Poradnik
TWÓJ PARTNER W BIZNESIE
Biznet Global Marketing
Malmo/Szwecja
Autor i redaktor naczelny: Viktor Jorkstam
Dystrybutor:
Firma Media Net
09-100 Cempkowo 30a; Poland
e-mail: pracuj@home.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone
______________________________________________________________
Spis treści
Jak budować lepsze strony internetowe?
Mechanizmy motywacji
ROZDZIAŁ IV Twoje biuro w domu
ROZDZIAŁ VI Największe pomyłki marketingu i jak ich unikać?
ROZDZIAŁ VII Potęga nastawienia
ROZDZIAŁ VIII Psychologiczny upust
ROZDZIAŁ IX Pułapki perfekcjonizmu
ROZDZIAŁ X Stwórz filozofię sukcesu
ROZDZIAŁ XI Takt i uprzejmość
ROZDZIAŁ XII Wartości pozorne
ROZDZIAŁ XIII Czy porażka może przynieść większą korzyść niż sukces ?
ROZDZIAŁ XIV Dlaczego powinniśmy zmierzać do gwiazd?
ROZDZIAŁ XV Żyć jak rower czy król zwierząt
NA DESER
ROZDZIAŁ XVI Masz juz wszystko ale czy jesteś sexy?
ROZDZIAŁ XVII Plan bezpośredni kontra pośredni
ROZDZIAŁ XVIII Pieniądze i wolność
ROZDZIAŁ XIX Jak zbudować własną dynastię?
ROZDZIAŁ XX Piękna, stara romantyczna opowieść pt. "Potęga miłości".
_____________________________________________________________
WSTĘP
ZAPRASZAMY DO FANTASTYCZNEGO ŚWIATA BIZNESU W INTERNECIE !
Przedstawiamy poradnik poświęcony marketingowi i zagadnieniom związanym z
zarabianiem pieniędzy w internecie !
Tu bogactwa internetu mogą być twoje !
Jak ? To proste, wyjawimy Ci wszystkie tajemnice sukcesu !
Znajdziesz tutaj nie tylko darmowe raporty warte tysiące złotych, lecz także
wiele cennych i pomocnych informacji praktycznych, które będziesz mógł
wykorzystać do swojego biznesu zupełnie za darmo !
Pytanie: Jak tysiące ludzi zarabia już fortuny w internecie ?
Po prostu umieją po mistrzowsku posługiwać się tym unikalnym medium, czego i
Ty możesz się nauczyć !
Nauczymy Cię jak posługiwać się instrumentami ery informatyki, tak abyś mógł
sukcesywnie przeistaczać swój komputer w niezmordowaną maszynę do
robienia pieniędzy!
Tutaj odkryjesz, że internet jest jak gdyby stworzony do prowadzenia działalności
na globalną skalę, co oferuje bezgraniczne możliwości finansowe !
Wykorzystaj swoją szansę, pozwól nam zostać Twoim przewodnikiem w
drodze do fortuny!
Zapraszamy do lektury poradnika
ROZDZIAŁ I
JAK BUDOWAĆ LEPSZE STRONY DOMOWE ?
Istnieje kilka rzeczy, o których musisz pamiętać tworząc swoje strony domowe.
Jeśli potrafisz zintegrować te detale w swoich stronach domowych to
odwiedzający podziękują Ci za to rezultatami o jakich marzysz:
1) Nawigacja
Trzymaj się naukowej zasady, zwanej KISS (keep it simple stupid) dbając o to aby
tak właśnie wyglądały wszystkie Twoje strony. Nie ważne gdzie umieszczasz swoje
linki to pamiętaj też o tym aby także istniały na dole strony.
Uważaj też na używanie linek typu Flash, a więc migających czy też
zmieniających kolory, może to wyglądać super (czy z zamorska “cool”), lecz linki
te nie są odczytywane przez pająki w motorach wyszukiwawczych, które
indeksują Twoje strony domowe.
2) Anonimowość
Wszyscy są mniej lub więcej zainteresowani jakąś formą anonimowości w sieci
aby nie zostać podłączonym pod krążące w sieci listy adresów, które
wykorzystują wszyscy cyber-idioci.
Jeśli budujesz własne bazy adresowe, bez względu na to, co zawierają, to musisz
dołączyć klauzule dokładnie określającą, do czego dane te mogą zostać użyte.
3) Informacje Kontaktowe
Nie istnieje nic bardziej irytującego i wzbudzającego podejrzenia niż brak
informacji na temat tego, kto jest właścicielem danych prezentacji. Często
trzeba przeszukiwać czyjeś strony aby móc do niego wysłać e-mail. Dopatrz tego
aby dane o firmie i wszystkie adresy były widoczne i łatwo dostępne. Nie szkodzi
instalowanie malej sygnatury na dole każdej zamieszczanej strony. Nie zmuszaj
też nikogo do wypełnienia całego formularza jeśli pragnie tylko wysłać krotki
komentarz.
4) Logo i Grafika
Staraj się zredukować grafikę do minimum, gdyż nikt nie lubi czekać kilka minut
aż się Twoje wielkie i piękne logo otworzy. Jeśli jest to niezbędnym aby strony
zawierały grafikę to posługuj się techniką kompresji, tak aby każdy mógł kliknąć
na maleńką próbkę jeśli zapragnie obejrzeć dana grafikę w powiększeniu.
Unikaj wielkich grafik w tle, gdyż to utrudnia czytanie. Dotyczy to też tła, które
jest zbyt jaskrawe i męczące wzrok. Całkiem biała strona, przysłowiowe czarne
na białym jest lepsza niż pseudo artystyczne uniesienia.
5) Tekst
Pamiętaj, że jeśli unikasz używania standardowych fontów, które są
zainstalowane w każdym komputerze, typu Verdena, Arial, czy też Times New
Roman, wtedy to odczytywarki nie widza tekstu takim, jakim pragniesz aby go
widziano. Komputer użytkownika pokaże Twoje strony w takiej czcionce jakie
jest standardowe ustawienie jego komputera. Trzymaj się standardów ! Jeśli
jednak musisz zachować jakieś dziwne czcionki to zmień je na grafikę a tym
sposobem zachowają swoja formę. Unikaj też kolorów czcionek, które rażą i
męczą oczy, gdyż takiego tekstu nikt nie chce czytać.
6) Uczyń Prezentacje Interaktywnymi
Wbuduj w Twoje prezentacje tak wiele interaktywnych funkcji jak to jest
możliwe. Mogą to być bieżące nowinki z sieci, chat rooms, forum dyskusyjne,
strony ogłoszeń I wiele, wiele innych. Musisz oddać atmosferę zaangażowania aby
odwiedzający Bezustannie do Twoich stron domowych wracali.
7) Własna Gazetka
Jeśli pragniesz prowadzić aktywne strony domowe to musisz zaoferować własny
e-zine, nawet jeśli to ma tylko być mały regularny biuletyn informujący o
nowościach do znalezienia na Twoich stronach domowych. Musisz też rozpocząć
tworzenie własnych baz adresowych tak aby moc zachować ciągły kontakt z
wybrana grupa ludzi. E-zine pomaga zachować, tak Ciebie jak i Twoje strony
domowe w pamięci ludzi, pomagając też w budowaniu relacji i zaufania.
8) Wyszukiwarka
Podstawa jest sprawdzanie funkcjonowania prezentacji w Internet Explorerze i
Netscape. Ponad 80% użytkowników posługuje się Explorerem, lecz warto też
dopatrzeć aby pozostałe 20% mogło je też przeglądać bez problemów.
9) Rozdzielczość obrazu
To bezustanny przedmiot dyskusji. Jaką więc normę traktować jako standard ?
Wygląda na to, że norma jest 800x600 i 960x600, choć nadal istnieje mała liczba
użytkowników posługujących się 1024x768. Popatrz na swoje strony domowe w
różnych rozdzielczościach obrazu a wtedy zrozumiesz co mam na myśli.
Zachowanie jednak standardu 800x600 lub 960x600, powinno zadowolić nawet
tych, którzy pracują w rozdzielczościach powyżej 1024.
10) Strona Indeksowa
Może to brzmieć jako coś naturalnego, lecz szkodzi to podkreślić jeszcze raz.
Na stronie głównej Twoich stron domowych musisz odpowiedzieć na
standardowych kilka “dlaczego”. Tu musisz po prostu wyjaśnić cel istnienia stron
domowych. Wyjaśnić także jakie korzyści przyniesie odwiedzającemu czytanie
ich. Musisz odpowiedzieć na te pytania w kilku zdaniach gdyż surferzy to
niecierpliwy gatunek i niewiele trzeba aby “zagłosowali palcem” wyrażając co
myślą o Twoich stronach domowych. Zatrzymaj ich więc tak szybko jak tylko
możesz.
Jeśli będziesz pamiętał tych kilka powyższych zasad przy składaniu swoich stron
domowych to z pewnością unikniesz najpoważniejszego błędu jaki można
popełnić. Doprowadzenia odwiedzającego do stanu frustracji, której rezultatem
dla Ciebie jest fiasko.
ROZDZIAŁ II
PROFIL STRONY DOMOWEJ
Wiele pisałem na temat potrzeby posiadania własnego profilu
stron domowych, jak też potrzeby specjalizacji i zawężenia tego profilu.
Gdyż najgorszym jest probowanie stworzenia koncepcji, która by miała
zainteresować i zadowolić wszystkich !
Wspominałem też o potrzebie prowadzenia analiz w celu identyfikacji swojej
grupy docelowej, gdyż jak można stworzyć koncepcje nie wiedząc kim są
wszyscy ci ludzie dla, których ją tworzymy ?
Jakie są ich zainteresowania, poziom intelektualny, język jakim się posługują,
czy też upodobania i preferencje.
Postaram się wam przybliżyć te jakże istotne aspekty stylu mające nas
przybliżyć do osobowości potencjalnego klienta, gdyż każda świadomie
wybrana forma przekazu kieruje sie do specyficznej grupy klientów, których
można z grubsza podzielić na trzy grupy charakterów.
Są to ludzie:
1. Praktyczni
2. Analityczni
3. Emocjonalni
Proszę pamiętać, że to pewne generalne cechy, które nie pokrywają się z
prawdą we wszystkich przypadkach, gdyż wszyscy w jakiejś mierze możemy
być mieszanką tych typów. Faktem pozostaje jednak to, że jeden z nich
zawsze dominuje.
Osobowość Praktyczna
Praktyczny klient oczekuje rezultatów.
Ludzie praktyczni są zazwyczaj tylko zainteresowani tym, w jaki sposób
Twój produkt wpłynie na ich prace, czy też życie, w jaki sposób je zmieni
czy też poprawi pewne praktyczne funkcje związane z ich życiem.
Ludzie należący do tej grupy to w większość ludzi na kierowniczych
stanowiskach, przedsiębiorcy, bankowcy, inwestorzy, księgowi itd...
Oto przykład:
Powiedzmy, że na swoich stronach domowych prowadzisz promocje
oprogramowania do prowadzenia księgowości. Jeżeli Twoja grupa docelowa
klientów są ludzie Praktyczni, to prezentacja powinna wyglądać w następujący
sposób:
„Nasz program o nazwie GXL poprawi ogólną wydajność większość Twoich
funkcji administracyjnych o ponad 60%. Od procesu sprzedaży aż po wypłaty.
Nasz program dostarczy Ci istotnych informacji i statystyk na temat finansów
przedsiębiorstwa, upraszczając tym sposobem proces planowania budżetu.
Pragniesz mieć wszystko pod kontrolą ?
Tutaj za kliknięciem palca otrzymasz dostęp do danych, które uczynią
zarządzanie finansami Twojego przedsiębiorstwa czystą przyjemnością i
oszczędnością cennego czasu i pieniędzy.
Po zapłaceniu jedynie 549 zł otrzymasz kody do strony, gdzie w łatwy sposób
będziesz mógł zainstalować cały program w przeciągu jedynie 10 minut.
Przez okres sześciu miesięcy od chwili kupna zapewniamy także darmowe
wsparcie telefoniczne."
Prezentacja taka musi być skoncentrowana na praktycznym rezultacie końcowym
i słowa jak „szybko, łatwo, kontrola, wartość, oszczędność, itd.. są na miejscu.
Osobowość Analityczna
Analitycy oczekują na więcej detali technicznych.
Są zainteresowani specyfikacjami, gdyż nie interesuje ich w tak wielkim stopniu
rezultat końcowy, gdyż znając detale techniczne potrafią określić rezultat sami.
Analitycy to najczęściej naukowcy, konstruktorzy, inżynierowie, technicy,
programiści, lekarze, itd.. grupa ta uwielbia dokładne dane cyfrowe, statystyki
i porównania !
Dlatego też, jeśli odbiorcami Twojego produktu maja być analitycy to styl
prezentacji powinien być następujący:
„Badania wykonane w oparciu na ankietach przeprowadzonych z 1768
przedsiębiorcami posługującymi się naszym programem GXL, wykazały, że:
- Faktyczna oszczędność czasu wynosi 61,47% w stosunku do programów,
których używali poprzednio.
- GXL łączy automatycznie wszystkie funkcje tradycyjnej księgowości w całość,
gdzie takie funkcje, jak sprzedaż (odczytywanie kodów kreskowych), zakupy,
koszty własne, marketing, produkcja, dział kadr, koszty reprezentacyjne,
statystyki i analizy, itd... integrowane są w jedną przejrzystą całość.
(kliknij tutaj aby ujrzeć pełną listę danych)
- Za jedyne 549 zł będziesz mógł sam zainstalować ten rewelacyjny program
co przy szybkości modemu 28,8K zajmuje 12 minut 39 sekund.
- Wymagane jest Windows 98, lub NT i 32MB pamięci RAM. Itd...
Jest to naturalnie uproszczony przykład stylu prezentacji dla analityków,
lecz wyraźnie tu widać różnice stylów.
Osobowość Emocjonalna
Na koniec klienci emocjonalni, z których się składa statystyczna większość
ludzi. Osobowość ta nie jest zainteresowana ani rezultatem końcowym ani
też technicznymi detalami. Ci kierują się uczuciami i częstokroć są to
odruchy o podłożu socjologicznym, kulturowym, etnicznym itd..
Ludzie należący do tej grupy to tacy, dla których relacje międzyludzkie są
szczególnie ważne. Są to nauczyciele, urzędnicy, artyści, sprzedawcy itd..
Ludzie emocjonalni zainteresowani są uczuciami, które maja związek z
samym produktem, jego posiadaniem, statusem, wyglądem estetycznym,
prestiżem posiadania, itd.. (wiele z nich wynika z próżności a nie logiki).
Jeśli prezentacja ma być skierowana do tej grupy to powinna wyglądać
następująco:
Jan Kowalski, właściciel słynnej spółki XXL S.A. powiedział:
„To nieprawdopodobne lecz dzięki programowi GXL byliśmy w stanie
poprawić wydajność funkcji księgowości i administracji o ponad 60%
To czego doświadczyłem przekroczyło wszelkie oczekiwania, gdyż nigdy
nie myślałem, że będę miał na biurku tyle bezcennych danych"
Możesz podobnie jak Jan z łatwością zdobyć tą przewagę nad konkurencja
oferując swoim klientom ten serwis na jaki zasługują, i którego naturalnie od
Ciebie oczekują. Jeśli pragniesz osiągnąć techniczny szczyt możliwości to
kupując GXL za jedyne 549 zł możesz z łatwością to osiągnąć.
