MARKETING MI
DZYNARODOWY ALFABETYCZNIE
Cechy i wymiary (wyznaczniki) MM
Charakter prawnych (politycznych) motywów internacjonalizacji i ich znaczenia dla MM przedsiębiorstwa
Eksport jako strategia wejścia firmy na rynek zagraniczny  zalety i wady
Elementy stylu reklamy a standaryzacja  adaptacja reklamy
Fazowy proces internacjonalizacji  koncepcja strategii MM Berekovena
Funkcje i narzędzia PR w komunikacji marketingowej na rynkach międzynarodowych
Funkcje zintegrowanego systemu komunikacji marketingowej
Główne komponenty strategii obecności przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych:
Istota i znaczenie formuły EPRG
Istota i znaczenie modeli eklektycznych internacjonalizacji
Istota strategii marketingu międzynarodowego
Jakie podstawowe komponenty obejmuje strategia marketingu międzynarodowego
Jakie są główne uwarunkowania strategii MM
Jakie są główne uwarunkowania strategii MM
Joint venture  zalety i ograniczenia w ekspansji firmy na rynki zagraniczne
Kontekst jako element komunikacji na rynkach międzynarodowych
Korzyści z utworzenia za granicą własnego przedsiębiorstwa:
Mikroekonomiczne modele internacjonalizacji i ich znaczenie dla wyjaśnienia istoty MM
MM a euromarketing i marketing globalny
MM a marketing eksportowy  podobieństwa i różnice
MM a marketing międzykulturowy
Model komunikacji w marketingu międzynarodowym  elementy i charakterystyka
Narodowy styl reklamy a styl reklamy korporacji transnarodowej  wzajemne związki i zależności
Podejścia do rynku w MM
Podstawowe wymiary strategii MM  ogólna charakterystyka
Pojęcie MM w świetle analizy porównawczej definicji
Prawo jako uwarunkowanie komunikacji międzynarodowej - obszary regulacji (przykłady)
Przesłanki i uwarunkowania standaryzacji działań przedsiębiorstw na rynkach międzynarodowych
Przesłanki i uwarunkowania unifikacji działań przedsiębiorstw na rynkach międzynarodowych
Przesłanki rozwoju i znaczenie promocji-on line w marketingu międzynarodowym
Relacje między strategią ogólną przedsiębiorstwa a strategią MM
Rodzaje sloganów reklamy  ich odniesienie do specyfiki rynków międzynarodowych
Rodzaje strategii konkurowania w MM
Rodzaje strategii MM w koncepcji Kulhavego
Rola reklamy w działaniach promocyjnych na rynkach międzynarodowych
Rola symboli w kształtowaniu reklamy w marketingu międzynarodowym
Różnica między strategią etnocentryczną a regiocentryczną
Specyfika i ograniczenia promocji dodatkowej w marketingu międzynarodowym
Sprzedaż licencji i franchising  zalety i wady
Standaryzacja w MM w świetle wyników badań G. Y. Yip a
Strategia obsługi nabywców jako element strategii MM
Struktura motywów internacjonalizacji przedsiębiorstwa
Style reklamy w środowisku międzynarodowym
Wpływ kultury na komunikację marketingową
Wymiar przestrzenny strategii  strategia koncentryczna, wyspowa i selektywna
Zalety i wady strategii  polewaczki
Zalety i wady strategii  wodospadu (kaskady)
Zalety i wady strategii mieszanej
Znaczenie i specyfika promocji osobistej w komunikacji marketingowej w środowisku międzykulturowym
Cechy i wymiary (wyznaczniki) MM
1
Główne cechy MM to przede wszystkim większa złożoność koncepcji i organizacji, większe ryzyko i niepewność,
odmienność, złożoność i turbulencja otoczenia makro i mikro w skali międzynarodowej, silniejsza konkurencja w
klasie międzynarodowej (globalny charakter rywalizacji), większe wyzwanie wobec kadry zarządzającej, kierowniczej
przedsiębiorca a także duże i wzrastające wymagania techniczne, organizacyjne i finansowe wobec działalności poza
granicami.
Wyznacznikami MM są:
a) zagraniczny rynek działania przedsiębiorstwa (liczba rynków),
b) odległość geograficzna (przestrzenna),
c) dystans kulturowy
d) motywy ekspansji na rynki zagraniczne
e) integracja działań
f) czas (ewolucja, dynamika działań).
Charakter prawnych (politycznych) motywów internacjonalizacji i ich znaczenia dla MM
przedsiębiorstwa
Motywy prawne (polityczne) mają charakter formalnych uwarunkowań decyzji przedsiębiorstwa dotyczących
ewentualnej internacjonalizacji swej działalności. Wyraża się to w tworzeniu przez system władzy politycznej
odpowiedniego porządku prawnego, wyznaczającego ramy dopuszczalnych i możliwych zachowań organizacyjnych w
sferze gospodarki i życia publicznego oraz określającego konsekwencje ich naruszenia.
