Kod Umysłu: Bonus #3

Jak mówiąc zaledwie kilka zdań, etycznie pokierować

procesem decyzyjnym rozmówcy, który jest tzw. UNIKACZEM

Czytając Bonus#2 dowiedziałeś się, w jaki sposób powinieneś komunikować się z

osobami o silnie rozwiniętym metaprogramie DO, aby przekonać ich do Twoich
pomysłów, idei, produktów lub usług.

Uwzględniając 4 metaprogramy, które poznałeś czytając e-booka Kod Umysłu, wiesz

już, jak prawidłowo wykorzystywać 5 metaprogramów.

Zapewne też zorientowałeś się już, że metaprogramy, które poznałeś podczas lektury
mojego e-booka z łatwością możesz pogrupować w pary:

•

Autorytet Wewnętrzny – Autorytet zewnętrzny

•

Ja – Inni

Czytając ten raport poznasz kolejny metaprogram, który stanowi parę dla

metaprogramu Do.

Tak więc ponownie powróćmy do dobrze Ci już znanego, wakacyjnego przykładu.

Po prostu wyobraź sobie, że tym razem masz okazję posłuchać opowieści kolejnego,
dawno nie widzialnego znajomego, który również postanowił spędzić z rodziną swój

dwutygodniowy, czerwcowy urlop na Riwierze.

Jednak tym razem, ze zdziwieniem zauważyłeś, że ta relacja zasadniczo różniła się od
tej, którą wysłuchałeś rozmawiając z osobą o silnie rozwiniętym metaprogramie DO.

Przeczytaj i sam przekonaj się, dlaczego:

„Wiesz, lubię jeździć na wakacje na Riwierę – gwarantuję, że jadąc tam

latem nie spotkasz się z sytuacją, że woda jest zimna i brudna, a na wąskim
skrawku plaży, kłębią się prawdziwe tłumy ludzi, tak jak to często jest nad

Bałtykiem.
Nie znoszę tłoku, dlatego na Riwierze było mi naprawdę dobrze, ponieważ

tam możesz z łatwością znaleźć tyle wolnego miejsca na plaży, że nikt nie
zakłóca Twojej intymności.
Jesteś w stanie uniknąć sytuacji, w której małe dzieci innych ludzi
zakłócają błogą ciszę swoim hałaśliwym płaczem.

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski

strona 1 z 5

Kod Umysłu: Bonus #3

Na Riwierze naprawdę możesz znaleźć takie miejsce, gdzie nikt, dosłownie

nikt nie zakłóca ci relaksu i wypoczynku po trudach całorocznej pracy.
Moi synowie uwielbiają nurkować. Dopiero na Riwierze znaleźli miejsce

gdzie nie trzeba godzinami czekać w kolejce, aby z akwalungiem pogrążyć
się w wyciszającej umysł toni oceanu.
Chciałbym również zauważyć, że posiłki w naszym hotelu były w porządku
– ani razu nie przydarzył mi się posiłek, który by mi nie smakował.

Koniec.

Co charakterystycznego zauważyłeś w tej wypowiedzi?

Czy już wiesz, na czym polega zasadnicza różnica pomiędzy relacją z wakacji

opowiedzianą przez osobę o silnie rozwiniętym metaprogramie DO, a relacją z
wakacji, którą przeczytałeś powyżej?

Aby poznać odpowiedź na powyższe pytanie jeszcze raz przeczytaj dwa poniższe

zdania, które poznałeś czytając raport dotyczący Dążeniowca, szczególnie zwracając
uwagę na to, w czym oba te zdania od siebie się różnią:

„Poszedłem do pracy piechotą, ponieważ chciałem pooddychać świeżym

powietrzem i porządnie się dotlenić, zanim na osiem godzin usiądę do
komputera.”

„Poszedłem do pracy piechotą, ponieważ chciałem uniknąć tego

nieprzyjemnego ścisku, jaki w porannych godzinach szczytu panuje w
tramwajach.”