Jeśli pragniesz jednocześnie zdobyć wdzięczność, sympatie
i lojalność współpracowników ułatwiając też ich prace to jest to
najtańszym sposobem na osiągniecie tego.
Nie zwlekaj, kup go teraz, prosty proces instalacji zajmuje jedynie
kilkanaście minut. Kilkanaście minut, które uprości też Twoje Życie, itd..
Nie potrafiąc określić profilu psychologicznego Twojego klienta
to nie będziesz nigdy w stanie skutecznie się z nim komunikować.
Nigdy nie będziesz wiedział skąd przychodzi, jakie ma preferencje
i czego od Ciebie oczekuje. Dopiero wiedząc to wszystko będziesz
w stanie spotkać swojego potencjalnego klienta w połowie drogi,
dostosowując produkty, styl, kolorystykę jak i same prezentacje
do jego potrzeb.
Jak inaczej pragniesz dotrzeć do celu ?
Jak możesz nawiązać kontakt ze swoim klientem docelowym nie wiedząc
nawet kim jest ?
ROZDZIAŁ III
MECHANIZMY MOTYWACJI
Czyli kilka sposobów na to aby odwiedzający bezustannie powracali do
Twoich stron domowych.
Wiadomym jest, że podstawą handlu wysyłkowego jest posiadanie własnych baz
adresowych. Bazy te posiadają jednakże dopiero pełną wartość jeśli nie są to
pasywne listy adresów, lecz są to adresy do ludzi których potrafimy aktywizować
motywując do bezustannego odwiedzania swoich stron domowych.
Jakimi więc mechanizmami się posłużyć aby motywować maksymalną liczbę
ludzi do ciągłych odwiedzin ?
1. Glosowania.
Organizując bieżące glosowania i drobne referendum na tematy wszystkim
bliskie, dotyczące tak kwestii życia, internetu czy też zagadnień politycznych i
społecznych.
Prosząc ludzi aby wysyłali proste odpowiedzi typu: tak, nie i nie wiem.
Tym sposobem każdy może dołożyć swoje 2 grosze do tematu a wiadomym jest,
że ludzie uwielbiają sprawdzanie rezultatów głosowań, np. raz w tygodniu.
2. Loterie
Organizuj bieżące loterie i ciągnięcia nagród. Nagrody powinny być czymś, co
interesuje odwiedzających i ma związek z tematem Twoich stron domowych.
Większość odwiedzających będzie motywowana aby przynajmniej raz w tygodniu
powracać w celu sprawdzenie rezultatów tygodnia.
3. Quizy i zagadki
Zadawaj odwiedzającym pytania, na które odpowiedź jest zamieszczana raz w
tygodniu. Większość tych, którzy dają odpowiedz, pragnie potem sprawdzić czy
mieli racje.
4. Wiadomości
Dostarczaj aktualnych wiadomości na tematy dotyczące Twoich stron domowych.
Zainteresowani tematem pragną mieć dostęp do bieżących informacji.
Jeśli potrafisz być pierwszym wiarygodnym źródłem to z pewnością zawsze
powrócą aby je przeczytać.
5. Humor
Bez względu na powagę tematu, wszyscy potrzebujemy przerywników.
Jeśli potrafisz być źródłem uśmiechu to niewątpliwie staniesz sie popularnym
miejscem odwiedzin. Gwarantuje też, że wszystkim łatwiej przełknąć poważne
tematy jeśli potrafisz dodać do tego szczyptę satyry.
6. Rzeczy za darmo
Ludzie uwielbiają otrzymywać rzeczy za darmo. Podaruj odwiedzającemu jakiś
program, grę, elektroniczna książkę, usługę czy jakiś produkt.
Dobrze jest gdy rzeczy te mają związek z tematem głównym Twoich stron
domowych. Miej zawsze coś nowego do sprezentowania a będą regularnie
wracali aby sprawdzić, jakie tym razem masz niespodzianki.
Należy jednak pamiętać, że nawet mistrzowskie posługiwanie się magnesami
przyciągającymi odwiedzających do Twoich stron domowych nie gwarantują
jeszcze sukcesu (czytaj zysków). Instrumenty te to niezbędny dodatek czyniący
Twoje strony domowe aktywnymi i wartymi odwiedzin.
Musisz to jednak umieć w pełni wykorzystać posiadając doskonale produkty,
usługi i naturalnie doskonały i szybki serwis.
ROZDZIAŁ IV
TWOJE BIURO W DOMU
Jedną z najwspanialszych rzeczy z internetem, jest możliwość prowadzenia
nawet bardzo szerokiej i zaawansowanej działalności z domu. Prowadzenie
działalności w internecie daje nie tylko nieprawdopodobne możliwości
ekonomiczne , lecz także wolność wyboru środków i metod.
Bycie swoim własnym szefem !
Możliwość decydowania w pełni o swoim własnym życiu, roboczogodzinach i
dochodach czy to nie jest to, o czym wszyscy marzą ?
Aby osiągnąć totalną ekonomiczną niezależność ?
Lecz co można zrobić z domu, zapytasz ?
Odpowiedź jest,wszystko to co umiesz robić dobrze i przekazać to światu w
wirtualny sposób, gdyż w tych czasach można nawet znaleźć zatrudnienie "na
dystans", gdzie większość wykonywanych rutyn można z powodzeniem robić w
domu.
Możesz uruchomić własną niezależną działalność w oparciu o to, co robiłeś
wcześniej, Twoje doświadczenie życiowe, czy też hobby.
Możesz z łatwością przeistoczyć swoje hobby w kwitnącą działalność
ekonomiczną.
Bez względu na to czy to filatelistyka, grawerstwo, haftowanie, medytacja, czy
też konstruowanie modeli !
Wyjaśnię Ci dlaczego !
Przed tylko kilkoma laty, o ile Twoje zainteresowania były dosyć rzadkie,
prowadzenie działalności ekonomicznej w temacie było czystą niemożliwością,
gdyż zbyt mało ludzi o podobnych zainteresowaniach mieszkało w tym regionie
geograficznym, który mogłeś objąć swoją działalnością. W takiej sytuacji Twoje
szanse na powodzenie nie były zbyt wielkie !
Dziś w erze internetu możesz z łatwością znaleźć ludzi o podobnych
zainteresowaniach praktycznie na całym świecie a to zasadniczo zmienia
sytuację.
Pozwól, że Ci podam przykład z życia;
Przed rokiem zgłosił się do nas człowiek który prowadzi skład z wyposażeniem i
starym sprzętem wojskowym, (a więc nietypowy mały brudny składzik klamotów,
można by pomyśleć) W jego regionie geograficznym miał niewielu amatorów
militariów, więc cienko prządł !
Od chwili gdy mu stworzyliśmy wirtualny butik w języku szwedzkim i angielskim,
to w ostatnim roku odwiedziło jego strony domowe ponad 25 000 ludzi, z czego
1600 osób kupiło na przeciętną sumę 200 $. Czy teraz rozumiesz ? Ten facet
miał dochodu na swoich starociach ponad
320 000 $ w przeciągu jednego roku !!
Pragnę do tego tylko dodać, że nie prowadził żadnej reklamy swoich stron,
żadnego marketingu ! Jego strony tylko zostały zainstalowane w sieci, i to
wszystko !! Pomimo to zamówienia składają amatorzy militariów z tak odległych
miejsc jak Singapur, czy Alaska.
To Ci może dać skrzydła, wybór jednak jak zawsze jest tylko Twój !
Co jest potrzebne aby zacząć coś robić ?
a. zainteresowania i wiedza na wybrany temat
b. w miarę dobry komputer z dostępem do internetu
c. dobra drukarka i chętnie scaner.
1. Zacznij od sprawdzenia przepisów prawnych mogących regulować wybraną
przez Ciebie działalność.
2. Zarejestruj firmę i przede wszystkim domenę.
3. Otwórz oddzielne konto bankowe z możliwością akceptowania kart
kredytowych, gdyż jest to niezbędne !
4. Stwórz swoje strony domowe, aby reflektowały to czym się zajmujesz.
5. Zacznij prowadzić intensywną działalność marketingową, wykorzystując
wszystkie możliwości jakie Internet oferuje aby poinformować chętnie cały świat
o Twoim istnieniu.
Pułapki i ryzyka działalności z domu !
Łatwo jest się uwieść samemu i zatracić w fantastycznych wizjach siebie samego
i swojej działalności, dlatego też spróbuj za wszelką cenę zachować spokój i
zimną głowę, bądź po prostu samokrytycznym !
Praca z domu ma swoje mankamenty gdyż łatwo jest zostać pochłoniętym przez
pracę, gdyż nie istnieją zegary które mówią że należy na dzisiaj skończyć.
Tym sposobem można siedzieć "w biurze" 16 godzin na dobę.
Odwrotnością tego jest syndrom "manyana", typu Jaka super pogoda ! Teraz
wyskoczę się wykąpać...a później...jak wrócę to się zabiorę do roboty !
Może Ci też być brak ludzi, czy kolegów z pracy w koło siebie.
Jeśli nawet wątpisz w to teraz, to zapewniam Cię że będziesz się z czasem czuł
samotnym. Dlatego też musisz już od początku, wspólnie z najbliższymi osobami
stworzyć pewne reguły, które muszą dotyczyć tak Ciebie jak i resztę rodziny.
Tylko takie rozwiązanie da Ci szansę pracowania w pewnych godzinach w
spokoju, pomagając Ci osiągnąć stan samokontroli, bez względu na sytuację.
Bądź surowym informując przyjaciół i znajomych że w danych godzinach
pracujesz i nie można wpaść ot tak po prostu i Cię odwiedzić, gdyż masz pracę
która wymaga spokoju. Szukaj pomocy Z każdym dniem jest więcej ludzi
zaczynających pracować z domu!
W związku z tym zawsze możesz znaleźć innych którzy znajdują się w podobnej
sytuacji jak Ty i z nimi można przedyskutować praktyczne problemy związane z
działalnością. Jeśli byś natomiast miał problemy natury czysto technicznej
związanej z zagadnieniami marketingu w internecie, to skontaktuj się z nami a
postaram się dać Ci wyczerpującą odpowiedź na nurtujące Cię pytania !
ROZDZIAŁ V
MYŚL "TY, Sp.z.o.o"
Pragnę zaznaczyć, że nie chodzi tu o rzeczywistą firmę, lecz o stan ducha, gdyż
właśnie ta metoda rozwoju osobowości jest tematem poniższego artykułu !
Koncepcja "TY,Sp.z.o.o" opiera się na założeniu że jesteś 100 procentowym
właścicielem swojej firmy, swojego umysłu i aby odnieść sukces musisz się
nauczyć myśleć jak przedsiębiorstwo a nie jak indywidualna osoba !
Taki stan ducha stawia Cię w innej relacji do świata zewnętrznego i w innej
relacji do tego czym się zajmujesz ! Krótko mówiąc, aby w pełni wykorzystać te
zasoby talentu jakie posiadasz musisz przeprogramować swój sposób myślenia,
gdyż pragnąc urzeczywistnić marzenia o własnym przedsiębiorstwie, musisz
zacząć myśleć jak ono !
Michael Gerber, jeden z najlepiej płatnych konsultantów marketingu na świecie,
stwierdził pewnego razu, że przedsiębiorstwa nie rozkładają się głównie z
powodu działań czynników zewnętrznych, jak konkurencja, koniunktury, brak
kapitału, czy też czynników wewnętrznych jak choćby lenistwo pracowników,
konflikty interpersonalne, czy brak kompetencji !
Według Gerbera, przedsiębiorstwo jest odzwierciedleniem człowieka który nim
kieruje, a więc właściciela, czy też dyrektora naczelnego !
Dlatego też zarządzający przedsiębiorstwem musi stać się ucieleśnieniem
przedsiębiorstwa a nie jedynie pracować w nim !Krótko mówiąc Twoja firma jest
lustrzanym odbiciem Ciebie samego.
Jeśli jesteś zmęczony, nie motywowany i uważasz że to co robisz jest nudne
to Twoja firma staje się podobnie stereotypowa i nudna.
Jeśli jesteś źle zorganizowany w życiu, Twoja firma będzie podobna.
Jeśli jesteś zachłanny i małostkowy, Twoja firma stanie się podobna.
Jeśli niekompetentny, to Twoja firma...
Oznacza to że jeśli pragniesz odnieść sukces w biznesie to musisz zacząć od
samego siebie. Musisz zmienić swoje złe przyzwyczajenia i sposób myślenia, gdyż
jakiekolwiek przemiany są inaczej niemożliwe bo przedsiębiorstwo i tak stanie
się Twoim krzywym zwierciadłem !
Wpierw Ty musisz się nauczyć myśleć.. SUKCES !!!
Mr. Gerber ma całkowitą rację, bo aby odnieść sukces w tym co robisz musisz
wpierw odnieść zwycięstwo nad własnymi słabościami !
Sir. Edmund Hillary, pierwszy człowiek który dosięgnął szczytu Mt. Everest
rozumiał znaczenie słowa samorealizacja mówiąc;
"To nie góra jest tym co zdobywamy, tylko samych siebie !"
Nikt nie twierdzi że zdobywać szczyty jest lekko, podobnie też jak
przezwyciężenie siebie samego ! Lecz mogę Ci powiedzieć jedną rzecz, to
nieważne jak jest to trudne, ile wyrzeczeń i wysiłku to wymaga w życiu, gdyż
ujrzenie widoku ze szczytu jest warte każdego wysiłku !
ROZDZIAŁ VI
NAJWIĘKSZE POMYŁKI MARKETINGU
I JAK ICH UNIKAĆ !
Bezustannie otrzymuje zapytania powtarzane raz po raz, które dotyczą tego
samego dylematu. Jak to zrobić aby zacząć sprzedawać w internecie.
Prawda jest taka, że internet zalicza się czysto technicznie do handlu
wysyłkowego choć istnieją naturalnie znaczne różnice techniki marketingu
pomiędzy środowiskiem internetu i tradycyjnym wysyłkowym. Jednakże z grubsza
rzecz biorąc jest to ta sama technika marketingu.
Wystarczy tylko popatrzeć wokół aby zrozumieć wpierw czego nie należy robić,
gdyż większość komercyjnych prezentacji z jakimi się spotykamy, większość
anonsów, które czytamy jest właśnie takim odstraszającym materiałem
edukacyjnym.
Ja przynajmniej widzę codziennie anonsy, które są przykładem egocentrycznych
przechwałek, przeładowanych niepotrzebnymi informacjami, które w sumie
czynią, że prezentacje te są bardzo nieskutecznym instrumentem komunikacji.
Są po prostu prawie całkowitą stratą czasu i pieniędzy gdyż nie przywołują
uwagi czytającego.
Przykre to, lecz większość anonsów nie spełnia tych wymogów, które są ich
założeniem, a więc nie sprzedają produktów. I tylko to, że jakiś anons kosztuje
fortunę nie oznacza ze musi sprzedawać więcej niż dziesiątki razy mniejsze
taniutkie ogłoszenie.
Tych dziesięć przykładów poniżej to najbardziej kosztowne pomyłki jakie można
popełnić w biznesie. Dlatego też przejdźmy do biznesu i przyjrzyjmy im się z
bliska zanim stracisz pieniądze, czy też prace !
1) Skoncentruj swoja uwagę na swoim potencjalnym kliencie a nie na sobie !
