Spis treści
Informacja o Współautorach ................................................................. 5
Refleksje na temat New Six Sigma........................................................ 9
Wstęp ..........................................................................................................15
1. Przeszłość Six Sigma................................................................................17
Historia Six Sigma..................................................................................................17
2. Teraz
niejszość Six Sigma ...................................................................... 23
Wprowadzenie do New Six Sigma ...................................................................... 24
New Six Sigma w akcji  studium przypadku ................................................. 27
Aktywizacja przywództwa Apex Business Group....................................... 29
Zrozumienie głosu klienta.............................................................................. 31
Opracowanie misji...........................................................................................32
Dostosowanie do celów strategicznych.........................................................33
Analiza otoczenia.............................................................................................33
Analiza SWOT..................................................................................................34
Opracowanie  deski rozdzielczej ................................................................36
Wyłonienie czynników efektywności............................................................36
Opracowywanie statutów zespołów ............................................................. 40
Rozpoczęcie kampanii ................................................................................... 40
Przegląd New Six Sigma: dostosuj, mobilizuj, przyspiesz i zarządzaj ........... 44
Dostosuj............................................................................................................ 44
Mobilizuj...........................................................................................................45
4 Nowa Six Sigma
Przyspiesz ......................................................................................................... 47
Zarządzaj .......................................................................................................... 48
Model stosowany do wdrażania Six Sigma........................................................ 49
Wdrażanie Six Sigma  faza pierwsza......................................................... 49
Wdrażanie Six Sigma  faza druga .............................................................. 51
Wdrażanie Six Sigma  faza trzecia .............................................................52
Bieżące monitorowanie wyników ..................................................................52
Podsumowanie........................................................................................................53
Konkluzja ................................................................................................................53
3. Przyszłość Six Sigma: zmniejszone ryzyko i lepsze wyniki .......... 55
Bliska przyszłość  Six Sigma i zapewnianie przywództwa............................56
Definiowanie luki  problem zapotrzebowania........................................56
Mierzenie i analizowanie luki ........................................................................57
Wdrażaj i zinstytucjonalizuj...........................................................................60
Zapewnianie przywództwa przy zapewnieniu ciągłości kontroli .............63
Osiągnięcia........................................................................................................64
Odległa przyszłość Six Sigma ...............................................................................64
Six Sigma i wartość dla akcjonariusza...........................................................65
Odzyskanie zaufania na Wall Street..............................................................65
Wycena aktywów materialnych oraz wartości niematerialnych
i prawnych i zarządzanie nimi.....................................................................68
Innowacje w selekcji projektów ......................................................................73
Przyszłość Black Belts ......................................................................................76
Przyszłe umiejętności Black Belt................................................................... 77
Biegłość w dziedzinie finansów..................................................................... 79
Six Sigma i innowacje ..................................................................................... 79
Six Sigma i filantropia.................................................................................... 82
4. Six Sigma  czas na podsumowanie ................................................. 85
Bibliografia............................................................................................... 87
Skorowidz ................................................................................................. 89
Teraz
niejszość Six Sigma
Autor: Tom McCarty
Początek XXI wieku to dla liderów spotkanie z nową rzeczywistością. Kon-
sekwentnie, z miesiąca na miesiąc, muszą uzyskiwać pozytywne wyniki finan-
sowe, nie zapominając o budowaniu firmy, która będzie w stanie utrzymać
te wyniki przez dłuższy czas. Kierownictwo zawsze miało obowiązek myśleć
o równoważeniu działań krótko- i długoterminowych, ale współczesne śro-
dowisko po prostu wymusza efektywność w obydwu wymiarach. Agresywni
nowi konkurenci, wymagający klienci, ograniczona podaż talentów i sza-
leńczo zmieniające się rynki stanowią chleb powszedni niemal każdego
przemysłu, a inwestorzy nie zamierzają długo czekać na zwrot z inwesty-
cji.Członkowie kierownictwa, próbujący wyznaczyć kurs w takim terenie,
mają poczucie schizofrenii i krótkowzroczności. Pracują, aby z tygodnia na
tydzień wypełniać wymóg poprawienia wyników finansowych, starając się
jednocześnie prezentować klientom, dostawcom i pracownikom długoter-
minową wizję i mapę drogową. Metody zarządzania, które sprawdziły się
w przeszłości, nie przynoszą już efektów. Na szczęście w każdej firmie istnie-
ją szefowie, którzy wyrastają ponad przeciętność.