Czy teraz już dostrzegasz różnicę?

Poznaj kolejny metaprogram: UNIKANIE (OD).

Kolejna osoba, który podzieliła się z Tobą swoimi wrażeniami z wakacji na Riwierze,

jest tzw. UNIKACZEM.

Co to w praktyce oznacza?

Kiedy Twój rozmówca to osoba o silnym metaprogramie OD, możesz założyć, to
oznacza to, że możesz go zaliczyć do kategorii osób, które posiadają wyjątkowo silnie

rozwiniętą potrzebę, aby zidentyfikować punkt odniesienia, którym stanowi coś, od
czego będzie mógł uciekać, co będzie mógł eliminować ze swojego życia, czego będzie

mógł unikać.

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski

strona 2 z 5

Kod Umysłu: Bonus #3

Sposób myślenia oraz podejmowania decyzji osoby o tym metaprogramie

zdeterminowany jest przez filtr tego, czego chce ona uniknąć, np.

Osoba o silnym metaprogramie OD, który chodzi do pracy na piechotę, pomimo, że
może dojechać tam tramwajem, zapytany o przyczynę takiego zachowania, odpowie

Ci w sposób, który będzie odzwierciedlał ucieczkę od czegoś (kierunek OD), np.:

1. „ Chodzę do pracy piechotą, ponieważ nie lubię ścisku w tramwaju”

2. „ Chodzę do pracy piechotą, ponieważ nie chcę dostać zawału serca,

a trochę ruchu pozwoli mi tego uniknąć”

3. „Chodzę do pracy piechotą, ponieważ chcę uniknąć sytuacji, w

której ktoś, w tłoku, wyciągnie mi portfel z kieszeni”

To typ człowieka, który patrzy na świat przez pryzmat tego, czego chce z różnych

względów w swoim życiu uniknąć.

Podstawowe pytanie, które determinuje proces decyzyjny odbywający się w umyśle

człowieka o metaprogramie OD, brzmi więc następująco:

„Czego chcę uniknąć, jeżeli się na to zdecyduję?” (np. czego chcę uniknąć
wyjeżdżając na wakacje na Riwierę)

A teraz wspólnie, zwróćmy uwagę na wybrane elementy relacji z wakacji Twojego
kolegi, które stanowią odzwierciedlenie tego metaprogramu.

Przytaczam je poniżej:

•

…gwarantuję, że jadąc tam latem nie spotkasz się z sytuacją, że woda
jest zimna i brudna, a na wąskim skrawku plaży, kłębią się

prawdziwe tłumy ludzi,

•

…tam możesz z łatwością znaleźć tyle wolnego miejsca na plaży, że nikt nie

zakłóca Twojej intymności.

•

Jesteś w stanie uniknąć sytuacji, w której małe dzieci innych ludzi

zakłócają błogą ciszę swoim hałaśliwym płaczem.

•

Dopiero na Rivierze znaleźli miejsce, gdzie nie trzeba godzinami czekać w

kolejce…

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski

strona 3 z 5

Kod Umysłu: Bonus #3

Czytając jeszcze raz tą całą relację z wakacji, łatwo zauważysz, że autor wypowiedzi w

całości skoncentrował się na tym, czego on oraz członkowie jego rodziny byli w stanie
uniknąć, dzięki wakacyjnemu wyjazdowi na Riwierę.

A teraz…

W jaki sposób możesz wykorzystać wiedzę o metaprogramie

OD aby skutecznie zaprezentować rozmówcy UNIKACZOWI

pewną ofertę lub propozycję.

Podobnie, jak w przypadku pięciu wcześniej poznanych metaprogramów, przejdziesz
przez procedurę składającą się z dwóch etapów.

PIERWSZY ETAP, to identyfikacja właściwego metaprogramu:

Kiedy zadasz Twojemu rozmówcy pytanie dotyczące jego oczekiwań, lub co ma dla

niego największe znaczenie, kiedy w tym przypadku: kupuje samochód i po kilku
zdaniach zauważysz, że w wypowiedzi dominuje to, czego chce uniknąć, lub przed

czym chce się ustrzec, decydując się na dany produkt bądź usługę, to z pewnością
masz do czynienia z osobą o silnym metaprogramie OD, np.

