Tytu" orygina"u
Secrets of the Millionaire Mind
Przek"ad: Witold Turopolski
Projekt ok"adki: Marek Zadworny
Redakcja: Katarzyna Pi´tka
© Copyright for the Polish edition by Wydawnictwo Studio EMKA
Warszawa 2006
Wszelkie prawa, w"ącznie z prawem do reprodukcji tekstów
w ca"oĘci lub w cz´Ä˜ci, w jakiejkolwiek formie, zastrzeÅ»one.
Informacji udziela:
Wydawnictwo Studio EMKA
Al. Jerozolimskie 101, 02-011 Warszawa
tel./faks 628 08 38
e-mail: [e-mail]
Internet: http://www.studioemka.com.pl
ISBN 978-83-60652-03-9
Druk i oprawa:
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
KsiÄ…Å»k´ t´ poĘwi´cam mojej rodzinie:
kochającej Żonie Rochelle, cudownej córce Madison
i fantastycznemu synowi Jesse'mu.
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
PODZI óKOWANI A
Pisanie ksiÄ…Å»ki to na pozór indywidualne przedsi´wzi´cie, ale w praktyce,
jeĘli chce si´ zdobyç tysiÄ…ce, a moÅ»e nawet miliony czytelników, wymaga ca-
"ego zespo"u ludzi. Na poczÄ…tku chcia"bym podzi´kowaç mojej Å»onie Ro-
chelle, córce Madison i synowi Jesse'mu. Dzi´kuj´, Å»e daliĘcie mi przestrzeÅ‚

do realizacji moich zamierzeł
. Chcia"bym teÅ» podzi´kowaç moim rodzi-
com Samowi i Sarze oraz mojej siostrze Mary i szwagrowi Harveyowi za nie-
ustajÄ…cÄ… mi"oĘç i wsparcie. Kolejne gorÄ…ce podzi´kowania kieruj´ do Gail
Balsillie, Michelle Burr, Shelley Wenus, Roberta i Roxanne Riopel, Donny
Fox, A. Cage'a, Jeffa Fagina, Coreya Kouwenberga, Krisa Ebbesona oraz
ca"ego zespo"u Peak Potentials Training za ci´Å»kÄ… prac´ i poĘwi´cenie, aby
wnieĘç pozytywny impuls w Å»ycie ludzi i uczyniç z Peak Potentials jednÄ…
z najszybciej rozwijajÄ…cych si´ firm wspomagajÄ…cych rozwój osobowy na
Ęwiecie.
Dzi´kuj´ mojej znakomitej agentce ds. wydawniczych, Bonnie Solow, za
sta"Ä… pomoc i zach´t´ oraz za wprowadzenie mnie w tajniki branÅ»y wydaw-
niczej. Kolejne wielkie podzi´kowania kieruj´ do zespo"u wydawnictwa
HarperBusiness: do wydawcy Steve'a Hanselmana, który mia" wizj´ tego
projektu i w"oŻy" bardzo wiele czasu i energii w jego wykonanie; do mojego
wspania"ego redaktora Herba Schaffnera; do dyrektora marketingu Keitha
Pfeffera, oraz do dyrektora promocji Larry'ego Hughesa. Specjalne podzi´-
kowania sk"adam moim kolegom, Jackowi Canfieldowi, Robertowi G. Alle-
nowi i Markowi Victorowi Hansenowi, za przyjaęł
i nieustanne wsparcie
od poczÄ…tku.
Na koniec chc´ wyraziç ogromnÄ… wdzi´cznoĘç wszystkim uczestnikom
szkoleł
Peak Potentials, wszystkim pracownikom oraz partnerom joint ven-
ture. Bez was nie by"oby tych szkoleł
, które potrafiÄ… odmieniç Å»ycie.
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
SPI S TREÂCI
Podzi´kowania 7
 Kim u licha jest T. Harv Eker
i dlaczego mia"bym przeczytaç t´ ksiÄ…Å»k´?
