Autor: Marek Staniszewski
ISBN: 978-83-246-0484-5
Format: A5, stron: 112
Atlas strategiczny.
Inspiracje dla mened
ijera
Sztuka myœlenia strategicznego
•
teorie
•
rysunki
•
narzêdzia
•
inspiracje
•
rozwi¹zania
•
niespodzianki
Twój atlas strategiczny. Legenda
Inspiracja
Zafascynowany ideami myœlenia lateralnego Edwarda de Bono autor stworzy³ ksi¹¿kê
niezwyk³¹ — przejrzyst¹, inspiruj¹c¹ i ca³kowicie hipnotyzuj¹c¹. Zamiast tworzyæ kolejne
opas³e tomiszcze na temat strategii marketingowych i reklamowych, postanowi³ napisaæ
i narysowaæ atlas strategii kreatywnych.
Teoria
Strategia we wspó³czesnym rozumieniu jest odpowiednim doborem œrodków i metod dla
osi¹gniêcia za³o¿onego celu. To dziœ jedno z kluczowych pojêæ wszêdzie tam, gdzie istotna
jest skutecznoœæ prowadzonych dzia³añ — poczynaj¹c od polityki, na marketingu koñcz¹c.
Technika
Kolejne strony wype³niaj¹ sugestywne przyk³ady z fizyki, biologii, kodeksu bushido i wielu
innych dziedzin, dyscyplin lub œwiatopogl¹dów, dalekich na pozór od strategii
marketingowych, jednak doskonale wyra¿aj¹cych strukturê omawianego zagadnienia
strategicznego.
Agenda
Drogi Czytelniku, to ksi¹¿ka, która powsta³a tylko i wy³¹cznie po to, by s³u¿yæ Ci w Twojej
codziennej pracy, kierowaæ Twoje myœli w stronê niezwyk³ych rozwi¹zañ, inspirowaæ,
gdy potrzeba Ci natchnienia i wytchnienia.
Mo¿e
Mo¿e nawet rozmyœlaj¹c nad jednym z modeli, przyœniesz na chwilê nad klawiatur¹
laptopa i znajdziesz rozwi¹zanie problemu, który Ciê drêczy?
S p i s t r e
Ăci
Z A M I A S T W S T
}PU ................................................ 11
R O Z D Z I A
1. O ISTOCIE STRATEGII ....................... 15
Pochodzenie strategii ........................................................... 15
Mapa terenu ......................................................................... 18
Czas, w jakim dzia
ïasz ..........................................................28
Uk
ïad siï ...............................................................................30
Sytuacje symetryczne ....................................................... 30
Strategie niesymetryczne ................................................. 39
Stabilno
ĂÊ czy jej brak? .........................................................50
Wzrost czy ruch? .................................................................. 52
Ewolucja czy rewolucja? ........................................................ 53
Mo
ĝe jesteĂ falÈ? ...................................................................55
Po
ĝytki z pïywania ĝabkÈ ......................................................58
Pokonywanie przeszkód ....................................................... 60
Zderzenie centralne ......................................................... 60
Rykoszet ......................................................................... 61
Omini
Úcie ........................................................................ 62
Dyfrakcja ......................................................................... 64
Refrakcja ......................................................................... 65
Osoba stratega ..................................................................... 66
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
8
R O Z D Z I A
2. STRATEGIE KREATYWNE .................... 69
Czym jest kreatywno
ĂÊ? ....................................................... 69
Wielka opowie
ĂÊ .................................................................. 71
Chronologia zdarze
ñ ............................................................ 72
Dla wyj
Ètkowych ludzi .......................................................... 74
Kiedy wada staje si
Ú zaletÈ .................................................... 75
Czy nie tego w
ïaĂnie szukaïeĂ? .............................................. 76
Tylko popatrz, co nas wspiera .............................................. 76
Jak wiele móg
ïbyĂ straciÊ ...................................................... 77
Ty masz problem — my mamy rozwi
Èzanie ........................... 78
To musi by
Ê X! ..................................................................... 78
