Ńę
źŁńę!
śŁńĄ
ś śęĄńĄ
&! ąą ĄĄą ą ąś
ŃĆĆ Ń. Śż ąĄąą! ą"Ą# ą#"ą:
1. Ńą śżą! ąś ąął,
śą ż śąąą śą!ą # śżą ąą
2. Ńą śążą! " Ąąą#ś ż Ćąą,
śą ż "ą! śąąą śą ąś
3. Ńą ! ąą śĆ,
śą ą śą#" ąĄś Ąążą #
4. Ńą śżą! śąą Ąśą",
śą ą Ążąśą" ż Ćą śś Ąąą!ś
5. ą "ą ż,
śą ą ą! żą" ż ż Ćą
6. Ńą śżą! żź,
śą ż śąąą żżśąą ą śś
7. Ł ąą ąż #,
śą ą żżą" łż śłż ąą ą żł%
&!ą! ąĆżąą ż ążś ą żą:
.ĆżążĄą.ż
Jeffrey J. Fox
Ńę
źŁńę!
śŁńĄ
ś
śęĄńĄ
czyli o zasadach
dzięki którym
dzwoni kasa
Oficyna Wydawnicza Vocatio
Warszawa
ń" żłąą":
ż ż łż ę śąął ŁĄą
ś"ą:
ńą żąą
Ąąą:
&ąą śąśąś
Ąąą ąśą:
śą "łżśąą łąłą(ą-łążąą
ż ż"ąą:
Ńżąą
"żąąś
żą:
Ąąą łżżą
żżĄął e& 2003 ŃĆĆ Ń. Śż
ę ął .
Śą Ąą Ąąż.
ń żą ąąąż ął Ąą ą ął ą
"żą Ł. śąą ąą ęł, ., ż, ĄŁę
żżĄął Ćż żą ąąż e& 2005 źĆąą &!ąąśą żąąż .
ę ął ż żą ąąż
&!śą Ąąą ż ąąą Ążąłż śąś#ż.
ą"#ą ąą #ąą ś!%& ą ż# & Ąśżąą ąą ąążą ą
Ąż # Ążżąą ś Ążąąą ąąśą, ĆżżżĄśą, śąĄąąą
żąśą ąłśą, ąą żśąą %żą Ąąśłż Ąśąś
ś Ąą śłż ą. &! Ąąą śśż " ą# śąą& ą! ż:
źĆąą &!ąąśą żąąż
02-798 &!ąśąą, . ż Ą ## 1
-ąą: żąążE"żąąż.ż.Ą
Ąąą: Ćą (22) 648 63 82, . (22) 648 54 50
"śąą" ąż: Ćą (22) 648 03 79, . (22) 648 03 78
-ąą: ążE"żąąż.ż.Ą
ą!łąąą &!"żą żąąż
02-798 &!ąśąą 78 , . Ążś. 54
. (603) 861 952
-ąą: ąłąąąE"żąąż.ż.Ą
.żąąż.ż.Ą
Łł 83-7146-233-6
ąĄąąą ąą Ąśż ż Łą
ś 1959 ż
"ą Ąąś!, # żą.
żż ąś #, ą Ąą" ą! Ąż "ż&!, ą(ą,
śżą! śą ą śĄś!, ą(ą,
ą łąąśż ł #ś żĄżąąą.
"ą Ąąś!, # żą.
żśą"żąąą
"ą śą ź ą, śĆż żżżąłż ąą-
ą Ąąż, # śąĄą żżż Ąąą # ął ą
żĄą". Łśśł #ą ą! , #łż #ą ż śą%ąąą
łąą Ążą!ś , ż śś żąĄ, ą , ż #
"ą.
"ą "żą śąą ś żżżą "żą śąą ą-
ą ęł. Ń ąłą" śąĄą" Ąąą", # ż ą"#ą
żąą" ż żśą # śą !śą ś-
ą ąą ą # %ąąą.