Jest to tak łatwym aby skupić swoją uwagę na sobie i swoich produktach, zamiast
na swoim kliencie. Wszystkim nam się to może zdarzyć, dlatego też patrząc na
anonsy zastanów się o czym mówią, czy mówią o potrzebach klienta, czy też o
firmie i o produkcie?
Musisz po prostu koncentrować cale swoje wysiłki komunikacyjne na swoim
kliencie. Pamiętaj, że Twój klient jest tylko i wyłącznie zainteresowany sobą,
swoimi potrzebami i tym co masz jemu do zaoferowania. Zapomnij o tym jak
wspaniała jest Twoja firma, osiągnięcia i tytuły, gdyż nikogo to zbytnio nie
interesuje.
2) Poznaj jak najwięcej faktów na temat Twojego klienta i jego potrzeb !
Czym więcej się dowiesz na temat Twoich potencjalnych klientów, tym łatwiej
będzie przekonać ich do kupna Twoich produktów czy usług. Każdy potencjalny
klient ma jakieś problemy, które mogą byś rozwiązane przy pomocy Twojego
produktu, lub choćby jego życie może stać się prostszym w jakimś sensie.
Twoim obowiązkiem jest zidentyfikować te problemy, czy potrzeby i pokazanie
korzyści jakie wynikają z posiadania Twojego produktu.
Aby zrozumieć, co mam na myśli zapytaj wpierw siebie samego, co jest w Twoim
produkcie co motywowało by Ciebie samego do jego kupna.
Posłuż się tymi odpowiedziami w swoich prezentacjach. To takie proste a jednak
tak niewielu to robi. Pamiętaj, że ludzie kupują gdyż jakiś produkt może
zaspokoić ich potrzeby.
Nikt nie kupuje nic dla samego kupowania, czy też dlatego, że masz cztery
dyplomy, dwa patenty czy też 3 nagrody biznesmena roku.
3) Zidentyfikuj, jakie specyficzne korzyści przynosi posiadanie Twojego
produktu.
Rozpoznaj prawdziwe korzyści, jakie przynosi posiadanie Twojego produktu czy
też usługi.
Prawdziwa korzyść różni się od kształtu czy cechy.
Cechy określają produkt. Korzyści mówią o potrzebach klienta.
Sprzedasz znacznie więcej swoich produktów czy usług jeśli się skoncentrujesz na
tym co jest istotne dla klienta a nie dla Ciebie. Klient jest jedynie
zainteresowany korzyściami jakie przyniesie mu posiadanie Twego produktu i
problemami jakie mu rozwiąże, niczym innym.
Klient nie jest zainteresowany cechami Twojego produktu, te są mniej ważne,
mów raczej o korzyściach gdyż nigdy ich sam nie odkryje nie posiadając
produktu!
Popatrz na to z tej strony, jak ten fakt, że Twoja firma istnieje 25 lat pomoże mi
np. wymalować mój pokój ? Opowiedz mi lepiej o tym, ile zaoszczędzę czasu
posługując się nowym typem walka który za darmo oferujesz do farby !
4) Zidentyfikuj swoja grupę docelowa, zanim wyślesz oferty sprzedaży.
Zadziwia mnie to, jak często otrzymuje kosztowne materiały promocyjne od
firm, które nawet mnie nie zakwalifikowały jako:
a) Zainteresowanego produktem.
b) Ze mnie na niego stać.
c) Czy go w ogóle potrzebuje, czy też będę potrzebował w przyszłości!
Najczęściej z góry wiadomo, że nigdy nie kupie ich produktu bez względu na to,
jak błyskotliwa i kosztowna jest ich promocja, gdyż na co mi np. kosiarka do
trawy jeśli nie mam trawnika ?
Dlaczego nie zadali sobie trudu aby to sprawdzić ?
Czy to sie nazywa marketing ?
Istnieje wiele sposobów, jak można poklasyfikować klientów.
Najprostsze jest wysyłanie swoich drogich prezentacji tylko do ludzi, którzy już
wcześniej np. wysłali mały formularz prosząc o dane informacje.
Zadzwonili na podany (darmowy) numer prosząc i to, czy też kupili juz wcześniej
produkt od kogoś, kto ich zakwalifikował do grupy zainteresowanej daną grupą
produktów.
Jeśli nie podejmiesz tych kroków aby zidentyfikować potencjalnego klienta to
90% Twoich kosztów związanych z promocja idzie na marne.
Mądry marketing zaczyna się od zidentyfikowanie swojej grupy docelowej
klientów !
5) Nigdy nie kieruj swoich wysiłków marketingowych do wszystkich.
Koncentruj sie na specyficznym kliencie, czy też grupie i zachowaj z nimi stały
kontakt.
Nazbyt często prezentacje marketingowe próbują zadowolić wszystkich i zawsze,
co w rezultacie takiego postępowania doprowadza do wyobcowania stylu. Należy
zrozumieć, że nigdy nie zdołamy być wszystkim dla wszystkich, dlatego też
skoncentruj swoje wysiłki na określonej grupie docelowej, której Twój produkt
czy usługa mają ułatwić życie.
Sprzedasz znacznie więcej koncentrując się nawet na malej konkretnej grupie
docelowej klientów. W ten sposób zaoszczędzisz też znaczne pieniądze na
prowadzeniu kampanii reklamowych skierowanych do ludzi, którzy Twojej
reklamy nie potrzebują.
Nie należy marnować pieniędzy na próby komunikacji z całym światem.
Tajemnicą sukcesu jest umiejętność identyfikacji obiektu reklamy i koncentracji
na nim.
6) Zidentyfikuj określony problem, jaki ma Twój klient docelowy i skoncentruj
się na wyjaśnieniu mu, jak ten problem może rozwiązać.
Sprzedaż oparta na szantażu to bardzo potężny, choć często źle rozumiany
instrument marketingu. Aby Twój potencjalny klient w pełni zrozumiał, co
sprzedajesz, dajesz mu ostrzeżenie, co traci ignorując Twój przekaz.
Można tego dokonać w nagłówku i rubrykach podkreślając korzyści i rozwiązanie,
które oferujesz.
Na przykład:
”Nie marnuj drogocennego czasu i pieniędzy na…..posłuż się naszym
produktem… a Twoje korzyści będą natychmiastowe….”
7) Pamiętaj, że nagłówek i pierwsza linijka prezentacji musi przyciągać
uwagę.
Nazbyt często stajemy sie ofiarami nagminnej pułapki marketingu.
Popatrz na swoje prezentacje, co na pierwszy rzut oka widzisz ?
Czy to nie logo Twojej firmy, adres, czy też frazesy na temat tego, jak dobry
jesteś w tym co robisz ? To prawie pewne, że coś takiego właśnie ujrzysz.
Problemem jest to, że Twój klient nie jest zainteresowany wyglądem Twojego
logo.
Jak doskonały jesteś w tym co robisz i jakie są Twoje trofea.
Wszystko czym Twój klient jest zainteresowany to tym, co masz dla niego !
Rozpoczynając każdą prezentacje marketingową, zaczynaj od mocnego wstępu,
tak, aby natychmiast uchwycić uwagę czytającego. W pierwszym rzędzie
zidentyfikuj problem klienta, następnie podaj rozwiązanie, aby na koniec
podkreślić koszt, jaki ponosi nie kupując produktu !
W chwili, gdy juz pozyskasz uwagę czytającego, możesz już spokojnie wyjaśnić
detale odnośnie Twojego produktu. Pamiętaj wpierw uwaga klienta na końcu Twój
życiorys.
8) Motywuj potencjalnego klienta aby działał TERAZ, gdy juz masz jego
uwagę.
W chwili, gdy stworzysz poczucie potrzeby kupna tego, co masz do zaoferowania,
to musisz motywować potencjalnego klienta do podjęcia natychmiastowej
decyzji kupna.
Jeśli nie wywrzesz nacisku to chyba wiesz, co sie stanie, statystyczny klient
ochłonie i szybko zapomni w natłoku innych spraw o tym, co miałeś do
zaoferowania.
Przekonanie klienta o tym, że posiadasz wspaniale rozwiązanie na bolączki
klienta to tylko pierwsza faza procesu sprzedaży. Musisz też potrafić dać
klientowi impuls i powód do natychmiastowego działania.
Osiąga się to poprzez oferty czasowo ograniczone, sprzedaż dwa za jedną cenę,
bonusy specjalne, itd…Musisz podkreślić korzyści kupna DZISIAJ a nie jutro a
może kiedyś…dodać darmowa przesyłkę, ekstra przecenę, darmowe wsparcie,
serwis czy też konsultacje.
9) Posługuj się oświadczeniami klientów we wszystkich Twoich prezentacjach.
Dla klienta, który otrzymuje po raz pierwszy Twoje prezentacje, tak Twoja firma
jak i Ty sam nie posiadacie najmniejszego zaufania, po prostu jesteście nieznani.
Jedynym sposobem aby obejść ten problem jest pokazanie innych klientów,
którzy już maja pozytywne doświadczenia związane z Twoimi produktami.
W sytuacji gdy klient ma przed oczami prezentacje nieznanej firmy i produktu to
wszystko, co w niej jest zawarte ma tylko wartość papieru na jakim to zostało
napisane.
Jedyna rzecz, która posiada wiarygodność to właśnie oświadczenia
niezależnych, bezinteresownych ludzi.
Za każdym razem, gdy otrzymasz pozytywne komentarze na temat swoich
produktów czy też usług, pytaj o zezwolenie użycia ich w swoich prezentacjach.
Zachowaj wszystkie te oświadczenia w osobnej kartotece i nie zapominaj ich
używać do każdej prezentacji marketingowej. Brak oświadczeń klientów to o 80%
mniejsza szansa na zdobycie nowych. Reguła jest prosta, dwa oświadczenia na
stronę A4, może być więcej, lecz nigdy mniej.
10) Zaoferuj bezwarunkowa gwarancje zwrotu pieniędzy.
Nagminny pogląd, że zbyt przesadne warunki gwarancyjne motywują do zwrotów,
jest fałszywy. Poprzez gwarantowanie pełnej satysfakcji, bezwarunkowego
zwrotu pieniędzy i maksymalnie długiego terminu gwarancji, znacznie zwiększysz
ilość sprzedanych produktów i nie musi to oznaczać, że ilość zwrotów się
zwiększy.
Doskonale warunki gwarancyjne nadają Ci wiarygodności i pewności siebie, co do
jakości oferowanych produktów a więc tym samym nadają wartości produktowi.
Swoja pewność siebie przelewasz na produkty i tym samym sprzedajesz.
Pamiętaj też, że nigdy nie zadowolisz wszystkich i jeśli ilość zwrotów leży poniżej
10% to wszystko jest w normie.
11) Uprość proces składania zamówień i płatności do maksimum
Nazbyt często sam proces składania zamówień jest tak skomplikowany, że
zniechęca do kupowania. Wszystkie wysiłki marketingu są bezcelowe jeśli
kupowanie produktu nie jest łatwe. Jeśli sprzedajesz wysyłkowo to postaraj się
aby kupon do składania zamówień był wystarczająco duży aby i aby klient nie
miał problemów z jego wypełnieniem.
Zapewnij darmowy numer telefonu tak, aby wszyscy mogli dowolnie dzwonić i
zadawać pytania, czy też składać zamówienia. Dostarcz też kopertę ze zwrotnym
adresem tak aby ułatwić składanie zamówień.
Te proste zabiegi znacznie poprawiają szanse dokonania transakcji.
Większość ludzi jest przyzwyczajona i oczekuje doskonalej obsługi i nie jest to
tylko potrzebne, lecz wręcz niezbędne.
Konkluzja
Jak widać, marketing to wielofazowy proces wymagający wielu gruntownych i
bardzo skrupulatnych przygotowań. Nie jest to jednak tylko czysto techniczny
proces gdyż wymaga on głębokiego zaangażowania emocjonalnego ludzi, którzy
tym procesem kierują. Przykro jest stwierdzić. że tak ważny proces jest
traktowany po macoszemu przez ludzi marketingu, jako cos prawie, że irytujące
co trzeba po prostu odwalić !
Gwarantuje jednak, że trzymając się ściśle powyższych zasad można od zaraz
poprawić rezultat sprzedaży.
Jaki rezultat czysto procentowo jest zadowalający ?
Jest to niewątpliwie uzależnione od metod typu prowadzonych kampanii
reklamowych, lecz w profesjonalnym marketingu bezpośrednim skierowanym do
skrupulatnie wyselekcjonowanej grupy docelowej, rezultat ten nie powinien być
niższy niż 3 transakcje na sto ofert.
Istnieją jednak firmy, których stopień perfekcji metod daje często rezultaty
przekraczające 30%.
ROZDZIAŁ VII
POTĘGA NASTAWIENIA !
"To co myślisz jest tym, co osiągniesz”
"Nigdy nam nic nie wyjdzie, dopóki nie uwierzymy w to, że nam to wyjdzie”
"Stajemy się tym o czym myślimy”
Poznajesz te myśli ? Podobnych stwierdzeń istnieją setki i wszystkie maja wspólny
mianownik a mianowicie, że to właśnie to, w co wierzymy jest najistotniejszym
faktorem decydującym o poziomie naszych sukcesów, szczęścia i radości w życiu.
To lekcja jakiej się można nauczyć od Tomasza Edisona.
Czy wiesz o tym, że Edison wykonał ponad 600 prób z żarówką elektryczną zanim
mu się eksperyment powiódł ? A więc ponad sześćset porażek zanim ujrzał
światło.
Pomimo wszystko jednak nigdy nie zwątpił. Wiedział o tym, że wynalezienie
żarówki jest nieuniknione, i że to tylko kwestia czasu. O jego sukcesie nie
decydowało więc to, co widział, lecz to, co myślał i to w co wierzył.
“To co myślisz jest tym, co osiągniesz”
Właśnie to jest tajemnica sukcesu.
Patrząc na biografie wielkich ludzi raz po raz powtarza się ta sama filozofia
życia. To byli ludzie, którzy nauczyli się patrzeć na życie przez pryzmat swoich
wizji bez względu na to, jak dziwne czy niepoważne mogły się one wydawać
ludziom z ich otoczenia. Juz w biblijnych zapiskach stwierdza się, że “bez wizji
ludzie giną”.
Jak więc mamy tworzyć wizję na nasz własny użytek ?
Pragnę zasugerować pewną wspaniałą zasadę, która działała dla każdego
człowieka sukcesu. Trzymaj się tej zasady a zdobędziesz mentalną wizję swojego
życia. Wizję, która da Ci siłę, kierunek i cel w życiu. Wiesz co to jest ?
To takie proste.
Prowadź pewnego rodzaju żurnal. To nie jest dokładnie to samo co pamiętnik,
gdyż pamiętnik to zapis przeszłości, zapis myśli i minionych przeżyć.
Żurnal natomiast to, jak pamiętnik przyszłości, w nim nie zapisuje sie tego, co
juz i tak jest mniej ważne dla przyszłości. W żurnalu zapisuje się nie wydarzenia
lecz marzenia, wizje i plany na przyszłość. Rób to codziennie rozwijając myśli w
cele, do których masz się zbliżać krok po kroku. Niech to się stanie, jak gdyby
Twoja autobiografia na wyrost!
Badania pokazują, że bardzo duży procent wielkich ludzi, wynalazców,
przemysłowców i wielkich wizjonerów właśnie w ten sposób wyznaczało wizje i
cele swojego życia. Jeśli pragniesz więc czuć sie w życiu lepiej niż 95% ludzi,
których spotykasz na co dzień, to musisz odważyć się myśleć na wielka skale,
stawiając przed sobą sensowne cele.
