Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
885
dr inż. Jerzy Korczak
Wyższa Szkoła Gospodarki, Politechnika Koszalińska
Dystrybucja wyrobów gotowych przedsiębiorstwa produkcyjnego
Wstęp
Dystrybucja, obok produkcji, jest jednym z najważniejszych ogniw łańcucha
logistycznego. Jej zadaniem jest udostępnienie produktu w miejscu i czasie odpowiadającym
oczekiwaniom i potrzebom klientów. W ekonomii dystrybucję z reguły rozumie się jako
podział dóbr między członków społeczeństwa. Podział ten może odbywać się zarówno na
skutek wymiany rynkowej, jak i w formie świadczeń przyznawanych na podstawie
określonych kryteriów. Udział obu form w procesie dystrybucji uzależniony jest od systemu
społeczno – gospodarczego i politycznego. W gospodarce rynkowej zdecydowana większość
dóbr
trafia
do
konsumentów
w
drodze
wymiany
towarowo
–
pieniężnej.
W makroekonomicznym ujęciu dystrybucja z reguły rozumiana jest jako proces
przemieszczania towarów od wytwórców do finalnych odbiorców. Stanowi ona także zbiór
kanałów rynkowych i sprzężeń między nimi. Natomiast z mikroekonomicznego punktu
widzenia dystrybucję utożsamia się z procesem sprzedaży i dostarczaniem określonych
produktów do ostatecznych nabywców. Zatem z punktu widzenia przedsiębiorstwa przez
dystrybucję rozumiemy zbiór działań i decyzji związanych z zaoferowaniem danych
produktów w miejscu i czasie odpowiadającym potrzebom klientów. Dwoma głównymi
problemami decyzyjnymi w dystrybucji są:
−
wybór sposobu sprzedaży, czyli określenie: rodzajów kanałów dystrybucji, liczby
kanałów, uczestników i podmiotów wspomagających, struktury kanałów dystrybucji,
−
dystrybucja fizyczna, czyli wybór sposobu przemieszczania produktów z miejsc
wytworzenia do miejsc przeznaczenia obejmujący: obsługę zamówień, transport,
utrzymywanie magazynów (zapasów).
Dystrybucja bywa ograniczana, w wąskim znaczeniu, do zadań związanych z fizycznym
ruchem towarów, czy też logistycznych aspektów sprzedaży. Jej istota sprowadza się do
dostosowania podaży do popytu poprzez gromadzenie i dostarczanie towarów, które
odpowiadają wymaganiom i potrzebom klientów. Najistotniejsze funkcje jakie spełnia
dystrybucja sprowadzają się do niwelowania rozbieżności pomiędzy ofertą zgłaszaną przez
producentów, a zapotrzebowaniem ze strony nabywców, dotyczącym rodzaju towaru, czasu,
miejsca, ilości i asortymentu Sprawny przepływ strumieni rzeczowych, finansowych
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
886
i informacyjnych wymusza współdziałanie podmiotów gospodarczych, które tworzą dany
kanał dystrybucyjny. W związku z tym możemy wyróżnić koordynacyjne i organizacyjne
funkcje dystrybucji. Do funkcji koordynacyjnych zaliczyć należy: pozyskiwanie
i przekazywanie informacji rynkowych, promocje produktów, poszukiwanie i zgłaszanie ofert
kupna – sprzedaży, nawiązywanie kontaktów handlowych oraz negocjowanie warunków
umów będących podstawą przepływu prawa własności do przemieszczanych produktów.
Głównym celem tych funkcji jest koordynacja podaży z popytem na dany produkt. Ich
realizacja przejawia się w formie podejmowania decyzji dotyczących rodzaju i struktury
kanału dystrybucji oraz typu powiązań pomiędzy jego uczestnikami. Wcześniej wspomniane
funkcje organizacyjne są powiązane z realizacją transakcji kupna – sprzedaży. Ich obszar
obejmuje obsługę zamówień, transport i utrzymanie magazynów oraz utrzymywanie zapasów.
Funkcje te odpowiadają za fizyczny przepływ produktów od wytwórcy do nabywców oraz za
przepływ strumieni towarzyszących (między innymi informacji i należności). Funkcje
dystrybucyjne mogą być realizowane przez wytwórców produktów, mówimy wtedy
o dystrybucji bezpośredniej, lub przez włączonych do systemu dystrybucji pośredników.