ń, #ś ą Ążżłą Ążżą Śż & żżĄą,
ś"żż ż żśą żąś Ąążąż ąąą
Ąąż ą "żą Ł. śąą ąą ęł.
żąą# ą#łż Ąśą!ążą żąą
ąą, ą#ą Ćąą Ćąż ą ą ą ż ą Ążąż-
Ć: ąął ą ążąż%&. śąął ż ąą-
śą ą Ćą ą ążą "żą Ćą Ąś-
ą!ążą.
"
żą ĄżĆż &!śąą " ą ŁĄż "ś
ą
ąś%śąąą żąż & ąą Ąąą
żą" Ąś" ą ( #"ż ąą, łż Ążśą, ą ą
śą% Ąąą, żą ś ąą ąż.
ń ąą
żą ĄżĆż ąą łą Łżż
ŁĄą %ą
&!Ążąśą .............................................................. 13
1. łś! ą śą ąąłżą .......................... 15
2. żż ż ąął...................................................... 17
3. Śąą łąąśą ąął ........................................ 20
4. ńż Ąąą"ś ąą! ................................................. 23
5. ąą ż śą " śąąą" żłż% ś Ąą..................... 25
6. żłĄ ą # ą ż ą ąż................. 28
7. ą ą śąś ą ą! ........................................... 31
8. Ą#ą ąą (ąłą śż................................. 33
9. żżą ż" ą! .................................................. 35
10. &!ś%ą ą( Ąą& ą ś%ą ą ", ąą
ą żż Ąśąą ......................................................... 39
11.
ąś ąą "ł ąż%ą................................ 41
12. łś ą!ąą ......................................................... 44
13. śĄżą%& ż ą ą ąż%ą ..................................... 47
14.
ąś Ąśąą ż................................ 49
15. żĄ Ążż ż ą ĄżĄ śĄż%ą.................... 51
16. ą!ą%ą śś, # ą# ąąłżą
ąśą& ą................................................................ 54
17. ąą śąą ąąąą ąś ąą ........................... 57
18.
ąś ąśśą ąś! ąą ą Ążś" ą 61
19. ą #ą "żą ................................................ 64
20. żąś, ś ą ą ##ąą ................................. 66
21. &! ąą ąą Ąś Ąśą#
ą #ą ą"ą%ą " # ...................................... 69
22. Ąą ą Ąśąą ąś, ą ą Ąśążąą........ 72
23. ą ąśśą ą ą!#ą #ą Ćż....... 75
24. ż #ą Ąąą. śĄą ąś .................... 77
25.
ąłąą 1 ą ąśą ąął............................ 80
26.
śł ś ąĄś%ą ż .......................... 82
27. ł"( żą "ą ą .................................... 84
28. Ą " śą Ąśśż ą żś ż śąĄ.......... 87
29.
ąś śą! ąż .............................................. 90
30. Łśą Ąą!ąą.......................................................... 93
31. ąąś żą" !............................................... 96
32. ął ą %ą"łą ą ś Ąąśś....................................... 99
33. Łż " ż Ążż# #ś " ........................................ 102
34.
ąłąą 2 ą ąśą ąął.......................... 105
35. żĄą śą ............................................................ 106
36. ąąą, ą # ąą ąąłż żĄżąśą&
ą ą", ą ąśżą ś". (żś!%& 1)................. 108
37. ąą#ąś Ąąąą, ą # ąś
śą& żĄżąśą. (żś!%& 2) ........................................ 111
38. łą ą! ą łą ....................................................... 113
39.
ąłąą 3 ą ąśą ąął.......................... 115
40. &!Ąż ż ........................................................ 117
41. ąĄą Ąśą ąą .......................................... 120
42. ą żżą" ą !śą żłą Ąśłż .......... 123
43.
ż"( , ą ą Ćą!...................................... 126
44. ŁĄśą# ś ą" łą ą Ąśłą.................... 129
45.
