50936 Zdjęcie0217 (2)

u (f_irm zależnych, niszowych). Z kolei w odniesieniu do firm ^¹k5iych (globalnych i regionalnych) obserwuje się wyraźnie wzrost ^{w za1crcsic} oddziaływania oraz kształtowania otoczenia ** ^ętnncgo i rosnącą skuteczność na wszystkich rozpatrywanych ryn-wewnętrznych (podrozdział 2.2).

¹    Si podstawie zaprezentowanych rozważań widać wyraźnie, iż niezależne od swoich zasobów podmioty uczestniczące w wymianie między-_(ł4rodowej starają się, zgodnie z koncepcją marketingu partnerskiego, wiązać oraz podtrzymać bezpośrednie, trwałe i długookresowe kontakty

₂    partnerami biznesowymi. Często owe kontakty stanowią część sieci powitań o różnym zasięgu i charakterze. Współczesny rynek międzynarodowy nie jest bowiem rynkiem zatomizowanym, na którym działają liczne, niezależne od siebie podmioty. Cechą charakterystyczną ostatnich kilkunastu lat jest tworzenie sieci powiązań między firmami i innymi podmiotami w celu zwiększenia skuteczności działania przedsiębiorstwa na rynku. Stąd też na działalność rynkową firmy należy spojrzeć, na co wskazuje koncepcja marketingu partnerskiego, przez szerszy pryzmat, wykraczający daleko poza relacje eksportera i importera. Skuteczność działania firmy można zatem analizować i projektować często jedynie w kontekście sieci biznesowej, której częścią jest rozpatrywany podmiot. Coraz częściej w praktyce zasady autonomicznego funkcjonowania firmy w ramach tzw. wolnej gry rynkowej ustępują miejsca mechanizmowi funkcjonowania sieci biznesowych.

W wymianie międzynarodowej wyraźniej niż w perspektywie lokalnej widać rosnącą rolę sieci biznesowych. W ramach sieci obserwuje się dążenie do rozwoju długookresowych relacji między wszystkimi tworzącymi ją podmiotami. Oczywiście sieć z założenia ma charakter dynamiczny, tzn. pewne podmioty odchodzą z sieci, inne dochodzą. Jednak często w interesie wszystkich jej uczestników leży zasada trwałości powiązań.

W sieci biznesowej obserwuje się zachowania podmiotów charaktery s-tyczne dla koncepcji marketingu partnerskiego:

177

1

   bezpośrednie kontaktowanie się.

•    ro/wój długookresowych relacji.

•    wciągruue w orbitę wpływów danej sieci me tylko podmiotów hcip¹> irednto ucaestnu /ących w wymianie handlowe) (nabywców, dostaw