2010-04-17

1

DR TOMASZ OLEJNICZAK

POJEMNOŚĆ RYNKU

w wartościach

naturalnych/ilościowych

POTENCJAŁ RYNKU

w wartościach zł

•

ilość wyrobów, które rynek może wchłonąć bez względu na ich ceny

oraz strategie marketingowe. To taka liczba jednostek produktu, na

który w określonym czasie istnieje zapotrzebowanie. Cechą

charakterystyczną jest fakt, iż pojemność wyraża potrzeby

konsumentów i może różnić się w sposób znaczny od wielkości

produktów, które na rynku uda się sprzedać.

•

Liczba osób, które mogą konsumować dany produkt – bez

względu na to czy chcą

•

Jest kategorią ilościową, określającą ilość dóbr i usług o odpowiedniej

strukturze i jakości, które przy danych cenach i dochodach mogą

zostać sprzedane w określonym czasie i przestrzeni. Może ona

dotyczyć zarówno wszystkich potencjalnych nabywców- mieszkańców

danego obszaru geograficznego (ogólna pojemność rynku) jak i

wybranych segmentów rynku (pojemność cząstkowa).



Liczba produktów, która jest możliwa do sprzedaży

przy

założeniu

że

wszyscy

którzy

mogą

konsumować kupowali by dany produkt



Maksymalna

wielkość

rynku

w

jednostkach

ilościowych / naturalnych

Q = N * s

N – liczba ludności

S – wskaźnik spożycia na 1 mieszkańca

Q = K * p *q

K – liczba jednostek konsumujących

P - Proporcja prawdopodobieństwo zakupu produktu w celu zaspokojenia potrzeby

Q – liczba jednostek produktu, częstotliwość wystąpienia potrzeby w czasie

Q = K * wi * pi * qi

K – liczba jednostek konsumujących

Wi – wskaźnik udziału i – tej grupy jednostek konsumujących w ogólnej liczbie jednostek

Pi – proporcja (prawdopodobieństwo)zakupu w i – tej grupie jednostek

Qi – liczba jednostek produktu nabywanego przez i – tą grupę jednostek konsumpcyjnych

pojemność kawy w Krakowie
741.000 mieszkańców, liczba dzieci do lat 14 (162.000), spożycie kawy (0,18 kg w
mc), wielkość osób chorujących na nadciśnienie (10%)
Q = (741.000 – 162.000 – 74.100) * (0,18 *12) = 1.133.784 kg rocznie
Pojemność rynku SM dla tzw. galanterii mlecznej
N – liczba ludności, S – wskaźnik spożycia na 1 mieszkańca
N = 38 644 200 ludność Polski, 1 932 210 - 5 % ludności z alergią na laktozę zawartą
w mleku krowim, 35 275 744 – liczba ludności z wszystkich województw poza
Wielkopolską.
N = 1 436 246, S = 79,2 kg produktów mleczarskich w 2005 roku (mleko + mleko
zagęszczone i w proszku + jogurty + sery + śmietana i śmietanka + napoje mleczne +
masło)
Q = 113 750 683,2

2010-04-17

2



Pojemność rynku papieru toaletowego w Poznaniu



N = 750.000, dzieci do lat 3 – 50.000, osoby powyżej
90 roku 50.000



Prawdopodobieństwo

–

60%

jedna

rolka

tygodniowo, 40% dwie rolki tygodniowo



Q = 650.000 * [(52*0,6) + (104*0,4)] = 47.320.000
rolek



Pojemność rynku wędlin w Poznaniu



N = 750.000, nie je 20% kobiet, mieszka 450.000
kobiet, 300.000 mężczyzn



S = 2,23kg mc



N

k

= 450000 *2,23*0,80*12



N

m

= 300000*2,23*12



N = N

k

+ N

m



to ilość, którą konsumenci są w stanie nabyć zależnie od ceny dobra i

dochodu i chcą ją nabyć.



najtrudniej jest oszacować liczbę potencjalnych nabywców. dokonuje się to

zazwyczaj poprzez stopniowe eliminowanie ze zbiorowości całkowitej tych

grup, które z oczywistych względów nie są zainteresowane badanym

produktem.



liczba osób, które mogą konsumować dany produkt i chcą (zainteresowanie

konsumentów)



wartość obrazująca ile uda się sprzedać w zł

(mogący kupić + chcący kupić + zainteresowanie

(częstotliwość) + cena produktów) = wartość rynku

możliwa do zagospodarowania – przy założeniu, że

nie ma konkurencji



W złotówkach!

