1
Jak stworzyć wyjątkowy i niezapomniany
Marketing swojego życia
Joe:
Napisałem niezliczoną ilość książek na temat metod, narzędzi, technik i trików
marketingowych. I one wszystkie działają. Ale to wszystko jest już za mną. Teraz
używam innej metody tworzenia listów sprzedażowych, stron internetowych; co
więcej  ta nowa metoda działa lepiej niż cokolwiek innego, co stworzyłem w
przeszłości.
Aby wyjaśnić to nowe, świetne i kreatywne podejście do marketingu, zrobię wywiad z
moim fantastycznym przyjacielem Craigiem Perrinem. Craigowi można wierzyć. Jest
mistrzem w budowaniu baz danych, słynnym marketingowcem internetowym,
popularnym mówcą i w ogóle fajnym gościem.
Jestem bardzo podekscytowany, ponieważ wkraczamy na nowy teren. Będziemy
rozmawiać o nowej technice, nowym sposobie życia, nowym sposobie bycia, nowym
sposobie myślenia. O czymś, nad czym nigdy wcześniej się nie zastanawialiście. O
czymś, o czym prawdopodobnie nigdy wcześniej nie słyszeliście. Zdaje się, że będę
jak skaut biegnący do was z wiadomością.
Craig jest moim starym przyjacielem. To z nim robiłem wywiad dla specjalnej edycji
Hypnotic Gold (HypnoticGold.com), kiedy sprawdzaliśmy tekst marketingowy,
napisany przez słynnego Bruce a Bartona, który zyskał 100 % odpowiedzi. Ten tekst
znajduje się w mojej książce The Seven Lost Secrets of Success. Analizowaliśmy go,
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 1
by sprawdzić, co sprawiło, że odniósł on taki sukces.
W ten sposób Craig stał się jedną z najpoczytniejszych osób na Hypnotic Gold. Nie
mogłem się doczekać powrotu mojego przyjaciela, by omówić z nim tę nową strategię
i ten nowy sposób bycia. Mówię o Craigu Perrine z MaverickMarketer.com. na pewno
słyszałeś już to nazwisko. Jest znany z hipnotycznych, zajmujących i inspirujących
opowiadań w swoich newsletterach oraz na blogu. Jest także popularnym mówcą.
Często pojawia się na seminariach na temat marketingu internetowego. Przemawiał
również na kilku moich seminariach. Znam jego całą rodzinę i kocham ich
wszystkich. Craig jest jednym z moich najlepszych przyjaciół na świecie i mam
nadzieję, ze jest już na linii.
Craig:
Oczywiście Joe. Cieszę się, że tu jestem. Dziękuję za tak wspaniały wstęp.
Joe:
Witam cię. Bardzo się cieszę i mam nadzieję, że ty też, ponieważ już wcześniej
rozmawialiśmy o tym nowym sposobie bycia. Będziemy dziś mówić o inspirującym
marketingu. Wszyscy znamy mnóstwo różnych postaw w stosunku do produktów,
usług i stron internetowych.
I właściwie nauczam tej metody. Jestem z tego znany. Niektórzy z was kupili moje
książki, produkty albo całe kursy, w których poznaliście te podejścia. Craig również
tego uczył, ale teraz przechodzimy do następnego poziomu. I tu potrzebuję pomocy
Craiga. Tematem jest inspirujący Marketing i zacznę od tego, że poproszę Craiga o
zdefiniowanie tego pojęcia.
Craig:
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 2
No cóż, to oznacza taki rodzaj marketingu, który wywodzi się z autentycznego
miejsca. Chodzi tu o prawdziwą osobę, prawdziwą historię i właśnie to przyciąga
waszą uwagę, ponieważ tak bardzo różni się od tradycyjnego marketingu.
Wydaje mi się, że ludzie czerpią inspirację z marketingu, który opiera się na czyimś
doświadczeniu, jak na przykład historia o tym, jak dany produkt został stworzony.
Mogę podać przykład strony, którą stworzyła Aimee Rousseau, kiedy ogłosiłeś swoją
listÄ™.
Joe:
Tak, opowiedz nam o tym.
Craig:
Strona nazywa się HealingPainting.com i nie może być nic bardziej inspirującego.
Mówiłeś nam ostatnio o swojej operacji. Razem z Aimee byliśmy na wielu twoich
seminariach, poświęconych starożytnym hawajskim tradycjom leczniczym, zwanymi
Ho oponopono. Aimee zafascynowała się tym tematem. Ona jest artystką. Gdyby
mogła siedzieć przy płótnie cały dzień i malować, na pewno by to zrobiła.
Prawdopodobnie nawet by nie jadła. Mówię to wszystko jako wstęp, ponieważ Kidy
dowiedzieliśmy się o twojej operacji, to pierwsza myśl, jaka przyszła jej do głowy
była taka, by coś dla ciebie namalować i nasycić obrazek tym wszystkim, czego
nauczyliśmy się o hawajskich tradycjach leczniczych. Chcieliśmy dać ci ten obrazek,
abyś mógł użyć go jako uzdrawiającego środka. I faktycznie tak zrobiliśmy w ciągu
pół godziny od wiadomości o twojej operacji. Aimee usiadła i zaczęła malować.
Joe:
Teraz należy zwrócić uwagę, że ten obrazek (produkt) nie był tworzony strategicznie,
podobnie jak strona internetowa. To jest przykład jak inspirujący marketing różni się
od tradycyjnego marketingu.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 3
W tradycyjnym marketingu skupiamy się na produkcie, na usłudze, na potrzebie, na
pragnieniu posiadania. Następnie je spełniamy i nie ma w tym niczego złego. Takie
podejście do marketingu sprawdza się, o czym mówiliśmy wcześniej. Ale teraz
zmierzamy w innym kierunku. Ważne, byście zdali sobie sprawę, że Aimee usłyszała
o mojej nagłej operacji. Pękł mi wyrostek robaczkowy i bardzo się tym przejąłem.
Nigdy wcześniej nie byłem w szpitalu, nigdy nie miałem operacji, a Craig i Aimee
wiedzieli o tym. Byli zmartwieni i zszokowani, chcieli jakoś pomóc. Zatem zobaczcie:
nie mieli żadnej strategii postępowania. Po prostu chęć pomocy poczuli w swoich
sercach.
Aimee zdecydowała się namalować bławatka, który  jak się dowiedzieliśmy na
seminarium  ma niezwykłą moc. Malując, Aimee nieustannie powtarzała  kocham
cię, kocham cię, kocham cię . Mówiła to niekoniecznie do mnie, ale raczej do świata.
