BIZNES PLAN
Podstawowe zasady
dr Artur Grzesik
Katedra Przedsiębiorczości, Zarządzania i
Ekoinnowacyjności
1
ETAPY TWORZENIA BIZNES
PLANU
1. Określenie celu przygotowania BP
2. Wybranie zespołu, który przygotuje BP
- jego wielkość zależy od wielkości firmy
3. Wykonanie niezbędnych analiz
4. Przygotowanie roboczej wersji BP
5. Przygotowanie ostatecznej wersji BP
2
ZASADNICZE CZ
ÅšCI BIZNES PLANU
1. Streszczenie
2. Produkt
3. Rynek
4. Marketing
5. Realizacja przedsięwzięcia
6. Zarządzanie przedsięwzięciem
7. Harmonogram
8. Finansowanie
9. Prognozy finansowe
10. Podsumowanie
Nie ma ścisłych reguł określających strukturę biznes planu. Biznes plan powinien mieć formę
podkreślającą atrakcyjność przedsięwzięcia, jak również uwzględniać wymagania adresata.
3
Streszczenie
Jest wizytówką całego dokumentu.
Ma na celu przedstawienie tego,
co zamierza się zrobić. Powinno ukazać zalety
przedsięwzięcia, a przez to zachęcać do dalszej lektury.
Powinno zajmować jedną lub dwie strony.
üðkrótkie wprowadzenie
üðopis tego jak, gdzie, kiedy i przez kogo firma zostaÅ‚a zaÅ‚ożone
üðopis osiÄ…gnięć i gorszych okresów
üðokreÅ›lenie bilansu dziaÅ‚alnoÅ›ci na dzieÅ„ dzisiejszy
üðkrótki opis przedsiÄ™wziÄ™cia
üðgłówne wnioski koÅ„cowe
üðprzewidywane koszty i wiążące siÄ™ z tym potrzeby finansowe
üðskrót najważniejszych prognoz finansowych
4
Informacje
o firmie
üðnazwa i adres firmy
üðforma prawna dziaÅ‚alnoÅ›ci
üðhistoria firmy
üðprzedmiot dziaÅ‚alnoÅ›ci firmy
üðopis posiadanych zasobów/pomieszczeÅ„
üðdoÅ›wiadczenie w realizacji podobnych projektów
üðposiadane certyfikaty i otrzymane nagrody
üðmisja firmy
üðcele i zadania firmy które pragniemy osiÄ…gnąć
5
Produkt
opis oferowanych produktów/usług
 uwypuklenie ich unikalnego charakteru,a
także ich mocnych stron
technologie (również nowe) wykorzystane
do produkcji
potrzeba jego zaistnienia na rynku, lub
poszerzenia skali jego obecności na nim
6
Rynek
üðobszar dziaÅ‚aÅ„  wielkość rynku
üðtrendy i tendencje uwidaczniajÄ…ce siÄ™ na rynku
üðcharakterystyka klientów
Øðtypy klientów
Øðoczekiwania klientów wobec oferowanych
produktów i usług
Øðodpowiedz
na pytanie, dlaczego klienci wybierajÄ…
ofertÄ™ naszÄ…, a nie konkurencji
üðcharakterystyka konkurencji
Øðjakie to firmy
Øðczym siÄ™ ich oferta różni od Twojej
Øðw czym sÄ… lepsze, a w czym gorsze
7
Marketing
" opis sposobów promocji i reklamy
" wykorzystywanych kanałów dystrybucji
" plan sprzedaży
8
Realizacja
przedsięwzięcia
W TYM PUNKCIE BIZNES PLANU NALEŻY PRZEDSTAWIĆ TO,
CO MOŻE PRZYCZYNIĆ SI
DO POWSTANIA PRODUKTU
możliwości produkcyjne firmy
cykl powstawania produktu
technologie którymi się dysponuje
w jaki sposób, przy pomocy jakich narzędzi
uda się zrealizować opisany pomysł
9
ZarzÄ…dzanie
przedsięwzięciem
" przedstawienie kwalifikacji kadry zarzÄ…dzajÄ…cej
" podział zadań oraz zakres kompetencji pracowników
zwiÄ…zanych z projektem, zajmowane przez nich
" stanowiska i rezultaty ich pracy, dotychczasowe osiągnięcia
" procedura kontroli i monitoringu realizowanych działań
10
Harmonogram
PRZEDSTAWIENIE OPISANYCH WCZEÅšNIEJ POMYSA
ÓW
W FORMIE ZADAC
I TERMINY ICH REALIZACJI
" określenie najważniejszych przedsięwzięć,
które zostaną zrealizowane
" podanie terminów ich realizacji
11
Finansowanie
NALEŻY DOKA
ADNIE SPRECYZOWAĆ JAKIEGO RZ
DU
WSPARCIA OCZKEUJE SI
OD INWESTORÓW
üðprzedstawienie szczegółowego planu finansowego
ØðcaÅ‚kowity koszt realizacji przedsiÄ™wziÄ™cia
Øðspodziewane z
ródła finansowania, w tym własne
Øðwielkość zaangażowanych Å›rodków wÅ‚asnych
Øðrzetelne udokumentowanie kapitaÅ‚u wÅ‚asnego
üðaktualna sytuacja finansowa firmy
Øðwszelkie zobowiÄ…zania i terminy ich uregulowania
Øðaktualne i przyszÅ‚e struktury pÅ‚acowe dla obecnych
i przyszłych pracowników
üðopis wszystkich projektów dotyczÄ…cych przepÅ‚ywu gotówki
Opracowanie powinno zostać przedstawione w rocznym cyklu
12
Prognozy
finansowe
OSZACOWANIE REZULTATÓW DZIAA
ALNOÅšCI FIRMY
W NAJBLIŻSZEJ PRZYSZA
OÅšCI
üðzestawienie przychodów i wydatków,
jakie będą generowane w przyszłości
üðoszacowanie wielkoÅ›ci sprzedaży  najważniejsze
üðkoszty sprzedaży i koszty administracyjne
(koszty płac pracowników, opłat dystrybucji, reklamy,
marketingu i promocji)
13
Podsumowanie
ODNOSI SI
DO WSZYSTKICH GA
ÓWNYCH CZ
ÅšCI PROJEKTU,
ZAWIERA KLUCZOWE STWEIRDZENAI KAŻDEJ Z NICH I PRZEDSTAWIA
ODBIORCY RAZ JESZCZE CAA
OÅšCIOWY A ZARAZEM SYNTETYCZNY OBRAZ
POTWIERDZENIE TEGO, CO JUÅ» WCZEÅšNIEJ ZOSTAA
O PRZEDSTAWIONE
Można jeszcze raz pokrótce przedstawić poszczególne elementy:
üðpomysÅ‚, jaki chce siÄ™ wykorzystać w tym przedsiÄ™wziÄ™ciu
üðrynek, na który chcemy wkroczyć z nowym produktem lub usÅ‚ugÄ…
üðmarketing  reklama i sposób dotarcia do kupujÄ…cych
üðposzczególne etapy realizacji przedsiÄ™wziÄ™cia
üðzarzÄ…dzanie planem produkcji, dystrybucji, koniecznych zmian,
które mogą wyniknąć w trakcie całego przedsięwzięcia
üðz
ródła finansowania i prognozę finansową
14