Przygotowały:

Agnieszka Pilawa

Beata Regosz

MARKETING PRZEMYSŁOWY

Podniesienie umiejętności

identyfikacji, analizy i oceny
polityki cen podmiotów
rynkowych (firm/organizacji).

1. Prezentacja firmy Promed

•

Lokalizacja

•

Działalność firmy

•

Misja

•

Wizerunek

•

Polska Klasyfikacja Działalności

•

Klienci

•

Kluczowe zasoby marketingowe

•

Własne wnioski

2. Omówienie podstawowych pojęć z zakresu strategii cenowych
3. Zadanie 1: Identyfikacja celów polityki cen w omawianych firmach
4. Identyfikacja celów polityki cen w firmie Promed
5. Zadanie 2: Określenie polityki cen podmiotów rynkowych rozpatrywanych w ramach zajęć
6. Identyfikacja polityki cen w omawianej przez nas firmie
7. Zadanie 3: Analiza i ocena celów i polityki cen w wybranych organizacjach (zalety i wady)
8. Analiza oraz ocena celów i polityki cen w przedsiębiorstwie Promed
9. Zadanie 4: Określenie kierunków doskonalenia polityki cen analizowanych firm / organizacji
10. Przedstawienie propozycji doskonalenia polityki cen w firmie Promed
11. Omówienie wyników pracy oraz sformułowanie wniosków z zajęć

Obecnie Promed działa w obrębie dwóch budynków
produkcyjnych zlokalizowanych w Słupsku.

ul. Daszyńskiego 11

ul. Wita Stwosza 11

PRODUKCJA:
• Spawane korpusy maszyn i

urządzeń

• Nietypowe narzędzia

produkcyjne

• Oprzyrządowanie i

wyposażenie

produkcji
• Mechanizacja i

automatyzacja

produkcji
• Formy do tworzyw

sztucznych

• Elementy z blach- prototypy
i produkcja seryjna

USŁUGI - METAL:
• Spawalnictwo- stal
nierdzewna
i aluminium
• Ostrzenie narzędzi i
przyrządów
•Obróbka skrawaniem
• Remonty maszyn i
urządzeń

- sekcja: C. Przetwórstwo przemysłowe:

klasa: 25.6 Obróbka metali i nakładanie

powłok na metale; obróbka mechaniczna
elementów metalowych

podklasa: 25.62. obróbka mechaniczna

elementów metalowych

Poprzez ciągłe doskonalenie organizacji

oraz procesów produkcyjnych pragniemy

dostarczać naszym klientom produkty

najwyższej jakości przy zachowaniu

konkurencyjnych cen.

Uwagi:

- brak indywidualności
- nie zawiera odpowiedzi na pytania: dla kogo? jaki

posiada zasięg?

-- nie uwzględnia głównego rodzaju działalności firmy

Poprawiona misja (propozycja)

Naszą misją jest dostarczanie przemysłowi

wysokojakościowej, specjalistycznej i kompleksowej

obróbki metali.



Trwałość produktów



Specyficzne produkty



Udzielanie się społecznie poprzez
sponsorowanie różnego rodzaju imprez
organizowanych przez miasto Słupsk



PROMED Club– organizowane dwa razy do
roku spotkania dla Partnerów, mające na celu
odświeżenie oferty produktowej firmy Promed



zasoby ludzkie:

o

Zgrany, rzetelny i zdyscyplinowany zespół



zasoby technologiczne:

o

standard ISO 9001;2000,

o

certyfikat na prace spawalnicze

o

certyfikat Urzędu Dozoru Technicznego

- Dobrze wybrała rynek i klientów
- Posiada dobrze rozwinięte kontakty

kooperacyjne i zaopatrzeniowe

- Duży udział produkcji nietypowej i

prototypowej

- Mało atrakcyjna strona internetowa
- Brak reklamy
- Brak odpowiedniego pomieszczenia do

przyjmowania interesantów

I. Ustalenie strategii cenowej dla produktu

II. Ustalanie potencjalnego popytu dla produktu na

istniejących rynkach

III. Określenie kosztów jednostkowych produkcji produktu przy

konkretnych wartościach popytu

IV. Analiza cen produktów konkurencyjnych

V. Ustalenie metody ustalania cen

VI. Ostateczny wybór ceny dla produktu

VII. Kontroling cenowy

Decydenci w procesie
ustalania ceny

Dział produkcji

Dział księgowości

Dział marketingu

Metoda kosztowa

Metoda konkurencyjna

Metoda popytowa

Metoda zyskowa

Preferencji

jakościowych:



