Katarzyna) Serafińska
Wprowadzenie) do) psychologii)  ) wybrane) zagadnienia
Człowiek) w) relacjach) społecznych
Treści) programowe
1.) Definicja) i) istota) wpływu) społecznego
To) jaki) wpływ) wywiera) na) nas) dana) osoba) zależy) w) dużej) mierze) od) tego,) w) jaki) sposób) ją) spostrzegamy.) Co) jest) ważne)
dla) spostrzegania) społecznego
/inet/) zmiana) zachowania) spowodowana) prawdziwym) lub) wyobrażonym) naciskiem) ze) strony) innych) osób) (konformizm,)
uległość,) posłuszeństwo).
2.) Wpływ) pierwszego) wrażenia:) klasyczne) badanie) S.) Ascha)  ciepło)  ) zimno
) )  ) potoczna) wiara) w) siłę) pierwszego) wrażenia)  ) przypisywanie) mu) szczególnej) roli
) )  ) Klasyczne) eksperymenty) Saomona) Ascha) (1946,) za:) Hock,) 2003,) ss.134 142):
) )  ) forułowanie) sądów) o) innych) osobach) na) podstawie) skromnej) ilości) informacji) (cech)
) )  ) cechy) te) są) postrzegane) jako) powiązane) wzajemnie) elementy) większej) całości) (osobowości):)
) ) dostzreżenie) jednej) cechy) pociąga) za) sobą) przypisanie) kolejnych
Co) zatem?
)  ) pewne) cechy) są) ze) sobą) silnie) powiązane) /np.) ciepły)  mądry,) towarzyski,) popularny,) hojny/
)  ) cechy) )  zimny)  ) ciepły ) są) ważneijsze/centralne) niiż) cechy)  uprzejmy)  ) obcesowy ) /) poboczne
3.) Ukryte) teorie) osobowości
/wiki/) Ukryta) teoria) osobowości) to) właściwe) dla) danej) osoby) wyobrażenie) o) związkach) między) cechami) przewijające)
się) w) tworzeniu) obrazów) o) innych) ludziach.) Teorię,) bo) związki) między) cechami) przypominają) teorię) naukową,) na)
podstawie) jednych) cech) można) przewidzieć) inne.) Osobowości,) nasze) osobiste) teorię.) Ukryte,) bo) stosujący) tę) teorię)
ludzie) nie) zdają) sobie) sprawy,) że) to) robią,) że) oceniają.) Teorie) te) można) zbadać) i) ujawnić/) ukazać) osobie) badanej.
1) /) 30
Ukryte) teorie) osobowości) posiadają) dwie) warstwy:
) ) ) 1.) Kulturową:) warstwa) wspólna) nam) wszystkim,) wiedzę) o) powiązaniach) między) cechami) nabywamy) w) procesie)
socjalizacji.) O) powiązaniach) tych) dowiadujemy) się) już) podczas) uczenia) się) języka.) Znaczenie) semantyczne) słów)  ) słysząc)
od) rodziców) jacy) są) ludzie) (o) ich) cechach) narodowościowych),) poznajemy) stereotypy) (piękna) księżniczka) =) dobra;)
brzydka) wiedz
ma) =) zła);) stereotypy) ułatwiają) nam) życie.
) ) ) 2.) Indywidualną:) nabywamy) w) toku) indywidualnych) doświadczeń) z) innymi) ludz
mi.) Na) bazie) doświadczeń) określamy)
określone) typy) osobowości,) np.) otyły) wujek) jest) dobry,) troskliwy.) Koncepcja) ludzkiej) natury:) ktoś,) kto) ma) cechę) X,) ma)
też) cechę) Y,) ale) nie) ma) cechy) Z) (np.) ruda) Lucyna) z) przedszkola) nas) szczypała,) po) latach) naszą) szefową) zostaje) pani)
Lucyna,) która) jest) ruda)  ) od) razu) przypomina) nam) się) Lucyna) z) przedszkola,) stwierdzamy,) że) szefowa) będzie) złośliwa.)