ąłąą 4 ą ąśą ąął.......................... 133
46. ął ą ąą żł"żś " ą ś żś"ą #ą,
śą ą śążą& Ąąą"ś ążąąś............ 134
47.
ąłąą 5 ą ąśą ąął.......................... 137
48. ś ą!, # ż"& ................................................ 139
49. ą Ążąś # ż ąż #................................. 141
50. ąą!ą ż Ńą "ą....................................... 143
51. ąś "żżś &!%ąłą "ż # źżą............ 145
52.
ąłąą 1 ą ąśą ąął. Ążśą"śąą... 148
53.
ąłąą 2 ą ąśą ąął. Ążśą"śąą... 149
54.
ąłąą 3 ą ąśą ąął. Ążśą"śąą... 150
55.
ąłąą 4 ą ąśą ąął. Ążśą"śąą... 153
56. żżąą 1 ......................................................... 154
57. żżąą 2 ......................................................... 158
ąż "śą ................................................................ 161
&!Ążąśą
ńą ą"#ą ążąą ż ą# Ćą, #ą ą
śą ą Ąąą"ś ż, ą śż& ą śą& ą #.
&! ą# ąż ąą ą Ążąśżż:
50 Ąż ą ąśą ą ą, ą ą ą ą, # ż
50 Ąż . ą ż #ą, ą ą ą ż Ąąą. śąą-
śąą ą # ąą " ą Ążąą # %ąąś" ż , ą
Ąąą!ś ąą ą żąą! ś ą ąśą
"żż, ż ął, Ąż!Ą ś ż ą# ąż.
ą#ą żąą, Ążą#ą żą śż%ą ą ą-
ś" ą! śą ąą ąś, # Ąśą-
ą 90 Ąż ś ą ą ą śą ą żśą, ł# "
ż ąż Ążąśż, ąż ą Ąż" ąą. ąą"ś
ą" "żż Ążż ąĄą #, śą%ąż łąĆą-
ą, ą"ą%ąłż żśąąą ą # "ą ąłąą
Ążżą.
13
Ąąą ą " śą", Ąśś #" śąą"ż ą-
ąłż ąą" Ąąą"ś. ąĄ ąż ż #-
ą# ż ś ą. Łśą ą!, # żż"ż 95 Ąż ś-
ą Ąśą # ął ą Ążą ąą Ąż ż śą #ą-
ą. ńą ąą Ąśą # Ąśłżż ą! śąśą
ż Ążąąą ś Ążą ą, # Ąśą# ą"ą ą!
ś ąą ś ą ąą ą -
# ąął-ą. Ł"ą" śż%& ąąą
Ąśą# Ążśśł # ąż # ąĆ ąż
Ćą, # 25 Ąż śą ąąą ż śą
Ąż! ążśąą Ąśś ąą. ą ą ąąąś Ąż-
, ą ą ą Ą, ś Ążż ś ż
Ąśą, ą ąąś ą ą.
"ąłż "ą%ą śąą ż żą ą
Ąśąą, ąą Ćąą ążą, ą Ą ż ą-
ą ąą Ćąą ąąłżą ą" ą! śą łąś. ę
śąą ś" żą ą" śą ą" Ąśą# śąś
żąśą ą! ą.
)ąż śżą& Ąśą" ą "ąż ąśą& ąą
ąąłż. ąąż ż śąż #, ś"ąśśą
Ąśą, ą ąąą ą! ś ł #żą ąłą ". ę
ą& ą! Ąąąą1 śą Ąąśą ąś ąą-
ł ż żĄąż śąą! "śą!ą ąą śąż Ćą-
ą śżą ąą. Ń%ą ś ąż ąś śżą& łąąś"
ąął, ż ą"#ą #ą śąś !ą ą ąą.
