117829777

Specyfika marketingu DÓBR KONSUMPCYJNYCH

JEST SKIEROWANY NA KOŃCOWE OGNIWO PROCESU REPRODUKCJI, TZN. GOSPODARSTWO DOMOWE I INDYWIDUALNEGO KONSUMENTA LUB UŻYTKOWNIKA;

SPECYFICZNE CECHY MARKETINGU DÓBR KONSUMPCYJNYCH:

•pierwotny charakter popytu (wywoływany potrzebami konsumpcyjnymi)

•duża ilość podmiotów reprezentujących popyt •wysoki udział indywidualnych decyzji zakupu •wieloszczeblowa, pośrednia dystrybucja

•znaczna anonimowość kontaktów rynkowych (komunikacja przez mass media)

Specyfika marketingu dóbr produkcyjnych (marketingprzemysłowy)

JEST SKIEROWANY NA ZASPOKOJENIE POTRZEB SEKTORA PRODUKCYJNEGO W ZAKRESIE ZAOPATRZENIA MATERIAŁOWO - TECHNICZNEGO;

MUSI ORIENTOWAĆ SIĘ NA ROZWIĄZANIA TECHNOLOGICZNE, LOGISTYCZNE I FINANSOWE SWOICH KLIENTÓW

SPECYFICZNE CECHY MARKETINGU DÓBR PRODUKCYJNYCH:

•wtórny charakter popytu (w stosunku do popytu na rynku dóbr konsumpcyjnych)

•ograniczona liczba potencjalnych nabywców i znaczny stopień koncentracji popytu •zespołowy i sformalizowany tryb podejmowania decyzji zakupu •dystrybucja bezpośrednia lub przy wykorzystaniu krótkich kanałów zbytu

•duże znaczenie określonych wiodących instrumentów marketingowych (np. kredytowanie dostaw, sprzedaż osobista, atesty produktu)

•silne powiązanie z rynkami międzynarodowymi.

11

Prof AE Władysław Szczepankiewicz (materiały pomocnicze)