11
CZóÂå PIERWSZA
Twój schemat pieni´dzy
17
CZóÂå DRUGA
MyĘli o bogactwie
SiedemnaĘcie róŻnic w myĘleniu i dzia"aniu
mi´dzy ludÄ™mi bogatymi a biednymi i z klasy Ęredniej
49
 Wi´c co u licha mam teraz robiç?
157
Podziel si´ bogactwem 161
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
 Kim u licha jest T. Harv Eker
i dlaczego mia"bym
przeczytaç t´ ksiÄ…Å»k´?
UDZIE SŃ ZSZOKOWANI, gdy na poczÄ…tku moich zaj´ç ostrzegam ich:  Nie
Lwierzcie w ani jedno moje s"owo . Dlaczego daj´ im takÄ… rad´? Bo mog´
mówiç tylko o tym, co znam z w"asnego doĘwiadczenia. Koncepcje i spostrze-
Å»enia, którymi si´ dziel´, nie sÄ… z natury ani prawdziwe, ani fa"szywe, ani
s"uszne, ani nies"uszne. OdzwierciedlajÄ… tylko moje w"asne dokonania oraz za-
dziwiajÄ…ce osiÄ…gni´cia, jakie widzia"em w Å»yciu wielu tysi´cy moich s"ucha-
czy. Mimo to sÄ…dz´, Å»e jeĘli skorzystasz z zasad wy"oÅ»onych w tej ksiÄ…Å»ce, ca"-
kowicie odmienisz swój los. Nie wystarczy, Że przeczytasz ją pobieŻnie. Studiuj
jÄ… tak, jakby od tego zaleÅ»a"o twoje Å»ycie. Nast´pnie wypróbuj zawarte w niej
zasady. To, co dzia"a, rób dalej. Co nie dzia"a, moÅ»esz spokojnie odrzuciç.
Wiem, Å»e jestem stronniczy, ale gdy chodzi o temat pieni´dzy, to jest to
byç moÅ»e najwaÅ»niejsza ksiÄ…Å»ka, jakÄ… w Å»yciu czyta"eĘ. Zdaj´ sobie spraw´,
Że to Ęmia"e stwierdzenie, ale faktem jest, Że znajdziesz w niej brakujące
ogniwo mi´dzy pragnieniem sukcesu a osiÄ…gni´ciem go. Zapewne zdÄ…Å»y"eĘ
si´ juÅ» przekonaç, Å»e to dwie zupe"nie róŻne rzeczy.
Na pewno czyta"eĘ inne ksiąŻki, s"ucha"eĘ kaset albo p"yt CD, chodzi"eĘ na
szkolenia i zetknÄ…"eĘ si´ z wieloma systemami dochodzenia do finansowego
sukcesu, czy to na rynku nieruchomoĘci, na gie"dzie, czy w biznesie. No i co
si´ potem dzia"o? W przypadku wi´kszoĘci ludzi  niewiele! Cz"owiek do-
staje ma"y zastrzyk energii, a potem wraca do tego, co by"o.
Istnieje jednak rozwiÄ…zanie. To prosta regu"a, której nie da si´ ominÄ…ç.
Rzecz sprowadza si´ do tego: jeĘli twój podĘwiadomy schemat finansowy
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
12 " Bogaty albo biedny
nie jest nastawiony na sukces, to nic, czego si´ nauczysz, co wiesz, ani co ro-
bisz, nie b´dzie w stanie wiele zmieniç.
W tej ksiąŻce znajdziesz wyjaĘnienie, dlaczego niektórym ludziom prze-
znaczony jest finansowy sukces, a innym przez ca"e Å»ycie b´dzie trudno zwiÄ…-
zaç koniec z koÅ‚
cem. Dowiesz si´, jakie sÄ… podstawowe przyczyny sukcesu,
miernych dokonał
i finansowej poraÅ»ki, i b´dziesz móg" zaczÄ…ç poprawiaç swo-
jÄ… finansowÄ… przysz"oĘç. Zrozumiesz, jak wp"ywy z dzieciÅ‚
stwa kszta"tujÄ…
twój schemat finansowy, i jak mogÄ… one prowadziç do autodestrukcyjnych
myĘli i nawyków. Przekonasz si´, jak wielkÄ… si"´ majÄ… deklaracje, które pomo-
gÄ… ci zastÄ…piç szkodliwe sposoby myĘlenia wewn´trznymi  regu"ami dobro-
bytu , Å»ebyĘ móg" myĘleç  i odnieĘç sukces  tak jak bogaci ludzie. Nauczysz
si´ teÅ» praktycznych, opisanych krok po kroku, strategii zwi´kszania docho-
dów i budowania dobrobytu.