Przez kilka ostatnich lat Uniwersytet Motoroli usilnie próbował zrozumieć,
jakie cechy wyróżniają zespoły kierownicze, uzyskujące najlepsze wyniki, za-
równo wewnątrz Motoroli, jak i w innych gałęziach przemysłu. Co ciekawe,
odkryliśmy istotne analogie pomiędzy naszymi odkryciami i lekcjami wy-
ciągniętymi z przeszłości Six Sigma. Najbardziej efektywne zespoły przy-
wódcze mają świetne wyczucie codziennych priorytetów. Cechuje je też
24 Nowa Six Sigma
umiejętność ich skutecznego realizowania, przy zachowaniu imponującej
wizji przyszłości, co umożliwia innym wprowadzenie tej wizji w życie. Po-
nadto najlepsze zespoły zawsze działają etycznie. Wzmocnienie tych osobi-
stych atrybutów, dzięki zastosowaniu przez wielu szefów wspólnych najlep-
szych praktyk, zapewniło im pozycję lidera w tworzeniu wizji, wyznaczaniu
priorytetów, umożliwianiu pracownikom podejmowania działań oraz ste-
rowaniu wykonaniem w sposób, który  z jednej strony  zaspokaja wy-
mogi krótkoterminowe, a z drugiej  buduje zdolność do przyszłego wzro-
stu. Najlepsze praktyki zostały udokumentowane i włączone w metodykę
zarządzania wykonawczego i przywództwa, jaką jest New Six Sigma.
Stara Six Sigma była po prostu standardowym wskaz
nikiem prawidłowości funk-
cjonowania.
Wprowadzenie do New Six Sigma
Jako pracownicy Uniwersytetu Motoroli, opracowaliśmy New Six Sigma
dlatego, że istniała taka konieczność. Mieliśmy możność obserwowania
procesów biznesowych w Motoroli, a także u naszych klientów i dostawców,
zmagających się z tymi samymi problemami krytycznymi. Wiedzieliśmy, że
klasyczna metodyka Six Sigma  koncentracja na wadach i redukcji zmien-
ności  służyła menedżerom naszych firm całkiem efektywnie przez więk-
szą część lat 90. Z tego właśnie powodu pomogliśmy naszym klientom i do-
stawcom wykorzystać Six Sigma do znaczącego usprawnienia ich procesów
biznesowych. Jednak na naszych oczach Six Sigma traciła swoje znaczenie
dla wielu szefów naszych firm. Ich zdaniem metodyka była zbyt skompli-
kowana, skuteczna tylko w środowisku produkcji i inżynierii, i zbyt wolno
przynosiła efekty. Mieliśmy okazję obserwować, jak wielu naszych liderów
przejmuje istotne elementy Six Sigma  takie jak zrozumienie wymogów
klienta, ciągłe promowanie procesu usprawniania i wykorzystywanie anali-
zy statystycznej  i wykorzystuje je w szerszym, zintegrowanym podejściu,
które pomogło im bezbłędnie zrealizować kompletne strategie biznesowe.
New Six Sigma wyrosła z siły metodyki Six Sigma, której pionierami byli-
śmy w latach 80., i którą zastosowaliśmy w wielu firmach w latach 90., ale
wykorzystała doświadczenia, które zdobyliśmy, pomagając naszym klien-
tom we wdrażaniu tej metodyki.
New Six Sigma jest całościową metodą usprawniania biznesu.
Teraz
niejszość Six Sigma 25
New Six Sigma rozwiązuje paradoksalną sytuację, w jakiej znajdują się
współcześni liderzy, zmuszeni do osiągania szybkich zysków dzięki projek-
tom szybkiego usprawniania biznesu i jednoczesnego budowania solidnych
podstaw funkcjonowania firmy w przyszłości  w odniesieniu do kluczo-
wych talentów i krytycznych procesów.
Dzięki zintegrowaniu narzędzi i procesów, takich jak karty wyników, prze-
projektowanie procesu biznesowego, wysoko wydajne zespoły i ciągły moni-
toring najważniejszych wskaz
ników biznesowych, New Six Sigma zapewnia
praktyczne podejście i użyteczne narzędzia liderom, dążącym do osiągnię-
cia równowagi w realizacji zadań.
W tabeli 2.1 zaprezentowano cztery główne zasady przywództwa, wyznaczo-
ne w wyniku analizy organizacji, które skutecznie wdrożyły Six Sigma.
Z tych zasad przywództwa wyrasta New Six Sigma.1.
Tabela 2.1. New Six Sigma i jej zasady przywództwa
Główna zasada
Opis
przywództwa
Dostosuj Wykorzystując biznesowy model doskonałości (oparty na kryteriach
Malcolma Baldrige a), powiąż wymogi klienta ze strategią firmy
i najważniejszymi procesami biznesowymi.