Malując, czuła w sobie życie. Malując, czuła w sobie miłość, więc tę miłość przelała
w obraz. Chcę wam to wyjaśnić, żebyście zrozumieli, że nie zrobiła tego z
premedytacją. Nie myślała:  Stworzę produkt, dam go Joe, może rozpowszechni go
wśród swoich znajomych i zarobię kupę szmalu .
Motywacja pojawiła się razem z głosem wewnętrznym, który szeptał:  Chcę coś
zrobić . wtedy zaczęła malować. Gdy poczułem się na tyle dobrze, by przyjąć gości,
Craig i Aimee odwiedzili mnie i wręczyli prezent, który wzruszył mnie do łez. Widząc
moją reakcję, mogli usłyszeć kolejny wewnętrzny głos, mówiący:  Cóż, może
stworzymy podobny obraz, skoro Joe mu siÄ™ podoba .
Kilka dni potem zrobiłem rzecz, która również nie była planowana. Napisałem do
przyjaciół i klientów list, w którym opisałem cała historię. Następnie listę znajomych
wysłałem na HealingPainting.com, gdzie Craig umieścił wizerunek bławatka. I nagle
ludzie zaczęli go kupować. Posypało się tyle zamówień, że Aimee skakała do góry z
radości.
I znów to wszystko pochodzi od czegoś, co nazywam  Inspirującym Miejscem . To
jest inspirujący Marketing. Chcę, aby wszyscy zrozumieli, że jest to coś zupełnie
różnego od świadomej próby wypromowania produktu. To był produkt naturalny,
który powstał w odpowiednim miejscu i czasie.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 4
Craig:
Aimee nie jest marketingowcem. Jest artystką, więc zadziwiło ją, że ludzie chcą mieć
ten sam obrazek, który ty dostałeś. Umieściłem go na stronie i powiedziałem sobie:
 Hej, jeśli ludzie chcą go mieć, to świetnie . Obrazek stał się produktem
marketingowym, mam racjÄ™?
Joe:
Tak.
Craig:
Oczywiście Joe. Sam pomysł nie był zaplanowany. Tym pomysłem jesteś ty i jeśli
potrafisz spojrzeć na swoje życie, otworzyć się na nie, takie rzeczy będą się zdarzać, a
ty możesz je wykorzystać w marketingu ponieważ są autentyczne. Wszyscy chcemy
kupować rzeczy. Wszyscy chcemy rozwiązywać swoje problemy. Wszyscy chcemy
dobrze się bawić i posiadać to, co nam się podoba.
Ale jesteśmy również, myślę, trochę ogłupiali przez typową reklamę. Ona po prostu
nie wygląda ciepło i autentycznie. Popatrz tylko na popularność ostatniej reklamy
Doritos i General Motors podczas mistrzostw. Te reklamy odniosły sukces, ponieważ
wykorzystano w nich nagrania wideo zrobione przez nieprofesjonalistów.
Joe:
Tak.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 5
Craig:
I to jest jasny sygnał ze strony konsumentów i odpowiedz
rynku, że po prostu chcemy
autentyczności. Chcemy mieć poczucie, że za reklamą stoi żywa osoba. Właśnie to
wydaje mi się takie inspirujące. Chwytasz autentyczną myśl, obrabiasz ją, a potem za
pomocÄ… Internetu, strony internetowej lub nagrania wideo przekazujesz tÄ™ ideÄ™ innym
ludziom. Oni mogą załapać i zrozumieć, co ty masz. Najlepszą możliwością do
wykorzystania w marketingu jest to, co masz przed sobÄ… i czym siÄ™ ekscytujesz. Tylko
jeszcze tego nie odkryłeś.
Aż miło było patrzeć, jak Aimee rozkwita, gdy rynek odpowiedział na jej obrazek.
Artyści uwielbiają, gdy pokazuje się ich dzieła, a to nie jest takie proste. Więc kiedy
jej obrazek stał się tak popularny, było to dla niej coś magicznego i naprawdę ją
zdumiało.
Joe:
Powiedziałeś właśnie, że ludzie przegapiają złoto ukryte na ich własnym podwórku.
Złotem jest ich osobiste doświadczenie i ich historia. Dlatego jestem wielkim
zwolennikiem pomocy udzielanej przez couchów. Nawet uruchomiłem Program na
MiraclesCoaching.com, który kieruje ludzi do profesjonalistów. Oni patrzą na nich,
słuchają ich historii, obserwują ich życie i zachowanie, aby dostrzec, co ci ludzie
zatracili, by dostrzec ich złoto, które można zamienić na pieniądze.
Inspirujący Marketing przemawia do mnie inaczej niż ten tradycyjny. Na przykład
jeśli mam książkę albo oprogramowanie i stworzyłem ebooka, i mam zamiar napisać
tekst marketingowy i umieścić go na stronie, mogę użyć swojego własnego
oprogramowania Hipnotic Writing Wizar na Hipnoticwritingwizar.com i przejść przez
cały proces.
Wymyśliłbym tytuł i napisałbym tekst marketingowy, który przemówiłby do ludzi.
Takie podejście do pisania tekstów marketingowych nazywamy podejściem
kontrolowanym. Ale co, jeśli pozwoliłbym sobie na nieco więcej przestrzeni?
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 6
Może zajmę mój umysł czytaniem książki. Często podczas czytania jakiś pomysł po
prostu wskakuje do mojej świadomości. Dzieje się to dzięki łasce. A
aska pochodzi z
mojej podświadomości, z mojego mózgu, od boskiej istoty, jakkolwiek to nazwiesz.
Albo, jeśli pogoda jest ładna, relaksuję się na zewnątrz, paląc cygaro popołudniu. I
kiedy sobie tak siedzę i dziękuję, że żyję i za wszystko co mam w życiu, może nadejść
inspiracja by napisać tekst marketingowy. Jest to zupełnie coś innego od
kontrolowania tekstu marketingowego. To jest pozwolenie na to, by tekst
marketingowy sam się pojawił. Przedstawię wam przykład tego, jak wymyśliłem
nowe warsztaty.
