Artykuł pobrano ze strony

eioba.pl

Błąd w pisaniu tekstów na stronę, który popełnia 90%

właścicieli firm w Internec

Błąd w pisaniu tekstów na stronę, który popełnia 90% właścicieli firm w Internecie.
Prawdziwa miłość copywriter
„Wyobraź sobie, ze wchodzisz do sklepu i już od progu wita Cię sprzedawca mówi:
Dzień dobry Panu witam w naszej Firmie, która ma ponad 20 lat doświadczenia w produkcji klamek do
drzwi.
Nasze klamki są nie tylko najlepiej zaprojektowane ale także najwytrzymalsze i najtrwalsze. Uzyskujemy
takie wspaniałe klamki dzięki zastosowaniu specjalnych technologii…”i tak dalej przez następne 10 minut.
Co Ty na to?
Co byś zrobił gdyby, każdy sprzedawca w sklepie zachowywał się w ten sposób?
Czy nie lepiej by było szczerze zapytać:
W czym mogę Panu pomóc? Co mogę dla Pana zrobić?

Do czego zmierzam.
Podałem te dwa przykłady, aby uzmysłowić Ci jak zachowują się niektórzy autorzy tekstów reklamowych i tekstów
na stronę internetową.
Zamiast przedstawić swoją firmę jako troszczącą się o klientów, zaczynają opisywać jaka to ich firma jest
wspaniała itd.
Kogo to obchodzi, że używacie najnowszych technologii przy projektowaniu swoich produktów. Kogo obchodzi to,
że „nasza firma robi wszystko aby zadowolić każdego klienta”
Powiem Ci kogo to obchodzi.
NIKOGO.

Przestań kochać się w swoim produkcie.
Przestań zachwycać się swoją gwarancją.
Przestań zachwycać się swoimi usługami.
Przestań uwielbiać swoich najlepszych pracownikó

w.

Zacznij ubóstwiać klienta. Zacznij myśleć tylko o nim. To on jest najważniejszy. Nie Twój produkt. Nie serwis
pogwarancyjny. Klient. On musi być najważniejszy.
Chcesz mu pomóc chcesz dla niego dobrze. Robisz wszystko, aby zyskał on jak najwięcej.
Tylko pisząc z takim nastawieniem możesz stworzyć ofertę, która zacznie sprzedawać.
Nikogo nie interesuje Twoja firma iTwojej produkty. Klienta interesuje tylko na to co w jego osądzie może mu
przynieść korzyści. Zapamiętaj te słowa
Ludzie zaczną się interesować Twoją firmą kiedy, zaczną w tym widzieć jakieś korzyści dla siebie. Zaczną u Ciebie
kupować, kiedy będą myśleli, że sprzedajesz ten sam produkt co konkurencja ale za mniejsze pieniądze.
Zaczną wchodzić na Twoją stronę czytać Malingi, zamawiać kosztorysy, kiedy uznają że mogą zyskać. Tylko
wtedy.
Mimo że jest to sprawa oczywista nie wiele firm stosuje się do niej. W swoich ofertach piszą:
Nasze przedsiębiorstwo …….
Firma zajmuje się …….
Firma jest producentem ……
W ostatnim okresie firma miała ……
Nasza firma ma zaszczyt …….
Nasza firma …….
Jeżeli chcesz pisać skuteczne teksty reklamowe lub Malingi przestań używać takich słów jak Nasz
Ja
Moje
My
W copywritingu są to słowa (a raczej zaimki) absolutnie zakazane. Nadużywanie ich grozi szybkim zamykaniem
stron, wyrzucaniem maili z ofertą do kosza przez potencjalny klientów.

Ty, Ciebie Twój Twoje, Twojego
To są Ci dobrzy, zaimki dzięki którym Twoje teksty zaczną więcej sprzedawać. Im więcej zwrotów Twój Ciebie tym
lepiej. Nada to Twojej ofercie prosty kierunek „na klienta” czytając go klient będzie wiedział, ze oferta jest dla
niego. Nie po to, aby wychwalać to jaka firma jest wspaniała.
Twój mail ma się skupiać na kliencie nie na Tobie- i na tym jakie korzyści odniesie z Twoich usług.

„Wyjdź ze swojego ego i wejdź w ich ego”

Joe Vitale

Autor: Piotr Organista
Artykuł pobrano ze strony

eioba.pl