Wyznacz cele wykonawcze strategii, cele rozległe i odpowiednie
metody. Chodzi o zapewnienie trwałych, mierzalnych wyników
końcowych, które umożliwią osiągnięcie celu biznesowego.
Mobilizuj Upoważnij zespoły do wprowadzania usprawnień przy wykorzystaniu
projektów wybranych przez kierownictwo, metodyki zarządzania
projektowego oraz metod Six Sigma.
Zorganizuj wysiłki zespołowe, wykorzystując klarowne statuty,
kryteria sukcesu oraz rygorystyczne przeglądy.
Zapewnij zespołom szkolenia  just-in-time i upoważnij je do działania.
Przyspiesz Wykorzystaj metodykę uczenia się przez działanie, łącząc
zorganizowaną edukację z pracą nad projektami w czasie rzeczywistym
i coachingiem, by szybko zlikwidować rozziew pomiędzy uczeniem się
i działaniem. Motywacja do działania jest czynnikiem niestałym, ale
niezbędnym do terminowego uzyskiwania wyników w ramach projektów.
Zarządzaj Steruj wykonaniem strategii poprzez zarządzanie wskaz
nikami z karty
wyników. Zorganizowane procesy przeglądu polegają na inspekcji
 desek rozdzielczych wyników oraz wnikaniu w szczegóły procesu
i projektu, jeśli zajdzie taka potrzeba. Bariery znikają, kiedy liderzy
dzielą się najlepszymi praktykami.
26 Nowa Six Sigma
New Six Sigma integruje procesy najlepszych praktyk z narzędziami stwo-
rzonymi po to, by wspomóc liderów we wdrożeniu strategii, pozwalającej na
osiąganie rewelacyjnych wyników krótkoterminowych i jednoczesne budo-
wanie solidnych podstaw dla funkcjonowania w przyszłości.
Tabela 2.2 prezentuje kilka spośród najlepszych praktyk, które włączono do
metodyki Six Sigma.
Tabela 2.2. Najlepsze praktyki New Six Sigma
Proces lub narzędzie
Definicja lub cel
najlepszej praktyki
Głos klienta (ang. VOC Metody Six Sigma przekładają abstrakcyjne oczekiwania
 Voice of the Customer) klientów na konkretne specyfikacje i wymogi organizacyjne.
Na podstawie tych danych liderzy przekształcają strategiczne
cele i procesy, aby zapewnić wartość dla klienta.
Zrównoważona karta Zespoły wykonawcze aktywnie konstruują karty wyników,
wyników aby szybko osiągnąć dostosowanie do wizji, misji, celów
strategicznych, inicjatyw przełomowych oraz wskaz
ników
swojej organizacji, które będą wykorzystywane do monitorowania
postępu. Sama karta wyników jest nośnikiem jasnego i zwięzłego
komunikowania całej organizacji wizji, misji, celów, wskaz
ników
i inicjatyw.
Przyspieszone usprawnianie Dzięki przeprojektowaniu procesu biznesowego uzyskujemy
biznesu narzędzia umożliwiające tworzenie lub przeprojektowanie
kluczowych procesów biznesowych, niezbędnych do spełniania
oczekiwań klienta i osiągania celów, zdefiniowanych w karcie
wyników.
Wysoko wydajne zespoły Zespoły wysoko wydajne są nastawionymi na klienta,
interdyscyplinarnymi zespołami z klarownymi statutami,
wykorzystywanymi do realizacji projektów o największym
znaczeniu z punktu widzenia wysiłku wkładanego
w usprawnianie przedsiębiorstwa.
Zespoły Six Sigma Black Belts Zespoły Six Sigma Black Belts są wykorzystywane:
do realizacji wysoce złożonych projektów, wymagających
nowoczesnych narzędzi statystycznych;
wtedy, kiedy potrzebujemy nowoczesnego zestawu
narzędzi do:
usprawnienia procesu;
rozwoju procesu;
usprawnienia produktu lub usługi;
rozwinięcia produktu lub usługi.
Teraz
niejszość Six Sigma 27
Tabela 2.2. Najlepsze praktyki New Six Sigma  ciąg dalszy
Proces lub narzędzie
Definicja lub cel
najlepszej praktyki
Zespoły interwencyjne Zespoły interwencyjne są wykorzystywane kiedy:
wiadomo, co trzeba poprawić;
niepotrzebna jest szczegółowa analiza danych;
konsekwencje niepodjęcia działania przewyższają
ryzyko popełnienia błędów;
liderzy są gotowi do wsparcia działania.
Zintegrowany przegląd firmy Kierownictwo wykorzystuje  deskę rozdzielczą , czyli zbiór
wartości wskaz
ników, do dokonywania przeglądu postępu
w realizacji celów. Kiedy czerwone światło na desce
rozdzielczej alarmuje o niekorzystnych tendencjach,
liderzy wnikają w szczegóły.