Jakiś czas temu zaprosiłem doktora Hew Lena by przyjechał do Austin. Jest to
terapeuta, o którym pisałem w mojej nowej książce "Zero Limits . Kiedyś leczył on
cały odział chorych psychicznie kryminalistów, używając hawajskiej uzdrawiającej,
nazywanej Ho oponopono, o której wspominałem wcześniej. Siedząc razem przy
śniadaniu pewnego dnia, wpadł mi do głowy pomysł, by urządzić trzydniowe
warsztaty o nazwie  The Manifestation Weekend .
Ważne jest, że ten pomysł sam do mnie przyszedł. Nie rozmawialiśmy o warsztatach
tego typu. W ogóle nie rozmawialiśmy o żadnych projektach. Nie potrzebowałem
kolejnego projektu. Ja mam już ich wiele. Mam wiele książek. Biorę udział w wielu
konferencjach. Jestem zajętym gościem. Nie główkowałem, co tu jeszcze zrobić, aby
zarobić. Ten pomysł raczej spłynął na mnie. Opisuje go jako inspirujący ponieważ
wpadł mi do głowy jakby spoza mnie samego.
Właściwie zacząłem odrzucać tę myśl, szukając usprawiedliwień:  Jestem zbyt zajęty.
Nie chcę robić Manifestation Weekend, najlepiej po prostu zapomnę o tym . Ale myśl
ta nie opuszczała mnie przez dwa lub trzy dni. Wiedziałem, że ta myśl nie da mi
spokoju, więc wysłałem e-mil do mojej listy adresowej. To był jeden z najgorzej
napisanych maili, jakie kiedykolwiek stworzyłem. Napisałem coś w stylu:  Myślę o
przeprowadzeniu Manifestation Weekend. Myślę, że każda z osób będzie musiała
zapłacić 1000 dolarów. Zdaje się, że będzie to szkolenie zamknięte jedynie dla 30
osób. Jeśli jesteście zainteresowani, dajcie znać . Nie byłem zbyt przekonywujący.
Nie trzymałem się zasad pisania dobrych tekstów marketingowych.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 7
Właściwie nie zastosowałem żadnej z moich zasad. Właściwie wysłałem
najprawdziwszą, autentyczną wiadomość, podyktowaną sercem i inspiracją. W ciągu
trzech minut ktoś się zapisał na warsztaty. W niewiele ponad dobę mieliśmy komplet
uczestników. Przeprowadziłem to szkolenie już dwukrotnie, co doprowadziło mnie do
warsztatów Zero Limits Workshop, razem z człowiekiem, który zainspirował mnie do
całej sprawy  doktorem Lenem. Chodzi mi o to, że w inny sposób pisze się tekst
marketingowy, a w inny sposób kreuje się produkt. W inny sposób robimy interesy
online i offline. I to jest to, co usiłuję zbadać tutaj i to wszystko mogę włożyć do
worka z podpisem  inspirujÄ…cy Marketing .
Craig:
Tutaj jest dużo oszustwa. Jeśli patrzymy na produkcję telewizyjną, wszystkie obrazy
są takie piękne i gładkie. Ale prawdopodobnie nie ma nic mniej wiarygodnego od
doskonale zmontowanego nagrania wideo w telewizji. Dla mnie o wiele bardziej
wiarygodna jest historia osoby, z którą siedzę przy jednym stole i która opowiada mi o
sobie. Mnóstwo nagrań z YouTube jest naprawdę wiarygodnych  niektóre są
naprawdę szalone, ale inne są tak zajmujące, że ogląda je cały świat. Nie były
wyprodukowane w Hollywood lub perfekcyjnie wyreżyserowane. Ktoś po prostu użył
kamery wideo, by uwiecznić kawałek prawdziwego życia.
Kiedy pisałem historię na HealingPainting.com, nie stworzyłem najpierw szkicu tego
opowiadania. Owszem, wymyśliłem tytuły wprowadzające czytelników w całą
historię, ale właściwie ona sama się napisała. Historia nie miała jakiś wielkich not
sprzedażowych. Pomyślałem sobie:  Jeśli podoba ci się ten obrazek i chcesz go mieć,
proszę bardzo. Oto jaki jest układ . Opowiedziałem historię o tym, jak doszło do
namalowania tego obrazka i dlaczego było to tak poruszające. Zrobiłem coś
podobnego już kiedyś. Opowiedziałem historię o czymś, co zdarzyło się naprawdę. Ta
metoda okazała się naprawdę efektywna w marketingu. To była naprawdę szalona
historia.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 8
Joe:
Musisz mi ją opowiedzieć.
Craig:
Pewnego dnia wyszedłem na dziedziniec. Mój 18-miesięczny syn spacerował w
pobliżu miejsca, gdzie wcześniej odkryłem gniazdo os. Natychmiast go przywołałem,
ale sam podszedłem zbyt blisko i byłem trochę zaniepokojony. Zaniosłem go do domu
i nagle poczułem lekkie łaskotanie w nogawce spodni. Pomyślałem:  Okay, ogólnie to
nie jest zbyt miłe odczucie , więc zdjąłem spodnie tam gdzie stałem, czyli przy
wejściu do domu i &
Joe:
I już mamy nagłówek:  Zdjąłem spodnie tam gdzie stałem, czyli przy wejściu do
domu .
Craig:
Osa spacerowała po mojej nodze.
Joe:
Uuu.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 9
Craig:
Kiedyś jedna mnie użądliła. To nie są normalne osy. Kiedy jeden z tych diabelskich
potworków użądli cię, masz wrażenie, jakby coś wyżerało tobie dziurę w środku.
Byłem zdumiony, że ta mnie nie użądliła. Po prostu łaziła po moim udzie. Wiecie co
mam na myśli. Nadepnąłem na nią, chociaż nie zmiażdżyłem jej. Zrobiłem jej zdjęcie.
Dlaczego? Ponieważ było to takie dziwne, że zamierzałem umieścić to na moim
blogu.
I wtedy przyszła moja żona. Zobaczyła mnie z gaciami spuszczonymi do kolan i z
aparatem w ręku. To była naprawdę śmieszna scena. Nie pamiętam , jak się jej
wytłumaczyłem, chyba mówiłem coś o osach. Potem opisałem tę historyjkę. Należy
pamiętać, że historyjki są wciągające, przyciągają uwagę, zwłaszcza te z prawdziwego
życia. Potem opowiadanie z osą wypromowało jeden z Twoich hipnotycznych
produktów.
Powiedziałem:  Gość, od którego uczyłem się hipnotyzujące historie ma na imię Joe
Vitale i jego kurs właśnie się zaczyna. Nadal to czytasz, ponieważ napisałem tę
szaloną historię, a ty możesz chcieć wypróbować ten kurs.