Ustrój prawny danego kraju, a także regionu (np. stan USA, land w Niemczech), ugrupowania integracyjnego (UE),
tworzy ściśle określone warunki formalne, a także klimat i konkretne warunki internacjonalizacji. Mogą one mieć
charakter zarówno zachęt, jak i ograniczeń czy barier.
- formalne warunki dokonywania inwestycji zagranicznych
- ochrona rynku krajowego przez bariery celne (wysokie stawki celne, podatki graniczne, sposoby dokonywania
odpraw celnych tak pod względem ilościowym, jak i jakościowym)
- prawa ochrony rynku i konkurencji
- prawa tworzenia warunków ochrony własności i zabezpieczenia przed ewentualną nacjonalizacją majątku
zagranicznego
- prawna gwarancja transferu ryzyka za granicę
- zakres swobody gospodarczej przedsiębiorstw zagranicznych.
Regulacje prawne mogą działać afirmująco (stymulująco), mając charakter pro aktywnych uwarunkowań
internacjonalizacji, albo charakter przeciwny  reaktywny, opozycyjny wobec decyzji przedsiębiorstwa o
umiędzynarodowieniu swej działalności
Eksport jako strategia wejścia firmy na rynek zagraniczny  zalety i wady
Eksport jest najprostszą i zazwyczaj pierwszą formą strategii wejścia przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny. Firma
ma przy tym do wyboru dwie podstawowe formy: eksport pośredni i eksport bezpośredni.
Eksport pośredni  polega na sprzedaży produktów firmy określonemu pośrednikowi  krajowemu eksporterowi lub
zagranicznemu importerowi w celu dalszej odsprzedaży na rynkach zagranicznych.
ZALETY:
- przeniesienie ryzyka transakcji z firmy producenta-sprzedawcy produktu na eksportującego pośrednika
WADY:
- brak bezpośredniego kontaktu z rynkiem zagranicznym,
- brak możliwości kontroli sposobu sprzedaży,
- brak wpływu na poziom cen, politykę promocji
- nie ma szans poznania rzeczywistych potrzeb i preferencji zagranicznych pośredników i konsumentów
2
Eksport bezpośredni- pomija się krajowego pośrednika, czyli jest to podjęcie na własną rękę wszystkich klasycznych
czynności handlu zagranicznego.
ZALETY:
part er traktowa i stru e tal ie li z się t lko se , jako zaspokoje ie potrze włas ej , ie
- możliwość rzeczywistych kontaktów z klientem,
drugiej oso ,podejś ie egoist z e
- możliwość kształtowania wybranego segmentu rynku zagranicznego zgodnie z własną wizją, strategiami i
oczekiwaniami,
*psychopatia jest to : Trwała a o alia oso owoś i w zakresie charakteru , w sz zegól oś i w sferze
- umacnianie wizerunku firmy na rynku zagranicznym i krajowym
ż ia e o jo al ego
WADY:
- znacznie większe (w porównaniu z eksportem pośrednim) koszty organizacji działań eksportowych
*według JANKOWSKIEGO:
- większe wymagania, odpowiedzialność i ryzyko związane z wejściem na dany rynek o odmiennym otoczeniu
http://notatek.pl/marketing-miedzynarodowy-zagadnienia-na-egzamin?notatek
kulturowym, ekonomicznym, prawnym itp.
-to skaza psychiczna ( nie choroba) polegają a a trwał h u tka h e o jo al h w w iku zego
ludzie ie o ar ze i e hują się zespołe właś iwoś i ps hi z h ,za urzają h i h współż ie
Elementy stylu reklamy a standaryzacja  adaptacja reklamy
społe z e. Jest to t p oso owoś i hłod ej u zu iowo iezgod ej do współprzeż wa ia lu po prostu
współż ia ,dla kogokolwiek ,rodzi ,prz ja iół .Nie od zuwa prz wiąza ia do do u , iejs a
Podstawowe elementy stylu:
za ieszka ia , ie a ożliwoś i zakorze ie ia ,u iejs owie ia.
1) charakter i sposób wyrażenia  unikatowej propozycji sprzedaży
PSYCHOPATA WEDLUG AMERYKANSKIEGO PSYCHIATRY CLECLEY A
2) slogan reklamowy  jego charakter, język, symbole i kolory
3) formuł i zasady kreacji przekazu reklamowego
1) nieodpowiedzialny- potrafią sprawia wraże ie rzetel oś i , god zaufa ia do r
aktor  odgr wają i e role iż są są to oso ,które potrafią arusza za howa ie
Unikatowa propozycja sprzedaży (UPS)  wyraża konieczność jednoznacznego, precyzyjnego zdefiniowania w
reklamie podstawowej użyteczności dla adresata przekazu. Musi być zróżnicowana w zależności od rynku i kultury
,sz zegól ie kied są o ar ze i duża odpowiedzial oś ią .przed iote dużego
danej społeczności i oczekiwań konsumentów.