Do szczegółów zalicza się status procesu i projekty
realizowane dla usprawnienia procesów.
Następny podrozdział prezentuje wykorzystanie metodyki Six Sigma do za-
pewnienia liderom praktycznych sposobów na osiągnięcie szybkiego uspraw-
nienia firmy, przy jednoczesnym zapewnieniu trwałości systemów bizneso-
wych. Umożliwi on liderom zrozumienie czterech kluczowych zasad (dostosuj,
mobilizuj, przyspiesz, zarządzaj) i na konkretnych przykładach pokaże wy-
korzystanie praktyk i narzędzi New Six Sigma.
Aby wyjaśnić te koncepcje, powiązaliśmy doświadczenia Motoroli ze spo-
strzeżeniami wielu innych firm, stosujących New Six Sigma w ciągu ostat-
nich kilku lat. Przedstawione studium przypadku pokazuje, jak nowoczesne
zasady przywództwa i innowacje sprawiają, że New Six Sigma jest znacznie
lepsza od wersji oryginalnej.
New Six Sigma w akcji  studium przypadku
Ron Brown jest dyrektorem naczelnym w pełni zintegrowanego oddziału
firmy, odpowiedzialnym za rozwój, produkcję oraz sprzedaż produktów
i usług wykorzystywanych w nowoczesnych urządzeniach elektronicznych.
Po niedawnym zastąpieniu dyrektora naczelnego, kierującego firmą przez
ostatnich 10 lat, Ron musiał stawić czoło całemu szeregowi wyzwań.
Firma Apex, ciesząca się solidną reputacją speca od technologii, zbudowała
swój sukces na formule serii przełomów technologicznych. W efekcie Apex
28 Nowa Six Sigma
przez ostatnich 10 lat utrzymywał 20-proc. stopę wzrostu. Po 10 latach wzro-
stu klienci firmy stracili jednak apetyt na inwestowanie w abstrakcyjne
technologie i zaczęli wymagać większej efektywności w niższych cenach oraz
bardziej elastycznego serwisu wprowadzonych produktów i systemów. No-
wi konkurenci znajdują sposoby na kopiowanie produktów Apex i dostar-
czanie ich w niższej cenie. W sytuacji dramatycznego spadku wielkości za-
mówień szybko wzrosły stany magazynowe, a Apex zaczął mieć trudności
z obniżeniem kosztów produktów lub znalezieniem odbiorców na wyroby
z wysoką marżą. Cierpi na tym cash flow, a firma nie jest w stanie sfinanso-
wać nowych możliwości rozwoju produktów, tak jak to czyniła w przeszło-
ści. Nie trzeba dodawać, że Ron nie śpi zbyt dobrze w ostatnim czasie.
Ron znał historie takich firm, jak Motorola, GE czy Caterpillar, które prze-
prowadziły reorganizację swoich przedsiębiorstw dzięki Six Sigma, i zasta-
nawiał się, czy tę metodykę może zastosować w swojej organizacji. Ron
zwrócił się bezpośrednio do osób, które wynalazły i udoskonaliły Six Sigma,
czyli do Uniwersytetu Motoroli. Dotarł do nas ze względu na nasze do-
świadczenie i odnalazł otuchę w fakcie, że zmierzyliśmy się już z sytuacją
podobną do tej, w jakiej on się znalazł, i na tych samych rynkach. Spodoba-
ło mu się też to, że Motorola, w odróżnieniu od firm konsultingowych, sa-
ma korzysta z metod, które zaleca innym. W trakcie wizyty w Uniwersytecie
Motoroli Ron dowiedział się, jak znacząco techniki New Six Sigma odmie-
niły podobne firmy; w efekcie zadecydował o wpisaniu usług konsultingo-
wych Uniwersytetu Motoroli do swojej kampanii usprawniania firmy.
Zwołując spotkanie załogi, mające na celu zapewnienie wsparcia sponsor-
skiego do uruchomienia kampanii usprawniania firmy Apex za pomocą Six
Sigma, Ron był podekscytowany, choć pełen obaw. Szybko stwierdził, że pra-
cownicy nie podzielają jego entuzjazmu. Dla Harolda, wiceprezesa ds. inżynie-
rii, Six Sigma nie była obca. Znał co prawda przypadki skutecznego wdro-
żenia tej metodyki w różnych obszarach produkcyjnych, ale wiedział też, że
niektórym wydaje się ona zbyt skomplikowana. Błędnie zakładał, że dla sku-
tecznej implementacji konieczne jest posiadanie doktoratu ze statystyki.