Traktując to poważnie, jako jedną z istotnych dyscyplin, nauczysz się
samokontroli, planowania i konsekwentnego egzekwowania postawionych celów.
Ludzie posiadający i żyjący dla wizji kwitną. Dlaczego?
Dlatego, że wizja daje nadzieję a nie istnieje nic potężniejszego od nadziei
dodającej duszy skrzydeł.
Czytając o ludziach, którzy przeżyli okrucieństwa obozów koncentracyjnych,
można zwrócić uwagę na pewną charakterystyczną cechę dla nich wszystkich.
Podczas gdy tysiące wokół ginęło od chorób, tortur i zwątpienia, to garstka tych
co przetrwała nigdy nie straciła nadziei.
Przykładem tego był Victor Frankl, znany niemiecki psychiatra, który bez względu
na okoliczności przetrwał.
Na swoich wielu powojennych spotkaniach mówił:
“Powód tego, że przetrwałem i jest tu dzisiaj był jeden.
To co trzymało mnie przy życiu, podczas gdy inni umierali w zwątpieniu, to sny.
Marzyłem o tym, że pewnego dnia będę stal przed wami tak, jak teraz po to aby
móc opowiedzieć wam, jak ja Viktor Frankl przeżyłem Obozy Koncentracyjne.
Nigdy tutaj wcześniej nie bylem i nigdy nikogo z was nie spotkałem wcześniej.
Lecz w moich marzeniach stałem przed wami tysiące razy mówiąc wam juz
to wszystko co mam wam teraz do opowiedzenia“
Pamiętaj, że to nie to, co widzisz lecz to, co myślisz decyduje o tym, co
osiągniesz.
ROZDZIAŁ VIII
PSYCHOLOGICZNY SPUST
Tajemnica ukryta w słowach, które wyzwalają falę klientów !
Przed kilkoma laty była taka reklama piwa w której pytano:
„Dlaczego Pytać Dlaczego ?” Okazało się, że slogan ten miał większe
znaczenie niż agencja reklamowa, która go stworzyła. Okazało się, że przez
przypadek dokonali niezwykłego psychologicznego odkrycia w marketingu !
Wyjaśniając ludziom, co jest powodem tego, że coś robisz, okazało się
być jednym z najpotężniejszych mechanizmów oddziałujących na
motywację i postępowanie ludzi.
Robert Cialdini, w swojej książce „Oddziaływanie: Psychologia Perswazji”
opowiada o eksperymencie, jaki robiono na wydziale psychologicznym w
Harwardzie. W badaniu chodziło o motywowanie powodów tego co ludzie
robią, lub też brak motywowania.
Eksperyment polegał na tym że podchodzono do długiej kolejki ludzi stojącej
do bibliotecznej kopiarki, mówiąc:
„Przepraszam, mam 5 stron, czy mogę użyć kopiarki dlatego że mi się spieszy?”
Pytanie to dawało pozytywny rezultat w 94% przypadków.
Gdy natomiast stawiano to samo pytanie, formułując je odmiennie:
„Przepraszam, mam 5 stron, czy mogę użyć kopiarki ?”
Rezultat pozytywnych odpowiedzi był tylko w 60%
Znaczny spadek prawda ?
Jeśli jednak myślisz że było to spowodowane motywacją „Że mi się spieszy”,
to się mylicie, gdyż odpowiedź jest bardziej szokująca co potwierdził trzeci
eksperyment w którym pytano:
„Przepraszam, mam 5 stron, czy mogę użyć kopiarki dlatego że muszę
zrobić parę kopii” I choć motywacja ta jest bez sensu, to liczba przyzwalających
odpowiedzi była 93%. Kluczem więc nie był sam powód, lecz same słowa
dlatego że...
Same te słowa są odbierane jako początek do motywacji a sama motywacja
już nie ma znaczenia. Tu samo słowo dlatego.. dlatego, że.. jest kluczem...
Innym przykładem jest ogłoszenie legendarnego Johna Powersa, który napisał
je dla bankrutującego domu towarowego w Pitsburgu:
„Jesteśmy Bankrutami ! Brak nam jest 125 000$, których już nie możemy
spłacić. Jutro po tym anonsie zwalą nam się na głowy wszyscy dłużnicy.
Lecz jeśli przyjdziesz jutro i wykupisz nasze towary to będziemy im mogli
stawić czoła, jeśli nie to idziemy pod ścianę”
Zamiast krzyczeć w nagłówkach „WYSPRZEDAŻ” itd.. co robią wszyscy,
Posłużył się motywacją, mówiąc prawdę, bez względu na to, jak była smutna.
Dał powód dlaczego ludzie mieli by tam wydawać pieniądze.
Ogłoszenie to, jak mówi historia uratowało dom towarowy.
Innym ogłoszeniem napisanym przez Powersa dla innego sprzedawcy było:
„Mamy na magazynie masę przeklętych płaszczy nieprzemakalnych, których
się musimy pozbyć”. Anons ten pomógł następnego ranka wyczyścić magazyn
z płaszczy.
Max Sackheim, znany ze słynnego anonsu:
„Czy Ty robisz te błędy w angielskim?” i twórca koncepcji książki miesiąca,
powiedział:
„Gdybyś kiedykolwiek robił ofertę specjalną, lub posługiwał
się motywacją, to podaj uczciwy i szczery powód - dlaczego !
Tym sposobem sprzedasz znacznie więcej produktów”
Posługując się tą logiką stworzyła anons dla firmy sprzedającej sprzęt
medyczny. Założeniem było zaoferowanie urządzenia w cenie 477 $, które
kosztowało w detalu przeciętnie 795 $. W anonsie po prostu podał powód
dlaczego cena jest tak niska, wyjaśniając, że producent tych urządzeń pragnie
zwiększyć swój udział w rynku i dlatego chce przyzwyczaić siostry i lekarzy do
posługiwania się nim. Anons ten przyniósł producentowi tych urządzeń 1,073%
zysku w odniesieniu do zainwestowanych w kampanię pieniędzy, a produkt stał
się zwycięzcą na lata.
Jak więc mógłbyś się Ty posłużyć tą techniką, przystosowując ją do
swoich potrzeb ? To proste !
Powiedzmy że Twoja firma przeżywa pewną stagnację sprzedaży, która
jest np. związana z sezonem. Piszesz więc prosty list do swoich klientów
dając im ofertę specjalną, wyjaśniając, że jest tylko ważna w tym właśnie
sezonie, gdyż.....w kasie jest pusto !
Jeśli na dodatek dorzucisz do tego jakiś bonus, czy też ekstra usługę,
motywując, że sprzedajesz zbyt mało w danym okresie a przecież musisz
pokryć swoje koszty, to uderzasz w zwykły ludzki rozsądek i uczucia,
gdyż przemawiasz do ludzi, którzy wiedzą, co to są problemy i dlatego
potrafią zrozumieć problemy innych !
Polega to na wpuszczeniu ludzi do firmy„tylnymi drzwiami”, szczerze
wyjaśniając jakie się ma problemy.
* Jeśli masz zawalony magazyn towarem którego nie możesz sprzedać
z jakiegoś powodu - wyjaśnij to gdyż łatwiej jest znaleźć zrozumienie innych
inteligentnych ludzi, niż ich podejść podstępem!
Bez względu na to jaki jest powód Twoich działań - powiedz prawdę !
Dlaczego? Z jakichś powodów wszyscy wolą być mistycznymi, zachowywać pozory,
czy też stwarzać mity na temat swoich przedsiębiorstw.
Przecież jeśli zniżysz na cos cenę to i tak nikt nie uwierzy, że robisz to
dlatego że masz tak wielkie serce. Czy więc nie lepiej być szczerym ?
Rozumiem, że częstokroć nie jest to zgodne ze strategia ani logika biznesu,
Lecz daje Ci słowo, że jeśli ludzi potraktujesz poważnie i dasz im powód -
DLACZEGO to odpowiedzą otwartymi portfelami !
ROZDZIAŁ IX
PUŁAPKI PERFEKCJONIZMU !
Większość z nas staje się chwilami ofiarami perfekcjonizmu.
Ma to też swoje dobre strony, lecz może to być też poważnym problemem o ile
byś próbował robić wszystko czym się zajmujesz, absolutnie perfekt .
Odwrotność tej fiksacji oznacza, że jeśli coś nie jest absolutnie perfekt to musi
być absolutnie niewystarczające.
Perfekcjonizm nie opiera się na tym aby wszystko co robimy było najlepsze,
gdyż jest to fizyczną niemożliwością i dążenie do tego jest formą
samozniszczenia.
Samo pojecie jest pułapką, gdyż nikt nie wie co jest perfekt, zanim tam nie
dotrze, oznacza to, że pojęcie to jest subiektywne.
Czy rozumiesz dylemat ?
Tak szybko, jak osiągniesz to co odbierasz jako perfekt, przyjrzysz się temu, to
będziesz zmuszonym robić poprawki, ulepszać i zmieniać to co przez chwilę było
perfekt.
To jak utopia !.. która oznacza że tak naprawdę to istnieje tylko "status quo" w
drodze do nowego perfekcjonizmu, co oznacza że nigdy nie osiągniesz celu !
Niemożliwość dotarcia do celu oznacza frustrację, co z kolei doprowadza do
gniewu, gdyż cel jak gdyby się cały czas odsuwał.
Inną pułapką perfekcjonizmu jest to że cały czas próbując dogonić koniec tęczy
wypalasz swoją energię Bezustanne próby eliminowania błędów w tym co robisz,
kosztują energię nawet gdy się nie próbuje być perfekt. W przypadku natomiast
gdy się próbuje eliminować błędy w czymś co jest nie do osiągnięcia, to
samozniszczenie !
Najgorszym jest to że poświęcając czas na poprawianie wyimaginowanych
błędów, zajmuje cenny czas który mógłby być wykorzystany na coś innego, coś
bardziej kreatywnego.
Jakie jest rozwiązanie ?
Najlepszą kuracją jest nie używanie słowa perfekt, gdyż w jego miejsce słowo
"dobrze" całkiem wystarczy ! I zamiast mówić: "chcę wykonać perfekt robotę",
masz mówić :
"Ja chce zrobić dobrą robotę"
Gdyż w większości przypadków,
dobra robota
, jest całkiem perfekt !
ROZDZIAŁ X
STWÓRZ FILOZOFIĘ SUKCESU !
Woda składa się z dwóch podstawowych elementów, z wodoru i tlenu i choć oba
to gazy, jeden łatwopalny a bez drugiego ogień nie mógł by istnieć, to w
połączeniu stają się skrajną przeciwnością ognia.
Każdy z nich ma swoje odrębne cechy, lecz razem stają się integralną i
podstawową częścią życia.
W podobny sposób na umysł zwycięzcy składa się sześć
podstawowych i bardzo specyficznych elementów pozytywnego nastawienia
umysłu. Są jak gdyby sekwencjami, które w synergicznym połączeniu kreują stan
umysłu zwycięzcy.
1. Nastawienie motywacyjne
Prawdziwa motywacja powstaje wtedy gdy zdecydowanie o wyborze drogi do
osiągnięcia określonego celu staje się wolne od negatywnych myśli o
nieprzyjemnych konsekwencjach porażki.
2. Wartość wysokich celów
Określ swoje własne wysokie cele. Cele których nie osiągniecie leży poniżej
Twoich granic akceptacji i poświęć się aby poziom ten osiągnąć.
3. Podziel cel na sekwencje.
Podziel swój wielki cel na możliwe do urzeczywistnienia momenty.
a. Daje to możliwość koncentracji na czynnościach dnia.
b. Tworzy poczucie satysfakcji z każdej zakończonej sekwencji, dodając wiary
w siebie.
4. Łącz czynności dnia w cel główny
Myśl pozytywnymi kategoriami głównego celu, koncentrując się jednocześnie na
osiągnięciu doraźnych celów dnia. Pozwól aby obraz przyszłych osiągnięć stał się
motorem napędzającym Twoje motywacje dnia.
5. Aktywne zaangażowanie
Zaangażuj się osobiście w swój własny sukces. Nie czekaj na to że sam przyjdzie.
Pełne zaangażowanie i poświęcenie poprawia koncentracje i determinacje,
poprawiając szansę osiągnięcia celu.
6. Porównuj się do siebie samego
Jak oceniasz swoje osiągnięcia ? Tradycyjnie mamy zwyczaj porównywać swoje
osiągnięcia z osiągnięciami innych. Tworząc standardowe wymierniki sukcesów i
porażek.
Spróbuj patrzeć jedynie na swoje własne postępy, porównując siebie samego z
sobą. Jakie postępy zrobiłeś od wczoraj, w ostatnim miesiącu, czy też roku ?
Postęp to bezustanne przemieszczanie się z osiągnięć dnia wczorajszego, poprzez
osiągnięcia dnia dzisiejszego, do osiągnięć przyszłości.
Tych sześć podstawowych elementów to jak szprychy koła fortuny.
Dopiero wspólnie potrafią podtrzymać strukturę koła tak aby się mogło toczyć w
kierunku wielkich marzeń i celów przyszłości.
Przetestuj wiec to ćwiczenie.
Obierz sobie coś za cel i przetestuj go w odniesieniu do tych sześciu punktów:
Czy posiadasz determinację i długoterminowy cel na który potrafisz realizować
bez obaw negatywnych konsekwencji ?
Czy wielkość Twoich celów jest wystarczająco duża ?
Czy podzieliłeś cel główny na wykonywalne sekwencje ?
Czy wizje Twoich przyszłych osiągnięć są motywacją do pracy dzisiaj ?
Czy Walczysz o prawo do swoich marzeń, czy też czekasz aż się spełnią ?
I pamiętaj ! Porównuj swoje osiągnięcia dnia dzisiejszego do tych z wczoraj.
Patrz na innych jedynie jako na inspirację, lecz nie porównuj się z nimi gdyż
życie i cele każdego człowieka są unikalne !
MYŚL SUKCES !
ROZDZIAŁ XI
TAK UPRZEJMOŚĆ
Tak i uprzejmość to niezwykle prosta koncepcja, lecz nie zawsze jest łatwa do
praktykowania w życiu codziennym, gdyż jesteśmy zaganiani, zajęci własnymi
sprawami, nie zawsze mając czas dla innych.
Jeśli jednak podejmiesz świadomą decyzję praktykowania tych cech na co dzień i
w każdej sytuacji to da Ci to gigantyczną przewagę w odniesieniu do innych
ludzi, ścieląc pod Twoimi stopami dywanik w drodze do sukcesu.
Popatrzmy w jaki sposób !
Takt i uprzejmość są wartymi kultywowania przyzwyczajeniem poprzez
samodyscyplinę To nie przychodzi samo, gdyż jest to czymś co należy ćwiczyć i
praktykować tak aby z czasem stała się częścią naszego sposobu bycia, częścią
naszego istnienia.
Pracując nad tym aby być taktownym jest naprawdę warte, gdyż szczerze
mówiąc znacznie łatwiej jest nie być taktownym, czy też uprzejmym.
Mistrz samo urzeczywistnienia Jim Rohn mówi że " Łatwo to zrobić...łatwo nie
zrobić..., na krótką metę, lecz w perspektywie czasowej bycie taktownym
przynosi trzy zasadnicze korzyści:
jest kojące dla świadomości, może poprawić komuś samopoczucie i jeśli stanie
się zwyczajem to pomoże Ci odnosić zwycięstwa w życiu bez potrzeby
wywierania presji."