Zachowujemy) się) wobec) niej) ostrożnie.) Dużo) czasu) zajmie) nam) przekonanie) się) do) niej.)) Zjawisko) samospełniającego)
się) proroctwa:) jeśli) założymy,) że) ktoś) ma) jakąś) cechę,) to) determinuje) nasze) zachowanie) wobec) niego,) co) z) kolei)
determinuje) zachowanie) tej) osoby) i) w) rezultacie) spełnia) się) proroctwo.
Osoby,) z) którymi) jednostka) ma) ważne) doświadczenia) (rodzice,) przyjaciele,) autorytety),) czyli) osoby) znaczące) mają) wielki)
wpływ) na) UTO.) To) jak) kontaktowaliśmy) się) z) nimi.) Kolejność) urodzenia) w) rodzinie) wpływa) na) UTO) (badania) Jensa)
Rosenbergów))  ) różne) doświadczenia) rodzeństwa) w) kontaktach) z) autorytetami) (osobami) znaczącymi);) różne)
doświadczenia.
4.) Pojęcie) stereotypu
)  ) schemat) poznawczy) reprezentujący) grupę) lub) rodzaj) osób,) wyodrębnionych) z) uwagi) na) jakąś) łatwo)
) zauważalną) cechę) określającą) ich) społeczną) tożsamość
)  ) lista) cech) typowych) dla) przedstawicieli) danej) grupy
)  ) zazwyczaj) proste,) nadmiernie) uogólnione,) szeroko) akceptowane) )
5.) Zjawisko) samospełniającej) się) przepowiedni
) )  ) samospełniające) się) właściwości) stereotypów
) )  ) ukierunkowanie) interakcji) w) taki) sposób,) aby) stereotyp) uległ) potwierdzeniu) /dostosowywanie) się) partnera)
) interakcji) do) stereotypu/
2) /) 30
6.) Stereotyp) atrakcyjności) fizycznej
Wpływ) atrakcyjności) fizycznej:
) )  ) powszechne) zaprzeczanie) wpływowi) atrakcyjności) fizycznej) (Wfran,) 1974:) jedynie) 7%) osób) jest)
) przekonanych,) że) ma) ona) wpływ) na) werdykty) sądowe/
) )  ) efekt) aureoli:) skłonność) do) ogólnie) pozytywnej) oceny) osób) atrakcyjnych) /Anderson,) 1981/
/Stereotyp) atrakcyjności) fizycznej:) piękne) jest) dobre,) Myers,) 2003/
Osoby) ładne) /Elaine) Ha ield,) Susan) Sprecher,) 1986/
) )  ) są) preferowane) jako) niemowlęta
) )  ) jako) dzieci) uzyskują) lepsze) stopnie,) uważane) są) za) mądrzejsze,) grzeczniejsze) i) lepiej) rokujące
) )  ) uważane) są) za) szczęśliwsze) i) mające) szczęście) w) przyszłości
) )  ) są) lepiej) traktowane) przez) innych,) spotykają) się) z) większą) życzliwością,) wsparciem,) mają) bardziej)
) satysfakcjonujące) relacje) z) ludz
mi
) )  ) obciążeni) są) mneijszą) odpowiedzialnością) za) złe) zachowania) i) przewinienia) /) wyjątek)  ) gdy) uroda) służy)
) wyłudzeniu) /
) )  ) częściej) uzyskują) pomoc
) )  ) są) częściej) zatrudniane
) )  ) mają) więcej) do) powiedzenia) w) małżeństwie) niż) ich) partnerzy
) )  ) spostrzegane) są) jako) cechujące) się) wieloma) zaletami:) serdecznością,) wrażliwością,) zrównoważeniem,)
) towarzyskością,) byciem) miłym) i) interesującym)  ) kobiety:) częściej) umawiają) się) na) randki,) częściej,) szybciej) i)
)  lepiej ) wychodzą) za) mąż
) )  ) mężczyz
ni)  ) zaczynają) pracę) od) wyższej) pensji,) wyżej) zachodzą) w) karierze) zawodowej