Doświadczenie mówiło Haroldowi, że projekt Six Sigma może zaangażować
zespół na sześć miesięcy, nie dając pewności osiągnięcia trwałego efektu.
Barbara, wiceprezes ds. zasobów ludzkich, wyraziła obawę o efekt, jaki ko-
lejna inicjatywa wywrze na morale personelu. Pracownicy, od których już
oczekiwano zbyt wiele inicjatywy, byli niedostatecznie zaangażowani w za-
dania zespołowe. Mary, wiceprezes ds. sprzedaży, cieszyła się co prawda, że
inżynierowie mogą w końcu rozwiązać swoje problemy jakościowe, ale nie
Teraz
niejszość Six Sigma 29
wierzyła, że dzięki Six Sigma można w jakimkolwiek stopniu podnieść efek-
tywność sprzedaży. Sama zainwestowała już zbyt wiele w narzędzia do automa-
tyzacji sprzedaży i zarządzania relacjami z klientem, a teraz z niecierpliwo-
ścią oczekiwała na zwrot z tych inwestycji. Obawiała się też, że, podobnie jak
inne inicjatywy obniżania kosztów, Six Sigma może odciągnąć uwagę od jej
wysiłków, zmierzających do poprawienia ogólnego zadowolenia klientów.
W końcu swoje zastrzeżenia zgłosił Jack, dyrektor finansowy, który widział
już zbyt wiele dolarów zainwestowanych w programy całościowego zarzą-
dzania jakościowego, pogrążające firmy w retoryce jakościowej, podczas gdy
wyniki finansowe ciągle spadały. Jego zdaniem Apex nie miał już czasu na
uruchamianie kolejnego programu  po prostu w ciągu kolejnych 90 dni
musiał rozwiązać swoje codzienne problemy.
Przed wykonaniem kroku w przód Ron najpierw chciał się zająć tymi spo-
strzeżeniami i dlatego wyciągnął flipchart (tablicę-notatnik) i wypisał na niej
wszystkie zgłoszone obawy. Następnie sięgnął do pokładów swojej wiedzy
o metodyce Six Sigma, by znalez
ć sposoby na zażegnanie istniejących pro-
blemów (tabela 2.3).
Historie Rona brzmiały na tyle przekonująco, że jego zespół, początkowo
niechętnie, zgodził się jednak uruchomić kampanię Six Sigma, mającą na
celu usprawnienie firmy. Ron poprosił, żeby członkowie zespołu zabrali
kilka swoich najważniejszych raportów i spędzili przynajmniej dwa dni na
warsztatach poza terenem firmy, pogłębiając swą wiedzę na temat metodyki
Six Sigma i uważnie analizując swoją firmę, aby dokonać wyboru najważ-
niejszych możliwości usprawnień. W trakcie tych  warsztatów aktywizacji
przywództwa zespół uzyskał wsparcie doświadczonego executive coach a1
Six Sigma.
Aktywizacja przywództwa Apex Business Group
Kilka godzin spędzono na odkrywaniu tajników New Six Sigma i wysłu-
chaniu paru historii Rona o tym, jak podobne firmy odmieniły się dzięki tej
metodyce. Przed 9.30 zaczęto nazywać potencjalne projekty, które mogą
skorzystać z narzędzi Six Sigma. Na tym etapie executive coach przypo-
mniał im o pierwszej zasadzie przywództwa Six Sigma, jaką jest dostosowa-
nie. Aby zapewnić sukces kampanii usprawniania firmy Six Sigma zespół
przywódczy musi odstąpić od zagłębiania się bezpośrednio w projekty i zamiast
1
Trener kadry zarządzającej
30 Nowa Six Sigma
tego upewnić się, że jego członkowie znają zwycięską strategię dla firmy i że
się z nią zgadzają. W firmie, która miała zbyt wiele projektów usprawnień,
Tabela 2.3. Jak New Six Sigma rozwiewa najczęstsze obawy?
Najczęstsze obawy związane
Podejście New Six Sigma
z Six Sigma
Six Sigma ma zastosowanie tylko Six Sigma dostarcza narzędzia umożliwiające zespołom
w środowisku produkcyjnym. usprawnienie wszelkich typów procesów, ciągłych
i transakcyjnych.
Six Sigma jest zbyt skomplikowana Przełomy w oprogramowaniu  deski rozdzielczej
i wymaga doktoratu ze statystyki. i usprawnione oprogramowanie edukacyjne
umożliwiają zespołom szybkie i łatwe przeprowadzenie
skomplikowanej analizy i eksperymentów.