Twoje małe gesty chwili staną się przyzwyczajeniami życia !
Taktowni ludzie nie czekają, oni stwarzają możliwości rozjaśnienia życia sobie i
innym ludziom wokół robiąc je bardziej radosnym. Jak jest to możliwe w naszym
pełnym obowiązków i stresów życiu ?
O jakie odruchy chodzi ? Naprawdę podstawowe !
Potrzymanie komuś drzwi, gdy wchodzimy do budynków, bez względu na to jakiej
są płci, rasy, czy grupy społecznej i robiąc to na dodatek z uśmiechem.
Taktowna osoba ma zawsze w zanadrzu miłe słówko, mały komplement gdyż nie
wszystko w życiu rozumie się samo przez się, więc lepiej wyrazić to słowami.
Wysłać jakiejś osobie kartkę z gratulacjami gdy otrzyma promocje, czy też jej
coś naprawdę wyjdzie. Honorujesz tym sposobem daną osobę i wydarzenie, lecz
też relację która was łączy.
Można by zapytać dlaczego tak się wysilać w stosunku do osób których nawet
często nie znamy ?
Podam Ci dwa powody !
Po pierwsze, gdyż jest to prawidłowym odruchem co w efekcie poprawia Twoje
samopoczucie, wpływając pozytywnie na Twój balans psychiczny i
samozadowolenie
Po drugie, powtarzając bezustannie te drobne akty uprzejmości powodujesz że
stają się one odruchowymi przyzwyczajeniami i wtedy gdy to będzie naprawdę
ważne będziesz je wykonywać automatycznie, gdyż staną się one naturalnym
odruchem Innym taktownym gestem o którym tak często zapominamy to słowa
uznania za dobrze wykonaną pracę, czy pomysł w pracy.
Może to są Twoim zdaniem małe nieistotne gesty czy słowa, które chwilę później
zapomnisz, lecz osobie którą to spotka możesz poprawić samopoczucie na cały
dzień a być może dać miłe wspomnienie na lata !
A na koniec jeszcze jedna rada
Pamiętaj, gdy spotkasz kogoś bez uśmiechu, to oddaj mu swój !
ROZDZIAŁ XII
WARTOŚCI POZORNE !
Wydarzyło się to przed wieloma laty na aukcji po zmarłym przemysłowcu.
Gdy aukcja już dobiegała końca, zmęczony urzędnik aukcyjny sięgnął po ostatni
obiekt.
Były to stare, odrapane i bezbarwne skrzypce, które wzniósł wysoko ponad głowę
pytając cynicznie :
Ile za to dostanę, da ktoś 100$ ?.., 75.., 50.., 25... No.. co powiecie o pięciu ? a
może dolara ?
Głośny śmiech zgromadzonych odbijał się echem od pustych ścian sali.
W tym momencie dało się słyszeć czyjś słaby głos w tłumie.
Przepraszam, czy mogę zabrać wam trochę czasu ?
Stary, pochylony wiekiem, chudy mężczyzna przepychał się przez tłum.
Wszedł na podium wyciągając rękę po skrzypce a potem stał odwrócony tyłem do
zebranych brzdąkając i naciągając struny.
Następnie odwrócił się powoli w kierunku sali, unosząc rękę w prośbie o ciszę.
Umieścił skrzypce drżącą ręką pod podbródkiem i zaczął grać.
Cudowne, czyste tony wypełniły salę, starzec grał niebiańsko piękną i smutną
serenadę.
Podczas gdy sala zamarła, wszyscy tylko stali jak zahipnotyzowani.
Na koniec ukłonił się głęboko, odłożył skrzypce kierując się do wyjścia, podczas
gdy zebrani wiwatowali jak opętani !
Prowadzący aukcję śmiał się i unosząc znów skrzypce wysoko, zapytał ;
"Ile dostanę za ten nadzwyczajny instrument ?"
Tysiąc od pana w wysokim kapeluszu, dwa tysiące od błękitnej damy, trzy tysiące
od pana w czapce z daszkiem, czy słyszę dobrze,.. cztery tysiące, nie pięć
tysięcy od mężczyzny w wysokim kapeluszu, pięć tysięcy po raz pierwszy, pięć po
raz drugi, pięć po raz trzeci !
BUM !!
Pragnę pogratulować zakupu tak mistrzowskiego wytworu ludzkich rąk za jedyne
pięć tysięcy dolarów ! Przykład ten obrazuje co w marketingu oznacza określenie
"wartości pozornej", i w jaki sposób można maksymalizować wartość produktów,
przy użyciu czysto psychologicznych metod, a więc poprzez mistrzowską technikę
prezentowania swoich produktów jako więcej wartych niż jest ich wartość
rzeczywista.
Wartość pozorna to ta wartość jaką w określonej sytuacji klient jest w stanie
zapłacić za dany produkt jeśli pragnienie i potrzeba jego posiadania jest tak
wielka, że nie może go sobie po prostu odmówić.
Czy zastanawiałeś się ile jest warta szklanka wody na pustyni ?
Jaką ma dla Ciebie wartość stary zegarek który jest jedyną pamiątką po
ukochanym dziadku ?
Lub też głupi litr benzyny którego Ci zabraknie w środku nocy na bezludziu ?
To są wartości pozorne !
Jeśli umiesz tą techniką marketingu posługiwać się po mistrzowsku, wzbudzając
w Twoim kliencie poczucie potrzeby, wręcz pożądania danego produktu, nadając
mu wartość wielokrotnie wyższą niż jest jego wartość rzeczywista, to nikt Cię nie
powstrzyma w drodze do sukcesu !
ROZDZIAŁ XIII
CZY PORAŻKA MOŻE PRZYNIEŚĆ WIĘKSZĄ
KORZYŚĆ NIŻ SUKCES ?
Może to śmiała wypowiedź, lecz tak naprawdę to nasze sukcesy są uzależnione od
tego jak odbieramy porażki. Czytałem gdzieś stwierdzenie, że tak naprawdę to
nigdy nie ponosimy porażek, przynajmniej do chwili aż nie zaczniemy
obwiniać o to innych.
W jaki sposób je odbieramy i jakie wyciągamy z nich wnioski, gdyż właśnie to
decyduje o tym czy są prawdziwą klęską, czy też etapem w drodze do
prawdziwego sukcesu.
Sukces to wynik progresywnego urzeczywistniania z góry ustalonych celów.
To właśnie ta długa droga do celu załamuje nas, lub też czyni z nas tytanów.
Poniżej podaję dziesięć przykładów na to w jaki sposób porażka może nam
przynieść znacznie większe korzyści niż natychmiastowy sukces !
1. Uczy alternatywnego myślenia.
W związku z tym że wszyscy popełniamy błędy to rozsądnym jest uczenie się na
nich, analizowanie powodów i szukanie alternatywnych rozwiązań.
Popełniane błędy pomagają nam często w znalezieniu takich rozwiązań których
nigdy inaczej byśmy nie szukali.
2. Przynosi nam doświadczenie.
Pamiętasz może swoje pierwsze doświadczenia na rynku pracy ?
Najczęściej nikt nam nie chce jej dać gdyż wymagane jest doświadczenie.
Właśnie w miarę popełniania błędów uczymy się na naszych porażkach wiedząc
jak rzeczy powinny być robione aby osiągnąć zamierzony cel.
Jeśli naszymi pierwszymi doświadczeniami nie były by zawody związane z
niepowodzeniami, to nigdy może nie nauczyli byśmy się robić rzeczy naprawdę
prawidłowo.
3. Kształci charakter.
Ponoszenie porażek wystarczająca ilość razy skutkuje w tym, że rzucamy ręcznik
i poddając się pełzamy zamykając się we własnych skorupkach, zapominając o
swoich dążeniach i ideałach. Lub uczymy się doświadczeniem stając się silnymi,
stając się tymi jakimi naprawdę pragniemy zostać.
4. Selekcjonuje słabych od silnych.
Jeśli Twoja determinacja, wola i pragnienie sukcesu są tak wielkie jak myślisz to
każde potknięcie w drodze do celu będzie tylko potraktowane jako okazja do
głębszych refleksji.
Nic więcej ! To tak jak korek w mieście, nieraz warto jest objechać dodatkowo
kilkanaście przecznic aby szybciej dojechać do celu !
Może być trudnym z początku podnoszenie się z kilku szybko następujących po
sobie knockoutów, lecz szybko odkryjesz odwrotność reguły z boksu, że tutaj po
każdym odliczaniu podnosimy się łatwiej.
5. Czyni nas skromniejszymi
Świadomość omylności uczy skromności, a po którejś kolejnej porażce można też
czasami odkryć że się obszczekuje nie to drzewo, co jest też często źródłem
dodatkowych doświadczeń.
Jednakże jeśli Twoje pragnienie sukcesu jest wystarczająco silne, to każde takie
doświadczenie stanie się tylko bezcenną lekcją skromności.
6. Robi nas odpornymi dodając nam wiary w siebie
Wszystko zależy od tego czy posiadamy to co niezbędne aby dotrzeć do celu.
Czy stopniejemy pod naciskiem, czy też staniemy się mocniejsi widząc rzeczy
przez pryzmat doświadczenia z wizjonerską jasnością, jak światło w tunelu życia.
W chwili gdy zaczniesz wykształcać tą spokojną wewnętrzną siłę pewności siebie i
jasności celów, staniesz się jak gdyby stworzonym do odniesienia sukcesu.
Wszystkie odniesione porażki staną się mocą która uszlachetnia charakter.
7. Zbyt szybko odniesiony sukces daje fałszywą pewność siebie
Byłem świadkiem tego nazbyt wiele razy i w różnych branżach widziałem
przedsiębiorstwa których właściciel miał w związku z tempem ekspansji niewiele
więcej czasu na cokolwiek innego niż tylko na czytanie aktualnych cyfr w
wykazach księgowości.
Wszystko jest wynikiem doświadczenia i dlatego też ten kto przeszedł tą długa
drogę do celu jest lepiej uzbrojony na wypadek przeciwności losu, które w każdej
chwili mogą się wydarzyć.
Zbyt szybkie odniesienie sukcesu z reguły zaślepia nie dając możliwości
krytycznej oceny podbramkowych sytuacji.
8. Błędy skutkują w lepszym planowaniu i ulepszeniach.
Jeśli coś mi nie wyjdzie, co się czasami zdarza, to nie jest to winą narzędzi tylko
rzemieślnika. Popełniać błędy to rzecz naturalna, lecz popełniać te same błędy
raz po raz, jest zwykłą głupotą świadczącą o nieumiejętności samokrytycznego i
analitycznego spojrzenia na swoje poczynania.
Ponoszenie porażek jest dobrym sposobem na rewidowanie metod i rutyn których
którymi się codziennie posługujemy. To jak smar pomagający podsmarować i
oczyścić maszynerię, zanim się znów dokona próby systemu. Poprzez uważne
planowanie, obserwacje i usuwanie usterek, błędy poprowadzą Cię nieomylnie w
kierunku sukcesu.
9. Błędy wskazują na słabe punkty
Jeśli należysz do tych co omijają jak gdyby wszystko to czego nie robią dobrze,
to radził bym zostać przy tym, popełnić nawet kilka błędów aby w końcu osiągnąć
dobry rezultat.
Jeśli będąc bokserem był byś świadomy ograniczonej sprawności swojej lewej
ręki to próbowałbyś to zignorować używając jej tylko do osłony i licząc że i tak
zdobędziesz medal jedną ręką ? Czy też pracował byś ciężko aby stała się tak
samo groźna jak prawa ?
Użyj porażki jako wskaźnika słabych punktów i popraw to, gdyż nikt jeszcze nie
zdobył mistrzostwa świata udając że coś umie.
10. Sukces jest stanem umysłu, porażki są napędem.
Wykształć stan umysłu zwycięzcy i pozwól błędom służyć Ci jak motory
pomocnicze napędzające i kierujące w drodze do gwiazd. Mądrze wykorzystany
błąd doda Ci sił będąc źródłem nauki i zrozumienia. Nie pozwól tylko aby
niepowodzenia zamroczyły Ci umysł, niszcząc wiarę.
Świat dostarcza nam taki ogrom możliwości, wiec na Boga nie pozwól kilku
kopniakom losu dać się ściąć z nóg.
Uczyń aby złe doświadczenia stały się Twoją największą mocą.
ROZDZIAŁ XIV
Wpierw potrzebna jest wieś !
Gdybyśmy mogli skurczyć ludność ziemi do rzędu wielkości jednej wsi mającej
100 mieszkańców ze wszystkimi istniejącymi na ziemi rasami i klasami
społecznymi proporcjonalnie podzielonymi, to jaki rezultat byśmy otrzymali ?
Było by tam 57-miu Azjatów, 21 Europejczyków, 14 osób z
kontynentów amerykańskich i 8-miu Afrykańczyków.
Z nich byłoby 51 kobiet i 49 mężczyzn.
70-ciu z nich było by kolorowych, 30-stu białych.
70-ciu z nich należało by do innych religii, 30-stu chrześcijan.
50% majątku wsi leżało by w rękach 6-ciu ludzi i wszyscy z nich
byli by obywatelami USA.
80-ciu z nich mieszkało by w okropnych warunkach , 70-ciu z nich
nie umiało by czytać a 50-ciu z nich cierpiało by z głodu !
Jeden był by bliski narodzin i jeden bliski śmierci.
Jedynie jeden miałby wykształcenie uniwersyteckie i co najciekawsze nikt
we wsi nie miał by komputera aby móc przeczytać to co tu zostało napisane.
Gdy się dopiero patrzy na nasz świat z tak skomprymowanej perspektywy,
wtedy zaczyna się rozumieć jak niezwykle istotna jest tolerancja i zrozumienie.
Rozumie się jak tragicznie krucha i niesprawiedliwa jest ta nasza ziemia !
Chyba tak widzą nas inni z kosmicznej perspektywy !?
DLACZEGO POWINNIŚMY ZMIERZAĆ DO GWIAZD ?
Przeczytałem gdzieś śmieszne powiedzenie;
"Wystrzel się na księżyc, a nawet gdy chybisz znajdziesz się miedzy
gwiazdami".
Wpierw się uśmiechnąłem, lecz po chwili refleksji zrozumiałem jego głęboki sens.
Nasze dzieciństwo, szkoła, warunki w domu, czy też środowisko w jakim
przebywamy, wszystko ma swój wpływ na to kim w rezultacie się stajemy !
Jestem pewien, że jesteście świadomi wszystkich restrykcji i wpływów, jakim
zostajemy poddawani w naszym otoczeniu już od najwcześniejszych lat życia.
Niektóre z nich są nie do uniknięcia i są warunkiem współżycia w stadzie, inne
natomiast bezsensowne podyktowane tradycjami środowiska w jakim wyrastamy,
i które są wyciskane w nas jak okowy które się nam nakłada od najwcześniejszych
lat dzieciństwa !Już od zarania ludzkości uczono się tego co było właściwe, czy
też nie !
Jaki stosunek powinniśmy mieć do otoczenia i jakie zachowanie było pasującym
dla danej grupy społecznej. Mijają tysiąclecia i choć osiągnęliśmy imponujący
poziom wiedzy i techniki, to w sferze rozwoju osobowości nie osiągnęliśmy zbyt
imponujących postępów.