„Chciałbym kupić taki samochód, w którym, kiedy, nie daj Boże, dojdzie do

stłuczki, bądź wypadku, bo przecież wiadomo, jak ludzie teraz jeżdżą,
uniknę poważnych obrażeń.
Jednocześnie chciałbym, aby mój przyszły samochód miał bagażnik
wystarczająco duży, abym uniknął sytuacji, w której nie będę w stanie

zapakować tam wózka dla naszego najmłodszego dziecka oraz dwóch
dużych walizek.”

KOLEJNY ETAP to zaprezentowanie rozmówcy propozycji, produktu językiem jego

indywidualnego metaprogramu.

Przeanalizujmy wspólnie poniższy przykład:

Przypuśćmy, że wciąż chcesz namówić swojego rozmówcę, aby wybrał samochód
wyposażony w dynamiczny silnik wysokoprężny. Kiedy rozmawiasz z osobą o silnie

rozwiniętym metaprogramie OD, możesz przekonywać ją w następujący sposób:

„W szczególny sposób chciałbym zainteresować Pana tym modelem, który
producent wyposażył w dynamiczny silnik wysokoprężny. Prowadząc

samochód z takim silnikiem, uniknie Pan licznych niebezpiecznych sytuacji
na drodze, np. tego, że wyprzedzając Tira, nie może Pan dynamicznie

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski

strona 4 z 5

Kod Umysłu: Bonus #3

przyspieszyć, ponieważ samochód ma za niski moment obrotowy. Pańska,

żona, siedząc z tyłu, obok malucha śpiącego smacznie w swoim foteliku,
podczas dłużej jazdy uniknie bólu kręgosłupa i nóg, ponieważ fotele są

naprawdę wygodne.”

A teraz przykłady innych gotowych zdań dla rozmówcy o metaprogramie OD:

•

Dzięki temu, że pójdziesz ze mną na wieczorny spacer przy świetle
księżyca, unikniesz nudy i spędzenia kolejnego wieczora przed

telewizorem.

•

Proszę zastanowić się, o ile wygodniej będzie Państwu wypoczywać w

miejscu, gdzie unikniecie Państwo konieczności bezustannej, osobistej
opieki nad dziećmi, gdyż zapewniamy kompleksową opiekę dla Państwa

dzieci i dzięki temu nie będziecie Państwo musieli rezygnować z
dłuższych wycieczek. mając świadomość, że dzieciom pod profesjonalną

opieką naprawdę nic nie grozi.

•

Kiedy odrobisz lekcje na przyszły tydzień, zaraz po lekcjach w piątek i

wyrobisz się do wieczorynki, unikniesz tych nerwów, które zawsze
pojawiają się, gdy w pośpiechu zaczynasz odrabiać lekcje na poniedziałek

w niedzielę późnym wieczorem. Unikniesz również tej świadomości, że
jakieś zadanie domowe nadal wisi Ci nad głową, co przecież tak bardzo

przeszkadza Ci np. w beztroskiej zabawie grami komputerowymi.

A na koniec zastanów się i uczciwie odpowiedz sam sobie na poniższe

pytania:

•

Czy Ty sam przypadkiem nie jesteś osobą o silnie rozwiniętym

metaprogramie OD?

•

Która z bliskich Ci osób ma silnie rozwinięty metaprogram OD?

•

Jakimi słowami starałeś się ją dotychczas przekonać do swoich pomysłów
lub propozycji?

•

Korzystając z wiedzy, którą poznałeś czytając ten raport – w jaki sposób
możesz zmienić sposób, w który się z nią dotychczas komunikowałeś, aby

w przyszłości znacznie częściej słyszeć słowo: „TAK” , kiedy składasz tej
osobie kolejną propozycję?

Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski

strona 5 z 5