Standardy) atrakcyjności:
) Kobieta:
) ) )  ) wiek)  ) młodość) /) średnio) 2,5) roku) młodsza) /
) ) )  ) wzorzec) piękna) fizycznego:) gładka) skóra,) brak) wad) i) zniekszatłceń) postury,) silne,) błyszczące) włosy,)
) ) błyszczące) oczy,) regularne) rysy) twarzy,) symetria) twarzy...) wskaz
niki) zdrowia) i) możliwości)
) ) reprodukcyjnych) kobiety
) ) )  ) proporcja) talia/biodra) 0,7
) Mężczyzna:
) ) )  ) wiek) /) średnio) 3,5) roku) starszy) /
) ) )  ) wskaz
niki) odpowrności) i) siły) fizycznej
) ) )  ) wysoka) pozycja) społeczna) i) władza
) ) )  ) zasoby) ekonomiczne
) ) )  ) niezawodność) i) stałość) uczuciowa
) ) )  ) wzrost) /) co) najmniej) 180) cm.) /
3) /) 30
7.) Efekt) aureoli
) )  ) efekt) aureoli:) skłonność) do) ogólnie) pozytywnej) oceny) osób) atrakcyjnych) /Anderson,) 1981/
8.) Wpływ) spostrzeganego) podobieństwa
Podobieństwo) rodzi) sympa ę
) )  ) podobieństwo) w) sferze) postaw,) przekonań,) poglądów,) wartości,) idei,) gustów) czy) zainteresowań) jako) jeden) z)
) najistotniejszych) wyznaczników) lubienia) /Donn) Byrne,) 1971/
) )  ) podobieństwo) wywiera) na) nas) najsilniejszy) wpływ) w) sferze) preferencji/lubienia:) osobę) podobną) chcemy)
) mieć) za) znajomego,) ale) w) sytuacji)  ocen) faktycznych ) typu) kogo) przyjąć) na) studia) nie) kierujemy) się)
) podobieństwem
) )  ) podobieństwo) jest) szczególnie) ważnym) czynnikiem) kształtowania) sympa i,) im) mniej) pewni) jesteśmy) swoich)
) sądów
Próby) wyjaśnienia:
) )  ) podobny) znaczy) pozytywny)  ) ) na) ogół) uważamy) swoje) cechy) i) poglądy) za) pozytywne) i) słuszne,) zatem)
) podobnie) oceniać) je) będziemy) u) innych) osób
) )  ) spostrzegane) podobieństwo) może) być) nagradzające)  ) spotykając) osobę) o) podobnych) poglądach) uzyskujemy)
) dowód) słuszności) co) do) własnych;) przekonujemy) się,) że) mamy) rację
) )  ) przewidywanie,) że) osoby) podobne) będą) nas) również) lubić
Przypuszczalne) wyjątki) od) reguły) podobieństwo) =) sympa a
) )  ) pragnienie) zachowania) własnej) odrębności) /) związek) krzywoliniowy) /)
) )  ) komplementarność) potrzeb) /) dotyczy) raczej) dłużej) trwających) relacji,) a) także) relacji) różnopłciowych) /
9.) Zjawisko) czystej) ekspozycji
/Zajonc) 1970/) Wzrost) lubienia) osoby) lub) obiektu) wskurek) samego) wzrostu) częstości) ich) napotkania;) lubienie) osób) i)
rzeczy) znanych;) ekspozycja) kaształtuje) nasze) upodobanie) nawet) wówczas,) gdy) nie) zdajemy) sobei) sprawy,) że) jesteśmy)
na) nią) wystawiani) /) a) nawet) przede) wszystkim) wtedy,) Myers) 2003) /
/wiki/) W) psychologii) efekt) czystej) ekspozycji) (ang.) mere) exposi on) effect)) to) zjawisko) polegające) na) zmianie)
ustosunkowania) afektywnego) wobec) obiektu) na) skutek) zwiększenia) liczby) kontaktów) z) nim) bez) konieczności)
świadomego) rozpoznawania) bodz
ca.
