"Analiza językowa wybranych tekstów reklamowych, z wyszczególnieniem metod i narzędzi wywierania perswazji."











Środa, 26 Kwietnia Imieniny obchodzą: Marzena, Maria, Klaudiusz
 



















  Sciaga.pl > Prace
> Współczesność >
Home | Reklama | Info
| Mail






Gdzie Cz@T ???




Gdzie jestSciaga.pl
?
















"Analiza językowa
wybranych tekstów reklamowych, z wyszczególnieniem metod
i narzędzi wywierania perswazji."










kategoria:   J.polski
zakres:   Współczesność
dodano:   1999-11-30




"Reklama to sztuka
redukcji" . Zredukowanie potencjalnego klienta do pozycji biernego
odbiorcy komunikatu reklamowego, a także, poprzez adekwatne zabiegi
stylistyczne, próba pozbawienia owego konsumenta, choćby
najmniejszej chęci rzeczowej analizy zasłyszanego, czy też
przeczytanego tekstu - to główne założenia w procesie tworzenia
"dobrej" reklamy. Pojęcie to, wbrew swojemu brzmieniu, nie łączy się
bezpośrednio z jakością propagowanego produktu. Wynik swoistej
"emocjonalnej gry" nadawcy z odbiorcą reklamy, zależny jest od
kunsztu twórcy oraz pewnego rodzaju odporności konsumenta. Badania
nad metodami intensyfikacji perswazyjnej funkcji tekstów tego
rodzaju, trwają nieprzerwanie od wielu lat. Przemiany podejścia
odbiorców, zmiany stylu ich życia, wymagają szybkich reakcji ze
strony producentów reklam, chcących zachować odpowiednią
komunikatywność i aktualność wysyłanych przekazów. Niezliczone
systemy oddziaływania na klienta prezentują różny poziom
przydatności, w zależności od czasu, regionu
geograficzno-kulturalnego, czy też indywidualnej specyfikacji
społeczności. Postaram się dokonać wnikliwej analizy poszczególnych
sposobów wywierania podświadomej presji skorzystania z proponowanych
artykułów i usług na konkretnych, w mojej ocenie, odpowiednio
obrazujących zagadnienie, przykładach reklam: prasowej, radiowej i
telewizyjnej. Mechanizmy rządzące reklamą prasową krystalizowały
się przez cały okres istnienia tego medium. Pomijając, wynikające z
ograniczenia dostępu tej formy komunikacji do zmysłu wzroku,
uwarunkowania nadawcze, dostrzec należy przede wszystkim
uniwersalność większości zasad rządzących reklamowym kunsztem.
Informacyjność, możliwość łatwego zapamiętania i skala siły
oddziaływania na odbiorcę, to cechy, na które pilną uwagę zwracać
muszą twórcy sztuki reklamowej, w celu maksymalizacji pożądanych
efektów perswazyjnych. Omówmy dla przykładu reklamę znalezioną w
popularnym dzienniku. Slogan brzmiący "na pełnych obrotach",
opatrzony dodatkowymi informacjami w postaci - "Petro-Oil to
więcej niż marka wysokiej jakości olejów i smarów. Stale się
rozwijamy, otwieramy na nowe możliwości. Teraz nie tylko
dostarczamy Wam nasze produkty, gwarantujemy także
specjalistyczny serwis (GRATIS!*). Po prostu pracujemy na
pełnych obrotach. * Tylko dla naszych stałych odbiorców."
Zajmijmy się początkowo przedstawieniem i wpływem szaty
graficznej, będącej podkładem dla reklamowego tekstu, nie
pozbawionej bynajmniej własnych treści. Poziom estetyki
przedstawienia, dobór użytych kolorów, wszystko to wpływa na
pierwszą reakcję, obojętnego z początku, odbiorcy. Zestawienie
kolorów niebieskiego i żółtego zastosowane w tej reklamie daje
kojący, uspokajający efekt. Jaskrawy kontrast spokojnej barwy
popołudniowego nieba, z odcinającą się delikatnie słoneczną żółcią,
zwraca pierwszą uwagę patrzącego na szczegóły i tekst zawarty w
obrębie jasnego koloru. Nie dziwi nas więc fakt, że wspomniany wyżej
slogan, wygląd przedstawianego produktu i wreszcie jednoznacznie
