From: "Dariusz Skraskowski Hipnotyczny telemarketing" <[e-mail]>
To: <[e-mail]>
Subject: Bonus: darmowy kurs mailowy Hipnotyczny telemarketing 15

Date: 29 maja 2006 13:48

___________________________________________________

Hipnotyczny Telemarketing

Bonus: darmowy kurs mailowy 15
___________________________________________________

Szanuję Twoja prywatność. Otrzymujesz ten list

w odpowiedzi na maila z prośbą o przesłanie bonusa:

darmowego kursu: Hipnotyczny telemarketing

__________________________________________________

POZYSKIWANIE REFERENCJI

Często przedstawienie przez pośrednika daje największe

szanse na sprzedaż, a także - przy odrobinie szczęścia -
na nawiązanie dłuższej relacji handlowej z klientem.

Aby odnieść sukces, musisz znać osobę pośredniczącą

wystarczająco dobrze, by poprosić ją o przysługę,
a ona musi być Ciebie pewna, aby Cię polecić.

Musi ona również chcieć wystąpić w roli pośrednika,
musi dość dobrze znać potencjalnego klienta, a ten

z kolei musi mieć o niej wysokie mniemanie.

Jedynie, gdy te kryteria są spełnione, rozmowa będzie
relatywnie łatwa.

Poszczególne etapy rozmowy:

- Poproś o przedstawienie i powiedz, w jaki sposób
mogłoby to być korzystne dla potencjalnego klienta

i Ciebie.

- Podaj ogólne informacje na swój temat, które osoba
pośrednicząca mogłaby przekazać dalej. Być może trzeba
odświeżyć jej pamięć lub skierować ją na właściwy tok

myślenia.

- Powiedz, czego i do kiedy oczekujesz. Krótko opisz,
co zamierzasz później zrobić. Unikaj podkreślania,
że się odwdzięczysz, bo to brzmi jak niezręczne
przekupstwo. Zwyczajne &#8222;dziękuję&#8221; wystarczy.

Możesz poprosić klienta o polecenie Ci nowych potencjalnych
nabywców. W zależności od typu oferowanych produktów/usług

klient może zaproponować Ci skontaktowanie się z jego krewnym,

przyjacielem lub też powiązaną firmą.

Możesz o to poprosić również w sytuacji, gdy nie ma już

wątpliwości, że rozmówca nie jest zainteresowany Twoją ofertą.

W tym momencie rozmowy możesz po prostu zapytać, czy zna kogoś,
kto mógłby odnieść korzyści z oferowanych przez Ciebie

produktów/usług.

Możesz o to zapytać, gdy z klientem łączą Cię już silne relacje.
Jeśli jest on zadowolony z wcześniejszej współpracy, z przyjemnością
poleci Cię przyjaciołom, wspólnikom, współpracownikom.

Życzę owocnego testowania.

Jutro kolejna lekcja.

Pozdrawiam
Dariusz Skraskowski
[e-mail]

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, ponieważ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Bonus: darmowy kurs mailowy: Hipnotyczny telemarketing

Zobacz Politykę Prywatności tego autorespondera:

http://www.cneb.pl/a/polityka_prywatnosci.html

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://www.freebot.pl/r/204423/896d42da46