W takim przypadku mamy do czynienia z dystrybucją pośrednią.
Przepływ towaru oraz powiązania między ogniwami łańcucha logistycznego obrazuje
pojęcie kanału dystrybucyjnego. I. K. Hejduk oraz J. Korczak nie stwierdzają występowania
w literaturze i praktyce zasadniczych rozbieżności w definiowaniu pojęcia kanału
dystrybucyjnego. Stwierdzają, że z reguły kanał dystrybucji przyjmuje charakter liniowy
i traktowany jest jako połączenie producenta z odbiorcą, poprzez które przepływają
strumienie towarów, usług, informacji, finansowe, przy czym funkcję realizacyjną mogą
wypełniać firmy pośredniczące (bądź współuczestniczące)
1
. Teoria i praktyka wyróżnia dwa
zasadnicze aspekty, według których można rozpatrywać kanały dystrybucji. Są to: aspekt
podmiotowy oraz aspekt funkcjonalny. W podejściu podmiotowym wskazujemy z reguły na
organizacje - uczestników procesu np.: producentów, hurtownie, detalistów, agentów,
brokerów, przedstawicieli handlowych, banki, firmy transportowe, spedycyjne, firmy
ubezpieczeniowe itp. Do pełnego zrozumienia i wyjaśnienia mechanizmów tworzenia
i funkcjonowania różnych systemów dystrybucji nie wystarczy jednak samo podejście
podmiotowe. W tym celu należy również uwzględnić podejście funkcjonalne
2
. W zgodzie
z M. Ciesielskim aspekt funkcjonalny to łańcuch kolejnych ogniw, dzięki którym możliwy
1
I. Hejduk, J. Korczak, Gospodarka oparta na wiedzy, Wydawnictwo Uczelniane Politechniki Koszalińskiej,
Koszalin 2006, s.491.
2
M. Sławińska, Dystrybucja w marketingowych strategiach przedsiębiorstw, Wyd. Akademii Ekonomicznej
w Krakowie, Kraków 2002, s. 215.
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
887
jest przepływ strumieni informacji, promocji, negocjacji, zamówień, produktów, płatności,
prawa własności czy też ryzyka
3
W podejściu funkcjonalnym uwzględniana jest efektywność
wykonywania czynności dystrybucyjnych przez różnych uczestników kanału.
Ogólne spojrzenie na procesy logistyczne (od dostawy surowców przez procesy
produkcyjne po dostarczenie towaru do klienta końcowego), w tym dystrybucję i dystrybucję
wewnętrzną, umożliwia kadrze zarządzającej dokładne planowanie dostaw, produkcji i zbytu.
Pozwala spojrzeć na ciąg zdarzeń logistycznych w sferze dystrybucji jako całość, a przez to
daje możliwość poszukiwania rozwiązań np. obniżania jej kosztów poprzez usprawnienia
i koordynację wszystkich wykonywanych w przedsiębiorstwie czynności mających na celu
wytworzenie i dostarczenie produktu końcowego do klienta.
1.
Identyfikacja procesu dystrybucji
Podmiotem badań było przedsiębiorstwo branży elektrotechnicznej, będące częścią
globalnego koncernu
4
. Przedsiębiorstwo ma ponad pół wieku doświadczenia w branży
elektroinstalacyjnej, specjalizuje się w wytwórstwie wyrobów gotowych dla elektrycznych
instalacji budynków. W swojej ofercie posiada około 2500 produktów. Proces wytwórczy
odbywa się w jednym miejscu. Przedsiębiorstwo dysponuje odpowiednią infrastrukturą
techniczną, technologiczną i logistyczną. W badaniu podjęto próbę analizy i oceny
funkcjonowania procesu dystrybucji wyrobów gotowych w badanym przedsiębiorstwie.
Założono, że funkcjonujący w badanym przedsiębiorstwie proces dystrybucji wyrobów
pozwala na skuteczne osiągnięcie celów operacyjnych i strategicznych, w tym pozwala na
jego stały rozwój. W badaniu wykorzystano jako główne metody badania dokumentów oraz
obserwacji.