Nadal czego się nas uczy od wczesnego dzieciństwa to głownie tego czego jest
nam nie wolno, wyciera się sukcesywnie z naszej świadomości wszelkie oznaki
kreatywności i indywidualizmu. Musimy się po prostu nauczyć SŁUCHAĆ i nie
DYSKUTOWAĆ !
Jesteśmy mozolnie formowani na szarych porządnych obywateli, bez prawa do
własnych marzeń. Mamy iść pokornie z pochyloną głową przez życie, pozwalając
się prowadzić naszym życiowym zwierzchnikom. To jest nadal najcenniejszą
cechą, wręcz cnotą, stanie przed wszystkimi z pochyloną głową i z mycką w
spoconych garściach.
CZY NIE UWAŻASZ ŻE TO NIEPOWETOWANA STRATA ?
Jako rezultat tych zabiegów wychowawczych idziemy potem przez życie niosąc te
dyby nałożone nam "dla naszego dobra", przez naszych rodziców, wychowawców
i otoczenie.
Dyby te, to duchowa szarzyzna którą już pijemy razem z mlekiem matki.
Idąc potem przez życie z tą szarą przeciętnością w duszy i z pełnym
przekonaniem że to właśnie to jest największą cnotą w życiu. Niewątpliwie też
tak jest, jeśli jest to jedyny sposób patrzenia na otaczającą nas rzeczywistość
jaki znamy.
Bernard Shaw , powiedział kiedyś że;
"Pokorni ludzie idą zawsze z prądem.
Niepokorni próbują iść pod prąd.
Cały postęp ludzkości leży dlatego
w rękach niepokornych !"
Nie wolno nam zapominać o jednym, że człowiek jako stworzenie posiada jedną
rzecz, której inne niższe stojące istoty nie mają. Mamy wolę i możliwość
wyboru !
Możemy wybrać i zmienić środowisko i sposób naszego życia, jeśli tylko chcemy !
Możemy wybrać przyjaciół, zawód, karierę, zainteresowania i poglądy..., jeśli
tylko chcemy !
To takie proste, prawda ?..., lecz jednak niełatwe..
Wszystko co robimy z dobrej woli ma swoje podłoże w naszych umysłach, i
wszystko ma podłoże w naszych uczuciach. Tak, to naprawdę jest stratą zasobów,
lecz większość z nas wykorzystuje jedynie maleńką część tego olbrzymiego
potencjału jaki posiadamy, co ma swoje źródło w naszym wychowaniu, naszym
światopoglądzie i strachu, czy też braku wiary w siebie, który nosimy w sobie jak
ukryte kalectwo !
Jeśli nikt nigdy Ci nie dał wiary w siebie, nie nauczył Cię myśleć jak olbrzym,
aby sięgać w życiu po to co najlepsze, to musisz wykształcić tą zdolność samemu
i zacząć myśleć jak zwycięzca !
Tak, ja wiem.., już to słyszeliście, że mamy wielki niewykorzystany potencjał,
który tylko nosimy w sobie a który tylko czeka na przyciśniecie magicznego
guziczka, aby..., lecz skąd wiadomo że on tam jest ?
To najprostsze pytanie w świecie !
Gdyż jeśli dążysz do czegoś więcej niż posiadasz, jeśli pragniesz być czymś
więcej niż jesteś i jeśli pragniesz odnieść sukces, to oznacza to, że już zacząłeś
wykorzystywać swoje ukryte zasoby ! Tak jednak jak ze wszystkim innym w życiu,
potrzebny jest na to czas aby się sukcesywnie uczyć wykorzystywać te potężne
zasoby w miarę wzrastania podświadomej pewności siebie.
Umiejętność ta poprowadzi Cię w tym kierunku jaki pragniesz
osiągnąć, a więc na szczyty !
DLACZEGO MIAŁBYŚ ZMIERZAĆ DO GWIAZD ?
Być może otrzymałeś 50 lat dorosłego życia, o ile wszystko dobrze pójdzie !
Oznacza to, że w chwili osiągnięcie dojrzałości, każdy rok to 2% tego czasu jaki
otrzymałeś na ziemi. A potem..., koniec.., może powtórka.. ale kto wie ?
Czy nie jesteś winny sobie samemu, aby to była prestacja najlepsza z
możliwych ?
Dlaczego miałbyś tego nie zrobić ? Pamiętaj, że wielkość nagrody jest
ograniczona tylko Twoim brakiem fantazji.
Nie tylko zachłanność jest motorem napędzającym ludzi do gwiazd. Twój cel
może być inny niż niezależność ekonomiczna, może to być przebiegnięcie
maratonu w trzy godziny, zdobycie Mt. Everest w pojedynkę, czy też tysiące
innych rzeczy, gdyż możliwości te są bezgraniczne.
Bez względu jednak na to co jest Twoim celem w życiu, to włóż w to tak wiele
pozytywnej energii, jak to tylko jest możliwe, gdyż to najlepsze wsparcie jakie Ci
ktokolwiek może dać.
To Ty musisz otworzyć wszystkie bramy, to jest Twój czas !
ROZDZIAŁ XV
ŻYĆ JAK ROWER CZY KRÓL ZWIERZĄT ?
Życie jest jak rower z dziesięcioma przerzutkami!
Powiedział ktoś w jakimś kabarecie, wszyscy mają te dziesięć przerzutek,
tylko że prawie nikt ich nie używa.
Aby zweryfikować prawdę w tym twierdzeniu potrzebujesz jedynie popatrzeć w
koło ! Popatrz na wielu przyjaciół młodości, co się z nimi stało ?
Wydawało się że wielu z nich miało cały świat u swoich stóp a co teraz robią ?
Znasz ludzi którzy byli przepełnieni rządzą przygód, rządzą poznania świata, aby
stopniowo w miarę upływu lat stać się zgorzkniałymi zamiataczami telewizji w
miękkich bamboszach !
Kolegów szkolnych, którzy byli w centrum wszelkich aktywności, lecz którzy jako
dorośli sprzedali swą integralność i radość życia za cenę nędznej roboty której
nienawidzą ! Czy myślisz że się kiedykolwiek posłużyli swoimi dziesięcioma
przerzutkami z przydziału ?
Czy też zawsze pedałują na najniższej przerzutce z powodu strachu przed
szybkością i wygodnictwa, bo przecież tak jest najłatwiej.
Tak też jest z pewnością, lecz donikąd się nie dojedzie !
Zajrzyj do swego wnętrza
Aby Ci uzmysłowić potrzebę zmian Twojego myślenia, Twojego stosunku do świata
zewnętrznego, lecz także do samego siebie, opiszę krótką scenkę z filmu Disneya,
Król Lew !, który był jakiś czas temu faworytem mojego synka.
Następująca scena ilustruje dlaczego powinniśmy myśleć kategoriami sukcesu ;
Pod koniec filmu, młody król Simba żyje na uchodźstwie próbując zapomnieć o
swoim pochodzeniu i swojej odpowiedzialności, rozkoszując się ucieczką w
bezsensowne lenistwo.
Na koniec zostaje zmuszony aby dojrzeć i ponieść odpowiedzialność godną
swojego pochodzenia, w chwili gdy zostaje skonfrontowany z duszą swojego ojca
Mufasy, który nawołuje go do tego aby zajął swoje właściwe miejsce króla
zwierząt, mówiąc ;
"Simba, zapomniałeś kim jesteś !
Zajrzyj do swego wnętrza, jesteś kimś więcej niż się stałeś !"
To mocna wypowiedź, która została wypowiedziana bardziej do dorosłych niż
dzieci. Gdy patrzę na te niezmierzone zasoby możliwości jakie istnieją
niewykorzystane w ludziach, to jest mi smutno, gdyż nie mogę sobie wyobrazić
nic gorszego niż być starym siedzieć w fotelu na biegunach i żałować tego że
nawet nie spróbowałem żyć pełnią mojego potencjału !
A co jest z Tobą ? Czy możesz patrząc w lustro spokojnie powiedzieć że
oddychasz pełną piersią ? Że żyjesz życiem jakim pragnąłeś żyć ?
Czy tylko czekasz pasywnie na to aż wygrasz w totolotka, licząc że wtedy
wszystko się zmieni ?
Pamiętaj, że nie zmieni się wiele, bo bogactwo nosisz w sobie a stan
majątkowy nie uczyni Cię bogatszym w sercu !
To takie przykre że tak wielu zapomina "kim są" a są "kimś więcej niż się stali".
To o czym mówię to nie tylko cytat z filmowej bajki dla dzieci.
To jest rzeczywistość, gdyż tutaj nikt nie wytnie kadrów i nie powtórzy scen.
Scena jest TWOJA, to Twoja rola... na żywo !
Masz tylko jedną szansę, a więc nie próbuj się wykręcić nędznym
przedstawieniem !
Pokaż swój pełny potencjał !
Abym był jak król Mufasa, który pomógł swemu synowi zajrzeć w swoje wnętrze i
pomógł mu ujrzeć jego właściwą rangę wśród zwierząt !
Mam nadzieję że będziesz w stanie ujrzeć swój wewnętrzny potencjał i odnaleźć
swoje właściwe miejsce wśród ludzi !
Niech będzie to Twoim wyzwaniem, bo jestem pewny, że możesz
osiągnąć znacznie więcej niż nawet masz odwagę marzyć !
ROZDZIAŁ XVI
W jakim stopniu może Twój wygląd zewnętrzny wpłynąć na Twój biznes ?
Odkryj kilka znanych faktów, o których z pewnością wcześniej zbyt wiele
nie myślałeś.
MASZ JUZ WSZYSTKO - ALE CZY JESTEŚ SEXY ?
Nawet jeśli się do tego otwarcie nie przyznajemy to wygląd fizyczny jest
jednym z najistotniejszych faktorów w podejmowaniu bardzo wielu decyzji.
Nie dotyczy to jedynie wyboru partnera czy partnerki w życiu osobistym,
lecz jest to decydującym przy doborze zatrudnionego, współpracownika,
czy też partnera w biznesie.
I choć gdy zapytani wprost, to większość z nas by się tego wyparła jako
czegoś co jest płytkie, to nie możemy zaprzeczyć temu faktowi. że większość
badan psychologicznych udowadnia, że dobry wygląd fizyczny przynosi w
życiu znaczne korzyści.
Wygląd Kontra Substancja
Jeśli wszystkie kwalifikacje są identyczne to lepiej wyglądający z kandydatów
otrzymuje prace. Najczęściej jednak wybieramy współpracowników, dostawców,
czy też handlowców na bazie wyglądu a nie kompetencji !
Klienci więcej kupują od przystojnych sprzedawców i nie zawsze też najlepszy
produkt jest sprzedawany, lecz ten, który ma najładniejsze opakowanie.
Wygląd jest niezmiernie istotny tak w życiu jak i w środowisku cybernetycznym.
Szczególnie w internecie, który staje sie niezwykle konkurencyjnym medium,
ludzie marketingu muszą dopracowywać swoje estetyczne koncepcje do
perfekcji, gdyż tylko to daje szanse wyróżnienia się w tłumie
Produkty są często do siebie podobne i dlatego też często tym jedynym
wyróżniającym czynnikiem jest styl i wygląd !
Znaczenie fizycznego wyglądu w relacjach międzyludzkich jest dobrze znane.
Istnieją jednak pewne mało znane fakty związane z wyglądem, które wskazują
na to, że brak fizycznej atrakcyjności ma bezpośredni wpływ na psychikę
człowieka i jego życiową prestacje !
Znany socjolog z Uniwersytetu w Michigan Pani Barbara L Fredrickson,
przeprowadziła badania, w których wzięło udział 350 kobiet i mężczyzn.
Badania te wykazały, że osoby, które czują się nieatrakcyjne, maja znacznie
zmniejszona prestacje, szczególnie gdy chodzi o rozwiązywanie
zaawansowanych zadań logicznych i matematycznych.
Niska opinia o sobie przynosi niska produktywność.
Z pewnością udało wam się to zauważyć z własnego doświadczenia.
Przypomnijcie sobie dzień gdy się czuliście wspaniale. Wtedy postępowanie
otoczenia było szczególnie wam przychylne a wasza produktywność była
doskonała. A teraz pomyślcie o dniach gdy się czuliście szczególnie
nieatrakcyjnymi i jak ludzie z otoczenia obojętnie was traktowali.
Jak bezsilnymi się czuliście i jak wszystko wam nie wychodziło ?
Fizyczna atrakcyjność jest więc podstawowym wymogiem sukcesu !
Nie chodzi tu aż tak o nasz czysto fizyczny wygląd gdyż tego zmienić nie
jesteśmy w stanie, lecz chodzi tu o sposób bycia, higienę, schludność
ubrania, zadbane dłonie, czy włosy.
Jak zdobyć psychologiczny przedbieg ?
Oto dobra wiadomość !
Istnieje wiele barier w życiu, które nie są łatwe do pokonania, jak bariery
finansowe, wykształceniowe, technologiczne, czy intelektualne.
Jednakże wygląd fizyczny do nich nie należy, gdyż to jedyna rzecz która
możesz z łatwością kontrolować.
To jak warstwa taniej farby na starym domu, która czyni go atrakcyjnym dla
kupującego. Dobrze wyglądać, jest najlepszym rewanżem na życiu.
Stworzywszy sobie pewien psychologiczny przedbieg w stosunku do otoczenia
poprzez powierzchowne zabiegi zdobywamy jeden z głównych składników
sukcesu, tak w życiu prywatnym jak i zawodowym.
Gdyż inwestycja w doskonale psychiczne samopoczucie naprawdę
się opłaca.
"Zamiast być tym, który pędzi za sukcesem,
stań, się tym który przyciąga sukces"
ROZDZIAŁ XVII
PLAN BEZPOŚREDNI KONTRA POŚREDNI !
W tym artykule pragnę opisać różnice pomiędzy dwoma klasycznymi
metodami, gdyż zrozumienie ich jest kluczem do wolności tak ekonomicznej
jak i osobistej. Impulsem jak gdyby do tych rozważań są odbywające się
w Polsce kampanie przedwyborcze, które mam przyjemność śledzić
i podziwiać. Wrażenia ? Czułbym się, jak w kabarecie gdyby sprawa nie była
aż tak poważna !
Wyobraź sobie zwykły cichy wieczór przed telewizorem.
Jesteś bombardowany informacjami o codziennych politycznych
skandalach, propozycjami nowych podatków, czy też informowany o
nowych próbach ingerencji w Twoje prywatne życie.
Słyszysz jak szkolnictwo się pogarsza, opieka społeczna, czy służba
zdrowia. Podczas gdy jednocześnie rosną wydatki administracji
państwowej, korupcja, nadużycia i przywileje rządzących.... taki
zwykły wieczór przed telewizorem.
Większość ludzi nawet na to nie reaguje traktując wszystko jako
codzienny kabaret. Siorpią kawę czy też piwo a potem rozpoczynają
nowy dzień żyjąc potulnie swoim życiem owieczki pędzonej ze stadem.
Jednakże nie wszyscy godzą się z tym stanem rzeczy i jeśli do tej
grupy się zaliczasz która nie daje sobą dobrowolnie manipulować to
masz dwie możliwości działania.
# Działanie pośrednie i
# Działanie bezpośrednie.
DZIAŁANIE POŚREDNIE
Najbardziej popularnym jest angażowanie się w życie publiczne, gdyż jest to
odbierane przez aktywistę jako realna próba wpłynięcia na procesy polityczne.