QP = N * q * c

N- liczba ludności w Polsce skłonna zakupić produkty przedsiębiorstwa

(możliwa) po uwzględnieniu zainteresowania (preferencji kupujących) tylko

Ci którzy chcą

Q – wielkość zakupu przeciętnego nabywcy produktu przedsiębiorstwa w

ciągu roku

C- przeciętna cena produktu



Średnia ważoną dla SM



Mleko 2zł 50%



Jogurty 4zł 30%



Kefiry 3zł 20%



2*0,5 + 4*0,3 + 3*0,2 = średnia ważona



2,80

2010-04-17

3

potencjał rynku lodów impulsowych w Polsce

N = 38 644 200 ludność Polski

1 146 500 liczba dzieci do lat 3 (nie spożywających lodów)

5 603 409 liczba osób nie mogących spożywać lodów - 6% chorzy na

cukrzyce, 8% chorzy na alergie, 0,5 % chorzy na fenyloketonurie

= 32 394 291

40% deklaruje że konsumuje lody raz w tygodniu, 30% deklaruje że je lody

rzadziej

q = 3 litry – średnie spożycie lodów w Polsce na jednego mieszkańca

c = 1,57 średnia cena loda impulsowego

QP =



Oblicz miesięczną pojemność i potencjał rynku dla

Poznania na mięso, wiedząc że 28% kobiet i 16%

mężczyzn to wegetarianie. Dzienne spożycie mięsa na

osobę wynosi 0,18 kg.

Pojemność

1.

Liczba osób w Poznaniu – 556.022 + 20.000 (studenci)

2.

Ile osób nie może jeść mięsa - Do 1r – 6.113, 3% * 556.022,

3.

Spożycie dane – obliczenia – 5,60*12kg

(556.022 + 20.000) – 6113 – (556.022 *3%) = 553.228 *5,60*12 =

37.176.922kg

Potencjał

1.

Liczba osób w Poznaniu - 556.022 + 20.000 (studenci)

2.

Ile osób nie może jeść mięsa

Do 1r – 6.113, 3% * 556.022, = 553.228

1.

Zainteresowanie mięsem - % kobiety i mężczyźni w Poznaniu –

53%, 47%

2.

553.228*0,53= 292.211 – 0,25*292.211=219.158

3.

553.228*0,47= 261.017-0,16*261.017=219.254

438.412 -0,03*438.412=425.260*5,60*12*20zł=

571.549.647zł

-

25% kobiet i 16% mężczyzn wegetarianie, 3% nie jest

zainteresowana

1.

Średnia cena kg mięsa (GUS, www piotripaweł) 20zł

2.

Spożycie – 5,60*12kg

Dokonaj obliczenia pojemności i potencjału dla następujących

przedsiębiorstw



SPC FAWOR – siedziba w Poznaniu



SM Gostyń



Producent wódek – Polmos Białystok



poszukaćinformacji o liczbie ludności



oszacować rynek działania (terytorialnie) – liczba ludności na danym terenie – który ma

możliwość obsługiwać przedsiębiorstwo



określić liczbę osób nie mogących konsumować danych produktów (z różnych przyczyn) – tacy

którzy nigdy nie będą konsumować produktów firmy projektowej (zastanowić się – przyczyny

niekonsumpcji,ilość osób – szacowanie w liczbach, procentach)



oszacować spożycie/średni zakup/ koszyk zakupowy – wydatki na zakupy/średnia ilość

jednorazowegozakupu w ciągu roku



oszacować zainteresowanie zakupami – częstotliwość zakupu produktów, ile osób kupuje

produkty danej kategorii produktowej- ustalenie struktury tych osób – ile kobiet, ile mężczyzn –

wyniki badań marketingowych



oszacować średnią cenę produktu/ portfela produktów – średnie ważone produktów – średnia

cena oferty danej kategorii produktowej na rynku – średnia cena wyrobów mleczarskich



Przedsiębiorstwo SOCZEK funkcjonuje na wielkopolskim

rynku soków owocowych i warzywnych. Zamierza

poszerzyć swoją działalność wykorzystując strategię

rozwoju rynku o sąsiednie województwa. Zaproponuj

obliczając pojemność rynku konkretne województwo gdzie

powinno przedsiębiorstwo SOCZEK wprowadzić swoje

produkty.



Zachodniopomorskie,

pomorskie,

kujawsko-pomorskie,

łódzkie, opolskie, dolnośląskie, lubuskie