MACIERZ McKINSEYA
Macierz McKinseya nazywana jest także macierzą atrakcyjności produktu czy
atrakcyjności rynku lub macierzą GE.
Koncepcja tej macierzy powstała na początku lat 70-tych w firmie General Electric
Corporation we współpracy z firmą doradczą McKinsey. W analizach produktu starano się
wyeliminować słabości metody BCG, głównie zawarte w niej uproszczenia.
Dokonano zmiany w określeniu zmiennych z 1-wymiarowych na zmienne określające
czynniki sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa w postaci; atrakcyjności rynku (przemysłu)i
pozycji konkurencyjnej wewnątrz danego przemysłu, co dało szersze możliwości analizy
portfela produkcji na tle danego przemysłu czy sektora. Dostrzeżono także problem
ograniczonej przydatności macierzy BCG do analizy portfela firm zdywersyfikowanych.
Rozwiązaniem praktycznym stało się tworzenie SBU-strategicznych jednostek
organizacyjnych, które są wyodrębnionymi częściami organizacji, które mają
zidentyfikowanych konkurentów i dostawców oraz działają na odrębnych rynkach za
pomocą własnych strategii konkurencji. Grupy produktów są analizowane pod kątem
potrzeb jakie zaspokajają, technologii wytwarzania, wartości użytkowych, miejsca w
portfelu produkcji.
Konstrukcja macierzy McKinseya opiera się na 2 założeniach:
Øð firma powinna dziaÅ‚ać w sektorach najbardziej atrakcyjnych, likwidować zaÅ›
produkty z sektorów mniej atrakcyjnych.
Øð przedsiÄ™biorstwo powinno siÄ™ skupić na inwestowaniu w produkty o mocnej pozycji
konkurencyjnej, a wycofać się z tych, w których pozycja konkurencyjna firmy jest
słaba.
Metoda McKinseya tj.9-polowa macierz analizy portfela produkcji przedsiębiorstwa
zbudowana na podstawie 2 zmiennych;
Øð atrakcyjność przemysÅ‚u, mierzona w dÅ‚ugim okresie
Øð pozycja konkurencyjna przedsiÄ™biorstwa, która sÅ‚uży do pomiaru pozycji firmy w
danym przemyśle na podstawie listy kluczowych czynników sukcesu.
Konstrukcja macierzy McKinseya wymaga określenia:
Øð zestawu kryteriów oceny atrakcyjnoÅ›ci przemysÅ‚u
Øð zestawu kryteriów oceny pozycji konkurencyjnej badanego przedsiÄ™biorstwa
Ocena atrakcyjności przemysłu wymaga czynności tj.
Øð identyfikacji kryteriów determinujÄ…cych atrakcyjność przemysÅ‚u, jak wielkość
rynku i jego wzrost, zyskowność przemysłu, atrakcyjność inwestycyjna, stabilność
technologiczna etc.
Øð ważenia ocen, chodzi tu o relatywnÄ… ważność kryteriów
Øð oceny atrakcyjnoÅ›ci każdeho przemysÅ‚u z punktu widzenia w/w kryteriów
Øð okreÅ›lenia caÅ‚kowitego wyniku wartoÅ›ciowania kryteriów atrakcyjnoÅ›ci przemysÅ‚u
przez zsumowanie ocen ważonych
Opierając się na danych z analizy kluczowych czynników sukcesu, analizy Portera i
punktowej oceny atrakcyjności sektora dokonujemy segmentacji strategicznej
przedsiębiorstwa, a kolejnie konstruowania omawianej macierzy.
W firmie wydawniczej  X wyróżniłyśmy następujące jednostki strategiczne:
1. Podręczniki i pomoce naukowe
2. SÅ‚owniki i leksykony
3. Poradniki i przewodniki
4. Literatura filmowa
5. Inne
KCS Waga od Ocena oficyn Wartość
kluczowe czynniki 0-1 wydawniczych ważona
sukcesu (co 0,05) (1-5)
 X  Y  X  Y
1. Staż działalnośći 0,10 3,00 5,00 0,30 0,50
2. Wielkość sprzedaży 0,15 4,00 5,00 0,60 0,75
3. Znajomość branży 0,10 4,00 5,00 0,40 0,50
4. Szerokość 0,10 3,00 4,00 0,30 0,40
asortymentowa
5. Potenciał 0,10 1,00 3,00 0,10 0,30
technologiczny
6. Jakość produktu 0,15 4,00 5,00 0,60 0,75
7. Sieć dystrybucji 0,05 3,00 4,00 0,15 0,20
8. Efektywność 0,05 3,00 2,00 0,15 0,10
reklamy
9. Odbiorcy 0,10 3,00 4,00 0,30 0,40
10.Udział w rynku 0,10 4,00 5,00 0,40 0,50
SUMA 1,00 32,00 42,00 3,30 4,40
Y
X
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Serie1
Serie2
SKALA
OCENA POZYCJI KONKURENCYJNEJ W SEKTORZE POSZCZEGÓLNYCH GRUP
PUBLIKACJI X
L KLUCZOWE Wag OCENA 1-5 Wartość
p CZYNNIKI a ważona
SUKCESU 0,05
http://notatek.pl/macierz-mckinseya-1?notatka
-1
I II III IV lit. I II III IV
co
podręczni słowniki poradniki filmow
0,05
ki leksyko przewodni a
pomoce ny ki
naukowe
1 wielkość 0,15 4 4 3 1 0,6 0,6 0,4 0,1
sprzedaży 0 0 5 5
2 udział w 0,10 3 2 1 1
3 rynku 0,10 5 4 2 1 0,3 0,2 0,1 0,1
znajomość 0 0 0 0
4 branży 0,10 4 4 2 2 0,5 0,4 0,2 0,1
5 asortyment 0,10 1 1 1 1 0 0 0 0
potencjał
6 technologicz 0,15 5 4 3 2 0,4 0,4 0,2 0,2
ny 0 0 0 0
7 jakość 0,05 5 4 4 1 0,1 0,1 0,1 0,1
8 produktu 0,05 5 4 4 1 0 0 0 0
dystrybucja
9 efektywność 0,10 5 4 3 1 0,7 0,6 0,4 0,3
1 reklamy 0,10 5 3 3 3 5 0 5 0
0 odbiorcy
zaopatrzeni 0,2 0,2 0,2 0,0
1,00
e 5 0 0 5
materiałowe 0,2 0,2 0,2 0,0
5 0 0 5
0,5 0,4 0,3 0,1
0 0 0 0
0,5 0,3 0,3 0,3
0 0 0 0
4,1 3,4 2,5 1,4
5 0 0 5