Analiza danych źródłowych wskazuje, że przedsiębiorstwo sprzedaje swoje produkty
wyłącznie do dużych zagranicznych centrów dystrybucyjnych, z których towar nabywają
hurtownicy i detaliści. Największe centra dystrybucyjne generujące główny dochód
przedsiębiorstwa są zlokalizowane na Węgrzech, we Francji i w Szwecji ( każde centrum
dystrybucyjne należy do globalnego koncernu, którego członkiem jest badane
przedsiębiorstwo). W toku badania zidentyfikowano trzy zasadnicze etapy procesu
dystrybucji wyrobów gotowych: zamówienia, realizację zamówień oraz fakturowanie i
płatności (tabela 1).
3
M. Ciesielski, Logistyka w strategiach firm, PWN, Warszawa - Poznań 1999, s. 77.
4
spółka nie wyraziła zgody na publikacje nazwy własnej oraz swoich dostawców i klientów
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
888
Tabela 1. Etapy procesu dystrybucji
Etap I
Zamówienia
Etap II
Realizacja zamówień
Etap III
Fakturowanie i płatności
−
prognozowanie
−
otrzymywanie zamówień
−
wprowadzanie do systemu
−
monitorowanie
−
raportowanie
−
organizacja wysyłki
−
transport
−
ogólne zasady
−
raportowanie
−
reklamacje
Ź
ródło: Opracowanie własne.
Etap I rozpoczyna się od prognozowania. Prognoza sporządzana jest z odpowiednim
wyprzedzeniem czasowym, bazuje na danych uzyskanych od klientów oraz ocenie trendów
sprzedaży. Na podstawie otrzymanych danych zaopatrzenie składa zamówienia na detale
potrzebne do procesu produkcji (oznaczone MTS - make to stock; MTO - make to order).
Zamówienia przyjmowane są wyłącznie drogą elektroniczną wykorzystując formularz EDI
i zostają wprowadzone do systemu zgodnie z obowiązującymi normatywami (zgodnie z
ustalonymi ilościami w opakowaniu). W przypadku braku zgodności z ustalonym
normatywem osoba wprowadzająca zamówienie do systemu weryfikuje je i dokonuje działań
korygujących. Każde zamówienie wprowadzane do systemu informatycznego jest
potwierdzane z obowiązującym LT (lead time). LT pozwala na organizację produkcji
uwzględniającą czas wysyłki (oczekiwana data otrzymania przez klientów produktów jest
zamieszona również na każdym zamówieniu). Wszystkie zamówienia są szczegółowo
monitorowane (w osobnym pliku wpisywany jest spływ zamówień oraz data potwierdzona do
wysyłki). Na życzenie klienta wyroby mogą być przyspieszane w produkcji i wysyłce.
W przypadkach szczególnych monitorowana jest wydajność na poszczególnych liniach, tak
aby w razie napływu dużych zamówień zbytnio nie obciążyć linii produkcyjnej oraz by podać
klientowi wiarygodną datę dostawy.
W etapie II produkt zostaje wysyłany do klienta. Proces ten realizowany jest
codziennie według ściśle określonej procedury. Wykorzystując system informatyczny
pracownik działu sprzedaży otrzymuje „listy wg klientów” wskazujące magazynom wykaz do
kompletacji wysyłki (zgodnie z wcześniej potwierdzoną datą wysyłki). Na tym etapie
stwierdzone braki w wysyłce zostają zweryfikowane i opisane szczegółowo w specjalnym
raporcie. Magazynierzy po skompletowaniu całej wysyłki do danego klienta, nanoszą
produkty na tzw. „notę podjęć”. Na jej podstawie wystawiana jest faktura zdejmująca ze
stanów magazynowych wysyłane produkty. Zgodnie z ustalonymi z danym klientem
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
889
warunkami, transport jest wliczony w cenę produktów, refakturowany lub klient wysyła swój
transport. Najwięksi klienci korzystają przeważnie z DAP (delivery at place) - cena
transportu jest wliczona w cenę produktu. Popularną wśród klientów przedsiębiorstwa jest
usługa EXW (Ex Works), która nakłada na producenta zadanie udostępnienia produktów na
swoim terenie, a na klienta samodzielną organizację odbioru. Badane przedsiębiorstwo nie
posiadało własnego transportu, korzysta z usług firm transportowych DHL, Raben, Schenker
itp.
