowych (np. takich organizacji, jak