Joe:
Wow!
Craig:
Ta promocja przyniosła efekty. Czy mogłeś ją zaplanować? Nie. Nie mógłbym
położyć sobie osy na nodze.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 10
Joe:
Oczywiście, że nie.
Craig:
Jest tak, jak ty powiedziałeś. Natchnęło mnie, aby podzielić się tym szokującym i
zwariowanym doświadczeniem z ludz
mi z mojej listy mailingowej. Pomyślałem, że
jest to śmieszne, zwłaszcza, że nie zostałem użądlony. O tym zabawnym wydarzeniu
mówiliśmy już na wielu teleseminariach. Zyskaliśmy duży odzew, a wszystko zaczęło
się od małej głupiutkiej myśli. Te historie połączyłem z produktem, które właśnie
promowałem .
Joe:
Tak, ta historia jest naprawdÄ™ autentyczna. Wszyscy znamy niesamowitÄ… moc
opowiadań. Jestem znany z hipnotyzujących historii, a ich opowiadanie to dobra
droga, by przejść poniżej radaru ludzkiej świadomości. Ludzkie mechanizmy obronne
zaczynają działać, kiedy powiesz  idz
i kup ten samochód . Ale jeśli opowiesz im o
samochodzie, który kupiłeś ty lub ktoś inny i jakie to było ekscytujące, jak sąsiedzi
patrzyli na to auto, wtedy w tej historii przekazujesz dużo informacji bezpośrednio, ale
również trafiasz do ludzkiej świadomości. Znam moc opowiadań, jednak wydaje mi
się, że w tym co ty mówisz najważniejsza jest autentyczność historii. Innymi słowy,
nie zmyśliłeś historii o osie, ty tego doświadczyłeś, co potem znalazło się w twoim
blogu.
Craig:
Tak.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 11
Joe:
Zrobiłem coś podobnego, kiedy musiałem poddać się nagłej operacji, co było dla mnie
wielkim przeżyciem. Nigdy nie miałem zamiaru o tym pisać. To była prywatna
sprawa. Wszystko się wydało ponieważ promowałem HealingPainting.com i
wspomniałem o operacji tu i ówdzie. Ludzie zaczęli przysyłać mi kartki z
pozdrowieniami. Pewna miła kobieta napisała do mnie:  Jest mi bardzo przykro, że
musiał pan przejść przez operację wycięcia wyrostka robaczkowego. Cieszę się, że już
pan się dobrze czuje, ale jestem skołowana. Jeśli jest pan tym geniuszem, który
napisał The Atractor Factor i występował w filmie  The Secret , to jak do tego
doszło? Chciałabym to wiedzieć, by siebie ustrzec .
Kiedy dostałem tego maila, pomyślałem sobie:  Oooo, nie chcę tego słuchać, nie chcę
się tym zajmować . A potem pomyślałem:  Chwileczkę, to jest pytanie człowieka,
który naprawdę zastanawia się nad problemem. I jeśli ona zadaje takie pytanie  inni
ludzie z mojej listy mailingowej mogą również je zadać . Zatem usiadłem i napisałem
całą prawdę na blogu  Czy przyciągnąłem operację? . Jeśli chcielibyście wiedzieć
więcej na ten temat, przeczytajcie mojego bloga http://blog.mrfire.com/ , gdzie analizuję
i wyjaśniam całą rzecz. Ten wpis uzyskał 30% odpowiedz
z mojej listy mailingowej 
największą, jaką kiedykolwiek miałem w mojej historii marketingu
internetowego. Mnóstwo ludzi tam zajrzało. Dlaczego? Jestem pewien, że oni
wszyscy chcieli wiedzieć to samo, o co zapytała ta miła kobieta w prywatnym mailu.
Wszyscy siÄ™ nad tym zastanawiali, ale nie napisali do mnie z tego czy innego powodu.
Może z szacunku, może ze strachu. Może myśleli, że nigdy nie odpowiem na ich mail.
Pytanie tej pani było autentyczne i odpowiedziałem jej na blogu również prawdziwie i
szczerze.
Nie wymyśliłem tego. Nawet za dużo o tym nie myślałem. Historia napisała się sama,
podobnie jak ta, którą umieściłeś na HealingPainting.com. więc, jeśli chodzi o ten
inspirujący tekst marketingowy, ten inspirujący Marketing, ten nowy sposób bycia,
ten nowy sposób myślenia, to co kiedyś wydawało się takie trudne, teraz przychodzi ci
z naturalnością. Nie musiałem opracowywać historii z operacją.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 12
Po prostu wyjaśniłem wszystko, odpowiedziałem na pytanie, jak umiałem najlepiej i
napisałem do mojej listy mailingowej  Jeśli chcecie znać odpowiedz
przeczytajcie
mojego bloga . Otrzymałem 30% odpowiedzi. Zadziwiające.
Craig:
Zatem otrzymałeś szczere odpowiedzi. I myślę, że to jest frapujące.
Wcześniej wspominałeś o problemach, jakie ludzie mają z pisaniem tekstów
marketingowych. Być może nie są oni profesjonalnymi marketingowcami, ale
chcieliby poznać tajniki pisania tekstów marketingowych. Więc zaczynają pisać, a
potem tkwią w jednym punkcie, ponieważ nie byli szkoleni w tym kierunku.
Nie potrafią pisać w ten specyficzny sposób, więc właściwie nie piszą niczego. Lecz
jeśli opowiesz historię o tym, co cię ekscytuje i wyjaśnisz, dlaczego cię to ekscytuje,
wszystko staje się proste i pisanie przychodzi naturalnie. Pomysł jest taki, by
promować rzeczy, którymi się ekscytujemy.