Tylko popatrz, jak to dzia
ïa .................................................. 79
Wiesz, jak bardzo si
Ú staramy? .............................................. 80
Niemo
ĝliwe? Nie dla nas ....................................................... 81
Razem mo
ĝemy wszystko ..................................................... 82
Oni ju
ĝ to majÈ. DoïÈcz do szczÚĂliwych ............................... 83
Dzi
Úki nam moĝesz duĝo wiÚcej ............................................ 83
Spójrz na to z innej perspektywy .......................................... 84
Idealne dopasowanie ............................................................ 85
Poczuj si
Ú wolny ................................................................... 85
Inni s
È uïomni i nigdy Ci tego nie dadzÈ ................................. 86
R O Z D Z I A
3. CZYNNIKI SKUTECZNO¥CI
W P O L S K I E J REK L A M I E . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 9
Wielkie wyzwania i realistyczne cele ..................................... 90
Pe
ïne zrozumienie konsumenta ............................................. 92
Odwo
ïanie siÚ do cenionych wartoĂci ................................... 95
Pozytywna tonalno
ĂÊ ............................................................ 96
Mocne wsparcie obietnicy ..................................................... 97
Forma reklamy ..................................................................... 98
N O T A B I B L I O G R A F I C Z N A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 1
S K O R O W I D Z . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 3
R O Z D Z I A
1
O i s t o c i e
s t r a t e g i i
Pochodzenie strategii
Strategia to s
ïowo dziĂ bardzo wieloznaczne, ale samo pojÚcie wywo-
dzi si
Ú z wojskowoĂci. Strategos (ıIJȡĮIJȘȖȩȢ — gr. strategos) byïo grec-
kim s
ïowem oznaczajÈcym dowódcÚ, wodza, generaïa (od stratos —
obóz, armia, wojsko, oraz agein — prowadzi
Ê). Strategia byïa wiÚc
pierwotnie pewn
È ideÈ prowadzenia walki w celu odniesienia
zwyci
Ústwa, a strateg (strategos) tym, który prowadziï wojsko. Ary-
stoteles u
ĝywaï terminu strategike dla okreĂlenia sztuki dowodze-
nia. Rzymianie za
Ă sïowem tym oznaczali tereny znajdujÈce siÚ pod
komend
È strategusa. Stratagema (ïac.) oznaczaïa zaĂ wojenny fortel
albo podst
Úp.
Poj
Úcie „strategia” nabraïo ostroĂci za sprawÈ pruskiego generaïa
Carla von Clausewitza oraz jego nieuko
ñczonego dzieïa na temat
teorii wojskowo
Ăci (Vom Kriege — O wojnie; 1832). Clausewitz do-
kona
ï znaczÈcego rozróĝnienia pomiÚdzy taktykÈ, czyli planowaniem
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
16
wykorzystania si
ï w prowadzeniu pojedynczych bitew, a strategiÈ,
czyli takim wykorzystaniem poszczególnych bitew, by dzi
Úki nim wy-
gra
Ê wojnÚ.
Dzi
Ă, mówiÈc najogólniej, strategia rozumiana jest jako dobór
Ărodków i metod do osiÈgniÚcia zaïoĝonego celu. Kaĝda dziedzina,
w której istotna jest skuteczno
ĂÊ prowadzonych dziaïañ, uĝywa swo-
ich strategii. Tak jest w polityce,
ĝyciu kulturalnym, w sztuce czy
biologii. Zachowania organizmów
ĝywych sÈ dobrym przykïadem
wielu strategii pozwalaj
Ècych na przetrwanie czy adaptacjÚ.
Moje rozumienie strategii jest tak
ĝe bardzo ogólne. Zakïadam,
ĝe o strategii moĝna mówiÊ wtedy, kiedy w myĂleniu chcemy poïÈ-
czy
Ê piÚÊ warunków:
x cele,
x dziaïania,
x zasoby,
x czas,
x efektywnoĂÊ.
Inspiracji do my
Ălenia strategicznego poszukujÚ zatem wszÚdzie
tam, gdzie rozwa
ĝane sÈ relacje pomiÚdzy tymi elementami. JednÈ
z ciekawszych inspiracji wydaje mi si
Ú teoria polskiego filozofa Tade-
usza Kotarbi
ñskiego, pioniera prakseologii, czyli teorii sprawnego
dzia
ïania. Kotarbiñski przyjmowaï, ĝe efektywne (sprawne) dziaïanie
jest przede wszystkim dzia
ïaniem celowym — cele osiÈgamy w nim
dzi
Úki przemyĂlanemu, racjonalnemu postÚpowaniu, a nie w wyni-
ku czystego przypadku. Poniewa
ĝ sÈ to „dziaïania”, wiÚc odbywaÊ
si
Ú bÚdÈ w czasie, a wykonujÈc je, wykorzystywaÊ bÚdziemy posia-
dane zasoby i energi
Ú. UĝytkujÈc zasoby, wszystkie wysiïki kieruje-
my na osi
ÈgniÚcie zaïoĝonego celu.