Etap III obejmuje fakturowanie i płatności. Każdej wysyłce przypisana jest faktura
wraz ze szczegółową specyfikacją (oryginał faktury wysyłany jest pocztą na adres wskazany
przez klienta, kopie kierowane są do księgowości oraz do agencji celnej, która rozlicza
wszystkie należności). Każda faktura „zapatrzona” jest w ustalony z klientem termin
płatności. Płatności monitorowane są przez księgowość. Wszystkie wysyłki są raportowane.
W przypadku nie wysłania przesyłki w nakazanym terminie umieszczane są one
i szczegółowo opisywane w specjalnym pliku oraz poddawane szczególnemu nadzorowi.
Pomocnym wskaźnikiem dla pracowników jest OTDL - on time delivery line, który
codziennie wskazuje procentowo terminowość potwierdzonych linii do wysyłki ( stanowi on
również podstawę przyznawania części kwartalnej premii dla wszystkich pracowników
przedsiębiorstwa).
Podstawowym oprogramowaniem jest program iScala pozwalający na obsługę
każdego działu przedsiębiorstwa. Dział sprzedaży w przedsiębiorstwie wykorzystuje
następujące moduły:
−
wprowadzanie
zamówień
-
moduł
służy
do
ręcznego
wprowadzania
i edytowania zamówień, które przyszły drogę e-mailową,
−
zamówienia internetowe - moduł wykorzystywany do obsługi zamówień przesyłanych
formularzami EDI,
−
wydruk dokumentów - moduł wykorzystywany do wydruku niezbędnych dokumentów
np. potwierdzeń wprowadzonych zamówień,
−
otwieranie zleceń produkcyjnych - moduł służący do otwierania zleceń produkcyjnych
i pozwalający produkcji śledzić co i w jakiej kolejności ma wykonywać,
−
dostawy/fakturowanie - moduł służący do wystawiania faktur,
−
artykuły/zapytania - moduł, w którym można sprawdzić niezbędne dane
produktu/komponentu np. pakowanie, wagę, dostawcę itp.
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
890
Każdy etap procesu dystrybucji jest w przedsiębiorstwie kontrolowany. Kontrola
pozwala na koordynację działań, zapewnia płynność pracy oraz pozwala zidentyfikować tzw.
„wąskie gardła” procesu. Jest realizowana zarówno przez produkcję, jak i dział logistyki.
Proces produkcji jest ściśle nadzorowany przez kontrolerów jakości, którzy po stwierdzeniu
nieprawidłowości zatrzymują linię produkcyjną, szukają przyczyn i podejmują działania
naprawcze, tak aby linia w jak najszybszym czasie wróciła do produkcji. Codziennie przy
wysyłce potwierdzonych wyrobów gotowych dział sprzedaży dokonuje weryfikacji
wszystkich linii wyjaśniając stwierdzone braki, które są opisywane w pliku RCA (root coause
analysis). Nadzór nad transportem jest realizowany przez specjalistę ds. transportu. Etap
fakturowanie i płatności jest kontrolowany przez dział księgowości. który nadzoruje płatności
dokonywane przez klientów (w przypadku braku uregulowania płatności w terminie
wszystkie wysyłki do klienta automatycznie są blokowane).
2.
Ocena procesu dystrybucji
Zidentyfikowany
proces
dystrybucji
wyrobów
gotowych
w
badanym
przedsiębiorstwie oceniono wykorzystując narzędzia analizy ilościowej w trzech obszarach:
spływu, potwierdzonych zamówień oraz sprzedaży wyrażonej w sztukach wyrobów gotowych
(analizą objęto każdego klienta). W obszarze spływu oceniono zamówienia, które danego dnia
wpłynęły do działu sprzedaży. W potwierdzonych zamówieniach wykazano ilość do wysyłki,
a w sprzedaży ilości wysłane do klienta. Spływ i potwierdzenie zamówień oraz sprzedaż za
lata 2010-1012 przedstawiono tabelach 2 i 3. Analiza danych pozwala zauważyć, że od 2010
roku wszystkie wartości rosną. Jest to efektem ciągłych inwestycji w przedsiębiorstwie,
szczególnie w obszarze produkcji oraz nowych serii produktów.