Joe:
Tak. To jeden z moich sekretów w pisaniu tekstów marketingowych, który przynosi
efekty. W produkcie, który promuje szukam tego, co mnie naprawdę osobiście
fascynuje. Potem to opisuję w taki sposób, by klienci zrozumieli korzyści płynące z
posiadania tego produktu. Tak prosto jak to tylko możliwe wyjaśniam, dlaczego ten
produkt mnie fascynuje, podobnie jak fascynuje mnie HealingPainting.com. jeśli
czytelnik poczuje związek z tym co ja piszę, kupi produkt. A jeśli nie, nie staram się
manipulować nimi, przekonać lub wpłynąć na nich, bo nie o to chodzi. Nie próbuję
sprzedać czegoś za wszelką cenę. Moja nowa definicja marketingu brzmi: Marketing
jest wyrazem twojej miłości do produktu lub usługi, o której opowiadasz ludziom,
chcącym tego słuchać.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 13
Jeżeli postępujesz w ten sposób, wygrywasz trzykrotnie. Wygrywasz ty, wygrywa
klient i wygrywa twórca produktu. Według mnie takie właśnie podejście do
marketinguzawiera w sobie więcej duchowości i właśnie tak działam. Nie mogę
oprzeć się wrażeniu, że mówimy o dwóch różnych rzeczach. Po pierwsze mówimy o
tym, żeby być autentycznym, opowiedzieć autentyczną historię i wyjaśnić dlaczego
jesteśmy szczerze zainteresowani danym produktem czy usługą. Praca jest tym
prostsza, ponieważ zakorzeniona jest w naszej uczciwości. Nie fałszujemy naszych
emocji. Nie fałszujemy naszego entuzjazmu. Nie fałszujemy historii. Po prostu
mówimy od serca.
Po drugie rozmawiamy o tym wszystkim, co nazywamy inspirujÄ…cym marketingiem.
Inspiracja przychodzi przez łaskę. Nie myślisz o tym, jest ci to po prostu dane z góry.
Może to być pomysł na produkt. Albo doświadczenie, które ja sam przeżyłem rok
temu w Austin, kiedy nagle pomysł pojawił się w mojej świadomości  Zorganizuj
Manifestation Weekend i ogłoś to swojej liście mailingowej . Nie chciałem tego
zrobić, ale ta myśl mnie nie opuszczała, więc w końcu się tego podjąłem. Oczywiście
robiłem również wiele innych rzeczy, jak na przykład współpraca z doktorem Lenem,
którego przedstawiłem w książce Zero Limits. Nawet nie starałem się kontrolować
tych wszystkich inspiracji. To samo do mnie przyszło. Craig, czy pojmujesz sens
inspirujÄ…cego marketingu?
Craig:
Oczywiście i mam podobne doświadczenia. Tradycyjny sposób myślenia  co
następnie mam zrobić jest traktowaniem spraw jak problemów.
Nie neguję tego. Twierdzę jedynie, że jeżeli otworzysz się i przyjmiesz błysk intuicji,
wtedy inspiracja sama do ciebie przyjdzie. Poczujesz ekscytację, pasję i dziecięcy
entuzjazm.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 14
Trzeba mieć podejście bardziej uczuciowe niż racjonalne. Nasz świadomy umysł
zdaje sobie sprawę jedynie z części tego, kim jesteśmy i co się dzieje. Tradycyjny
sposób obmyślania strategii marketingowych opiera się na naszych świadomych
zdolnościach do podejmowania decyzji. Jednak możesz otworzyć się na potęgę łaski,
a wtedy wszystkie pomysły same do ciebie napłynął. Prawdopodobnie nie będziesz na
to zwracał uwagi. Może nawet nie będziesz zaangażowany w Marketing.
Możesz robić coś zabawnego jak na przykład czytać książkę, oglądać film, jez
dzić na
rowerze, bawić się z dziećmi lub rzucać piłkę psu. Najważniejsze, byś zdawał sobie
sprawę, że najlepsze pomysły przychodzą z nienacka, one nie są wcześniej świadomie
planowane. Zatem najlepiej słuchać siebie, kiedy inspiracja nadchodzi i wtedy pójść
za jej głosem.
To zasadniczo podważa wiedzę tradycyjną. Największe osiągnięcia w historii często
przychodzą kompletnie niespodziewanie  i w sposób  inspirujący .
Joe:
No cóż, pisząc książkę Zero Limits oraz prowadząc badania odkryłem, że nasz
świadomy umysł to taki, w którym próbujemy kontrolować cały wszechświat. W nim
właśnie staramy się tworzyć produkty. Staramy się tworzyć strony internetowe i za
pomocą tego świadomego umysłu chcemy być przekonywujący w naszych tekstach
marketingowych. Tymczasem świadomy umysł przyjmuje jedynie 15% informacji w
jednym czasie. Natomiast nasz nieświadomy umysł przyjmuje miliony informacji w
tym samym czasie. Zatem wielkim nieporozumieniem jest myśleć, że nasz świadomy
umysł będzie w stanie wymyślić wszystkie właściwe produkty, wszystkie właściwe
kąty, wszystkie właściwe strony internetowe. Przecież ten umysł nie ma żadnej
wskazówki, jak ma to zrobić? Cóż za egoizm!
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 15
To tak jakby nasz świadomy umysł patrzył przez maleńką dziurkę od klucza lub przez
maleńką szczelinę we wszechświecie i cokolwiek zobaczy przez tę dziurkę, to
determinuje rzeczywistość. A tymczasem rzeczywistość jest 15 miliardów razy
większa od tego co widzimy przez tą maleńką szczelinę. Zatem odkrywam, że
jakkolwiek kocham informacje i nawet teraz jestem otoczony tymi wszystkimi
książkami, nie potrafię objąć wszystkiego, co czytam. Bardzo często kupuję książkę,
którą już czytałem, ponieważ widziałem jej reklamę i kupuję ją, zapominając, że już ją
mam. Zatem mogę użyć swojego świadomego umysłu na przykład do tego, by
stwierdzić swoją intencję wykreowania jakiegoś produktu, usługi, strony internetowej,
tytułu lub jakiejś publikacji. Ale to wszystko muszę odsunąć na bok. Muszę być w
nastroju, który czyni mnie otwartym na nowe idee.
Taki nastrój przychodzi, kiedy mój świadomy umysł jest zajęty czytaniem książki. Ma
zabawkę, słowa na stronie. I kiedy jest zajęty, do mojego nieświadomego umysłu
może wpłynąć pomysł. Czasami gram na małej gitarze lub harmonijce. Czasem
pomysł przychodzi, kiedy palę cygaro i się relaksuję o czym wspomniałem wcześniej.
A czasem pojawia siÄ™ kiedy idÄ™ na spacer.
Czasem kiedy jestem fizycznie zajęty, przychodzi mi do głowy tyle pomysłów, że
muszę mieć notatnik i długopis w mojej siłowni. Skąd te wszystkie pomysły się biorą?
Powiedziałbym, że z mojego nieświadomego umysłu i z mojego związku ze zbiorową
nieświadomością. Chcę powiedzieć, że w tradycyjnym marketingu wszyscy staramy
się raczej kontrolować nasze czynności za pomocą świadomego umysłu, ale to nie
działa. Ten umysł nie ma kontroli. Nie ma pełnej świadomości.