zaa gażowa ia
2) za howuje się aspołe z ie z i szkodę drugiej oso ie , ez w raz
ego powodu ez
W reklamie międzynarodowej UPS oznacza potrzebę:
włas h korz ś i  pies ogrod ika ie t lko ie pozwala ale też w rządza szkodę
" wyraz
nego określenia korzyści dla poszczególnych rynków narodowych jako  unikatowych ,  najlepszych ,
3) kła ie w sposó ,któr łatwo prz łapa , o z i to ez zasta owie ia jeśli ktoś ez przerw
 jedynych , itp.
kła ie to wpada we włas e sidła
" uświadomienia przewagi oferowanej marki nad propozycjami konkurentów
4) brak po zu ia wi ,owego su ie ia .po zu ia ,że postąpiło się iewłaś iwie .Powoduje ,że
" oceny w przekazie reklamowym skali tej przewagi za pomocą argumentów, które są w pełni jednoznaczne i
zęsto go ędzie powtarzał i o ,że ie prz osi żad h korz ś i  po ieważ jest do r
czytelne dla danej kultury i danego rynku krajowego
aktore potrafi udawa rozpa z ,żal , skru hę.
5) Nie potrafi u z się a włas h łęda h , o zęsto prowadzi do automarginalizacji
Fazowy proces internacjonalizacji  koncepcja strategii MM Berekovena
iepowodze ż iow h
6) Niezdol do iłoś i , jakkolwiek potrafi zew ętrz ie przedstawia się tak jak ł zdol do
Zazwyczaj strategię wejścia traktuje się jako konsekwencję procesu internacjonalizacji, ujętego przez L. Berekovena
w postaci czterech faz:
iłoś i  ale to tylko gra a nie strona ducha
7) Psychopata ie od zuwa lęku , apię ia, iepokoju jest opa owa i swo od w wielu
a) Faza przedwstępna występuje w sytuacji nastawienia przedsiębiorstwa wyłącznie na rynek krajowy.
s tua ja h w któr h i i od zuwają iepokój
Zainteresowanie umiędzynarodowienia jest inspirowane głównie przez firmy zagraniczne wchodzące na rynek
Ł� W pew h s tua ja h społe z h ps hopata oże uż te z :s tua je skraj e
krajowy przedsiębiorstwa. Internacjonalizacja w tym okresie ma więc charakter wyraz
nie pasywny i wiąże się z
,r z kow e gdzie lęk działa paraliżują o ,ps hopata ie od zuwa lęku
przygotowaniem ewentualnego przyszłego zaangażowania przedsiębiorstwa w wymiarze międzynarodowym.
b) Faza początkowa charakteryzuje się większym zainteresowaniem przedsiębiorstwa problematyką
PR)YYKA
AD: w ko asz pew e zada ie agroda ędzie Ci da a.
internacjonalizacji rozwoju. Zainteresowanie to może wynikać m. In. Ze wzrastających barier popytu na rynku
krajowym, trudności sprzedażowych i pojawiających się szans eksportu nadwyżek produkcyjnych. Ten ostatni
*so jopatia: z iki ają e harakter społe z odwołują się do harakteru rodzi ś ier jest
oznacza wejście przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny w formie pośredniej lub bezpośredniej.
z ikie harakter zują się ps hopat
c) Faza wyraz
nego wzrostu zainteresowania internacjonalizacją wskazuje na szerszą obecność przedsiębiorstwa
na rynkach międzynarodowych. Jej konsekwencją w sensie ekonomiczno-finansową staje się realizacja znacznej
*skąd się iorą takie oso owoś i?
części przychodów ze sprzedaży za granicą. Dopiero taki stopień zaangażowania uważa się za początek
krystalizacji rzeczywistej orientacji marketingu międzynarodowego.
- iologi z e przejś ie oże stwarza większą podat oś p. uszkodze ie kor ózgowej
d) Faza pełnej internacjonalizacji charakteryzuje się kierowaniem wyraz
nie większej części produkcji
odpowiedzialnej za zachowanie )
przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny. W rezultacie rynki zagraniczne stają się jego głównymi rynkami:
podstawowym miejscem alokacji zasobów, zasadniczym z
ródłem generowania przychodów i zysków, teatrem
- z iki so jologi z e dot zą e rodzi , w howa ia, doświad ze ia, w zes ego dzie i stwa,
działań marketingowych: pozycjonowania i promowania swojej oferty oraz rywalizacji rynkowej. Znaczenie rynków
zagranicznych, może być opisywane przez różnorodne, szczegółowe wskaz
niki internacjonalizacji. Aby osiągnąć
-koncepcja modelu wieloczynnikowego
te cele, przedsiębiorstwo musi przyjąć określone strategie wejścia na rynek zagraniczny.
3