Projekty Six Sigma mogą trwać Jasne statuty projektów, wstępna analiza korzyści
miesiącami, nie gwarantując finansowych i odpowiedzialność kierownictwa
osiągnięcia wymiernych korzyści. zapewniają terminowe ukończenie projektów
oraz znaczne zwroty finansowe z każdego projektu.
Projekty Six Sigma zwiększają Wyznaczenie priorytetów projektu oraz ciągły przegląd
obciążenie pracownika. zarządzania zapewniają optymalizację zasobów zespołu.
Six Sigma kładzie największy Obniżenie kosztów jest na ogół jednym z istotnych
nacisk na obniżenie kosztów. wyników, ale wszystkie projekty koncentrują się
w pierwszym rzędzie na spełnianiu najważniejszych
wymogów klienta.
Programy Six Sigma pogłębiają Six Sigma może być siłą integrującą, która obejmuje
tylko gąszcz  inicjatyw miesiąca . wszystkie bieżące inicjatywy dostosowawcze
i podporządkowuje je przełomowemu usprawnianiu
firmy.
Six Sigma to po prostu inna nazwa Six Sigma wykorzystuje liczne narzędzia TQM,
dla TQM. ale używa ich do zasadniczego usprawnienia firmy
i osiągnięcia trwałych korzyści finansowych.
Six Sigma wymaga znacznych lnwestycje w projekty Six Sigma są kumulowane
nakładów bez wyraz
nych  wszystkie projekty dobiera się na podstawie
widoków na zwrot z inwestycji. zawartego w nich potencjału do realizacji jasnych
celów w postaci zwrotu z inwestycji.
zespół musiał uruchomić tylko te z nich, które dawały największe prawdo-
podobieństwo na osiągnięcie sukcesu jeszcze w tym roku i utrzymania się
w dobrej formie przez następne lata. Zespół uzgodnił, że należy poświęcić
nieco czasu na opracowywanie zwycięskiej strategii, co wiązało się z wyja-
śnieniem, których klientów Apex zamierza obsługiwać, i czego oni oczekują
od firmy. Jednocześnie członkowie zespołu musieli zrozumieć oczekiwania
różnych zainteresowanych stron, takich jak inwestorzy czy pracownicy. Po
Teraz
niejszość Six Sigma 31
uzgodnieniu oczekiwań klientów i innych zainteresowanych stron zespół był
przygotowany do opracowania misji firmy, dokonania analizy aktualnego
otoczenia, wyznaczenia priorytetowych celów strategicznych oraz uzgodnienia
niektórych najważniejszych wskaz
ników. Na koniec przystąpiono do prze-
analizowania najistotniejszych czynników efektywności Apex oraz proce-
sów kluczowych dla spełnienia wspomnianych oczekiwań. Wówczas człon-
kowie zespołu uświadomili sobie, że wszystkie te działania pomogą im
w rozwinięciu wspólnego zrozumienia własnej zwycięskiej strategii i dostarczą
zintegrowanych zasad identyfikacji tych projektów usprawniania, które ma-
ją największy wpływ na firmę. Zadanie wydawało się być przytłaczające, ale
myśl o stwarzających się możliwościach dodawała zespołowi energii.
Zrozumienie głosu klienta
Executive coach wprowadził zespół do pierwszego działania, mającego na celu
wypracowanie wspólnego poglądu na oczekiwania najważniejszych klientów.
Początkowo członkowie zespołu byli zaskoczeni odkryciem, jak rozbieżne
są ich wyobrażenia o priorytetach odbiorców. Wielu z nich nie miało bez-
pośredniego kontaktu z klientami i spojrzenie na Apex z ich perspektywy
sprawiało im trudność. Przekonali się, że ani specyfikacje techniczne, ani
potoczne wyobrażenia typu  tani i niezawodny wyrób nie odzwierciedlają
faktycznych oczekiwań klienta. Wcześniej zespół wielokrotnie próbował arty-
kułować  głos klienta , ale nigdy nie uzyskiwał potwierdzenia swoich hipotez
w rzeczywistości. Ćwiczenie, przedstawione w tabeli 2.4, ostatecznie doprowa-
dziło członków zespołu do stworzenia zhierarchizowanego zbioru stwier-
dzeń, który ich zdaniem najlepiej oddaje rzeczywiste oczekiwania klientów.
Tabela 2.4. Ćwiczenie Apex Business Grup dotyczące głosu klienta
 Aby zapewnić spełnianie moich oczekiwań, musisz zapewnić mi& 
właściwą technologię w czasie odpowiednim do jej zastosowania w produkcji
najnowsze rozwiązania technologiczne, które można zastosować w badaniach
niezawodne produkty
wszystkie rezultaty w terminie, bez niespodzianek
profesjonalne wsparcie klienta w skali globalnej
pozycję lidera w swojej gałęzi przemysłu w zakresie  costs of ownership 2
2
Koszty związane z pozyskiwaniem, rozwojem i użytkowaniem technologii
 przyp. tłum.