Craig:
Podoba mi się to co mówisz, a zwłaszcza to, że pomysły stają się coraz lepsze. Nie
wiem czy ktokolwiek potrafiłby je wymyślić w sposób świadomy. Często takie
pomysły łączą pojęcia, które normalnie ze sobą nie współgrają, a tutaj mogą być
naprawdę genialne. Mój sposób na poradzenie sobie z taką ilością informacji i
pomysłów jest taki, ze nawet nie próbuję ich zapamiętać. Nie robię notatek.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 16
Ufam, że mój nieświadomy umysł poznaje i łączy ze sobą różne idee i w razie
potrzeby mi je podsunie. I ty byłeś tego świadkiem Joe, kiedy pewnego razu
przemawiałem na jednym z twoich warsztatów. Nie byłem przygotowany, po prostu
czekałem, co powiem kiedy znajdę się na scenie. To było dla mnie straszne, ponieważ
zaprzeczało absolutnie wszystkiemu, czego uczono mnie o powinnościach.
W niektórych przypadkach otrzymywałem więcej pochwał za pomysłu, których nie
zapisałem niż za prezentacje w Power poincie. Więc powinniśmy się nauczyć ufać tej
inspiracji i oczekiwać, że podsunie nam pomysły właśnie wtedy, kiedy będziemy tego
potrzebować. Myślę, że możemy z tego powodu odczuwać dyskomfort, ponieważ
możemy mieć potrzebę terminów lub rozwiązywania problemów natychmiast.
Nie jest dobrze gapić się w komputer i wyrywać włosy z głowy aż do uzyskania
pożądanego efektu. Dobrze jest wziąć psa na spacer, pojez
dzić na rowerze lub zapalić
cygaro i po prostu zapomnieć na chwilę o pracy. Twój nieświadomy umysł będzie nad
tym pracował nadal zwłaszcza jeśli ładnie poprosisz.
Joe:
Masz na myśli Timothy ego Gallwey a, który napisał The Inner Game of Tennis, The
Inner Game of Golf, The Inner Game of Music oraz The Inner Game of Work. OdkÄ…d
opublikowano jego książki jestem jego wielkim fanem. Nie wiem co teraz porabia.
Mam stare nagranie sprzed 15 czy 20 lat, na którym wygłasza on referat i mówi, ze nie
ma żadnych notatek, ponieważ chce być tak samo zaskoczony jak wszyscy inni przez
to, co ma powiedzieć.
Mówił, że używał tego samego podejścia jakiego opisywał w swoich książkach.
Według Gallwey a istnieje jaz
Å„ numer jeden i jaz
Å„ numer dwa. Jaz
ń jeden można
porównać z naszym świadomym umysłem, który należy czymś zająć. Na przykład,
kiedy grasz w tenisa, przekazujesz swojemu świadomemu umysłowi:  Masz skupić
się na piłce i patrzeć na jej szwy. To wszystko co masz zrobić . Więc kiedy zaczynasz
grać, patrzysz się na szwy piłki. To wszystko co robisz, to jest twoje zajęcie.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 17
Wtedy twój nieświadomy umysł, który Gallwey nazywa jaz
nią numer dwa może
działać najlepiej jak potrafi. To jest najlepsza część ciebie. To jest właśnie najlepszy
gracz w golfa, najlepszy pracownik, najlepszy pisarz, najlepszy marketer. Ale musisz
dać swojemu świadomemu umysłowi coś co roboty. Inaczej będzie chciał
kontrolować całą grę. A kiedy świadomy umysł stara się kontrolować grę, ty nie
działasz tak wydajnie, jakbyś mógł. W ten sposób sam siebie okaleczasz i nie udaje ci
się osiągnąć swoich celów.
Bardzo mi się podobało, kiedy Gallwey stał i powiedział, że teraz będzie
współpracował ze swoją jaz
niÄ… numer jeden i numer dwa. Zadaniem jaz
ni numer
jeden będzie studiowanie twarzy uczestników seminarium, natomiast jaz
Å„ numer dwa
pozwoli mi stać się fantastycznym mówcą i zaskoczy jaz
ń numer jeden, ponieważ ja
sam nie mam pojęcia, co mam powiedzieć.
Craig:
Ten przykład można zastosować w innym kontekście. Powiedzmy, że chcesz zejść ze
schodów, ale cały czas myślisz o mięśniach, ścięgnach i równowadze, czyli o tym
wszystkim co zazwyczaj robisz automatycznie. Prawdopodobnie usiÄ…dziesz i
poprosisz kogoś, by zniósł cię na dół.
Joe:
Byłbyś wtedy jak gąsienica.
Craig:
Tak. Rozumiemy, że to wszystko jest poza naszym świadomym umysłem, to zostało
w nas zaprogramowane i wiemy skÄ…d to pochodzi.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 18
To tak, jakbyś chciał zrobić ćwiczenie w zły sposób. Jeśli chcesz zrobić przysiad, lecz
zamiast przenieść ciężar ciała na nogi, przenosisz go na dolną część pleców, zgadnij
co się z nimi stanie? Plecy będą niesamowicie boleć, ponieważ nie są do tego
przeznaczone. Trzeba użyć silniejszych mięśni nóg do tego zadania. Więc jeśli chcesz
wymyślić jakiś fantastyczny pomysł, sam akt próby wymyślania niszczy cały proces.
Joe:
Celna uwaga.
Craig:
Wszystko co łączy te przykłady inspirującego marketingu jest niepróbowanie tym co
łączy. Właściwie Joe, ty nawet nie próbowałeś zorganizować Manifestation Weekend.
Joe:
Nawet starałeś nie tego nie zrobić. Mój świadomy umysł nie chciał się tym zająć.
Jedną z zasad, której uczę jest powiedzenie życiu  tak . Innymi słowy, to jest jak
filozofia lub mantra, którą ciągle powtarzam. Czasem pomysły same przychodzą i
czuję w kościach, że są one ekscytujące, ale mój świadomy umysł mówi:  Jesteś już
zajęty. Nie rób tego, zajmij się czymś innym . Odkrywam wtedy, że mój świadomy
umysł chce mnie oszukać, więc mówię:  Ta myśl pochodzi z zupełnie innej planety.
jest dobra. I zamierzam ją zrealizować .