W pierwszej cz´Ä˜ci ksiÄ…Å»ki wyjaĘni´, jak kaÅ»dy z nas zosta" zaprogramo-
wany, jak myĘleç i dzia"aç w sytuacjach zwiÄ…zanych z finansami, i nakreĘl´
cztery kluczowe strategie modyfikacji naszego umys"owego schematu pie-
ni´dzy. W cz´Ä˜ci drugiej przyjrz´ si´ róŻnicom w myĘleniu ludzi bogatych,
z klasy Ęredniej i biednych, i przedstawi´ siedemnaĘcie postaw i sposobów
dzia"ania, które  jeĘli je sobie przyswoisz  doprowadzą do trwa"ych zmian
w twoim Życiu finansowym. W róŻnych miejscach ksiąŻki przytoczymy teŻ
zaledwie kilka przyk"adów zaczerpni´tych z tysi´cy listów i e-maili, jakie
otrzyma"em od uczestników Intensywnego Szkolenia  Umys" Milionera ,
którzy doszli do wspania"ych osiÄ…gni´ç w swoim Å»yciu.
Wi´c, jakie mam doĘwiadczenia? SkÄ…d pochodz´? Czy zawsze mi si´ po-
wodzi"o? Dobrze by by"o!
Jak wielu z was mia"em ponoç wielki potencja", ale nic z tego nie wynika-
"o. Przeczyta"em wszystkie ksiąŻki, przes"ucha"em wszystkie kasety i zali-
czy"em wszystkie moÅ»liwe szkolenia. Naprawd´ bardzo, bardzo chcia"em
odnieĘç sukces. Nie wiem, czy chodzi"o mi o pieniÄ…dze, wolnoĘç, poczucie
spe"nienia, czy tylko o to, by pokazaç rodzicom, Å»e jestem dostatecznie do-
bry, ale niemal obsesyjnie chcia"em odnieĘç sukces. Gdy mia"em dwadzieĘcia
par´ lat, rozkr´ci"em kilka interesów i w kaÅ»dym przypadku marzy"em o zbi-
ciu fortuny, lecz moje dokonania by"y albo fatalne, albo jeszcze gorsze.
Wypruwa"em sobie Ży"y, ale zawsze coĘ by"o nie tak. Cierpia"em na  cho-
rob´ potwora z Loch Ness  s"ysza"em, Å»e istnieje coĘ takiego jak zysk, ale ni-
gdy go nie widzia"em. MyĘla"em:  JeĘli tylko wejd´ we w"aĘciwy interes, wsiÄ…-
d´ na w"aĘciwego konia, uda mi si´ . Ale si´ myli"em. Nic si´ nie udawa"o...
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
 Kim u licha jest T. Harv Eker i dlaczego mia"bym przeczytaç t´ ksiÄ…Å»k´? " 13
przynajmniej w moim przypadku. Ostatnia cz´Ä˜ç tego zdania w koÅ‚
cu mnie
zastanowi"a. Jak to si´ dzieje, Å»e inni odnoszÄ… sukces na dok"adnie tym samym
polu, a ja nadal klepi´ bied´? Co sta"o si´ z  Panem Wielki Potencja" ?
