w w w. e l e k t r o . i n f o . p l

n r 1 0 / 2 0 0 5

wywiad

18

W ostatnim roku Moeller osiągnął ob-

roty ponad 140 mln zł. To ogromna

kwota, jaka jest zatem tajemnica Pań-

stwa sukcesu?

- Firma Moeller to pionier na rynku elek-

trotechnicznym. Oferuje swoim klientom
ponad 16 tysięcy produktów, co stawia ją
w czołówce największych producentów
w branży elektrycznej. Moeller w Polsce
oferuje aparaturę elektryczną dla przemy-
słu i budownictwa. Działalność na terenie
Polski rozpoczęliśmy w sierpniu 1995 ro-
ku. Był to okres ciężkiej i intensywnej pra-
cy, ale zwieńczony sukcesami. W tym cza-
sie staliśmy się liderem w sprzedaży wy-
łączników mocy i przekaźników programo-
walnych oraz drugim dostawcą aparatury
modułowej na rynku polskim. Staramy się
wychodzić naprzeciw oczekiwaniom klien-
tów. Prowadzimy sprawną obsługę handlo-
wą, zbudowaliśmy sieć partnerów na tere-
nie całego kraju, współpracujemy bezpo-
średnio z wiodącymi producentami roz-
dzielnic i maszyn specjalistycznych. Obec-
nie zatrudniamy ponad 100 pracowników
i jestem przekonany, że ich profesjonalizm
i entuzjazm gwarantuje nam płynne
i sprawne działanie.

Rok 2005 jest dla Moellera w Polsce

bardzo szczególny...

- To prawda. Rok 2005 można niewątpliwie

nazwać rokiem Moellera w Polsce. W tym
roku Grupa Moeller obchodzi 10-lecie istnie-
nia na polskim rynku. Uroczystości jubile-
uszowe z tej okazji odbyły się w drugiej po-
łowie czerwca br. Świętowaliśmy na promie

Scandinavia podczas
rejsu Gdańsk-Nyna-
shamn-Gdańsk. W ob-
chodach wzięło udział
prawie 400 najwięk-
szych firm branży elek-
trycznej oraz wszyscy
pracownicy Moeller Pol-
ska, a także goście z Au-
strii i Niemiec z szefem

Koncernu Moeller Theo
Kubatem na czele. Pod-
czas rejsu podziękowa-
liśmy naszym klientom
za wieloletnią współpra-
cę i lojalność.

Ale ten rok, a szczególnie czerwiec,

był dla was ważny także z innego po-

wodu...

- Tegoroczny czerwiec okazał się również

ważny w całej Grupie Moeller. Powstała bo-
wiem ambitna koncepcja utworzenia nowej,
długofalowej wizji firmy. Dwunastego lipca br.
odbyło się światowe spotkanie pracowników
koncernu, na którym określono drogę rozwo-
ju, jaką Moeller ma w najbliższej przyszłości
podążać. Omówiono cele, które przedsiębior-
stwo chce osiągnąć w niedługim czasie. Jako
wiodąca międzynarodowa firma z kompeten-
cjami w elektrotechnice chcemy wzbudzić en-
tuzjazm do marki Moeller. Pragniemy, aby
w najbliższych latach marka Moeller w bran-
ży elektrotechnicznej stała się międzynarodo-
wym synonimem kojarzonym z łączeniem,
ochroną i sterowaniem, nasze innowacyjne
produkty ustalały standardy w przemyśle, zaś
klienci postrzegali nas jako najsilniejszego kra-
jowego partnera o zasięgu globalnym.

W jaki sposób planujecie realizować

swoje zamierzenia?

- W połowie lipca tego roku Grupa Moeller

związała się z nowym partnerem finanso-
wym zapewniającym stabilność i gwaran-
cję utrzymania ciągłości rozwoju firmy. Jed-
na z największych prywatnych grup kapita-
łowych – Doughty Hanson

&Co. z Wielkiej

Brytanii – nabyła pełen pakiet udziałów
Grupy Moeller. Jest to kolejny etap zaplano-
wanej przez Moellera i Advent Internatio-
nal drogi rozwoju Grupy Moeller. Cena za-
kupu to 1,1 mld euro, co świadczy o ogrom-
nym wzroście wartości Moellera w ciągu

ostatnich dwóch lat. Firma Doughty Han-
son

&Co. z Wielkiej Brytanii specjalizuje się

w przygotowaniu firm do wejścia na giełdy
światowe.

Co oznaczają te posunięcia dla Moeller

Electric w Polsce?

- Nasz cel na najbliższe 2-3 lata to podwoje-

nie obrotów w Polsce. Natomiast cała Grupa
Moeller być może, po osiągnięciu dobrych wy-
ników, pokusi się o wejście na giełdy świato-
we. Chcemy umocnić naszą pozycję na rynku
polskim utrzymując dotychczasową dynami-
kę wzrostu obrotów wynoszącą 25 % w skali
roku. Nasz cel to osiągnięcie w 2007 roku ob-
rotów w wysokości 200 mln zł. Osiągniemy go
na pewno stawiając na wiarygodnych partne-
rów regulujących terminowo swoje zobowią-
zania oraz realizując jasną i spójną strategię
rynkową. Współpracujemy tylko z ograniczo-
ną liczbą partnerów spośród sieci hurtowni,
dużych producentów rozdzielnic czy produ-
centów maszyn specjalistycznych. Znaczącym
posunięciem w strategii rozwoju firmy jest
również decyzja o koncentracji sprzedaży apa-
ratów jako komponentów rozdzielnic. Moeller
w tej dziedzinie ma bogatą ofertę, którą chce
wykorzystać jako argument do sprzedaży
kompletnych rozwiązań. Jest to pomysł na za-
interesowanie klientów pełną ofertą firmy Mo-
eller, która tak naprawdę przy całym swoim
bogactwie nie jest w pełni znana typowemu
odbiorcy. Chcemy być blisko naszych klientów,
służąc im całą posiadaną przez nas wiedzą
oraz gwarantując jakość naszych produktów.

Zmiany w organizacji zarządzania fir-

mą wprowadzane są już od dłuższego

czasu. Na czym one polegały?

- Pierwszym zwiastunem nadchodzących

zmian w firmie Moeller było wyodrębnienie
w organizacji firmy trzech dywizji: Automa-
tyki Przemysłowej, Automatyki Budynków
oraz Systemów Rozdziału Energii. Powołanie
takiej struktury umożliwiło bardziej specjali-
styczne podejście do obsługi rynku w Polsce.
Kolejne zmiany to efekt konsekwentnego re-
alizowania strategii firmy. Obecny wewnętrz-
ny podział firmy – dwie dywizje: Indirect i Di-
rect – nie jest widoczny na zewnątrz, a głów-
nym priorytetem obu działów było zapewnie-
nie naszym klientom szybkiej i fachowej ob-
sługi. Myślę, że nam się to udało.

Rozmawiała Anna Kuziemska

w przyszłość z entuzjazmem

rozmowa z Leszkiem Jank – prezesem zarządu Moeller Electric Sp. z o.o.