Przedsiębiorczość

innowacyjna

- Funkcjonownie firmy po

uruchomieniu (14)

Dr Izabela

Kijeńska-Dąbrowska

KiGL1S

1

Zakres tematyczny

• Założenie nowej firmy jako proces obejmujący także rozruch i

zakończony osiągnięciem platformy stabilnego biznesu.

• Platforma stabilnego biznesu = "złapanie pierwszego oddechu", po

którym można myśleć o rozwijaniu firmy. Barometr Nowego Biznesu
(BNB).

• "Realizacja zysków z inwestycji" - obalenie innego stereotypu, że jak

się z powiedzeniem uruchomi biznes to nie pozostaje nic innego jak
go dalej prowadzić. Życie pokazuje, że możliwe ścieżki rozwoju
ambitnych przedsiębiorców są znacznie bardziej zróżnicowane a w
przypadku prowadzenia biznesu w grupie wspólników konieczne
jest przynajmniej kierunkowe uzgodnienie scenariusza realizacji
zysków z inwestycji.

2

Uruchomienie nowego biznesu

–

gdzie początek a gdzie koniec?

• Początek

• Atrakcyjny pomysł
• Determinacja by uruchomić własny biznes
• Najlepiej obydwie rzeczy na raz

• Gdzie się kończy etap założycielski a zaczyna normalny biznes?

• Zarejestrowanie działalności gospodarczej, spółki?

• Wystawienie pierwszej faktury?

3

4

Kluczowa faza rozruchu

• Okres bezpośrednio po zarejestrowaniu działalności – kilka,

kilkanaście miesięcy

• Spiętrzenie trudności w krótkim czasie

• W Polsce pierwszy rok przeżywa średnio 60-65% nowych firm –

szansa na wypadnięcie z gry już w pierwszym roku jak 1:3

• Wniosek:

– Można mówić o biznesowym uruchomieniu dopiero zakończeniu

rozruchu

– Gdy firma „złapie pierwszy oddech” = osiągnie platformę

stabilnego biznesu

4

5

Zakończenie procesu

uruchomienia nowego biznesu

6

Założenie firmy

• Rejestracja działalności (Urząd Gminy, sąd, GUS,US,ZUS, inne

rejestracje

• Założenie konta bankowego

• Wynajęcie powierzchni na siedzibę

• Zorganizowanie obsługi księgowej

• Założenie telefonu, faksu, podłączenie do Internetu

• Rejestracja domeny internetowej

• Rejestracja znaków towarowych

7

Rozruch działalności nowej firmy

• Rozpoczęcie produkcji i sprzedaży

• Rozruch technologiczny

• Stworzenie podstawowych ram organizacyjnych funkcjonowania

firmy

• Rozpoczęcie współpracy z partnerami biznesowymi

• Przeprowadzenie pełnego cyklu obrotu – zakup, produkcja,

sprzedaż, ściągnięcie należności

8

Trudności i zagrożenia w fazie

rozruchu

• Trudności ze sprzedażą

– Koło zamachowe nie chce ruszyć – „rozpadlina popytowa”
– Nietrafiony moment czasowy
– Syndrom jednego bądź nielicznej grupy klientów
– Kłopoty z dystrybucja i zaopatrzenie

• Trudności finansowe

– Pułapka odroczonych płatności

• Problemy kadrowe

– Nieporozumienia w gronie wspólników
– Problemy z pracownikami

9

Trudności i zagrożenia – jak

sobie z nimi radzić?

• Świadomość zagrożeń

• Działania wyprzedzające (n.p. początkowi klienci)

• Jeśli biznes źle idzie – czy i kiedy zaprzestać działań sanacyjnych?

– Dylemat kilkuset tysięcy polskich małych firm
– Trzeba walczyć do końca, ale
– Po co tracić energię i pieniądze na biznes, który „nie pofrunie”
– Może skupić się na nowym biznesie?

• Syndrom żalu i przeżywania goryczy porażki

10

Platforma stabilnego biznesu

• To nie jest jeszcze dojrzały biznes, rentowny biznes!

• „Pierwszy oddech”

– Gdy zostaną pokonane podstawowe trudności na starcie
– Wygląda na to, że firma utrzyma się na powierzchni
– Można planować przyszłość

• 9 filarów

– W czterech (produkt, rynek, przywództwo, relacje z klientami)

potrzebny zaawansowany poziom dojrzałości

– W pozostałych 5-ciu wystarczy poziom średni

• Baza dla zainicjowania przyspieszonego wzrostu

11

Platforma stabilnego biznesu

12

Barometr Nowego Biznesu (BNB)

• Narzędzie do kompleksowej oceny stanu

zaawansowania (dojrzałości) nowego przedsięwzięcia

• Wykorzystanie koncepcji platformy stabilnego biznesu

13

14

Przygotowanie do fazy

przyspieszonego wzrostu

• Platforma stabilnego biznesu = trampolina do przyspieszonego

wzrostu

• Jak nie osiąść na laurach?

• Jak się nie dać zaskoczyć przez nieoczekiwany sukces?

15

Problemy i zagrożenia fazy

przyspieszonego wzrostu

•

Zespół przywódczy

– Ujawnione sprzeczności
– Typowe konflikty

•

Problemy pracownicze

– Dylemat „starej gwardii”
– Frustracje związane z przyspieszonym wzrostem

•

Organizacja sieci dystrybucji

•

Problemy finansowe

– wzrost zapotrzebowania na kredyt obrotowy

•

Ewolucja systemu zarządzania

– Duch przedsiębiorczości a nowoczesne systemy zarządzania
– Taktyka wdrażania zmian

16

Na podstawie materiałów:

Sieć Edukacyjna Innowacyjnej Przedsiębiorczości Akademickiej

(SEIPA),

Projekt dofinansowany przez

Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego

17

17