Kotarbi
ñski okreĂla teĝ sprawne dziaïania jako ekonomiczne,
przez co rozumie ekonomi
Ú w postaci oszczÚdnoĂci lub wydajnoĂci.
Ekonomia dzia
ïañ efektywnych moĝe siÚ przejawiaÊ na dwa sposoby:
O I S T O C I E S T R A T E G I I
17
1. Zaïoĝony rezultat osiÈgamy, wykorzystujÈc mniejszÈ
ilo
ĂÊ zasobów lub energii.
2. Przy wykorzystaniu takich samych zasobów potrafimy
osi
ÈgnÈÊ lepszy wynik.
Istnieje wi
Úc ekonomia w postaci oszczÚdnoĂci (zasobów, energii,
kapita
ïu) lub w postaci wydajnoĂci (wiÚksze osiÈgniÚcia). Przyjmu-
j
Èc takie rozumowanie, podajÚ poniĝej „wzór” pomagajÈcy oszacowaÊ
efektywno
ĂÊ podejmowanych dziaïañ.
Na kolejnych stronach b
ÚdÚ wielokrotnie uĝywaï okreĂleñ „wy-
nik”, „wysi
ïek”, „efekt”, wiÚc od razu w tym miejscu wyjaĂniam, jak
postrzegam zale
ĝnoĂci pomiÚdzy tymi pojÚciami.
Dla osób, które nie zajmuj
È siÚ na co dzieñ strategiÈ, niezwykle
irytuj
Èca jest abstrakcyjnoĂÊ pojawiajÈca siÚ w strategicznych roz-
wa
ĝaniach. W niniejszym opracowaniu takĝe, mam nadziejÚ, abstrak-
cyjno
Ăci tej nie braknie. Duĝo jest tu „gdybania”, przypadkowoĂci
i prawdopodobie
ñstwa, niekoniecznie rozumianego na sposób sta-
tystyczny. W tym sensie my
Ălenie strategiczne jest moim zdaniem
bliskie filozofii. My
Ălenie strategiczne to przecieĝ pewien rodzaj do-
cieka
ñ, poszukiwanie pewnych praw ogólnych i wzorów postÚpowa-
nia, które wynikaj
È z próby wglÈdu w naturÚ rzeczy: naturÚ Ăwiata,
cz
ïowieka, wojny, biznesu czy nawet komunikacji reklamowej (roz-
dzia
ï 2 i 3). Podobnie jak w filozofii, tak i w myĂleniu strategicznym
wiele jest pyta
ñ i wÈtpliwoĂci, a maïo definitywnych odpowiedzi.
Brak odpowiedzi ostatecznych i gotowych systemów ujmuj
Ècych
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
18
wiedz
Ú ogólnÈ sprawia, ĝe myĂlenie strategiczne dalekie jest od „na-
ukowego”. Je
Ăli juĝ, to chyba najbliĝsze jest w swojej naturze na-
ukom humanistycznym lub wr
Úcz sztuce.
Przywo
ïujÈc raz jeszcze Clausewitza, chciaïbym teĝ przypomnieÊ
jego ostrze
ĝenie przed próbami reifikacji (urzeczowienia) strategii.
Strategia nie mo
ĝe byÊ traktowana jako rzecz, przedmiot, obiekt skoñ-
czony. Jest raczej procesem, ci
Ègïym tworzeniem od nowa i nieustan-
nym poszukiwaniem. Rzeczywisto
ĂÊ wciÈĝ siÚ zmienia, a strategia
jest prób
È wyraěniejszego dostrzegania zaleĝnoĂci w obserwowanych
zmianach po to, by skuteczniej wywo
ïywaÊ zmiany celowe.
Mapa terenu
Dobra strategia powinna da
Ê siÚ zamieniÊ w prostÈ instrukcjÚ dziaïa-
nia, któr
È jesteĂ w stanie szybko przekazaÊ innym. Powinna byÊ
tak
ĝe reguïÈ na tyle ogólnÈ, by nawet w przypadku zmiany pewnych
okoliczno
Ăci nadal zwiÚkszaïa szanse na skutecznoĂÊ dziaïania. Gene-
ra
ïowie tworzÈcy strategie wojenne posiadajÈ wiele informacji, ale
nawet podczas opracowywania planów strategicznych bardzo du
ĝo
rzeczy ulega zmianie. Nie mo
ĝe to jednak ograniczaÊ tworzenia stra-
tegii. Strategia jest zatem regu
ïÈ dosyÊ ogólnÈ i abstrakcyjnÈ. Pew-
nym wyidealizowanym modelem post
Úpowania. JeĂli pomimo zmiany
Ărodowiska, warunków otoczenia i pewnego zakresu okolicznoĂci jakiĂ
wzór dzia
ïania wciÈĝ pozostaje sensowny, to z pewnÈ ostroĝnoĂciÈ
mo
ĝemy zaczÈÊ go nazywaÊ strategiÈ.