Jest to najpopularniejszą reakcją i choć ludzie odbierają to jako działanie
bezpośrednie, to jednak jest to dalekie od prawdy!
Zanim działający w dobrej wierze aktywista się zorientuje, zostaje wciągnięty
w jakąś błogosławioną przez rządzących grupę nacisku i zejdzie mu życie na
nie kończących się spotkaniach i akcjach, które w rezultacie lat nie dają
praktycznie nic. Gdy większość społeczników idealistów na koniec się budzi,
to odkrywają że zeszło im kawał życia na bezsensowne aktywności.
(chyba że w między czasie się przystosują i dorwą do żłobu)
Prawda jest zawsze ta sama bez względu na formę systemu politycznego.
Politycy kochają aktywistów, gdyż ci nie zmieniają niczego, lecz bez nich nie
istniał by pseudo demokratyczny proces polityczny, gdyż to właśnie aktywiści
nadają sensu istnienia partiom politycznym.
Są po prostu niezbędnym czynnikiem motywującym istnienie polityków i są
tymi którzy usprawiedliwiają ich pozycję i postępowanie. To jest właśnie ta
pośrednia forma działania nie przynosząca żadnych rezultatów, gdyż aktywizujący
się myśli że spełnia jakąś ważną rolę.
Tak też jest w rzeczy samej, lecz to nie ta rola o którą mu chodziło, gdyż jedyne
co może osiągnąć to udzielić pomocy nowej grupie cwaniaków i złodziei aby się
dorwali do żłobu i mogli dowolnie manipulować naszym życiem.
Politycy kochają wszelkie formy pośredniej działalności, włącznie z wyborami,
gdyż to właśnie to wysysa energię, eliminując frustrację mas. W ten sposób mogą
w bezpieczny dla siebie sposób kontrolować tą energię która mogła by się dla
nich okazać groźna gdyby jej umiejętnie nie potrafili skanalizować i wypalić.
Jest to sztuka marketingu w całej swojej naj perfidniejszej formie!
Słowo państwo jest synonimem słowa kontrola i tak długo jak działasz w
ramach stworzonych przez rządzących, tak długo uszczęśliwiasz ich bez
względu nawet na to czy wspierasz rządzącą falangę czy też jesteś w
opozycji, gdyż wszystko jest polityczną grą ścisłych zależności !
DZIAŁANIE BEZPOŚREDNIE
Popatrzmy teraz na działanie bezpośrednie, gdzie znajdując się w tej samej
sytuacji jak powyżej, wybierasz jednak formę działania umożliwiającą Tobie
samemu przejęcie inicjatywy i kontroli nad swoim życiem.
Forma ta była czymś dla szerokich mas do niedawna niemożliwym i dopiero
era internetu i rozpoczynający się dzięki temu procesu rozpadu państw
nacjonalistycznych jak też istniejących form rządzenia, otworzył przed nami,
milionami zwykłych ludzi nowe możliwości. Możliwości jakie nam daje globalny
rynek i wyłaniający się wizerunek ziemi jako naszego wspólnego miejsca
zamieszkania bez granic, nacji i manipulowania nami... naturalnie zawsze
dla naszego dobra!
Alternatywą jest przeniesienie części swoich zasobów offshore, inwestując
je w jeden czy kilka projektów inwestycyjnych. Co w bardzo szybkim czasie
może Cię uczynić w pełni niezależnym ekonomicznie.
Podejmujesz takie kroki które są niezbędne aby móc osiągnąć pełną życiową
niezależność, zaspokajając tym sposobem swoje prawo do życia jako wolny i
niezależny człowiek.
W miejsce marnowania czasu na polityczne aktywności, poświęcasz go na
wyspecjalizowanie się i znalezienie metod aby osiągnąć pełną niezależność
ekonomiczną. Gdyż w środowisku offshore, nawet w przypadku nie posiadania
początkowego kapitału inwestycyjnego, jest to kwestią najwyżej 2 lat
konsekwentnego planowania aby zdobyć imponujący pasywny dochód.
Dochód który może całkowicie zmienić Twoje życie, gdyż czym jest wolność
jeśli człowieka nie stać nawet na własne marzenia ?
Głównym argumentem przemawiającym na korzyść bezpośredniego działania
jest to że osiągasz szybko pożądany rezultat, bez marnowania lat na złudzenia
o przyczynienia się do zmian jakie byś pragnął widzieć w swoim życiu.
Alternatywą jak powiedziałem jest poświęcenie 10, czy 20 lat życia na próby
wpłynięcia na system, co w minimum 95% musi być skazane na niepowodzenie
bo system i tak będzie żył własnym życiem.
Pozwól że dam Ci prosty przykład:
Jeśli jesteś niezadowolony z poziomu wykształcenia jaki system oferuje Twoim
dzieciom, to masz dwie możliwości. Zaangażować się pośrednio, to znaczy
wyjść na ulicę z wielkim plakatem, rozpocząć pisać petycje do polityków, czy
też artykuły do gazet. Jak myślisz...czy zmieniło by to w jakimś stopniu
przyszłość Twoich dzieci ? Myślę że znasz odpowiedź !
Alternatywą powyższego jest szybkie zdobycie finansowej niezależności aby
móc kupić dzieciakom takie wykształcenie na jakie Twoim zdaniem zasługują.
Dlatego też nie pozwól sobie wydrenować sił na metody które nie przyniosą Ci
żadnych rezultatów. Użyj tych sił na to aby samemu osiągnąć to czego
pragniesz. Nie uważasz że winny to jesteś sobie i swoim najbliższym?
Możesz naturalnie odpowiedzieć na to z oburzeniem, że rozwiązywanie jedynie
swoich własnych problemów jest egoistyczne, gdyż należy walczyć o te
przemiany w społeczeństwie które by przyniosły korzyści wszystkim.
Niewątpliwie można też tak myśleć. Każdy ma prawo kreować lub marnować
swoje własne życie jak tego tylko pragnie. Decyzja jest jednak znacznie
trudniejsza w chwili gdy jesteśmy też odpowiedzialni za życie i przyszłość
swoich najbliższych.
Życie moim cynicznym zdaniem nie jest aż tak długie abym go osobiście miał
oddać w darze jakimś cwaniakom i karierowiczom którzy potrafią dobrze
zadbać o swoje dobro poprzez manipulowanie innymi.
Wolę myśleć o tym wymiernym czasie jaki mam aby zdążyć zapewnić lepszą
przyszłość moim najbliższym, gdyż przestałem w to wierzyć że komukolwiek
na świecie oprócz mnie na tym naprawdę zależy.
Mogę tylko stwierdzić że jeśli Twoje poglądy i odczucie mówią Ci że należy się
angażować w pośrednie działania to rób to, lecz nie marnuj tych możliwości
jakie Ci jednocześnie dają te bezpośrednie działania.
Pamiętaj że w perspektywie chodzi tu tylko o to co potrafisz dać tym za których
los jesteś odpowiedzialnym a więc zabezpiecz się gdyż tylko bezpośrednie
działania gwarantują Ci to że osiągniesz konkretny cel.
Stań się kowalem własnego szczęścia !
ROZDZIAŁ XVIII
PIENIĄDZE I WOLNOŚĆ
Istnieje taki cytat w Biblii, który mówi, że “miłość do pieniędzy jest
korzeniem zła”.
W mowie potocznej natomiast wielu demagogów gubi często “miłość” posługując
się powiedzonkiem “pieniądze są korzeniem czy też źródłem zła”, co zmienia
całkowicie znaczenie źródłowego cytatu z Biblii.
Jest to więc świadoma manipulacja słowami.
Ayn Rand twierdzi natomiast, że “pieniądze są korzeniem wszelkiego dobra”.
Z filozoficznego punktu widzenia istnieje tu ogromna różnica stanowisk i to jest
właśnie to, co nas tutaj interesuje, gdyż podstawa rozumowania jest tutaj “cel”
a więc do jakich celów służą pieniądze.
Równie dobrze można by powiedzieć, że “miłość do samochodów jest korzeniem
wszelkiego zła”. Brzmi to może monstrualnie, lecz niektórzy ludzie używają ich
przecież do kryminalnych aktywności.
Dlatego też uważam, że generalizowanie jakichkolwiek pojęć jest bardzo
niebezpieczne bez względu na to czy pochodzą z Biblii, czy też są chłopskimi
powiedzonkami. Sednem rzeczy jest to, że pieniądze są tylko “instrumentem
wymiany wartości” a instrument sam w sobie nie może być niemoralny,
tym bardziej instrument, którym wartościujemy wszelkie ludzkie wysiłki i
osiągnięcia.
Pieniądze pozwalają nam więc korzystać z naszych produktywnych wysiłków,
dając możliwość wymiany ich na owoc wysiłków innych ludzi.
Innymi słowy instrument ten jest podstawą naszego istnienia, i który stal się
tym sposobem symbolem naszej wolności i niezależności.
Dlaczego pieniądze wzbudzają tyle kontrowersji ?
Bo ich znaczenie jest podstawą naszego istnienia, gdyż jako instrument wolności
były zawsze atakowane, manipulowano nimi i zawsze probowano kontrolować,
bo kontrolowanie pieniądza oznacza kontrolowanie ludzi i posiadanie wpływu na
ich wolność osobistą.
Atakowanie więc pieniądza jako instrumentu wolności ma swoje filozoficzne
podstawy, gdyż atakującymi są polityczni, czy też religijni demagodzy pragnący
uzyskać wpływy i kontrole nad innymi ludźmi.
Karol Marx wiedział, co robi gdy w Manifeście Komunistycznym nalegał aby
państwo kontrolowało emitowanie pieniędzy i posiadało monopol na
manipulowanie nimi. Ten facet rozumiał, że pieniądze to instrument wolności
i dlatego też musi pozostać pod kontrolą państwa.
Jeśli się dziś przyjrzymy fundamentom władzy państwa, to wszystko się obraca
wokół pieniędzy i sztuki kontrolowania ich. Pieniądze, które zarabiasz są
opodatkowane wszędzie i na wszystkich szczeblach tak, aby było wiadomo na co
je wydajesz, tak że nie tylko tracisz ponad 80% płacąc pośrednie i
bezpośrednie podatki, lecz co najważniejsze tracisz swoja wolność osobistą,
gdyż w oczach państwa jesteś jego własnością.
Podatki to inżynieria kontroli społecznej i to nie tylko jakiś tam bezpośredni
podatek, lecz nie kończący się łańcuch zależności, gdzie wszyscy bezustannie
płacą podatki za wszystko cokolwiek robią. Pomijając ten fakt, że Ty jako
konsument końcowy płacisz cały łańcuch podatków, które już wszyscy w
piramidzie wcześniej zapłacili, i które dołożyli do Twojej ceny końcowej produktu
czy też usługi.
Nie chodzi tu jednak o podatek sam w sobie, gdyż ten jest dla rządzących
podrzędny. Ten system umożliwia śledzenie drogi każdej złotówki, która krąży
w systemie.
System ten umożliwia kontrolowanie wszystkich naszych wydatków, preferencji i
zainteresowań. Tym sposobem wiedzą, jak się ich pieniędzmi posługujesz, komu
je przekazujesz i ile. Ile jest więc warta Twoja wolność osobista, czy też
sformułujmy to inaczej: w jakim stopniu jesteś niewolnikiem systemu ?
Odpowiedz jest prosta. Ten stopień wolności jaki nam pozostaje to ta
dyspozycyjna kwota, która nam pozostaje jako nadwyżka, której nie
konsumujemy na bieżąco, i która nie jest w pełni kontrolowana przez
manipulujących naszym życiem.
Tych kilka czy też kilkanaście procent dochodów, które nam ewentualnie zostają
to faktyczny procent wolności osobistej. Pieniędzmi tymi możemy czysto
teoretycznie tak dysponować, że nie podlegają kontroli, to ta odrobina wolności,
którą możemy sobie kupić. Rolą systemu jest naturalnie aby kontrolować
możliwie wszystko, lecz tutaj nie maja możliwości bezpośredniej kontroli.
Na koniec aby zabezpieczyć się przed tym abyśmy nie posiadali nazbyt wielkich
nadwyżek, posługują się starym wyprobowanym chwytem, nazywa się to inflacja!
Zastanawiałeś się dlaczego istnieje inflacja ?
Przecież to ostatni ukryty podatek od pieniędzy, które gdy pozostawisz
“w materacu” nie przyniosły by im żadnego zysku.
Tym prostym sposobem nawet gdy je zakopiesz to i tak kilka procent rocznie
stracisz.
Jeśli natomiast zdeponujesz w ich banku to otrzymasz takie oprocentowanie aby
najwyżej pokryło procent inflacji a oni mogą wtedy dowolnie dysponować Twoimi
pieniędzmi.
Największym błogosławieństwem ery globalnej telekomunikacji z internetem jako
statkiem flagowym, jest to, że miliony zwykłych ludzi może nareszcie mieć
dostęp do naprawdę wolnego przepływu informacji i zaczynają mieć zdrowy
pogląd na swoja egzystencje, polityków i politykę.
Rozumiejąc, że to co serwuje się nam i gwarantuje konstytucyjnie jako wolny
przepływ informacji to farsa gdyż żaden odpowiedzialny redaktor ani dziennikarz
nie odważy się napisać nawet jednej dziesiątej tego, co ja jako wolny strzelec
mogę pisać, gdyż natychmiast wyleciał by z pracy.
W demokracji jest to tak zwana samocenzura, która działa nawet lepiej niż stary
wyprobowany zamordyzm.
Dlatego też odarte z mistycyzmu słowo “OFFSHORE” to nic innego jak synonim
słowa WOLNOŚĆ. Dlaczego? To proste, gdyż tylko offshore daje Ci możliwość
zachowania tego co posiadasz i nikt na dodatek nie mydli Ci oczu, że okradając
Cię i manipulując Twoim życiem robi to dla Twojego dobra.
Offshore to jedyny sposób na zwiększenie procentowej kwoty swojej
wolności!
Wolność to prymarna wartość a pieniądze są jej prymarnym instrumentem
i dlatego muszą być kontrolowane przez rządzących, gdyż Twoja pełna wolność
była by końcem ich wpływów i przywilejów.
Rozpoczynająca się wojna o nasza wolność, która nam przyniósł internet
to wojna miedzy rządzącymi w państwach (o podatkach) wysoko rozwiniętych a
milionami zwykłych ludzi, którzy się budzą z letargu oraz kilkudziesięcioma
małymi rajkami podatkowymi, które chcą zachować prawo do suwerenności i
rządzenia się taka jak jest to wygodne dla ich obywateli.
Pamiętaj, że ten, kto kontroluje Twoje pieniądze – kontroluje Twoim życiem.
Dlatego nie daj się nabrać na frazesy o tym, jak to pieniądze są korzeniem zła,
gdyż tak naprawdę to korzeniem zła są ci, którzy kontrolują pieniądze.
Należy pamiętać, że ten któremu na tym zależy aby Cię na to nabrać zostaje
Twoim panem. Pieniądze były i są podstawą życia i istnienia świata jaki znamy i
jeśli ktoś probuje Cię namówić do zrezygnowania z nich dla jakichkolwiek nawet
jego zdaniem wyższych celów, to przyjrzyj się wpierw dokładnie jego
przesłankom, gdyż zazwyczaj są to tacy, którzy robią to sami tylko dla pieniędzy.