32 Nowa Six Sigma
Zespół uzgodnił, że należy zweryfikować te przemyślenia z klientami, a na-
stępnie przetworzyć oczekiwania na mierzalne wymogi. Zgodzono się także,
że konieczne jest rozpowszechnianie opinii klientów, zgodnie z hierarchią
ich ważności, w całej firmie, aby zapewnić, że wszyscy pracownicy firmy
Apex w swoich myślach i działaniach będą kierować się głosem klienta.
Opracowanie misji
Analiza głosu klienta pomogła też zespołowi w refleksji nad prawdziwą mi-
sją Apex  służeniem kluczowym klientom przez dostarczanie zestawu
produktów i usług niezbędnych do osiągnięcia przez nich sukcesu. Zdol-
ność firmy Apex do pozyskiwania i utrzymania tych klientów miałaby zale-
żeć od zdolności firmy do utrzymania przewagi nad konkurentami. Na-
stępnie grupa dopracowała szczegóły tych spostrzeżeń, prezentując projekt
misji firmy (tabela 2.5).
Tabela 2.5. Misja Apex Business Group
 Komu służymy?
Klientom z branż komunikacji bezprzewodowej, magazynowania danych i półprzewodników
 Jakie usługi świadczymy?
Najnowsze i najnowocześniejsze technologie mikro, w połączeniu z elastycznym wsparciem
klienta w skali globalnej
 Jakie unikatowe cechy naszej firmy decydują o jej przewadze nad konkurencją?
Opatentowane rozwiązania technologiczne
Dogłębna wiedza o zastosowaniach
Doskonała wiedza o materiałach
Stabilna baza lojalnych klientów
Powiew wiodącej technologii
Elastyczność w opracowywaniu rozwiązań R & D zgodnych z potrzebami klienta
Baza niezawodnych, utalentowanych pracowników
Członkowie zespołu wyrazili opinię, że misja będzie przydatna do utrzy-
mania koncentracji na najważniejszych działaniach i ułatwi pracownikom
komunikowanie spójnego przesłania pracownikom.
Teraz
niejszość Six Sigma 33
Dostosowanie do celów strategicznych
Teraz zespół był przygotowany do krytycznego spojrzenia na firmę Apex. Jego
członkowie chcieli zapewnić, że szeroko rozumiane cele biznesowe Apex pozo-
stają zgodne z oczekiwaniami inwestorów, pracowników i klientów oraz że cele
te rzeczywiście pomogą firmie w zdobyciu rynku opisanego przez zespół.
Zespół rozpoczął od próby zidentyfikowania dokumentów, wyrażających
strategiczne cele Apex. Pierwsze spostrzeżenie pojawiło się, kiedy okazało
się, że istnieje sześć różnych dokumentów, począwszy od prezentacji dla inwe-
storów, a na arkuszach celów na poziomie wydziałów skończywszy. Człon-
kowie zespołu wyrazili wątpliwość, czy pracownicy będą w stanie wyznaczyć
najlepsze metody na uzdrowienie Apex, jeśli otrzymywane przez nich in-
formacje o celach firmy tak bardzo różnią się między sobą.
Na szczęście w dokumentach pojawiały się elementy wspólne i zespół uzgod-
nił najważniejsze cele strategiczne Apex (tabela 2.6).
Tabela 2.6. Cele strategiczne Apex Business Group
 Jakie są kluczowe cele biznesowe, konieczne do osiągnięcia przez Waszą
organizację w ciągu następnych 3  5 lat?
Numer Cel
1 Uzyskać pozycję lidera na rynku mikrourządzeń Alfa;
Utrzymać pozycję lidera na rynku podzespołów do mikrourządzeń Beta.
2 Doprowadzić do zawarcia aliansu w zakresie nowatorskiego krzemowego
układu scalonego.
3 Wprowadzić elastyczny proces rozwoju produktu.
4 Osiągnąć skuteczną i całkowitą integrację, szczególnie w zakresie sprzedaży
i usług.
5 Usprawnić systemy biznesowe.
6 Pozyskiwać, zatrzymywać i rozwijać kluczowych pracowników.
Zespół uzgodnił, że będzie czerpać z tego wspólnego zbioru celów, konstru-
ując na jego postawie cele wydziałowe i indywidualne.