Poniewa
ĝ strategia pochodzi z dziedziny militarnej, najbardziej
oczywistym wst
Úpem bÚdzie pochylenie siÚ nad mapÈ sztabowÈ.
Warto jednak pami
ÚtaÊ, ĝe sïowo „strategia” jest bardzo pojemne
i nie musi dotyczy
Ê wyïÈcznie wojny lub czynnie prowadzonej walki.
Mahatma Gandhi by
ï bez wÈtpienia znakomitym strategiem, choÊ
wskazówki, jakich udziela
ï Hindusom, odwoïywaïy siÚ do znanego
im poj
Úcia ahinsy (poszanowania ĝycia i niekrzywdzenia czujÈcych
O I S T O C I E S T R A T E G I I
19
istot) i oparte by
ïy na idei biernego oporu. Istnieje wiele strategii,
które nie odwo
ïujÈ siÚ do wykorzystywania przemocy. Jednak myĂle-
nie strategiczne rozpocz
Úïo siÚ na zakurzonych polach walki. Krew,
ĂmierÊ, cierpienie, sukces, poraĝka, hañba, odwaga, determinacja,
zwyci
Ústwo i zaszczyty to pojÚcia, które szïy czÚsto w parze ze
s
ïowem „strategia”. Moĝna próbowaÊ zupeïnie siÚ od nich odciÈÊ,
ale czy warto?
Obraz staro
ĝytnego generaïa pochylajÈcego siÚ w zakurzonym
namiocie nad zniszczon
È mapÈ i ocierajÈcego pot ze zmarszczonego
czo
ïa jest chyba najprostszÈ alegoriÈ wyraĝajÈcÈ istotÚ strategicznego
my
Ălenia. Jak mawiaï Heraklit, rozmyĂlajÈcy nad pierwotnÈ naturÈ
rzeczy: wojna jest wieczna, nigdy si
Ú nie koñczy.
Rozpocznijmy zatem wzorem wspomnianego genera
ïa od samego
pocz
Ètku. Pochylmy siÚ wspólnie nad mapÈ.
Przyst
ÚpujÈc do tworzenia strategii, dobrze jest nakreĂliÊ pierw-
sz
È mapÚ, która w prosty sposób zilustruje strukturÚ zmiany, którÈ
zamierzasz wywo
ïaÊ. Przedstawiam obok przykïad mapy, jakÈ sam siÚ
pos
ïugujÚ na pierwszym etapie pracy nad strategiÈ.
Na mapie nale
ĝy umieĂciÊ trzy stany: stan obecny, stan przejĂcio-
wy (drog
Ú, którÈ zamierzasz przebyÊ) i stan docelowy.
Punkt wyj
Ăcia jest miejscem, w którym aktualnie siÚ znajdujesz.
Opisuj
Èc to miejsce, weě pod uwagÚ nastÚpujÈce kryteria:
x Co sprawiïo, ĝe jesteĂ tu, gdzie jesteĂ; jakie waĝne wydarzenia
w przesz
ïoĂci doprowadziïy CiÚ do tego miejsca?
x Z jakimi pozytywami wiÈĝe siÚ obecna sytuacja,
co jest w niej dobrego; jakie g
ïówne korzyĂci osiÈgasz,
b
ÚdÈc w tym miejscu?
x Jakie negatywne strony obecnej sytuacji najbardziej CiÚ
ograniczaj
È; z jakimi problemami musisz siÚ na co dzieñ
boryka
Ê?