określający przeznaczenie przedmiotu reklamy, kształt kropli oleju,
ukazane są za pomocą żółci. Niebieskie tło nie pozbawione jest
treści dodatkowych, które przemawiać mają w przypadku udanego
przyciągnięcia uwagi czytelnika przez drugą barwę. Zajmijmy się może
treścią samego sloganu, określanego jako " ... krótkie wypowiedzenie
(czasem jednowyrazowe) specjalnie uformowane z wykorzystaniem
poetyckich środków języka, często więc wymagające od Odbiorcy
pewnego wysiłku interpretacji, ale dające mu satysfakcję odkrycia
niezwykłego połączenia wyrazów ... " . "Na pełnych obrotach" to
typowy przykład próby oddziaływania na konsumenta za pomocą
znajomych mu, przyjętych od długiego czasu w swoje otoczenie,
utartych sformułowań, frazeologizmów. Bez wątpienia w zamyśle twórcy
zastosowanie tej formy stworzyć ma w umyśle odbiorcy logiczne
połączenie pomiędzy znajomym, ogólnym znaczeniem zawartego w
sloganie związku, a możliwością jego przełożenia na bardziej
dosłowny sens, związany ściśle z omawianym produktem. "Wykorzystując
efektywnie posiadane zasoby, robić coś z dużym nakładem energii,
uzyskiwać dzięki temu, w krótszym okresie czasu, lepsze efekty",
taka definicja przytoczonego sloganu, w zamyśle nadawcy owej
reklamy, powstawać miała w myślach czytelnika. Jej przełożenie na
zagadnienia eksploatacji pojazdów, przy współudziale graficznej
części, prezentującej delikatnie zarysowaną, smukłą sylwetkę
samochodu, a także licznika prędkości z wyeksponowaną częścią
wysokich przedziałów, tworzyć mają przeświadczenie, jakoby użycie
oleju Petro w znaczący sposób wpływało na komfort jazdy i osiągi
posiadanego czterokołowca. Celem umieszczenia wiadomości
dodatkowych, było bez wątpienia zwiększenie stopnia wiarygodności i
informatywnej strony reklamy. Dowiadując się o ciągłym rozwoju
firmy, jej otwarciu na nowe możliwości, a także nowych promocjach i
specjalnych ofertach, czytelnik mimowolnie zaczyna postrzegać daną
firmę, jako bardziej godną zaufania, taką, na której może polegać.
Znamienne jest użycie magicznego w reklamie przysłówka "gratis".
Połączenie go z wykrzyknieniem, wzmaga atmosferę sensacji, a także
indukuje silne przeświadczenie, że odbiorcę minąć może jakaś okazja,
możliwość odniesienia wymiernych korzyści. Kolejną reklamą
prasową na jaką, w celu omówienia rozmaitych, różniących się przede
wszystkim poziomem skuteczności, środków perswazji, zwrócę uwagę,
jest zwięzła informacja dotycząca "Kredytu mieszkaniowego -
Lokomotywa". Następująca treść - "kredyt mieszkaniowy
lokomotywa uznany za najlepszy produkt finansowy
Kredyt mieszkaniowy "Lokomotywa" Został nagrodzony
"Złotą Donatywą Gdańską" w konkursie na najlepszy produkt finansowy
na targach "Twoja Lokata '99". "...Donatywę..." podpisali
członkowie kapituły: Leszek Pawłowicz, Jerzy Lewandowski
oraz Hanna Gronkiewicz-Waltz", ma na celu uzyskanie tego
samego efektu, co omawiana wcześniej reklama, nadawca skorzystał
jednak w tym przypadku, ze zgoła innych metod oddziaływania na
odbiorcę. W tym przypadku postawiono na maksymalizację efektu
uwiarygodnienia produktu w oczach ewentualnego nabywcy. Użyto kilku
sposobów językowych, wzmacniając dodatkowo osiągany przekaz,
wyglądem strony graficznej. W tekście, prócz wysoce sugestywnej
nazwy, kojarzącej się jednoznacznie z siłą przebicia, solidnością i
trwałością, odnajdujemy szereg informacji, służących ukazaniu
pozycji reklamowanej usługi finansowej na odpowiadającym jej rynku.
Świadomość wysokiej jakości kredytu mieszkaniowego, poświadczonej