4) /) 30
Reguła) ta) została) odkryta) w) 1968) roku) przez) Roberta) Zajonca,) który) wykazał,) że) badane) przez) niego) osoby) bardziej)
lubiły) te) bodz
ce,) które) prezentowano) im) częściej) niż) inne,) nawet) jeżeli) badani) nie) zdawali) sobie) sprawy,) z) tego,) że)
widzieli) je) wcześniej.) Efekt) ten) został) wielokrotnie) potwierdzony) przy) zastosowaniu) ekspozycji) podprogowej,)
prowokując) szeroko) zakrojoną) dyskusję) nad) obustronnymi) powiązaniami) intelektualnego) poznania) i) życia)
emocjonalnego) u) człowieka.
Od) czasu) odkrycia) efektu) ekspozycji,) formułując) tę) zasadę) w) literaturze) psychologicznej) wielokrotnie) sugerowano,) że) jej)
istotą) jest) właśnie) zwiększenie) preferencji) dla) często) doświadczanego) bodz
ca.) Jednak) przeprowadzona) przez) Bornsteina)
w) 1989) roku) metaanaliza) badań) potwierdzających) taką) interpretację,) pozwala) wnioskować,) że) jest) to) błędne)
sformułowanie) problemu,) spowodowane) trudnościami) w) dobraniu) całkowicie) neutralnego) afektywnie) materiału)
bodz
cowego.) Należy) uznać,) że) efekt) ekspozycji) polega) na) intensyfikacji) wstępnego) ustosunkowania) wobec) bodz
ca.) Do)
dziś) nie) opracowano) powszechnie) przyjętego) modelu) wyjaśniającego) to) zjawisko.
10.) Wpływ) osoby) często) spotykanej)  ) rola) częstości) kontaktów
Rola) częstości) kontaktów:
 ) ) bardziej) lubimy) ludzi,) których) dobrze) znamy
 ) ) bardziej) lubimy) nawet) siebie) samych,) do) których) bardziej) przywykliśmy)  ) wolimy) oglądać) swoje) lustrzane)
odbicie) niż) fotografię
 ) ) pozytywny) wpływ) częstości) kontaktów) dotyczy) obiektów) nowych) lub) budzących) pozytywne) emocje
 ) ) niekiedy) nawet) negatywne) interakcje,) jeśli) tylko) są) częste) zwiększają) lubienie)  ) dzieci) bezwzględnie) kochają)
rodziców) i) odwrotnie
Kto) wywiera) na) nas) największy) wpływ?
 ) ) osoba,) którą) postrzegamy) jako) działającą) bezinteresownie) i) uczciwie
 ) ) osoba)  podsłuchana )  ) siła) wiadomości) z) drugiej) ręki
 ) ) osoba,) o) ktorej) wiemy,) że) móże) postępować) sprzecznie) z) własnym) interesem) albo) głosić) poglądy)
nieoczekiwane
 ) ) osoba,) która) nie) wywiera) na) nas) presji:) otwarty) nacisk) na) zmianę) poglądów) wywołuje) opór
5) /) 30
Wpływ) osoby,) która) jest) dla) nas) miła:
 ) ) komplementowanie)  ) ograniczenia)  ) wiarygodność) komplementującego) /) rola) komplementow) z) drugiej)
ręki) /) ,) stopień) pewności) osoby) komplementowanej
 ) ) wyświadczanie) przysług)  ) ograniczenia)  ) stopień) lubienia) osoby) wyświadczającej) przysłuhgę,) jej)
wiarygodność,) wielkość) przysługi) /) czy) można) się) zrewanżować?) /,) stopień) odczuwania) przysługi) jako) presji) /
reguła) wzajemności/
 ) ) przejawianie) zachowań) wiążących,) których) funkcją) jest) budowanie) i) podtrzymywanie) więzi) społecznych,)
m.in.:) troska,) utrzymywanie) bliskości) fizycznej,) uśmiech,) kontakt) wzrokowy
11.) Teoria) reaktancji
Nieprzyjemny) stan) napięcia) emocjonalnego) na) skutek) kodebrania) (lub) zagrożenia)) człowiekowi) swobody) wyboru) czy)
myślenia,) ktorego) konsekwencją) jest) motywacja) do) działań) odbudowujących) ową) swobodę) lub) agresja) w) stosunku) do)
osoby) swobodę) ograniczającej;) Jack) Brehm,) 1966,) 1981.