Kiedy tak robię wtedy zaczyna się magia. Manifestation Weekend okazał się
cudownym wydarzeniem. Było tak fantastycznie, że zorganizowałem go ponownie,
przyszło dwa razy więcej ludzi.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 19
Gdybym chciał przeprowadzić takie warsztaty po raz trzeci, musiałbym wynająć
Koloseum, ponieważ tak dużo ludzi uczestniczyło w poprzednim seminarium.
Sprzedałem bilety na wszystkie miejsca siedzące, zostały już tylko miejsca stojące.
Chodzi o to, że ten pomysł nie przyszedł z mojego świadomego umysłu. Mówię życiu
 tak . Kiedy stosujÄ™ te zasady, wszystko jest proste. Marketing przychodzi mi bez
wysiłku. Promocja produktu lub warsztatów przychodzi mi bez wysiłku. Organizacja,
produkcja i uczestnictwo w danym wydarzeniu przychodzi mi bez wysiłku. Dzieje się
tak kiedy przestajesz to wszystko kontrolować i pozwolisz prowadzić się większej
części siebie samego.
Craig:
To przypomina mi sytuację, w której znalazłem się ze swoim przyjacielem Patem
O Bryanem, autorem Your Portable Empire, How To Make Money Anywhere Doing
What You Love. Pewnego dnia gawędziliśmy sobie i on nagle powiedział:
 Hej, a może siądz
my przy basenie, rozmawiajmy tak jak teraz i nakręćmy wszystko
kamerą . To było dla mnie trochę dziwne, bo jestem raczej nieśmiały przed kamerą i
zniechęcały mnie takie siedzenie, gadanie i palenie cygara. Ale rozmawialiśmy ponad
cztery godziny.
Po tym wszystkim Pat zaproponował opublikowanie naszego nagrania. Pomyślałem,
że moglibyśmy to wydać w formie podręcznika. Tak więc zrobiliśmy. W swojej
świadomości odczuwałem pewien dyskomfort, ale publikacja rozeszła się jak świeże
bułeczki i nawet wcale nie staraliśmy się tego wypromować.
To jest bardzo ważna część inspirującego marketingu jednak druga część jest po
stronie klientów. Właśnie w nich kryje się siła. Spotykam mnóstwo ludzi na
warsztatach, którzy kupili dany kurs. On zmienił ich życie. Mówią:  Było dla mnie
ważne, kiedy powiedziałeś to czy tamto. Przemówiłeś wprost do mego serca. W końcu
wziąłem się za to . To było bardzo wzruszające. Nasza rozmowa okazała się
niezmiernie wartościowa dla ludzi, którzy kupili publikację.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 20
Pat powiedział, że nasza publikacja miała najmniejszy procent zwrotów niż cokolwiek
innego czym się zajmował.
Joe:
To niesamowite. Czy pamiętasz link do tej strony internetowej?
Craig:
Tak. Innergametv.com.
Joe, mamy programy coachingowe. Pomagając ludziom raz po raz odkryłem, że to nie
lekcji marketingu im brakuje, lecz często tej wewnętrznej rzeczy. Przekonania. Może
nie ufają swojej inspiracji. Może myślą, że Marketing musi być trudny i ciężki i może
po prostu nie lubią danego produktu. Jest taka różnorodność czynników, które
nazywam  wewnętrzną grą . One tak naprawdę poprzedzają prawdziwy przełom w
podnoszeniu sukcesu. Mam na myśli naszą pełną szarpaniny i walki podróż przez te
wszystkie lata, Joe. Interesujące jest, co powoduje zmianę, że będąc na starcie
znajdujesz się, tam gdzie ty byłeś na Larry King. To jest właśnie ta przestrzeń, z której
pochodzi sukces oraz nasza inspiracja. Nie jest to takie ciężkie jak praca, którą
musimy wykonać, o której nauczono nas, ze ma być ciężka.
Joe:
Świetnie. Więc jakie masz wnioski na temat całego tematu opowiadania
autentycznych historii, inspirującego marketingu i ufania bardziej nieświadomemu
umysłowi, niż świadomemu? Co powiesz na temat utraty kontroli i pozwolenia, by
jaz
ń numer dwa lub ta najlepsza część ciebie była twoim przewodnikiem do sławy,
bogactwa lub coraz lepszych rezultatów w marketingu online i offline?
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 21
Craig:
Myślę, ze najważniejszą rzeczą jest uwierzyć w to, ze mamy coś wartościowego,
czym możemy się podzielić. Musimy też zrozumieć, że nasze cele nie muszą być
okupione krwią, potem i łzami. To może być całkiem proste, przyjemne i zabawne.
Jeśli czujesz, ze to cię trochę przeraża, to znaczy, że jesteś na dobrej drodze. Zaufaj,
że posiadasz to coś, co przyniesie ci odpowiedzi, których szukasz i to w najmniej
oczekiwanym momencie. Zatem zaryzykuj, baw się i obserwuj, jak w głowie
pojawiają ci się najlepsze pomysły.
Joe:
Powiedziałeś, że jeśli czujesz przerażenie, to wszystko jest w porządku. Czy mógłbyś
to nam wytłumaczyć?
Craig:
Jestem sławny z powiedzenia:  Rób to, czego się boisz, a pieniądze przyjdą same .
Joe:
Robić to, czego się boję, a pieniądze same przyjdą?
Craig:
We własnym rozwoju zauważyłem, że największe przełomy dokonują się kiedy
odczuwam podniecenie i ekscytujący niepokój. To nie jest strach. To nie jest
przerażenie. Możesz się martwić, czy nie zrobisz z siebie głupca.
Jeśli tego nie czujesz, to nadal możesz działać, ale na pewno nie będzie przełomu i nie
rozpoczniesz nowego etapu.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 22
Joe:
Na pewno nie. Chciałbym tutaj opowiedzieć ostatnią historię, na wypadek gdyby
ludzie nadal nie rozumieli potrzeby stawienia czoła strachowi. Atractor Factor jest
bestsellerem, który utrzymywał się na książkowych listach przebojów przez bardzo
długi czas. Doczekał się czterech lub pięciu wydań. Oprah Winfrey poświęciła cały
swój Program The Secret w zeszłym tygodniu, a ja występuję w tym filmie. To
spowodowało, że moja książka podskoczyła na liście bestsellerów na Amazon.com.
została ona przetłumaczona na wiele języków.