ZaczÄ…"em si´ powaÅ»nie zastanawiaç nad sobÄ…. Przeanalizowa"em swoje
szczere przekonania i zauwaÅ»y"em, Å»e chociaÅ» mówi´, Å»e naprawd´ chc´
byç bogaty, mam w zwiÄ…zku z tym g"´boko zakorzenione niepokoje. Przede
wszystkim po prostu si´ boj´. Boj´ si´, Å»e mi si´ nie uda albo, co gorsza, Å»e
najpierw mi si´ powiedzie, a potem wszystko strac´. Wtedy naprawd´ wyj-
d´ na durnia. Co wi´cej, strac´ jedynÄ… rzecz, która za mnÄ… przemawia: mo-
jÄ… opowieĘç, Å»e mam ten ca"y  potencja" . A jeĘli si´ okaÅ»e, Å»e nie jestem do-
statecznie zdolny i zawsze b´dzie mi trudno zwiÄ…zaç koniec z koÅ‚
cem?
Traf chcia", Å»e dosta"em wtedy pewnÄ… rad´ od niezwykle zamoÅ»nego przy-
jaciela mego ojca. KtóregoĘ dnia by" w domu moich rodziców i gra" w kar-
ty z  ch"opakami , gdy w pewnej chwili zauwaŻy" mnie. W"aĘnie po raz trze-
ci wprowadzi"em si´ z powrotem do rodziców i mieszka"em w  dolnym
apartamencie , czyli w suterenie. Przypuszczam, Å»e mój ojciec uÅ»ala" si´
przy nim na mojÄ… Å»a"osnÄ… egzystencj´, bo kiedy mnie spostrzeg", mia"
w oczach ten rodzaj wspó"czucia, który zwykle rezerwuje si´ dla rodziny
zmar"ego na pogrzebie.
Powiedzia":  Harv, zaczyna"em tak jak ty  by"em beznadziejny . Âwietnie,
pomyĘla"em, to dla mnie wielka pociecha. Musz´ mu powiedzieç, Å»e jestem
zaj´ty... gapieniem si´, jak farba od"azi ze Ęciany.
On mówi" jednak dalej:  Ale potem dosta"em pewnÄ… rad´, która odmieni-
"a moje Å»ycie, i teraz chcia"bym ci jÄ… przekazaç . O nie, teraz nastÄ…pi ojcow-
ski wyk"ad dla syna, a facet nawet nie jest moim ojcem! Wreszcie powie-
dzia", o co chodzi:  Harv, jeĘli nie wiedzie ci si´ tak, jakbyĘ sobie Å»yczy",
znaczy to tylko tyle, Że czegoĘ nie wiesz . By"em wtedy butnym m"odym
cz"owiekiem i uwaŻa"em, Że wiem praktycznie wszystko, ale niestety stan
mojego konta Ęwiadczy" o czymĘ innym. Wi´c w koÅ‚
cu zaczÄ…"em go s"uchaç.
Kontynuowa":  Czy wiesz, Å»e wi´kszoĘç ludzi bogatych myĘli w bardzo po-
dobny sposób? .
 Nie, nigdy si´ nad tym nie zastanawia"em , odpar"em. A on stwierdzi":  To
nie jest Ęcis"a regu"a, ale na ogó" zarówno ludzie bogaci, jak i biedni myĘlą
w okreĘlony, ca"kiem inny sposób, a ich róŻne sposoby myĘlenia decydują
o ich dzia"aniach, a zatem takŻe o ich dokonaniach . Ciągną" dalej:  Gdy-
byĘ myĘla" tak, jak myĘlą ludzie bogaci, i robi" to, co oni robią, czy sądzisz,
Å»e teÅ» móg"byĘ staç si´ bogaty? . Pami´tam, Å»e odpowiedzia"em bardzo nie-
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
14 " Bogaty albo biedny
pewnie:  SÄ…dz´, Å»e tak .  A zatem  odrzek"  wystarczy, Å»e zaczniesz myĘleç
tak, jak bogaci .
Jako sceptyk, którym wtedy by"em, spyta"em:  Wi´c co Pan teraz myĘli? .