otrzymaniem, nie mówiącej wiele laikowi "Donatywy", w znacznym
stopniu "ociepla" obojętne początkowo podejście czytelnika. Pomimo
występującego u przygniatającej większości odbiorców braku
jakichkolwiek reminiscencji związanych z nazwą wspomnianej nagrody,
jej działanie, wciąż określić można jako perswazyjne, choćby ze
względu na zawarty w niej przymiotnik "złota", który jednoznacznie
kojarzy się z doskonałością i wysokim poziomem. Wiarygodność i wagę
przyznawanej nagrody, a co za tym idzie, samego produktu,
poświadczają również nazwiska członków konkursowej kapituły. W
reklamie nie do przecenienia jest możliwość zastosowania, czy też
powołania się na opinię osób powszechnie znanych, poważanych,
których zdanie w innych sprawach, podziela większość społeczeństwa.
"Wiarygodność uzyskuje się przez wywołanie wrażenia kompetencji..."
. "Dlaczego miałbym nie wierzyć pani prezes Gronkiewicz-Waltz ?" -
zapyta zapewne pod wpływem tej reklamy szary Polak. Od strony
graficznej silnie wyeksponowany jest typ finansowego instrumentu
oraz jego nazwa, z mniejszym naciskiem na ekspozycję pozostałych
informacji. Spowodowane jest to niewątpliwie faktem, iż sam rodzaj
produktu wyselekcjonuje spośród ogółu czytelników proporcjonalnie
małą grupę, której do zainteresowania reklamą wystarczy minimalna
zachęta w postaci nazwy interesującego instrumentu. Zawarcie obrazu
lokomotywy wpływa na intensyfikację skojarzeń produktu z
solidnością. Graficzne przedstawienie złotego medalu, zapewne
wspomnianej "Donatywy", dodatkowo wzbudza w czytelniku przekonanie o
bezstronności stwierdzenia, jakoby "Lokomotywa" była "najlepszym
produktem finansowym". Przejdźmy może do zagadnień lansowania
produktów poprzez radio. Podstawowym ograniczeniem dla twórców
reklamowych pracujących w obrębie tego medium, jest z pewnością
skromny dostęp do zmysłowej sfery człowieka. Możliwość interakcji
ograniczona jedynie do słuchu odbiorców, wymaga maksymalnej
koncentracji i wysokiego kunsztu w operacji dźwiękiem, będącym, w
tym przypadku, jedynym nośnikiem przekazywanej informacji. Nowym
elementem, którego efektywność wykorzystania na konkurencyjnym rynku
radiowej reklamy w znacznym stopniu warunkuje jej powodzenie, jest
umiejętność operowania głosem, odpowiednie jego dobranie oraz
aktorskie predyspozycje nadawcy komunikatu. W obliczu braku kanału
dostępu do wzrokowej sfery odbiorców substytutem okazać się musiała
umiejętność wytwarzania pożądanych obrazów w wyobraźni
radiosłuchaczy. Zajmijmy się pierwszym przykładem. Z radiowego
głośnika płynie następująca informacja: " Konkurs "Złota kostka
KNORR" Do wygrania 10 samochodów Peugeot 206 oraz tysiące
atrakcyjnych nagród. Jeśli w swoim opakowaniu znalazłeś "Złotą
kostkę KNORR"... wygrałeś 1 z 10 samochodów Peugeot 206!!!
Skontaktuj się z nami pod numerem telefonu umieszczonym na "Złotej
kostce KNORR". Jeśli jej nie znalazłeś, nie przejmuj się i szukaj
dalej, masz jeszcze szansę na samochód !!! " Zaprezentowana
reklama przedstawiona była w sposób żywiołowy, z dodatkowymi
efektami w postaci wykrzyknień zaskoczonych i zachwyconych omawianą
promocją osób. Doskonała intonacja oraz przekonywująca gra aktorska,
wywierały wrażenie że nadający spiker właśnie wybiegał w celu
wykupienia z pobliskiego sklepu całego asortymentu kostek KNORR.
Zachowanie takie miało na celu wywołanie podobnych reakcji u
wszystkich odbiorców, w nadziei, że chociaż nikły ich procent,
postąpi w przytoczony wyżej sposób. Naturalna chęć człowieka do
