Piotr Majewski, redaktor CzasNaE-Biznes, przedstawia:
krótki
QUIZ:
Czy sabotujesz swój biznes?
Witam,
Przygotowałem dla czytelników CzasNaE-Biznes krótki QUIZ, który pokaże Ci czy i w
jakim stopniu sabotujesz swój biznes. Quiz składa się z kilku pytań o wydawałoby się
drobne, ale KLUCZOWE kwestie w marketingu internetowym.
Każde z tych kilku pytań dotyczy kwestii, której znajomość może podnieść skuteczność
działań marketingowych nawet o 100%. Czy to dużo? Przypomij sobie, jaką masz roczną
sprzedaż. Pomnoż to przez 2. Taki efekt może dać zmiana nawet 1 elementu e-biznesu z
sabotującego na wspomagający.
Wyobraz
sobie, że wydajesz 10 000 zł na e-mailing. Znając poprawne metody
przeprowadzenia takiej kampanii podnosisz jej skuteczność o 90%. Czy to dużo? Te 90%
może zadecydować o tym czy zarobiłeś, czy straciłeś.
Jeśli uważasz, że od technik marketingu ważniejsza jest strategia... masz rację. Tylko ile
warta jest doskonała strategia, jeśli błędne techniki marketingowe podwajają jej koszty na
każdym kroku?
Bagatelizowanie tak podstawowych kwestii jest główną przyczyną nierentowności lub
niskiej rentowności wielu biznesów internetowych. Jak to możliwe? Wiele działań
marketingowych pozwala ledwo wyjść na zero. Zwiększenie skuteczności tych działań o
kilkadziesiąt procent to jest moment, w którym osiągamy zysk. Więcej w sekcji:
 Dz
wignia Marketingowa załączonej na końcu tego pliku.
Spróbuj odpowiedzieć prawidłowo na wszystkie pytania. Potem sprawdz
, jaka jest
prawidłowa odpowiedz
.
Pozdrawiam,
P.S. Jeśli masz wykupiony dostęp do artykułów z CzasNaE-Biznes, nie powinieneś mieć
problemów z QUIZEM.
1. E-mail, którego celem jest sprzedaż, powinien być?
a) bardzo krótki (kilka zdań budujących czystą ciekawość)
b) krótki (około 1-2 ekranów, budujący ciekawość wśród odpowiedniej grupy
docelowej)
c) długi (więcej niż 2 ekrany, prezedstawiający ofertę w pełni)
2. Oferta sprzedażowa na stronie www powinna być?
a) bardzo krótka (kilka zdań przedstawiających podstawowe funkcje i ideę
produktu)
b) krótka (około 1-2 stron tekstu zawierających dokładne informacje o produkcie i
argumenty emocjonalne)
c) długa (więcej niż 2 strony, prezedstawiający ofertę w pełni z każdego istotnego
punktu widzenia)
3. Cenę niemasowego produktu najlepiej podać?
a) konkretnie na stronie
b) enigmatycznie na stronie (porównując ją do innych, typowych wydatków klienta)
c) w formularzu zamówienia
4. Po jakim czasie znane są wiarygodne wyniki e-mailingu (zareagowało
ponad 50% odbiorców)?
a) 12h
b) 24h
c) 48h
5. Ile powinien trwać test 2 różnych, sprzedażowych ofert na stronie
www?
a) 2 tygodnie
b) do 20 wykonanych akcji na każdą wersję
c) nie ma jednej odpowiedzi
6. Tekst e-maila promującego konkurs powinien być?
a) konkretny (podający wartości nagród, czas trwania, warunki itd.)
b) emocjonalny (niekonkretny, skupiający się na czystych emocjach)
c) odpowiedzi a i b są prawidłowe
7. Na jakiej podstawie określić skuteczność e-maila?
a) na podstawie procentu osób, które otworzą e-mail (open rate)
b) na podstawie procentu osób, które klikną w link w mailu (CTR)
c) na podstawie procentu osób, które pod wpływem danego maila wykonają
zakładaną akcję (CR)
1. E-mail, którego celem jest sprzedaż, powinien być?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
2. Oferta sprzedażowa na stronie www powinna być?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
3. Cenę niemasowego produktu najlepiej podać?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
4. Po jakim czasie znane są wiarygodne wyniki e-mailingu (zareagowało
ponad 50% odbiorców)?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
5. Ile powinien trwać test 2 różnych, sprzedażowych ofert na stronie
www?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
6. Tekst e-maila promującego konkurs powinien być?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
7. Na jakiej podstawie określić skuteczność e-maila?
Odpowiedz
znajdziesz tutaj.