ROZDZIAŁ XIX
JAK ZBUDOWAĆ WŁASNĄ DYNASTIE ?
ZAŁOŻENIE
Jeśli bym mógł Cie nauczyć strategii jak zbudować trwale podstawy bogactwa
Tak dla Ciebie, Twoich dzieci jak i ich dzieci, czy byłbyś zainteresowany ?
Należy przyznać, że takie nastawienie ma pewną orientację na przyszłość,
gdyż pełne korzyści dopiero mogą czerpać następne pokolenia.
Wyobraź sobie jednak uruchomienie systemu, który by na wiele generacji
do przodu uczynił wszystkich Twoich potomnych milionerami.
Do tego jednak potrzebna jest zgoda Twoich przyszłych dzieci, czy też dzieci,
które juz posiadasz, tak aby stało się to ich planem.
PLAN
Plan jest tak prosty, że łatwo go zignorować jako cos nieistotnego, lecz sugeruje
uważne przeczytanie tego artykułu i rozważenie czy naprawdę nie warto by było
poświęcić tej myśli troszkę więcej uwagi, gdyż mam wrażenie, że większość
rodziców nigdy w pełni nie myśli kategoriami planowania przyszłości swoich
dzieci.
Prawda jest taka, że wydaje nam się, że wszystko naturalnie robimy dla swoich
dzieci, lecz w rzeczywistości odbywa się to poprzez pryzmat naszych własnych
egoistycznych potrzeb i konsumpcji a to co zostaje przypada potomnym.
To co sugeruje to świadome wyrzeczenie się własnych zachcianek i zastanowienie
się czy kupno dla siebie np. nowego auta jest ważniejsze niż utworzenie funduszu
inwestycyjnego swoim dzieciom ? Oto jest rozwiązanie. Każdemu dziecku juz w
chwili narodzin, czy też w okresie wczesnego dzieciństwa należy odłożyć sumę
kilku tysięcy dolarów, tak aby ja zainwestować w fundusz bezpieczeństwa. To taki
sam fundusz jak fundusze emerytalne z tą tylko różnicą, że założony juz w
początkowym okresie życia.
Zaleta takiego funduszu jest to, że wpłaca się w niego pieniądze tylko jeden
jedyny raz, bez potrzeby stałego oszczędzania pieniędzy na jakieś konto, co staje
sie obciążeniem finansowym dla Ciebie na długie lata. To co robisz to nic innego
jak uaktywnianie najważniejszego czynnika bogactwa CZASU, tak aby zawsze
pracował dla Ciebie i Twoich potomnych.
Prawda jest taka, że większość ludzi nie zdaje sobie sprawy z tego jaka potęga
jest kumulacja stosunkowo małych sum przez okres kilkudziesięciu lat, w
warunkach gdzie pieniądze nie są opodatkowane dając miedzy 10 do 30% zysku
netto rocznie.
Czy zdajesz sobie sprawę ile daje jedyne 5000$ zainwestowane na okres np.
30 lat?
WYPLATA
Ile dokładnie ? Popatrzmy więc na 5000$ zainwestowane na łatwe do uzyskania
20% rocznie na okres 30 lat. Rezultat jest prawie 1 187 000$. Podczas gdy 30%
rocznie daje 13 100 000$. Przy tak długich okresach kumulacji każdy ekstra
uzyskany procent oznacza często miliony różnicy.
Wszystko to, to jedynie początek łańcuszka gdyż zakładając fundusz zarządzany
przez fundacje możesz umieścić klauzule, która powtarza ten proces
automatycznie.
Oznacza to, że w chwili narodzenia się nowego dziecka w rodzinie posiadacza
funduszu, suma podstawowa np. 10 tys $ zostaje wyjęta z funduszu ojca aby
uruchomić identyczny fundusz dla dziecka, itd… Jest to ogromne perpetum
mobile finansujące się samo przez generacje.
Na dodatek pozostawiając zarządzanie funduszu fundacji, eliminuje się ryzyko,
że któryś z potomnych przegra np. wszystkie pieniądze w karty. Fundacja po
prostu wypłaca roczne oprocentowanie a więc to tylko, co każdemu się należy nie
dając nikomu możliwości opróżnienia konta funduszu. Po 30 latach kumulacji
może więc zacząć regularnie wypłacać oprocentowanie miesięczne od kapitału i
nic więcej !
W ten oto sposób fundusz podstawowy pozostaje zawsze nietknięty
przechodząc w spadku na potomnych co multyplikuje ich majątek z generacji
na generacje, itd…
Dziecko nie tylko wyrasta mając juz zapewnione bezpieczeństwo ekonomiczne
na całe życie, lecz nawet nie robiąc nic przekazuje przynajmniej podwojony
majątek swoim potomnym. Czy widzisz jakie w tym kryją się możliwości ?
Wszystko co jest potrzebne to jednorazowe odłożenie np. 5000$ dla każdego
dziecka a potem potęga kumulacji przejmuje juz wszystko zapewniając
identyczna, czy też podobną aranżację dla wszystkich pokoleń, które nadejdą.
WIZJA
Nie myślcie tylko, że to coś nowego. Jak myślicie, jak powstały cale dynastie
arystokracji np. w Anglii. Po prostu już ich praprzodkowie w średniowieczu
zapisywali fundacjom cale majątki, po to tylko aby zabezpieczyć przyszłość
całych pokoleń rodu, bez względu na to czy są produktywni czy tez nie.
Lokowali majątki w takiej formie aby nikt nigdy nawet mając najlepsze zdolności
i ambicje nie mógł ich roztrwonić.
Koncepcja ta nie jest nowa i 95% rodów rządzących tym światem właśnie tak
zaczynało i tak nadal zarządza swoimi majątkami rodowymi.
Wymaga to tylko wizji, rozumu i umiejętności perspektywicznego widzenia.
Świat offshore istniał od wieków i zawsze będzie istniał właśnie dla tych, którzy
posiadają wizje i wole zapewnienia bezpieczeństwa finansowego swoim
dzieciom, nie zdając się pokornie na łaskę i niełaskę politycznych karierowiczów i
wszelkiej maści złodziei mydlących nam oczy tym, że wszystko co robią, robią
tylko i wyłącznie dla naszego dobra.
Wyobraź sobie, jakie to proste, jak by wyglądało dzisiaj Twoje życie gdyby Twoi
rodzice w chwili Twoich narodzin utworzyli taki fundusz. Prawda zawsze była
taka, że rządzili tym światem tylko Ci, którzy potrafili widzieć teraźniejszość i
przyszłość jako chronologiczną całość, jako łańcuch zależności, któremu ktoś
musi dać początek.
Jeśli nie zrobili tego Twoi rodzice, to dlaczego więc nie miałbyś być tym
pierwszym w Twojej dynastii? To jest ekonomicznie dostępne dla większości
średnio zamożnych ludzi. Wymaga tylko wizji i być może chęci wyrzeczenia się
jakiegoś niepotrzebnego wydatku na własną konsumpcje, naprawdę inwestując to
jak najwcześniej w przyszłość swoich dzieci, wnuków i ich dzieci….
Życzę wizji !
ROZDZIAŁ XX
POTĘGA MIŁOŚCI !
To naprawdę piękna i stara historia, która się wydarzyła wiele, wiele lat temu.
Jej bohaterką była pani Thompson nauczycielka w pewnej prowincjonalnej szkole
podstawowej. Wszystko zaczęło się na początku roku szkolnego, w tym dniu, gdy
została wychowawczynią piątej klasy. Utkwiło jej to w pamięci gdyż tego dnia
skłamała mówiąc dzieciom, że będzie się o nie wszystkie troszczyć i kochać na
równi z innymi.
Wiedziała jednak, że nie było to możliwe, gdyż w pierwszej ławce siedział mały
chłopiec o imieniu Teddy.
Znała Teddiego z widzenia już wcześniej i zauważyła, że nie bawił się z innymi
dziećmi, że był źle ubrany i zawsze brudny. Teddy na dodatek był nieprzyjemny i
opryskliwy. Doszło do tego, że z czasem odkryła, iż zaczęło jej wręcz sprawiać
podświadomą satysfakcję malowanie, wypracowań Teddiego na czerwono i
wpisywanie wielkich dwój na środku kartek.
W szkole istniał zwyczaj wymagający od każdego wychowawcy klasy napisania po
każdym półroczu krótkiej opinii o każdym uczniu. Odłożyła sobie dzienniczek
Teddiego na koniec i gdy wreszcie do niego doszła i rzuciła okiem na opinie o nim
z poprzednich lat, zdziwiła się.
Nauczycielka w pierwszej klasie napisała; ” Teddy to cudownie zdolne dziecko,
zawsze uśmiechnięty, pedantycznie skrupulatny i doskonale wychowany.
Przebywanie w jego pobliżu to prawdziwa przyjemność”.
Nauczycielka w drugiej klasie napisała; ” Teddy jest doskonałym uczniem, lubiany
przez wszystkich, lecz często jest smutny gdyż jego matka jest ciężko chora i
życie dla niego musi być prawdziwą walką”.
Nauczycielka w trzeciej klasie napisała; ” Śmierć jego matki odbiła się na nim
ciężko. Stara się jak może, lecz ojciec się nim wyraźnie nie interesuje i
niewątpliwie odbije się to na jego nauce, jeśli ktoś się o niego nie zatroszczy”
Nauczycielka w czwartej klasie napisała: ” Teddy jest zamknięty w sobie, nie
interesuje się niczym, nikt go nie lubi i często śpi na lekcjach”
W tej to chwili Pani Thompson zrozumiała, w czym leży problem i zaczęła się
naprawdę wstydzić za swoje zachowanie. Kilka dni później poczuła się jeszcze
gorzej, gdy dzieci przyniosły jej małe prezenty na gwiazdkę.
Wszystkie paczuszki były pięknie opakowane w kolorowe papierki z kokardkami,
tylko zawiniątko Teddiego było opakowane w brudny papier od rzeźnika i
przewiązane sznurkiem. Wysiliła się, aby ją otworzyć w środku innych paczuszek.
W papierze była zawinięta stara miedziana bransoletka z kilkoma brakującymi
kamieniami i jedna czwarta buteleczki jakichś perfum.
Uciszyła chichoczące się dzieci, założyła z dumą bransoletkę na rękę i pokropiła
sobie nadgarstki perfumami, dziękując Teddiemu za pamięć. Teddy Stoddard
został tego dnia dłużej w klasie tak, aby wszystkie dzieci wyszły następnie
podszedł do Pani Thompson mówiąc z uśmiechem ” Dziś pachniała Pani tak jak
kiedyś moja mama pachniała w nasze ostatnie święta...” i poszedł.
W Pani Thompson coś pękło, tego popołudnia długo została sama w klasie nie
mogąc wyjść gdyż nie mogła się powstrzymać od płaczu. Jak sama mówi od tego
dnia przestała być tylko nauczycielką angielskiego i matematyki, zaczęła uczyć
dzieci... Teddiemu poświęcała szczególnie dużo czasu i uwagi, tak, że powoli
zaczął odżywać i czym więcej mu poświęcała czasu tym większe robił postępy.
Na zakończenie roku Teddy był już jednym z najlepszych uczniów w klasie. I
pomimo jej kłamstwa na początku roku, gdy mówiła, że wszystkie dzieci będzie
kochać równo, to Teddy stał się jej szczególnie bliski.
Rok później, gdy już poszedł do gimnazjum, znalazła kiedyś pod swoimi drzwiami
karteczkę, na której pisało ”Jest Pani nadal najlepszą nauczycielką jaką
kiedykolwiek w życiu miałem ".
Minęło sześć lat do chwili aż otrzymała następny liścik od Teddiego, w którym
pisał, że właśnie skończył College i otrzymał stypendium na Uniwersytet w
Stanford, lecz uważa, że ona nadal jest najlepszą nauczycielką na świecie.
Cztery lata później otrzymała znów list, w którym pisał, że były to ciężkie lata
nauki, lecz wytrwał i jeszcze myśli zostać kilka lat na uniwersytecie a ona jest
nadal najlepszą nauczycielką, jaką kiedykolwiek miał.
I znów minęło cztery lata do następnego listu. Tym razem wyjaśnił bliżej, co robił
kończąc, że pomimo wszystkiego, co przez lata doświadczył to nadal uważa, że
ona jest najlepszą nauczycielką, jaką kiedykolwiek miał. List ten tylko różnił się
tym od poprzednich, że podpis był dłuższy niż poprzednio. Theodore F. Stoddard
Dr. Med.
Historia się tu jednak nie kończy, gdyż kilka miesięcy później znów otrzymała list
od Teddiego, w którym powiadamiał ją, że właśnie bierze ślub i w związku z tym,
że już nikogo niema gdyż jego ojciec zmarł kilka lat wcześniej to bardzo ją prosi
o zrobienie mu honoru zajęcia pustego miejsca w kościele tam gdzie
powinna siedzieć jego matka.
Pani Thompson naturalnie zaakceptowała zaproszenie. Tego dnia założyła na rękę
starą miedzianą bransoletkę bez kamieni, użyła tych samych perfum, których
używała matka Teddiego w ich ostatnie Święta Bożego Narodzenia i pojechała na
ślub. W kościele padli sobie w ramiona Dr. Stoddard szeptał pani Thompson do
ucha ”dziękuję Pani za wszystko, za to, że wierzyła Pani we mnie i pokazała
mi, że jestem kimś wartościowym, i że stać mnie było na coś więcej”.
Pani Thompson odpowiedziała mu ze łzami w oczach: ”Mylisz się, Ty nie masz
mi, za co dziękować, gdyż to ja jestem Ci za wszystko wdzięczna. To Ty
pokazałeś mi, że stać mnie było na coś więcej i że mogłam naprawdę być
najlepszą nauczycielką na świecie, bez Ciebie nigdy bym chyba tego nie odkryła”.
Document Outline
- Spis treści
- WSTĘP
- ROZDZIAŁ I
- ROZDZIAŁ II
- ROZDZIAŁ III
- ROZDZIAŁ IV
- ROZDZIAŁ V
- ROZDZIAŁ VI
- ROZDZIAŁ VII
- ROZDZIAŁ VIII
- ROZDZIAŁ IX
- ROZDZIAŁ X
- ROZDZIAŁ XI
- ROZDZIAŁ XII
- ROZDZIAŁ XIII
- ROZDZIAŁ XIV
- ROZDZIAŁ XV
- ROZDZIAŁ XVI
- ROZDZIAŁ XVII
- ROZDZIAŁ XVIII
- ROZDZIAŁ XIX
- ROZDZIAŁ XX
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ebooki zostan super partnerem biznes,praca,pp TNVSXRYXRHWJ62JKXAHS77D54ZKA6Y5L5CM75FA
Do większości lekcji potrzebna jesteś Ty i Twój partne1
Czy Twoj partner Cię szanuje
SF ejsco, biznes, Twoj dom
SF bumuz, biznes, Twoj dom
SF wpobu, biznes, Twoj dom
2 12 Biznes Partner lato jesien 2006
SF njsmo, biznes, Twoj dom
SF uuzlm, biznes, Twoj dom
SF rpuks, biznes, Twoj dom
SF usne4, biznes, Twoj dom
SF zswpl, biznes, Twoj dom
SF znvbd, biznes, Twoj dom
SF uuclm, biznes, Twoj dom
SF uzycz, biznes, Twoj dom
SF unalm, biznes, Twoj dom
SF rwnlo, biznes, Twoj dom
więcej podobnych podstron