uczestnictwa w każdego rodzaju konkursach i promocjach spowoduje
niechybnie intensyfikację zakupów kostek KNORR, kosztem marek nie
proponujących tego typu marketingowych rozwiązań. Należy zwrócić
baczną uwagę na akcentowane w reklamie wyrażenia. Nadawca
kilkukrotnie powtarza treści, których zakorzenienie w umyśle
odbiorcy, gwarantuje powodzenie i pożądany wynik stosowania tej
konkretnej reklamy. Trzykrotne wspomnienie "Złotej kostki KNORR" ma
na celu utrwalenie w pamięci słuchacza nazwy produktu oraz
lansującej go firmy, których to dotyczył przekaz radiowy.
Powtórzenie nazwy "Peugeot 206" miało stworzyć, popularne w
reklamie, logiczne połączenie pomiędzy, w tym przypadku, kostką
KNORR, a wciąż uznawanym w Polsce, jako przejaw zamożności,
samochodem. Reklama ta żeruje więc, niewątpliwie niezwykle
efektywnie, na ludzkich emocjach, odwołując się do ich marzeń, a
także do niezbywalnej, posiadanej niezaprzeczalnie przez ogół
odbiorców, chęci posiadania. W wyniku tej reklamy nadawca świadomie,
w myślach słuchaczy, przeistacza proponowany produkt, z przyziemnie
brzmiącej kostki KNORR, w nadzieję na zyskanie nagrody, bogactwa.
Ewentualny klient kupuje więc wiarę w zdobycie pojazdu z mniej
znaczącym dodatkiem w formie rosołowej kostki. Zastanawiać może
metoda wpływania na decyzje konsumenckie zastosowana w radiowej
reklamie herbaty Lipton. Forma łatwo wpadającej w ucho, nie trudnej
do zapamiętania piosenki, stosowana jest stosunkowo często.
"... jeśli dobry masz gust, a wierzę, że tak, wybierzesz
smak Lipton Tea, wybierzesz ten smak. Ten smak to Lipton Tea"
Te ostatnie słowa reklamowego utworu są oczywistą formą
prowokacyjną. Perswazja w tym przypadku następuje przez pewnego
rodzaju przymus. Odbiorca, będąc zapewne przekonanym o wysokiej
jakości swego smaku, otrzymuje ultimatum postaci "Albo wypiję Lipton
Tea, albo uznany zostanę za hołdującego bezguściu". Prowokacyjna
metoda perswazyjnego oddziaływania na jednostki jest stosunkowo
niebezpieczną. Niefortunnym wydaje się też autorytarne traktowanie o
gustach. Silnie rozpowszechnione przeświadczenie o niemożności
sądzenia, a tym bardziej hierarchizowania smaku, spowodować może u
części słuchaczy kontrakcję i zrażenie się do reklamy. "Jeśli chcemy
kogoś pochwalić, a on dostrzeże w naszej wypowiedzi coś, co go
urazi, to znów nie będzie to udany akt" . Jeśli więc twórcom tej
reklamy chodziło o pochwałę gustu słuchaczy, uczynili oni to w
sposób mało czytelny, obniżając drastycznie siłę przekonywania
przekazu, czyniąc go dalece mniej efektywnym. Treść reklamy trąca
irytującą nachalnością, co w połączeniu z wesołą konwencją prostej
piosenki, wprowadza dodatkowo męczący odbiorcę kontrast. Zaliczam ją
do nieudanych, jako że nie wykorzystuje ona w pełni siły wpływu tego
rodzaju wypowiedzi. Subiektywność mojej oceny nie przesądza jednak o
rzeczywistej mocy oddziaływania przytoczonego sformułowania. W
ostatniej kolejności zajmę się zagadnieniem przekazu telewizyjnego.
Medium to daje reklamowym twórcom swobodę poruszania się w szerokiej
gamie instrumentów perswazyjnych, dotyczących zarówno wizualnej jak
i fonicznej sfery oddziaływania. Dominująca pozycja telewizji nad
każdym innym systemem przekazywania informacji spowodować musiała
gwałtowny rozwój sztuki perswazji audiowizualnej. Sztuki ? Tak,
sztuki, w której możliwym jest osiągnięcie stopnia "mistrza
dezinformacji". "Sądy przekazywane w komunikacie reklamowym są z
zamierzenia immoralne." Częste wprowadzanie w błąd, powszechnie
