18263

9.    Wymień 5 różnicy miedzy rynkiem dóbr przemysłowych, a rynkiem dóbr konsumpcyjnych na podstawie producenta ODZIEŻY OCHRONNEJ

-    cena dla nabywców finalnych - osoba fizyczna ma stała cenę; instytucja cena negocjowana np. w zależności od ilości

-    proces zakupu - osoby fizyczne kupują bo im się podoba; instytucje np. straż pożarna profesjonalny zakup, racjonalny, przetarg

-    sprzedaż - osoby fizyczne pośrednia w sklepie; instytucje od producenta

-    wartość jednej transakcji - osoba fizyczna mała, dla siebie; instytucje duża, dla całej organizacji

-    cliarakterystyka nabywanych produktów - osoba fizyczna ładny wygląd; instytucja np. straż pożarna ważne właściwości techniczne

10.    Wybrać strategię cenową dla producenta blach stalowych i napisać dlaczego taką wybraliśmy.

Penetracja rynka Duża konkurencja nie pozwoli na stosowanie innej strategii. Niska cena pozwoli ustabilizowanie się firmy. Nabywcy są wrażliwi na zmiany ceny.

11.    korzyści i zagrożenia z korzystania z Internetu (firma kurierska)

Korzyści: możliwość monitorowania przesyłek, szybki i łatwy kontakt z klientem, konto internetowe, zakupy on-line zużytych materiałów

Wady: Co??

ewa (19-01-2011 21:29)

12.    Wymienić czynniki mające wpływ na wybór dostawcy (dostawca - firma ubezpieczająca przedsiębiorstwa)

Oferowane gwarancje, dotychczasowa współpraca, lokalizacja dostawcy, reputacja dostawcy, marka oferenta, korzysta cena.

13.    Podać 3 przykładów czynników jakie bierze pod uwagę producent samochodów dostawczych przy- ustalaniu ceny.

-jakość produktu -jego wizerunek

-    konkurencja

-    w rażliwość rynku na ceny

-    poniesiony koszt wytworzenia

14. Podać 3 przykładów działań marketingow ych którymi firma transportów a może oddziaływać na klientów instytucjonalnych.

-    promocja - obniżka ceny

-    reklama - ogłoszenia na przystankach

-    promocja sprzedaży - zniżki

-    PR — ulotki, pokazy aut, ewa (19-01-2011 21:29)

17. Przedsiębiorstw o produkujące meble - w ypisać jakie można zastosować metody ustalania cen, wybrać najwłaściwszą metodę i wyjaśnić dlaczego;

-    ustalanie cen na podstaw ie konkurencji,

-    market skimming

Strategia cenowa dla now ych produktów Market Skimming, gdy produkujemy nowatorskie meble, oryginalne, w ysokiej jakości, wysoka cena dla nowego produktu = wysokie przychody od najbardziej opłacalnych klientów.