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
20
Dok
ïadne zrozumienie punktu wyjĂcia jest koniecznym elemen-
tem formu
ïowania strategii. BÚdzie ono miaïo kluczowe znaczenie dla
formu
ïowania celów i opisu punktu docelowego. Twoje cele sÈ prze-
cie
ĝ opisem stanu, w jakim masz siÚ znaleěÊ po dokonaniu pewnego
wysi
ïku i przebyciu pewnej drogi. JeĂli chcesz dziaïaÊ skutecznie
i efektywnie, nie marnuj
Èc energii, musisz znaleěÊ pewien zwiÈzek
O I S T O C I E S T R A T E G I I
21
pomi
Údzy stanem aktualnym oraz przyszïym i zastosowaÊ takie dzia-
ïanie, które w najprostszy sposób pozwoli osiÈgnÈÊ zakïadany rezul-
tat. Spójrz na poni
ĝszy rysunek, który tÚ zasadÚ ilustruje.
Mam nadziej
Ú, ĝe teraz dostrzegasz wyraěnie, dlaczego tak waĝ-
ne jest znalezienie wszelkich relacji pomi
Údzy „punktem wyjĂcia”
i „punktem docelowym” podczas formu
ïowania strategii.
Drugim wa
ĝnym miejscem na mapie jest wïaĂnie punkt docelowy.
Opisuj
Èc to miejsce, takĝe dokonaj analizy, stawiajÈc sobie pytania
w rodzaju:
x Jak w Ăwiecie idealnym wyglÈdaïby stan, do którego dÈĝÚ?
x Jakie korzyĂci osiÈgaïbym, gdybym siÚ tam znalazï;
czy osi
Ègaïbym wówczas coĂ, czego nie mogÚ mieÊ dzisiaj?
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
22
x Jakie uczucie towarzyszy mi, kiedy wyobraĝam sobie,
ĝe jestem juĝ w punkcie docelowym?
x DokÈd dalej moĝna pójĂÊ z tego miejsca?
Opisywanie stanu docelowego jest czynno
ĂciÈ na pewno bardziej
przyjemn
È niĝ analizowanie problemów zwiÈzanych z obecnÈ sytu-
acj
È. Jest to przecieĝ myĂlenie ĝyczeniowe, majÈce wiele wspólnego
z zapisywaniem marze
ñ na temat przyszïoĂci. By jednak nie skoñ-
czy
ïo siÚ jedynie na marzeniach, musisz zastanowiÊ siÚ, czy punkt
docelowy jest w ogóle mo
ĝliwy do osiÈgniÚcia — na ile jest realny?
S
ïowo „realny” naleĝy w tym przypadku traktowaÊ bardzo ostroĝnie
— chodzi wy
ïÈcznie o to, czy masz wystarczajÈce siïy i umiejÚtnoĂci,
aby faktycznie dany stan osi
ÈgnÈÊ.
Je
Ăli podejmujesz jakieĂ dziaïanie po raz pierwszy, bÚdzie Ci bar-
dzo trudno oceni
Ê „realnoĂÊ” zakïadanych celów — po prostu jesz-
cze nie wiesz, na co Ci
Ú tak naprawdÚ staÊ. W tej sytuacji musisz
by
Ê podwójnie ostroĝny w wytyczaniu celów i bardziej krytyczny co
do swoich mo
ĝliwoĂci.
By
Ê moĝe rozumiesz teraz, dlaczego w opisie punktu wyjĂcia waĝ-
ne jest znalezienie odpowiedzi na pytanie: co sprawi
ïo, ĝe jestem tu,
gdzie jestem? Je
Ăli podejmujesz dziaïania od dïuĝszego czasu i wpro-
wadzasz w
ĝycie róĝne strategie, to duĝo ïatwiej ocenisz swoje siïy
i umiej
ÚtnoĂÊ wykorzystywania sprzyjajÈcych okolicznoĂci. Nie tylko
uczenie si
Ú na odniesionych sukcesach, ale takĝe studiowanie wïa-
snych pora
ĝek jest nieocenionÈ umiejÚtnoĂciÈ bardzo przydatnÈ przy
tworzeniu strategii.
Ustalaj
Èc cele, wiele osób ma naturalnÈ skïonnoĂÊ do robienia bar-
dzo d
ïugiej listy tego, co chcÈ osiÈgnÈÊ. Czasem moĝe to byÊ przy-
datne, je
Ăli formuïujesz przyszïÈ wizjÚ — lepiej wtedy dostrzegasz
wszystkie szczegó
ïy rzeczywistoĂci, którÈ zamierzasz wspóïtworzyÊ.