12.) Wpływ) autorytetu:) dobroczynny) i) niebezpieczny) wpływ) autorytetu
 ) ) przyciąga) nasza) uwagę
 ) ) zwiększa) stopień) zrozumienia,) ponieważ) jesteśmy) bardziej) motywowani) do) śledzenia) tego,) co) mówi) i)
sądzimy,) że) możemy) od) niej) czegoś) dowiedzieć
 ) ) zwiększa) szansę,) że) zgodzimy) się) z) przekazywanymi) przez) niego) treściami
Pozytywny) wpływ:
)  ) ) posłuszeństwo) autorytetom) jako) norma) społeczna) element) porządku) społecznego) np.rodzic) dziecko
)  ) ) posłuszeństwo) autorytetom) jako) działanie) rozsądne) adaptacyjne) np.mistrz uczeń
Niebezpieczny) wpływ:
)  ) ) refleksje) nad) XX wiecznym) totalitaryzmami:
)  ) ) niepoczuwanie) się) do) winy
)  ) ) zwolnienie) z) odpowiedzialności
)  ) ) zwolnienie) z) podejmowania) decyzji
)  ) ) "odczłowieczanie") ofiar
6) /) 30
13.) Klasyczne) badania) nad) posłuszeństwem) autorytetom) S.) Milgrama
 ) ) rzekomo) badano) procesy) uczenia) się) i) pamięci) /Uniwersytet) Yale,) typowe) osoby) badane,) fikcyjne) losowanie)
ról/)
 ) ) pary:)  nauczyciel )  ) osoba) badana) /)  uczeń )  ) pomocnik) eksperymentatora.) Osoby) badane) miały) uczyć) inne)
osoby) skojarzeń) między) słowami:) wyuczać) par) słów,) np.:) widelec)  ) ulica
 ) ) ) w) sytuacji) braku) prawidłowej) odpowiedzi)  nauczyciele ) mieli) za) zadanie) wymierzać)  uczniom ) kary) w)
postaci) wstrząsów) elektrycznych) /od) 0) do) 450V)  stymulowany) generator) wstrząsów /
 ) )  nauczycielowi ) towarzyszył)  przebrany) za) autorytet ) badacz) (np.:) profesor) uniwersytetu)
) )  To) absolutnie) konieczne) aby) pan) kontynuował
) )  Chociaż) wstrząsy) mogą) być) bolesne) to) nie) powodują) trwałego) uszkodzenia) tkanek,) proszę) dalej
Klasyczny) eksperyment) S.Milgrama) nad) posłuszeństwem) autorytetu) (wstrząsy) elektryczne,nauczyciel uczeń)
WNIOSEK
65%) nauczycieli) wymieniało) dawki) zbliżone) do) 450V) (śmiertelne),) kiedy) towarzyszył) im) autorytet
14.) Sytuacyjne) uwarunkowania) posłuszeństwa) autorytetom
Czynniki) wzmagające) posłuszeństwo
 ) )  pozór) autorytetu ) (tytuły,) ubranie,) polecenia,) itp.)