akceptowalne stosowanie taktyki niedopowiedzenia, do których
odbiorcy zdążyli się już po części przyzwyczaić, nadają praktykom
tego kunsztu, w wyobrażeniu konsumenta, maski bez wyrazu, z jedynie
lekko zarysowanym chytrym uśmieszkiem. Reklama, której analizą
zajmę się za chwilę, zawiera nie przytaczany jeszcze w tej pracy,
relatywnie często stosowany wybieg perswazyjny. "Piernikowe,
piernikowe Prince Polo, piernikowe. Specjalnie na święta - nowe
piernikowe Prince Polo" Pierwszą kwestię w tej krótkiej
reklamie wygłasza kolorowa papuga. Jest to zabieg mający na celu
podział jednolitego kierunku nadawania, rozbicie w umyśle odbiorcy
pojęcia źródła odbieranego komunikatu. "Taki nadawca jest wbudowany
w komunikat i stanowi jego część. Znakiem, a więc częścią
komunikatu, jest to, że wygłasza go posiadacz pewnych cech: [...]
czy obdarzone głosem i innymi ludzkimi cechami zwierzęta i
przedmioty." Twórca reklamy dążył do indukcji w odbiorcy wrażenia
sympatii do nadawcy, którego częścią jest, w tym przypadku,
egzotyczny ptak. Ponownie obserwujemy silną reprezentację powtórzeń,
których jedynym zadaniem jest utrwalenie w świadomości oglądającego
nazwy produktu oraz jego specyfikacji. Zawsze silnie działający
przymiotnik "nowy" informuje, że produkt niedawno pojawił się na
rynku, kojarzony więc być powinien ze słowami świeży, czy też modny
i wpływać na głęboko zakorzenioną chęć bycia nowoczesnym.
Sformułowanie "Specjalnie na święta" sugeruje konkretne
przeznaczenie czasowe produktu. W zależności od terminu emisji
reklamy spodziewać się możemy różnego wpływu na decyzje konsumentów,
różnej skali emanacji perswazyjnej strony tego wypowiedzenia.
Reklama ta jest krótka i zwięzła. Prezentowana w okresie
przedświątecznym spełni narzuconą jej rolę. Przeanalizujmy treść
oraz wpływ telewizyjnej reklamy soków Fortuna. Zastosowano tutaj
wspomniany wyżej sposób próby przemycenia do podświadomości
odbiorców melodii i tekstu, który pomimo dużej prostoty, służącej
ułatwianiu jego zapamiętania, zawiera wiele zasobnych znaczeniowo
sformułowań, wzmacniających pojemność treściową komunikatu. Oto on:
"Fortuna się kołem nie toczy, Fortuna się toczy owocem.
Póki słońce ziemię karmi i obdarza owocami, a owoce nas
sokami, wybierz ją ! Bądź naturalny ! Fortuna - natura.
Sok naturalny ! Fortuna - natura. Bądź naturalny !
Fortuna - natura. Sok naturalny ! Prosta melodia i
tekst piosenki wywoływać mogą z początku drobną irytację. Po krótkim
czasie jednak, każdy kolejny przekaz tej treści płynąć będzie wprost
do zaznajomionej z nią podświadomości, tworząc efekt przyjemnej
swojskości piosenki. Powtarzany mimowolnie, powracający, odbijający
się echem motyw spowoduje nieświadomą analizę zawartych w piosence
treści. Neutralny frazeologizm "fortuna kołem się toczy", okazał się
dla twórców reklamy, idealnym materiałem do swoistego "przeszczepu
znaczeniowego". Zabieg ten polegać miał na substytucji w świadomości
odbiorcy ogólnego sensu słowa fortuna, w znaczeniu losu, biegu
wydarzeń, znaczeniem zgoła innym, przyporządkowującym temu wyrazowi
określenie naturalnego soku, będącego całkowitym przypadkiem,
również nazwą produkującej go firmy. Sugeruje się również w pełni
naturalną ścieżkę powstawania, będących materiałem na "fortunę",
owoców. Doskonałe zgranie wizualnej części reklamy, potęguje
wrażenie narodzin kartonowego soku, wprost z łona "karmionej
słońcem" ziemi. Chłopiec wbijający z szerokim, możliwie nie
sztucznym, uśmiechem słomkę w uderzający świeżością okaz toczącej