Najcz
ÚĂciej jednak zbyt dïuga lista celów paraliĝuje dziaïanie. Oka-
zuje si
Ú, ĝe niektóre z nich sÈ po prostu sprzeczne — osiÈgniÚcie
O I S T O C I E S T R A T E G I I
23
jednego oznacza kompromis lub udawanie,
ĝe osiÈga siÚ inny. Im wiÚ-
cej celów, tym tak
ĝe wiÚcej energii, którÈ musisz wïoĝyÊ w ich reali-
zacj
Ú. Kaĝde dziaïanie wymaga zaĂ przynajmniej dwóch warunków:
x czasu, w jakim zostanie wykonane;
x energii, jaka bÚdzie siÚ wiÈzaïa ze zmianÈ jednego
stanu w inny.
T
Ú samÈ zaĂ energiÚ moĝna wykorzystaÊ w inny sposób, osiÈga-
j
Èc zupeïnie inne stany. JeĂli w Ăwiecie zwierzÈt dany osobnik „wy-
kalkuluje” sobie,
ĝe niepodejmowanie dziaïania moĝe mu zapewniÊ
w okre
Ălonej sytuacji najwiÚksze korzyĂci, to najprawdopodobniej po-
zostanie w bezruchu. Ty prawdopodobnie jeste
Ă bardziej ambitny
i chcia
ïbyĂ lub musisz coĂ zrobiÊ. ChcÈc wiÚc uniknÈÊ paraliĝujÈcej
sytuacji, przy opisie punktu docelowego mo
ĝesz zastosowaÊ pewnÈ
metod
Ú, która lepiej pozwoli Ci ustaliÊ, do czego naprawdÚ zmie-
rzasz. Nazywam to „kalibracj
È celów”.
Rysunek na nast
Úpnej stronie pokazuje, na czym polega „kali-
bracja celów”. W samym centrum znajduje si
Ú cel podstawowy, ul-
tymatywny. Jeden konkretny stan, który zamierzasz wywo
ïaÊ lub
osi
ÈgnÈÊ. Nazwijmy go umownie „Ărodkiem tarczy”.
Wag
Ú tego celu rozumiesz intuicyjnie. To jest Twoje byÊ albo
nie by
Ê — trafienie „Ărodka tarczy” bÚdzie miarÈ Twojej skuteczno-
Ăci i efektywnoĂci.
Maj
Èc przed oczami „Ărodek tarczy”, dopisuj kolejne cele, które
chcia
ïbyĂ osiÈgnÈÊ. Zadbaj jednak o to, aby sprawdziÊ, które sÈ naj-
bli
ĝej „Ărodka tarczy”. PomyĂl, które cele idÈ ze sobÈ w parze? Które
mo
ĝna realizowaÊ jednoczeĂnie? Które cele sÈ od siebie odlegïe?
Które znajduj
È siÚ najdalej od „Ărodka tarczy”?
Po wykonaniu tego zadania mo
ĝesz spokojnie skupiÊ siÚ na ce-
lach, które wpisa
ïeĂ w pierwszym okrÚgu. To tutaj znajdujÈ siÚ Twoje
prawdziwe cele.
A T L A S S T R A T E G I C Z N Y . I N S P I R A C J E D L A M E N E D
¿ E R A
24
Przy wyznaczaniu „
Ărodka tarczy” bÈdě wymagajÈcy wobec sie-
bie. Ustalenie ambitnego celu (który wci
Èĝ jest w zasiÚgu Twoich
mo
ĝliwoĂci) pozwoli Ci lepiej skoncentrowaÊ energiÚ i wykorzystaÊ
posiadane zasoby.
atwiej wtedy ustalisz priorytety i poszczególne
etapy dzia
ïania. Ambitny cel dziaïa mobilizujÈco takĝe na osoby, które
b
ÚdÈ Ci pomagaÊ w realizacji strategii.
Ostatnia rzecz, jak
È powinieneĂ zrobiÊ, opisujÈc punkt docelowy,
to ustalenie, w jaki sposób b
Údziesz sprawdzaï osiÈgniÚcie celów.
Czy cele, które sobie wyznaczy
ïeĂ, sÈ mierzalne? Czy istnieje proste
kryterium, dzi
Úki któremu bÚdziesz mógï np. stwierdziÊ: „zrealizo-
wa
ïem cel w 80 procentach”? Nie wszystkie cele poddadzÈ siÚ ta-
kiemu opisowi, ale ka
ĝdy z nich moĝe posiadaÊ wïasne kryterium
jego realizacji. Ocena rezultatów dzia
ïania bÚdzie dla kolejnych stra-
tegii równie wa
ĝna jak formuïowanie zamierzeñ.