 ) ) wielkość) autorytetu) i) autorytet) zinstytucjonalizowany) (formalny,) cieszący) się) pres żem)
 ) ) stopień) nadzorowania) przez) autorytet
 ) ) brak) sygnałów) cierpienia) ofiary)
 ) ) dystans) emocjonalny) wobec) ofiary) (odległość,) odczłowieczenie)
 ) ) bliskość) autorytetu) (fizyczna) obecność)
 ) ) stopień) akceptacji) autorytetu) (uprawomocnienie))
Czynniki) osłabiające) posłuszeństwo
 ) ) obserwacja) innych,) którzy) nie) ulegają) (liberalizujący) efekt) nieposłuszeństwa)
 ) ) sprzeczne) komunikaty) płynące) od) różnych) autorytetów
 ) ) brak) możliwości)  zrzeczenia) się ) odpowiedzialności
7) /) 30
15.) Autorytaryzm
/Theodor) Adorno,) 1950/
 ) ) dyspozycyjne) uwarunkowanie) posłuszeństwa
 ) ) skłonność) do) przesadnej) uległości) wobec) autorytetu) i) konformizmu) oraz) zamiłowanie) do) zewnętrznych)
oznak) siły) w) połączeniu) z) wrogością) i) potępieniem) dla) mniejszości
 ) )  osobowość) autorytarna :) ma) sztywne) poglądy,) uznaje) konwencjonalne) wartości,) nie) toleruje) słabości) (ani)
u) siebie,) ani) u) innych),) przejawia) silną) skłonność) do) karania,) jest) podejrzliwa,) ma) niezwykły) respekt) dla) władzy
Autorytaryzm) skłonność) do) przesadnej) uległości) do) autorytetów) i) konformizmu) oraz) zamiłowania) do) zewnętrznych)
oznak) siły) w) połączeniu) z) wrogością) i) potępieniem) dla) mniejszości
16.) Wywieranie) wrażenia:) definicja) i) funkcje
 ) ) Wojciszke:) kształtowanie,) kontrolowanie) sposobu) w) jaki) widzą) nas) inni) ludzie
 ) ) Myers:) wszelkie) wyrazy) ekspresji) oraz) zachowania) ukierunkowane) na) wywołanie) pożądanego) wrażenia
 ) ) Schlenker:) sposób) odsłaniania) się) przed) innymi,) zazwyczaj) zgodny) z) prawdą)
Funkcje) wywieranego) wrażenia:
 ) ) oddziaływania) interpersonalne)  ) wpływ) społeczny,) aprobata) społeczna,) korzyści) materialne) i) społeczne
 ) ) zwrotne) modyfikowanie) koncepcji)  Ja )  ) inni) ludzie) jako) z
ródło) informacji) o) nas) samych
 ) ) autowaloryzacja)  ) budowa) i) podtrzymywanie) poczucia) własnej) wartości:)  sukcesy ) i)  porażki )
autoprezentacyjne
17.) Normy) autoprezentacyjne
 ) ) normy) określające) wrażenia) jakie) jednostka) powinna) wywierać) w) określonych) sytuacjach) społecznych
 ) ) preskryptywne) (np.:) na) pogrzebie)
 ) ) restrykcyjne) (np..:) na) ulicy)
8) /) 30
Przykłady) norm) autoprezentacyjnych:
 ) ) skromności
 ) ) stopnia) pozytywności
 ) ) odsłaniania) się
 ) ) dotycząca) konsekwencji
 ) ) uprzejmej) uwagi
 ) ) nie) zwracania) uwagi
 ) )  jak) gdyby) nigdy) nic
 ) ) dotyczące) płci
18.) Autoprezentacje) taktyczne) i) strategiczne
a)) taktyczne:)
 ) ) nawykowe,) rutynowe,) zautomatyzowane,) przedstawianie) siebie) innym,) najczęściej) nieświadomie
 ) ) dotyczą) sytuacji) codziennych,) skryptowych,) powtarzalnych
 ) ) raczej) autentyczne) ekspresje)  Ja
 ) ) skierowane) do) obcego) audytorium
 ) ) np.:) uśmiech) na) powitanie,) pytanie) o) samopoczucie
b)) strategiczne:
 ) ) przemyślane,) zaplanowane) zabiegi,) ukierunkowane) na) odległe) efekty
 ) ) skierowane) do) przyszłego) audytorium
 ) ) np.:) opalanie) się
19.) Poziomy) kontroli) wywieranego) wrażenia
 ) ) nieświadomość) wywieranego) wrażenia:) sytuacje) deindywiduujące,) stresujące,) silnych) emocji
 ) ) podświadome) sprawdzanie) wywieranego) wrażenia:) efekt)  cocktail)  ) party
 ) ) świadomość) wywieranego) wrażenia:) sytuacje) w) szkole,) pracy,) w) kolejce) w) sklepie
 ) ) koncentracja) na) wywieranym) wrażeniu:) randka
 ) ) Kolejnym) poziomom) towarzyszy) wzrost) motywacji) autoprezentacyjnej.
