Czyli jak sprzedać swój
PREZENTACJA SYSTEMU
produkt.
PLAN WYST
PIENIA
1. Jak przygotować się do prezentacji?
2. Co powinno siÄ™ znalez
ć w prezentacji?
3. Jak zrobić dobrą prezentację multimedialną?
4. Jak wystąpić przed klientem?
Jak przygotować się do
PRZYGOTOWANIE
prezentacji?
CO SPRZEDAJESZ?
" Zastanów się co sprzedajesz?
" Produkt?
" Usługę?
" Idee?
" Za każdą z tych rzeczy stoi inna motywacja.
" Zatem każdą z tych rzeczy stoi inny cel.
" Inaczej sprzedaje siÄ™ produkty informatyczne, a inaczej samochody
w komisie.
KOMU SPRZEDAJESZ?
" Kim są Twoi słuchacze?
" Z jakiej branży pochodzą?
" Dlaczego właśnie im należy ten produkt przedstawić?
" Jakiego typu będą to ludzie?
" Klienci
" Przedstawiciele, pośrednicy
" Inwestorzy
" JakÄ… majÄ… wiedze?
" Co wiedzÄ… o Twoim produkcie?
" Co wiedzÄ… o innych produktach i rynku?
" Co ich interesuje?
" Jak przyciągnąć ich uwagę?
" Niezależnie od wykształcenia ludzie lubią słuchać prostego języka.
" Czy Twój produkt rozwiązuje ich problemy?
" Czy Twój produkt da im jakieś korzyści?
GDZIE SPRZEDAJESZ?
" Miejsce sprzedaży jest równie ważne, co produkt.
" Nie chodzi tu fizyczny adres, ale o okoliczności.
" Możliwych jest wiele scenariuszy:
" jesteśmy jedynym producentem,
" wystawiamy swój produkt na targach,
" prezentujemy go przed jednym wybranym klientem,
" albo całą ich grupą.
" Ile czasu mamy na prezentacjÄ™?
" Samo miejsce też trzeba znać:
" czy jest to pokój, hala, aula, scena?
" czy będzie dostępny mikrofon?
" czy będzie dostępny projektor/tablica interaktywna?
PRZYGOTUJ SI
!
" Zaplanuj wystÄ…pienie.
" Zbierz materiały i przygotuj slajdy.
" Przećwicz swoje wystąpienie.
" Naucz się swoich slajdów na pamięć!
Co powinno siÄ™ znalez
ć w
JAK ZROBIĆ PREZENTACJE?
prezentacji?
W oparciu o A. i J. Rzędowscy, Mówca Doskonały  Wystąpienia publiczne w praktyce.
CO MUSI SI
ZNALEy
Ć W PREZENTACJI?
" Wszystko co chce usłyszeć klient!
" Przyciągające rozpoczęcie
" Przejrzysty przekaz
" Perswazyjny język
" Porywające zakończenie
" Naszym celem jest sprzedać produkt!
" Nie chcemy informować klienta.
" Nie chcemy go rozśmieszyć.
" Chcemy sprawić by kupił nasz produkt!
PRZYCI
GAJ
CE ROZPOCZ
CIE
" Wczuj siÄ™ w klienta.
" Co klient chce usłyszeć w trakcie prezentacji?
" Jakie pytania może zadać?
" Co ja z tego będę miał?
" Czy można Tobie zaufać?
" Dlaczego mam wybrać właśnie ten produkt?
" Wstęp musi odpowiadać na te pytania.
" Albo obiecywać, że odpowiesz na nie w trakcie.
PRZEJRZYSTY PRZEKAZ
" Klient posiada swoje potrzeby.
" Oczekuje, że Twój produkt spełni te potrzeby lub rozwiąże jego
problemy.
" Podkreśl to przedstawiając mu jak masz zamiar to zrobić lub jak
zrobi to Twój produkt.
" Daj do zrozumienia klientowi, że Twój produkt jest  specjalnie
stworzony dla niego.
PERSWAZYJNY J
ZYK
" Dopasuj swój język do słuchaczy.
" Nie mów zbyt skomplikowanie.
" Inaczej się mówi do lekarzy, a inaczej do biznesmenów.
" Poćwicz swoje słownictwo, żeby nie popełniać gaf.
" Jeżeli masz możliwość odwołaj się do autorytetów.
"  Badania dowodzÄ…& 
"  Wiśniewski twierdzi& 
" Są jednak osoby, które  wiedza lepiej .
"  Sami Państwo wiedzą& 
"  To Państwo są fachowcami& 
" Zbuduj pozytywne skojarzenie między tym co sprzedajesz, a tym co
zebrani uważają za dobre.
PORYWAJ
CE ZAKOC
CZENIE.