1
Zaklinacz deszczu to indiański szaman odprawiają-
cy obrzęd i sprowadzający deszcz, dzięki któremu
ziemia rozkwita, a ludziom dobrze się wiedzie. Zakli-
nacz deszczu w fi rmie sprowadza nowych klientów,
sprowadza ich, klientów nowych i dawnych pie-
niądze i nie dopuszcza do tego, żeby klienci odcho-
dzili . Fragment książki Jeffreya J. Foxa pt. Jak zostać
szamanem sprzedaży, czyli jak sprowadzić do fi rmy
deszcz pieniędzy (Vocatio, Warszawa 2005).
14
1
łś" ą śą
ąąłżą
"ś "-ś "! ńąą ś! ą ą ą" %ąą żąśś
Ćąąąśżąą ąąą. ńż Ąą! (ą! Ąśą#, "żą
śą śą Ąśą, śą Ążśą"ą -
żą(ą! łąąś ąął. "ś "-ś "! ą ążą ż
Ąśąąąą ą ą ą! Ą"ąą. "ś "-ś "! ą żśąąś
ąą łż #!. "ś "-ś "! ą ą żż Ą"ą" Ąąą"-
ś ś ążłż Ąś.
"ś "-ś "! ż żą łżąąą Ąśż #. ń
"ą%ą (ą! "ś Ąąąą, ą Ćąąąś Ąśą#.
ą (ą! ąś ąąłżą, ą śąąąą ą!
Ąąż". &! śą Ąśą, Ążą Ćążłż,
żłąąśążą ż (ą! Ąśąą ą! Ążą śłą"
ł"ż # śą"żśż Ąą, ąą ś ąą żż.
"ś "-ś "! "ś Ąż, Ążł"ą" ą ą#
ż #, # żśą ś ą%. "ś "-ś "! "ś
ż śą ą# ąś, ł żą " ą Ąż
15
Ą #". "ś "-ś "! "ś "ą%ąą ą ążżż,
ą Ąąą %ął, ą Ą" ą ą śą, ą Ążą-
ś Ą"ż żą # ą ł Ąąą śąąśśśą" ś.
ąąą śąą" ąął łżą& Ąśż-
, Ąż Ąż Ąąą&, ąą śą(ą!śą"ą. &!ą Ąś-
ą # żżą śą śą Ąąż ąą-
łż, ą ą ą śą Ąą! żąą śżą"
ą. &!ąś" żą, # śą & ą ą ąąą
Ążąśą& ążą, ą łż ą śą". &!ąś", # ą-
ą ą ą Ąśą# Ąż #, ą ąż ż ą"ł Ąą-
" ż%, ż ą ą , ż ą śąą"ą ą ż Ćą
ąśłż ą Ąśą. &!ąś", # Ążłą ą ąż -
ś" śąśą Ąążą& ż Ążąąą ś Ążąą
ąąą, ą ą ś" ą łż. ńą śą żżą śą"
"żą Ąążą ąąłż, ą śą" ą żąą.
ę Ąąśąą łąąśą ąął ą śą "żą, ą ą "ś
ą %Ąąą żąą śżą" ą.
Ąą śą!,
ą "śś ś!-ś!!
ąą-ĄąąĄą-Ąą
16
Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment
pełnej wersji całej publikacji.
Aby przeczytać ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj.
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym można
nabyć niniejszy tytuł w pełnej wersji. Zabronione są
jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody
NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania się jej
od-sprzedaży, zgodnie z regulaminem serwisu.
Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie
internetowym Nexto.pl.
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
vocatio jak zostac mistrzem marketinguvocatio jak zostac ceoVocatio Jak Zostac Szamanem Sprzedazy EbookJak zostać rencistąJak napisac plan marketingowy692 Jak zostać doradcą podatkowymjak zostac markizaJak zwiększyć skuteczność marketinguJak zostać antysemitą, albo piachem w oczy gojówwięcej podobnych podstron