Kilkakrotne wydanie doprowadziło mnie do sławy i bogactwa i do statusu gwiazdy
online i offline. Tak naprawdę nie chciałem wydawać tej książki. Bałem się. Kiedy ją
napisałem, nosiła tytuł Spiritual Marketing. Tytuł Atractor Factor pojawił się póz
niej.
Kiedy doszło do pierwszej publikacji byłem przerażony, martwiłem się i
zastanawiałem, co ludzie o mnie pomyślą. W końcu jestem poważnym facetem,
którego publikuje American Marketing Association, American Management
Association i Nightingale Conant. Byłem rzecznikiem Czerwonego Krzyża oraz PBS
Television. Te wszystkie firmy są konserwatywne i myślałem, że to zniszczy moją
karierę. Mogłem znalez
ć się na czarnej liście i być wykreślonym przez prestiżowe
firmy i wydawców.
Musiałem zmierzyć się ze swoim strachem i powiedzieć sobie:  To przecież wychodzi
ode mnie. To jest dobre. Owszem, jestem przerażony, ale zamierzam rzucić się na
głęboką wodę i zaufać. Zamierzam rozwinąć skrzydła i pofrunąć . I skoczyłem. I cały
czas się rozwijam. Gdybym nie wydał Atractor Factor nigdy nie znalazłbym się w
filmie  The Secret . Nie występowałbym u Larry ego Kinga i nie byłym w programie
Oprah Winfrey Show. Nie byłbym autorem najlepiej sprzedającej się książki. Gdybym
poddał się strachowi, nie dostałbym turbo przyspieszenia w mojej karierze.
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 23
Craig:
Całkowicie się z tobą zgadzam, Joe. To jest wspaniały paradoks, że wszystkie nasze
radości i sukcesy podszyte są odrobiną strachu. Ale właśnie to determinuje nasz
sukces. Często jest nam wygodniej odczuwać ból i pogodzić się z brakiem tego, czego
tak bardzo pragniemy. Wydaje nam się, że na sukces trzeba ciężko pracować. Nie
rozumiemy, że może to być zabawa. To troszkę przerażające, coś jak przejażdżka
kolejką w wesołym miasteczku. Więczachęcam wszystkich, by zaufali, że sami
również mogą to osiągnąć.
Joe:
I to jest piękne. Również cała nasza rozmowa z tobą Craig na Meverickmarketer.com
była inspirowana. Żaden z nas nie miał notatek, ani tym bardziej planu tej rozmowy.
Powiedzieliśmy:  Zamierzamy rozmawiać na temat inspirującemu marketingu, więc
pozwólmy rozmowie się toczyć. Zaufajmy inspiracji .
I tak zrobiliśmy. Chciałbym wam przekazać dwie rady: realizujcie swoje marzenia i
odważcie się uczynić coś wartościowego. Strach jest okay. Jest to część procesu
ewolucyjnego, część opuszczania strefy bezpieczeństwa. Prawdopodobnie wiesz, jaki
jest twój kolejny krok, zatem zrób go jak mówi reklama Nike. Craig, dziękuję ci za
poświęcenie mi tyle czasu. Wiem, że jesteś zajęty.
Craig:
Dzięki Joe. Miałem z tego wielką frajdę.
Joe:
A teraz kilka linków. Po pierwsze wspomniałem o swoim blogu. Oto link do niego
www.MrFire.com . Po lewej stronie sÄ… linki do moich innych stron, mojego bloga i
wideo bloga. Kliknij na jeden z blogów i tam znajdziesz artykuł  Czy przyciągnąłem
operacjÄ™? .
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 24
Rozmawialiśmy również o Manifestation Weekend, co opisałem na
www.Beyondmanifestation.com . rozmawialiśmy także o mojej książce Zero Limits,
która jest dostępna w księgarniach i którą można zamówić na www.ZeroLimits.info/ .
Nagranie, które opublikował Craig z Patem O Bryanem jest dostępne na
www.Innergametv.com , a obrazek, który spowodował całą tę rozmowę jest na stronie
www.HealingPainting.com , która należy do Aimee Rousseau. Spójrzcie tam koniecznie,
jeśli chcecie pooglądać dzieło sztuki. Naprawdę zapiera dech w piersiach.
Strona Craiga nazywa się www.Maverickmarketer.com , a jeśli chcecie przeczytać jego
blog wejdz
cie na Mavericjmarketer.com/blog . Dziękuję wszystkim.
Kluczowe zagadnienia:
żð Czym naprawdÄ™ jest inspirujÄ…cy Marketing?
żð PrzykÅ‚ady inspirujÄ…cego marketingu.
żð InspirujÄ…cy Marketing (nieÅ›wiadomy umysÅ‚) kontra tradycyjny Marketing
(świadomy umysł).
żð Nowe podejÅ›cie do pisania tekstów marketingowych.
żð Hipnotyczne opowiadania, angażujÄ…ce publiczność.
żð Jak autentyczność i entuzjazm mogÄ… poprawić procent odpowiedzi.
żð Twoja wewnÄ™trzna gra: odrzucenie kontroli i zaufanie nieÅ›wiadomemu
umysłowi jako przewodnikowi.
żð Rób to, czego siÄ™ boisz, a pieniÄ…dze same popÅ‚ynÄ….
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 25
Podziękowania
Dziękuję Agacie Pawłowskiej , bez niej pierwszy rozdział książki
Joego Vitalego i Craiga Perrinego nie zostałby przetłumaczony.
Dziękuję mojej 5-letniej córce, która skutecznie  przeszkadzała mi podczas gdy ja
tłumaczyłam tekst. Dzięki jej  przerywnikom do głowy przychodziły mi kolejne
inspirujące pomysły.
Pierwszy rozdział książki przetłumaczony został z języka angielskiego na język
polski. Nie ponoszę z tego tytułu żadnych korzyści majątkowych [finansowych].
Oryginał tekstu można ściągnąć z poniższej strony.
Pozdrawiam serdecznie,
Magdalena Myczko
www.magiatelemarketingu.pl
e-mail: [e-mail]
strony http://www.joevitaleanswers.com/
Ten rozdział pochodzi z bestsellera  Inspirujący Marketing autorstwa dr Joe Vitalego i Craiga Perrinego dostępnej
w księgarniach orz na Amazon.com. po więcej informacji wejdz
na inspiredmarketing.com.
Copyright® 2008 Hypnotic Marketing Group and Craig Perrine, Wszystkie prawa zastrzeżone
Opublikowano przez John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
ISBN 978-0-470-18364-9
Strona 26