Tabela 2. Ilość zamówiona (spływ)
2010
2011
2012
klient 1
900 950
0
0
klient 2
7 650 517
6 891 705
5 645 470
klient 3
570 497
527 026
570 365
klient 4
800 798
2 231 858
9 204 830
klient 5
1 380 220
2 710 310
2 662 008
klient 6
399 405
1 241 664
1 657 381
klient 7
310 512
330 678
62 140
klient 8
573 800
529 752
50 880
klient 9
175 566
301 486
831 752
klient 10 62 230
121 760
192 038
klient 11 58 309
587 866
1 117 051
Razem
12 882 804 15 474 105 21 993 915
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych przedsiębiorstwa
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
891
Rys. 1. Ilość zamówiona (spływ)
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych przedsiębiorstwa
Tabela 3. Potwierdzenia zamówień wyrobów gotowych
2010
2011
2012
klient 1
900 950
0
202
klient 2
8 985 772
7 154 847
6 404 206
klient 3
621 065
563 736
520 180
klient 4
800 532
2 275 496
10 558 174
klient 5
1 606 325
2 819 080
2 665 771
klient 6
470 502
1 448 190
1 342 480
klient 7
353 852
368 586
49 540
klient 8
604 732
565 576
71 300
klient 9
194 682
395 616
737 520
klient 10 59 587
123 400
155 160
klient 11 58 868
594 022
919 295
Razem
14 656 867 16 308 549 23 423 828
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych
przedsi
ę
biorstwa
Rys.2. Potwierdzenia zamówień wyrobów gotowych
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych przedsiębiorstwa
Sprzedaż wyrobów gotowych zaprezentowano w tabeli 4. Analiza przedstawionych danych
pozwala zauważyć znaczący wzrost sprzedaży ilościowej wyrobów gotowych z 13804483
szt. w 2010 roku do 22739797 szt. w 2102 roku (wzrost o blisko 65%). Analiza sprzedaży
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
892
miesięcznej wskazuje na powtarzającą się okresowość: największa sprzedaż występuje pod
koniec każdego roku - centra dystrybucyjne zamawiają duże ilości by zbudować zapas
na początek kolejnego roku zaś spadek sprzedaży przypada w okresie letnim.
Tabela 4. Sprzedaż wyrobów gotowych
2010
2011
2012
klient 1
900 950
0
0
klient 2
8 387 597
7 350 676
6 391 711
klient 3
631 065
565 846
469 865
klient 4
823 140
2 436 741
9 949 927
klient 5
1 437 449
2 790 197
2 456 641
klient 6
400 104
1 409 759
1 512 376
klient 7
333 276
360 886
53 000
klient 8
582 532
553 912
69 965
klient 9
183 682
394 362
665 678
klient 10 65 820
123 400
180 750
klient 11 58 868
582 285
989 884
Razem
13 804 483 16 568 064 22 739 797
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych przedsiębiorstwa
Rys.3. Sprzedaż wyrobów gotowych
Ź
ródło: opracowanie własne na podstawie danych przedsiębiorstwa
Analizę dokumentów źródłowych procesu dystrybucji wsparto obserwacją wykorzystując
arkusz obserwacji. Badanie potwierdziło, że komórką odpowiedzialną za dystrybucję
wyrobów gotowych jest dział logistyka - sprzedaż (LS). Potwierdzono, co do zasady,
zgodność
procesu
dystrybucji
z
ogólnymi
zasadami
funkcjonowania
działu
w obszarze związanym z generowaniem, obiegiem oraz archiwizowaniem dokumentacji.
Istotną zmianę zanotowano w wykorzystaniu informatycznych programów pomocniczych
(poza ogólnym systemem iScala). Praktyka procesu dystrybucji „wymusiła” zmiany w tych
programach pozwalające na realne usprawnienie pracy obsługujących go pracowników.
Zasługą tego stanu rzeczy jest współpraca informatyków przedsiębiorstwa z pracownikami
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
893
dystrybucji. Proces usprawnienia programów pomocniczych ma charakter ewolucyjny
i w celu zasadniczym zmierza do ograniczenia liczby błędów i przyśpieszenia obsługi klienta.