Analiza otoczenia
Po osiągnięciu konsensusu odnośnie oczekiwań klientów, misji i najważ-
niejszych celów, członkowie zespołu wyrazili wątpliwość, czy Apex jest
w stanie wypełnić te oczekiwania i zrealizować swoje cele. Executive coach
34 Nowa Six Sigma
zasugerował, że szybki przegląd otoczenia biznesowego Apex może pomóc
zespołowi w wypracowaniu wspólnego poglądu na aktualną sytuację firmy
i uzgodnieniu, w jakich dziedzinach potrzebne będą usprawnienia.
Teraz nastąpiła analiza sytuacji; zawiązała się dyskusja, a wynikające z niej
wnioski pomogły członkom zespołu w zrozumieniu, jak drastycznie zmieniła
się sytuacja w ciągu ostatnich 12 miesięcy (tabela 2.7). Oto w sytuacji, cha-
rakteryzującej się szybkimi zmianami klientów, konkurencji i otoczenia,
Apex troszczył się wyłącznie o utrzymanie wewnętrznego status quo.
Tabela 2.7. Analiza sytuacji Apex Business Group
 Co dzieje się w Twoim otoczeniu?
Klient Sytuacja wewnętrzna
pojawiają się nowe zastosowania; ograniczona widoczność;
coraz bardziej wymagające otoczenie integracja przejęć;
firmy;
programy wielostronnego rozwoju;
nadmiar mocy produkcyjnych;
równoważenie zasobów z inicjatywami
brak finansowania kapitałem korporacji;
wysokiego ryzyka;
usprawnienie procesu i dokumentacji;
słaba widoczność;
zmiany w sprzedaży i serwisie;
ograniczenia budżetowe;
ośrodek integracji procesu;
wyłączna koncentracja na zakupach
sojusze strategiczne w zakresie nowatorskiego
technologii.
krzemowego układu scalonego.
Dostawcy Konkurenci
nadmiar mocy produkcyjnych; ciągły spadek udziału w rynku;
zwiększona kooperacja; nowi uczestnicy rynku;
krótsze terminy realizacji zamówień. upłynnianie zapasów i obniżki cen;
koncentracja na rynkach podzespołów.
Zespół uzgodnił, że analiza sytuacji pomogła w zgromadzeniu argumentów
za przeprowadzeniem zmian w firmie. Zgodził się też, że zmiany muszą na-
stąpić szybko.
Analiza SWOT
Executive coach zwrócił uwagę, że obraz bieżącej sytuacji można pogłębić,
dokonując analizy mocnych i słabych stron, możliwości i zagrożeń (SWOT).
Analiza zakończyła się dyskusją i sporządzeniem tabeli podsumowującej
Teraz
niejszość Six Sigma 35
(tabela 2.8), która umożliwiła zespołowi uświadomienie sobie wyjątkowej
wrażliwości Apex na pojawiającą się konkurencję. Jednocześnie w członkach
zespołu odżyła nadzieja, że dzięki szybkim działaniom możliwe będzie od-
zyskanie i utrzymanie przez firmę pozycji lidera.
Tabela 2.8. Analiza SWOT Apex Business Group
Mocne strony Słabe strony
doświadczenie inżynieryjne; niespójne procesy rozwoju produktu;
dogłębna wiedza o materiałach; niekompletna dokumentacja procesu;
różnorodność asortymentu; słaba penetracja rynku azjatyckiego;
zyskowność; pozostałość wrażenia braku profesjonalizmu
(postrzeganie marki).
innowacyjność;
polityka skoncentrowana na kliencie;
dostępność.
Możliwości Zagrożenia
zdobycie nowych rynków; zastój na rynku;
zbudowanie reputacji firmy wprowadzanie usprawnień przez
wykorzystującej systemy jakości; konkurentów;
wspomaganie operacji firmy erozja marży;
macierzystej w terenie;
połączenia lub przejęcia, dokonywane
usprawnienie operacji. przez głównych konkurentów;
integracja z firmą macierzystą;
przeciwstawienie koncentracji na sprawach
wewnętrznych koncentracji na kliencie;
problemy z zatrzymaniem pracowników.
Przegląd bieżącej sytuacji wywołał u członków zespołu refleksję na temat te-
go, jak dramatyczny spadek dokonał się w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Jak
można było pozwolić, by w tak krótkim czasie Apex stoczył się z 20-proc.
wzrostu i 30-proc. zysku przed opodatkowaniem do spadku produkcji i marż?
Czyż wszyscy nie pracowali po 80 godzin tygodniowo nad odbudowaniem
przychodów i zysków? Czyż nie stworzono kultury opartej na efektywności,
w której pracownicy odpowiadają za osiąganie konkretnych celów, i nie wpro-
wadzono systemu wskaz
ników, mającego zapewnić, że firma będzie zmie-
rzać ku wyznaczonym celom?