Jakość techniczna
produktu



Marka



Dostępność i jakość
serwisu



Poziom obsługi
klienta

„Cena – ilość’

Zasada dużego
obrotu

 mały zysk
jednostkowy

 konkurencyjna
cena

CECHY

RÓŻNICUJĄCE

STRATEGIA PREFERENCJI STRATEGIA CENA - ILOŚĆ

ZASADA

CEL

ISTOTA

SKUTECZNOŚĆ

KOMPOZYCJA

MARKETINGOWA



Konkurować jakością



Wysoka marża zysku



Konkurowanie jakością

produktów



Budowanie image'u

marki



Zdobywanie zaufania

lojalnych nabywców



Efekty powolne, ale

trwałe



Wysoka jakość produktów



Image marki



Intensywna sprzedaż

bezpośr., uczestnictwo w

targach i wy-stawach,

reklama drukowana



Stosunkowo wyższa cena

przy zapewnieniu

wysokiej jakości



Konkurować ceną



Obrót i udział w rynku



Przyciąganie klientów

niskimi cenami



Efekty szybkie, lecz

nietrwałe



Przeciętna jakość



Oszczędna promocja



Niskie ceny

Zidentyfikować cele polityki cenowej

podmiotów rynkowych

rozpatrywanych w ramach zajęć.

Pozyskanie nowych nabywców
produktu

Wyparcie konkurentów z rynku

Zwrot w danym czasie założonej
wielkości poniesionych nakładów
inwestycyjnych

Sprzedaż jednostkowa

Udział w rynku

Najwyższa jakość

Odpowiedzialność społeczna

Zbieranie śmietanki

 Przetrwanie

 Maksymalny wzrost sprzedaży

 Maksymalny zysk bieżący

 Maksymalny przychód bieżący



Pozyskanie nowych nabywców
produktu



Maksymalny zysk bieżący



Zwrot w danym czasie założonej
wielkości

poniesionych nakładów

inwestycyjnych

Określić politykę cen

stosowaną w
omawianej przez Wasz
firmie.

Firma Promed:

Polityka preferencji jakościowych :

- analiza klientów
- wysoka jakość produktu
- wysoki poziom zaspokajania

indywidualnych potrzeb i preferencji

- posiada zaufanych i lojalnych klientów

Analiza i ocena celów

i polityki cen
analizowanych firm /
organizacji.



Dobry wybór celi i polityki cen przez firmę

Wady:
- brak odpowiedniego
rozpoznania co do kosztów

- wysokie koszty

- dłuższy czas realizacji
zamówienia

-brak analizy konkurencji

Zalety:

+ dobra analiza klientów i ich
oczekiwań
+ stali klienci
+ dobre, długotrwałe
relacje z klientami
+ dobra reputacja

+ zaspokajanie
indywidualnych potrzeb
+ przewaga nad konkurencją
pod względem jakości produktu

Analiza i ocena celów i

polityki cen w firmie Promed

Określić kierunki

doskonalenia polityki
cen analizowanych firm
/ organizacji.

Kierunki doskonalenia w firmie

Promed:

-

zatrudnienie wykwalifikowanej i

kompetentnej osoby zajmującej się
rozpoznaniem co do kosztów

- konsekwentne stosowanie
dopasowanych metod analizy kosztów

- wprowadzenie analizy konkurencji

- śledzenie działań konkurentów

Omówienie wyników pracy oraz

sformułowanie wniosków z zajęć

1.

Urbaniak M. : Marketing przemysłowy i
zagadnienia jakości. AE Poznań, 1998

2.

Hutt M.D., Speh T.W.: Zarządzanie
marketingiem. PWN, Warszawa 1997

3.

Materiały otrzymane od firmy

4.

www.promedes.pl

Beata Regosz

Agnieszka Pilawa