Na co on odpowiedzia":  MyĘl´, Å»e ludzie bogaci dotrzymujÄ… zobowiÄ…zaÅ‚
,
a teraz jestem zobowiÄ…zany wobec twojego taty. Ch"opaki czekajÄ…. CzeĘç . Od-
dali" si´, lecz jego s"owa dopiero zaczyna"y do mnie docieraç.
Nic innego nie wychodzi"o mi wtedy w Å»yciu, wi´c pomyĘla"em, a co mi
tam, i zaczÄ…"em intensywnie studiowaç, jak Å»yjÄ… i myĘlÄ… ludzie bogaci. Zg"´-
bi"em, jak umia"em najlepiej, mechanizmy dzia"ania ludzkiego umys"u, kon-
centrujÄ…c si´ g"ównie na psychologii pieni´dzy i sukcesu. Odkry"em, Å»e to
prawda: ludzie bogaci faktycznie myĘlą inaczej niŻ biedni, a nawet inaczej
niŻ ludzie z klasy Ęredniej. W koł
cu uĘwiadomi"em sobie, Że to moje w"a-
sne myĘli nie pozwala"y mi si´ wzbogaciç. Co waÅ»niejsze, nauczy"em si´ kil-
ku skutecznych technik i strategii takiej przebudowy struktury myĘlenia, Że-
by by"a podobna do tej, jakÄ… posiadajÄ… ludzie bogaci.
W koł
cu stwierdzi"em:  DoĘç gadania, teraz musz´ to wszystko wypró-
bowaç . Postanowi"em rozkr´ciç kolejny interes. PoniewaÅ» by"em wielkim
entuzjastÄ… zdrowia i çwiczeÅ‚
fizycznych, otworzy"em jeden z pierwszych
w Ameryce Pó"nocnej sklepów ze sprz´tem do fitnessu. Nie mia"em pieni´-
dzy, wi´c musia"em poÅ»yczyç 2000 dolarów na karcie Visa, Å»eby rozpoczÄ…ç
dzia"alnoĘç. ZaczÄ…"em wprowadzaç w Å»ycie to, czego si´ nauczy"em od lu-
dzi bogatych, zarówno w kwestii ich strategii biznesowych, jak i ich strate-
gii myĘlenia. Po pierwsze, postanowi"em osiÄ…gnÄ…ç sukces i nastawi"em si´
na wygranÄ…. PrzysiÄ…g"em sobie, Å»e skupi´ si´ ca"kowicie na biznesie i nawet
nie pomyĘl´ o zaprzestaniu dzia"alnoĘci, dopóki nie zostan´ milionerem
lub kimĘ wi´cej. By"a to zupe"nie inna postawa niÅ» poprzednio, bo wczeĘniej
zawsze planowa"em na krótkÄ… met´, ciÄ…gle zbacza"em z obranej drogi, al-
bo z powodu innych okazji, albo napotkanych trudnoĘci.
ZaczÄ…"em teÅ» kwestionowaç swoje wewn´trzne nastawienie, gdy tylko za-
czyna"em myĘleç w sposób negatywny i szkodliwy z finansowego punktu wi-
dzenia. WczeĘniej sÄ…dzi"em, Å»e to, co podpowiada mi umys", musi byç praw-
dÄ…. Teraz przekona"em si´, Å»e pod wieloma wzgl´dami jest on najwi´kszÄ…
przeszkodÄ… na drodze do sukcesu. Postanowi"em wyzbyç si´ myĘli, które nie
pomagajÄ… mi dojĘç do majÄ…tku. Stosowa"em wszystkie zasady, których na-
uczysz si´ z tej ksiÄ…Å»ki. Czy zda"y egzamin? CelujÄ…co!
Interes tak si´ rozkr´ci", Å»e w ciÄ…gu zaledwie dwóch i pó" roku otworzy-
"em dziesi´ç sklepów. Potem sprzeda"em po"ow´ akcji spó"ki za 1,6 milio-
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce
 Kim u licha jest T. Harv Eker i dlaczego mia"bym przeczytaç t´ ksiÄ…Å»k´? " 15
na dolarów jednej z firm z listy 500 najbogatszych przedsi´biorstw maga-
zynu Fortune .