się pomarańczy, ukazuje jak prosto osiągnąć podobny stan radości.
"Po prostu kup Fortunę" - zdaje się krzyczeć jego wzrok i wyraz
twarzy, czysta rozkosz spożywania. Należy zwrócić również uwagę na
silnie eksponowane powtórzenia w tekście piosenki. "Fortuna -
natura" wbijane w głowę wiele razy, dodatkowo wzmaga w odbiorcy
pojęcie, jakoby tok produkcyjny reklamowanego nektaru ograniczał się
do koniecznego procesu technologicznego jakim jest wyciskanie soku
z, co widać na ekranie, jedynie najlepszych owoców. Powtórzenie
"Bądź naturalny !" - odbierane jest przeze mnie bynajmniej nie jako
nakaz, a raczej w formie rady, przyjacielskiej pomocy, z której
przyjmujący przekaz odbiorca może, aczkolwiek nie musi, skorzystać.
Reklama ta, pomimo wywoływania wspomnianej wyżej, wstępnej irytacji,
jest w moim przekonaniu dobrze zaadresowaną, o przejrzystej
kompozycji i (co chyba najważniejsze) niezwykle sugestywną, głównie
dzięki zakończonej pełnym sukcesem kompilacji wielu środków
reklamowej perswazji. Nie ilość form oddziaływania, a właśnie ich
poprawna synteza stanowi o sukcesie stworzonego komunikatu. Formę
przekazu reklamy soków Fortuna, pomimo stosowanej w wielu innych
przypadkach konwencji piosenki, nazwać można by nowatorską i
pomysłową pod względem kształtu językowego. Zakończona pełnym
sukcesem, wspomniana wyżej operacja "przeszczepu znaczeniowego" w
połączeniu ze stosowanymi obficie wymownymi powtórzeniami, wszystko
to w przejrzystej kompozycji, wykreowały w rezultacie, w mojej
ocenie, dzieło sztuki niegroźnej dezinformacji i niedopowiedzeń.
Wypowiedź reklamowa ma przed sobą bez wątpienia świetlaną
przyszłość. Trudną okazać by się mogła próba rzetelnej analizy
kierunku ewolucji tego środka wyrazu. Obserwowany już dzisiaj proces
marginalizacji udziału radia w rynku mass-mediów będzie zapewne
postępował. W konsekwencji doprowadzi to do umocnienia telewizji na
pozycji reklamowego monopolisty. Dynamiczne obrazy, połączone z
fonią, przekazywanie informacji dwóm zmysłom w jednej chwili, to z
pewnością główne atuty lansowania produktów za pośrednictwem
telewizji. Wszystkie rodzaje reklamowych komunikatów, bez znaczenia
za pomocą którego środka przekazu nadawanych, pełnią podobną rolę.
Ich zadaniem jest szerzenie wśród potencjalnych nabywców informacji
na temat walorów zachwalanego produktu. Pomimo silnej reprezentacji
czynników z pogranicza propagandy dezinformacyjnej, a także
akceptowanej jako nieunikniona, pewnej niemoralności przekazywanych
w reklamie sądów, za jej rolę uznać należy jednoznacznie funkcję
informatywną. Wspomnianą już świetlaną przyszłość rozwoju rynku
reklamy w mediach masowych gwarantuje także, coraz powszechniej
panująca, naturalna w sytuacji rozwoju, zasada "konsumuję więc
jestem albo im więcej konsumuję, tym bardziej jestem"
Bibliografia:
1. Bralczyk J., Język na sprzedaż, Waszawa 1996 2. Eco U.,
Pejzaż semiotyczny, 1968 3. Lewicki A., Frazeologizmy w
sloganach reklamowych, Lublin 1995 4. Lisowski T, Łuczak M.,
Reklamowa nowomowa, Tygodnik Powszechny nr 36, 6 wrzesień 1998
5. Rafał Zimny, Język polski - Niektóre cechy składni
współczesnego sloganu reklamowego, 1996 6. Skorupka S., Słownik
frazeologiczny języka polskiego, t. II, wyd. II, Warszawa 1988
7. Skowronek K., Reklama. Studium pragmalingwistyczne, Kraków
1993







Autor: Szmyra

Ocena : 4.5 








oceń
prace:
1 2 3 4 5 6


Home | Reklama | Info
| Mail


Prace | Pomoc | Książki | Artykuły | News | Katalog | Forum
| Rozrywka






Wszelkie prawa zastrzeżone / All
rights reserved  Sciaga.pl
2000