 Powiem jasno. Jeśli Twój biznes zarabia więcej niż 500 zł miesięcznie
(dokładnie tak, 500 zł), inwestycja w roczny abonament CzasNaE-Biznes
zwróci Ci się jeszcze w pierwszym miesiącu... o ile zastosujesz proponowane
rozwiązania. Jestem tego tak pewien, że daję wszystkim abonentom
30 dni gwarancji satysfakcji albo zwrot pieniędzy.
Dz
wignia Marketingowa
 Te same zasoby potrafią wygenerować
wielokrotnie większe dochody, jeśli chociaż
jeden element składowy będzie skuteczniejszy.
Piotr Majewski
Jeśli płacimy w modelu CPM za 1000 wyświetleń naszej reklamy 100 zł, to te wydane 100
złotych może nam zarobić od 0 do "nieskończoności". Wszystko zależy od skuteczności
reklamy. Cena powierzchni reklamowej jest niezależna od skuteczności naszej reklamy.
Załóżmy, że jedna reklama wygenerowała nam 1 klienta, który dał nam 50 złotych
dochodu. Następnie zmieniliśmy koncepcję naszej reklamy - np. poprawiliśmy jej
nagłówek - i nowa reklama wygenerowała nam 10 klientów, którzy dali nam 500 złotych
dochodu. Nowa reklama była 10krotnie skuteczniejsza, więc zarobiliśmy 10 razy więcej
wydając te same 100 zł na wyświetlenie reklamy.
To jest właśnie zjawisko dz
wigni marketingowej. Jeśli mamy ustaloną z góry cenę
powierzchni reklamowej (model CPM), to nasz zysk zależy tylko od skuteczności naszej
reklamy minus cena tej powierzchni. Zwiększając skuteczność reklamy sprawiamy, że dana
powierzchnia reklamowa kosztuje nas coraz mniej.
Wracając do poprzedniego przykładu. W przypadku pierwszej reklamy, wyświetlenie jej
kosztowało nas 50 złotych. Wydaliśmy 100 złotych a zarobiliśmy tylko 50. Koszt reklamy
wynisł 50 zł. W drugim przypadku, wyświetlenie reklamy nic nas nie kosztowało, ponieważ
zarobiliśmy więcej, niż wydaliśmy na reklamę.
Zjawisko dz
wigni marketingowej wykorzystują marketerzy, którzy potrafią testować swoje
reklamy i podnosić ich skuteczność. Dzięki temu, oraz znajomości tego zjawiska można
reklamować się za darmo. Wystarczy opracować kampanie reklamowe, które przyniosą
zysk większy niż koszt powierzchni reklamowej. Drugim krokiem jest zwiększanie zysku.
Jeśli zapłacisz 100 złotych za reklamę, może ona Ci zarobić 10, 100, 1000 a nawet więcej
złotych. Wszystko zależy od jej skuteczności (CR kampanii i CTR samej reklamy).
Skuteczność (CR) kampanii e-mailingowej
liczba odbiorców * klikalność (CTR) e-maila * skuteczność (CR) strony docelowej
Wynika z tego, że podwojenie jednego z tych wskaz
ników podwaja skuteczność całej
kampanii. Aby osiągnąć 2 razy lepszy rezultat nie trzeba dwa razy wiekszej listy. Wystarczy
dwa razy bardziej skuteczny e-mail lub strona docelowa.
Innymi słowy możesz za darmo zwiększyć zyski z kampanii e-mailingowej, jeśli
tylko poświęcisz trochę czasu na odkrycie w testach najlepszej kombinacji elementów tej
kampanii.