Przeprowadzi"em si´ do s"onecznego San Diego. Na par´ lat wziÄ…"em urlop,
Å»eby dopracowaç swoje strategie, a potem zaczÄ…"em prowadziç indywidualne
us"ugi doradcze. Przypuszczam, Å»e moje rady by"y doĘç skuteczne, bo ludzie
zacz´li przyprowadzaç na sesje przyjació", wspólników i wspó"pracowników.
Wkrótce udziela"em porad dziesi´ciu, a nawet dwudziestu osobom naraz.
Jeden z moich klientów stwierdzi", Å»e w"aĘciwie móg"bym za"oÅ»yç szko-
"´. Uzna"em, Å»e to Ęwietny pomys" i tak zrobi"em. Za"oÅ»y"em PraktycznÄ…
Szko"´ Biznesu i zaczÄ…"em uczyç tysiÄ…ce ludzi w ca"ej Ameryce Pó"nocnej
praktycznych strategii biznesowych, umoŻliwiających b"yskawiczny sukces.
Gdy przemierza"em ca"y kontynent prowadząc szkolenia, zauwaŻy"em
dziwnÄ… rzecz. Dwie osoby siedzÄ… obok siebie w tym samym pomieszczeniu
i uczÄ… si´ dok"adnie tych samych zasad i strategii. Jedna z nich weÄ™mie te na-
rz´dzia i b"yskawicznie odniesie sukces. Jak myĘlisz, co moÅ»e si´ zmieniç
w Życiu osoby siedzącej obok? Odpowiedę brzmi: bardzo niewiele!
Wtedy sta"o si´ dla mnie jasne, Å»e moÅ»esz mieç najlepsze  narz´dzia na
Ęwiecie, lecz jeĘli zawodzi twoja  skrzynka na narz´dzia (wskazuj´ pal-
cem na g"ow´), to masz problem. Wi´c stworzy"em program  Umys" Milio-
nera , dotyczący podstawowych zasad myĘlenia o pieniądzach i sukcesie. Gdy
po"Ä…czy"em wewn´trznÄ… sfer´  myĘlenie ( skrzynk´ na narz´dzia ) z ze-
wn´trznÄ… sferÄ…  konkretnymi strategiami ( narz´dzia ), wyniki praktycz-
nie wszystkich strzeli"y w gór´! Tego w"aĘnie nauczysz si´ z tej ksiÄ…Å»ki! Do-
wiesz si´, jak zmieniç swoje myĘlenie, Å»eby wygraç w grze o pieniÄ…dze, jak
myĘleç, Å»eby si´ wzbogaciç!
Cz´sto s"ysz´ pytanie, czy mój sukces by"  jednorazowÄ… transakcjÄ… , czy
jest trwa"y. Odpowiem w ten sposób: stosujÄ…c zasady, których ucz´, zarobi-
"em jak dotąd wiele milionów dolarów i jestem wielokrotnym multimilione-
rem. Praktycznie wszystkie moje inwestycje i przedsi´wzi´cia biznesowe ro-
sną jak na droŻdŻach! Niektórzy mówią, Że mam dotyk Midasa  za cokolwiek
si´ zabior´, zamienia si´ to w z"oto. MajÄ… racj´, ale byç moÅ»e nie zdajÄ… so-
bie sprawy, Że ktoĘ, kto zyska" ten dar, ma po prostu schemat finansowy na-
stawiony na sukces. Taki wewn´trzny projekt b´dziecie mieli i wy, gdy nauczy-
cie si´ podanych w tej ksiÄ…Å»ce zasad i wykonacie zalecanÄ… prac´.
Na poczÄ…tku szkolenia  Umys" Milionera zwykle pytam s"uchaczy:  Ilu
z was przysz"o tu, aby si´ czegoĘ nauczyç? . Jest to troch´ podchwytliwe py-
tanie, bo jak stwierdzi" Josh Billings:  Najwi´kszÄ… przeszkodÄ… na drodze do
Kup książkę Przeczytaj więcej o książce