" Wskazuj na korzyści jak najczęściej.
" Powtórz je w zakończeniu, aby wzmocnić przekaz.
" Jeśli możesz (masz czas) zrób bilans zysków/strat.
Jak zrobić dobrą
PREZENTACJA MULTIMEDIALNA
prezentacjÄ™?
NARZ
DZIA DO TWORZENIA PREZENTACJI
" PowerPoint
" Prosty w obsłudze
" Efektywny
" Estetyczny dzięki dużej ilości styli
" Beamer
" LaTeX
" Szybkie tworzenie prezentacji
" Åšwietny do przedstawiania prezentacji naukowych
" Prezi
" W pełni animowana prezentacja
" Nie wymaga żadnego specjalnego programu (jedynie przeglądarki WWW)
" Istnieje wersja studencka
W przykładach.
JAKI POWINIEN BYĆ SLAJD?
CZCIONKA
" Stonowana kolorystyka
" Dobry kontrast do tła
" Unikanie pstrokatych kolorów
" W przypadku prezentowania z wykorzystaniem projektora lepiej
sprawdza się jasne tło i ciemne litery.
" Pogrubiaj ważne elementy, szczególnie w długich tekstach.
" BÄ…dz
jednak konsekwentny.
OBRAZKI
" Zdjęcia i ilustracje wzbogacają
prezentacje.
" Należy jednak dobrać je
adekwatnie do prezentacji.
" Rozmiar obrazków też ma znaczenie.
DODATKOWE
" Animacje są dobre, jeżeli niosą jakąś informacje.
" Ale lepiej jak będą  minimalne .
Jak wystąpić przed
klientem?
WYST
PIENIE
UWIERZ W SIEBIE
" Wiesz, że klient chce kupić produkt  inaczej nie przyszedłby na
spotkanie.
" Jesteś ekspertem w tej dziedzinie, ale jak czegoś nie wiesz nie bój się
przyznać do błędu.
" Stres jest zawse obecny, ważne, żeby nie bać się wystąpienia.
JAK MÓWIĆ?
" Wyraz
nie!
" Do klienta!
" Nie czytaj z kartki!
" Używaj trybu prezentera! To pomaga!
" Bez pośpiechu!
" Nie za wolno!
" Z pewnością!
JAK WYGL
DAĆ?
" Profesjonalnie.
" Zadbanie.
" Pasuj do otoczenia.
JAK SI
PORUSZAĆ?
" Nie przestępuj z nogi na nogę.
" Nie drap się po głowie, szyi, nosie.
" Nie stój  jak polityk .
" Nie machaj chaotycznie rękoma, wskazuj tylko najważniejsze rzeczy.
" Rozluz
nij siÄ™!
PYTANIA?
" Zastanów się jakie pytania możesz otrzymać.
" Jeżeli ktoś Cię zaskoczy pytaniem, to:
" Nie plącz się, pomyśl najpierw.
" Odpowiedz zgodnie z przeczuciem.
" A jeżeli nie wiesz to powiedz, że to ustalisz i odpiszesz póz
niej.
" IstniejÄ… namolni pytajÄ…cy.
" Nie wolno ich ignorować.
" Jeżeli pytanie jest  głupie , to inteligentnie zwróć na to uwagę, ale nie obrażaj
pytajÄ…cego.
TRICKI I WSKAZÓWKI.
" Jeżeli nie możesz ustać w miejscu:
" Skończ myśl.
" Daj klientom chwilÄ™ na zastanowienie siÄ™.
" Przejdz
na drugÄ… stronÄ™ ekranu/Sali.
" Jeśli masz chrypę przed wystąpieniem:
" Napij siÄ™ szklanki, niegazowanej wody.
" Nie pij alkoholu!
" Mów głośno i z pewnością siebie.
" Kontroluj oddech.
" Jeśli coś pójdzie nie tak:
" Improwizuj!
" Improwizacja to rzecz w teatrze niezwykle cenna, zwłaszcza jeśli została dokładnie
przemyślana  Kazimierz Kamiński.
" Czas jest najważniejszy
" Jeden slajd = 2 minuty.
" Warto postawić/wyświetlić sobie zegar, aby go kontrolować.
Czas na pytania!
KONIEC
O PREZENTACJI Z DINO.
" Spokojnie, prezentacja składa się tylko częściowo na ocenę!
" W komisji będzie kilka osób, każda ma inny charakter, ale nikt nie
jest złośliwy.
" W życiu wielokrotnie się występuje przed ludz
mi:
" egzamin magisterski,
" rozmowa o pracÄ™,
" sprzedaż pomysłu/produktu,
" negocjacje handlowe,
" itp.
" Warto ćwiczyć mówienie do innych.
" Powodzenia! Jð