Ocenę procesu dystrybucji w badanym okresie oparto o wyniki wskaźników OTDL
(on time delivery line) oraz PPM (parts per milion). Cel OTDL ustalono w przedsiębiorstwie
w wysokości 95%. W roku 2010 cel nie został osiągnięty - wyniósł ok. 90% (jedynie przez
dwa miesiące w roku udało się przekroczyć obowiązujący cel). W następnym roku wskaźnik
został osiągnięty na poziomie celu - w 95%. W roku 2012 odnotowano wartość wskaźnika na
poziomie ponad 96%. Wskaźnik OTDL na przestrzeni lat 2010-2012 uległ zatem stopniowej
poprawie. Przyczynkiem tego stanu rzeczy są skutecznie wprowadzane zasady lean
manufacturing.
Wysokość wskaźnika PPM odnosi się do ilości reklamacji klienta dotyczącej wyrobów
gotowych i jest ustalana na każdy rok. W roku 2010 wskaźnik ustalono w wysokości
380 ppm, w 2011 na 250 ppm, w 2012 na 140 ppm a w 2013 na 130 ppm. Analiza ilości
zwrotów wyniosła odpowiednio: w 2010 - 362 ppm, w 2011 - 239 ppm oraz w 2012 -
128ppm. Jak wskazują wyniki na przestrzeni lat 2010-2012 założony cel był osiągany
pomimo systematycznego obniżania. Świadczy to o postępującym procesie doskonalenia
zasilania, produkcji i dystrybucji w przedsiębiorstwie zmierzającym do obniżania liczby
zwrotów wyrobów gotowych
Podsumowanie
−
Proces dystrybucji wyrobów gotowych w badanym przedsiębiorstwie jest realizowany
w sposób uporządkowany i zgodny z procedurą obowiązującą we wszystkich
podmiotach globalnego koncernu. Zgodność globalną przedsiębiorstwo uzyskuje
wykonując co roku audyty wewnętrzne i raz na dwa lata audyty zewnętrzne, których
efektem są działania korygująco-naprawcze pozwalające doskonalić przepływy.
−
Klient przedsiębiorstwa był właściwie informowany - wyroby gotowe w ponad 95%
dostarczane były na czas, a pracownicy działu sprzedaży poprawnie rozwiązywali
problemy w funkcjonowaniu procesu dystrybucji.
−
Proces dystrybucji wyrobów gotowych w badanym okresie nie zmienił sposobu
funkcjonowania działu sprzedaży. Poprawie uległy narzędzia, którymi pracownicy się
posługują, a w szczególności wspomagające pracę programy komputerowe.
−
W sposób znaczący zmieniła się ilość zamówień i sprzedaży wyrobów gotowych -
zanotowano wzrost o ponad 65%.
Logistyka - nauka
Logistyka 6/2013
894
−
Oceniając stan aktualny należy zauważyć, że funkcjonujący proces dystrybucji
osiągnął wysoki poziom skuteczności. Obszarami dalszych usprawnień wydają się
być: proces prognozowania (aktualna skuteczność prognoz wynosi 95%) oraz
zautomatyzowanie wszystkich przychodzących zamówień od klientów (dotyczy to
szczególnie małych klientów, wprowadzanych „ręcznie” do systemu.
Distribution of finished products in the manufacturing company
Summary
In the article were analysed the process of distribution industry-electrical companies.
The company has more than half a century of experience in the industry of electrical
installation systems, specializes in mould of finished products for electrical installations of
buildings. In its offer has about 2500 products. The manufacturing process takes place in one
place. The company has the appropriate technical infrastructure, technological and logistical.
Analysis and assessment of the functioning of the distribution process has been finished.
Assume that a functioning during the establishment process of products distribution allows for
the effective attainment of the operational and strategic goals. The study was used as the main
methods of research documents and observation.
Literatura
1.
Ciesielski M., Logistyka w strategiach firm, PWN, Warszawa - Poznań 1999
2.
Hejduk I., Korczak J., Gospodarka oparta na wiedzy, Wydawnictwo Uczelniane
Politechniki Koszalińskiej, Koszalin 2006
3.
Sławińska M., Dystrybucja w marketingowych strategiach przedsiębiorstw, Wyd.
Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2002