9) /) 30
20.) Obronne) i) asertywno)  ) zdobywcze) taktyki) autoprezentacyjne
a)) obronne
 ) ) ukierunkowane) na) ochronę,) utrzymanie) lub) obronę) zagrożonej) tożsamości) lub) poczucia) własnej) wartości
 ) ) motywacja:) uniknięcie) porażki
 ) ) niska) lub) obniżona) samoocena
) ) 1)) samoutrudnianie)  ) zwalniam) się) z) odpowiedzialności) za) złą) ocenę) nie) ucząc) się) do) egzaminu,) w)
) ) zamian) za) to) zajmuję) się) czymś) innym,) np.:) sprzątam)  ) nagłaśniam) tą) sytuację
) ) 2)) suplikacja)  ) prezentowanie) swojej) bezradności) w) celu) uzyskania) pomocy
3) usprawiedliwienia
b)) asertywno)  ) zdobywcze
 ) ) ukierunkowane) na) zbudowanie,) pozyskanie,) utrwalenie) nowej) tożsamości
 ) ) motywacja:) osiągnięcie) sukcesu
 ) ) wysoka) lub) podwyższona) samoocena
) ) 1)) ingracjacja)  ) podlizywanie) się,) prezentowanie) cech) pozytywnych,) również) nieistniejących,)
) ) schlebianie,) usługiwanie,) komplementowanie,) konformizm
) ) 2)) autopromocja)  ) pokazywanie) siebie) w) dobrym) świetle,) zwracanie) uwagi) na) osiągnięcia,) zalety,)
) ) sukcesy
21.) Sytuacyjne) czynniki) nasilające) motywację) autoprezentacyjną
Czynniki) motywujące:
 ) ) bycie) w) centrum) uwagi
 ) ) charakterystyka) audytorium:) atrakcyjność,) kompetencja,) władza,pozycja) społeczna,) autorytet,) płeć
 ) ) wartość) i) znaczenie) oczekiwanych) rezultatów:) przekonanie,) że) od) tego) jak) jesteśmy) przekonani) zależy)
osiągnięcie) celu,) a) ten) cel) jest) dla) nas) ważny
 ) ) liczba) osób
 ) ) sytuacja)  pierwszego) wrażenia
 ) ) jawność) oceny
 ) ) niedawna)  porażka) autoprezentacyjna
 ) ) samoświadomość) publiczna:koncentrowanie) uwagi) na) publicznych) aspektach)  ja ) /Fenigsten) i) in.,) 1975/
 ) )  przerośnięta ) tożsamość) społeczna
 ) ) potrzeba) aprobaty) społecznej
 ) ) obserwacyjna) samokontrola) zachowania
10) /) 30
22.) Obserwacyjna) samokontrola) zachowania)  ) pragmatyzm) i) pryncypializm
obserwacyjna) samokontrola) zachowania) /Mark) Snyder,1974,) 1987/) jest) to) stopień,) w) jakim) ludzie) chcą) i) potrafią)
kierować) własnymi) zachowaniami) ekspresyjnymi) oraz) sposobem) prezentowania) własnej) osoby) innym) ludziom.
osoby) o) wysokiej) OSZ)  ) pragmatycy
osoby) o) niskiej) OSZ)  ) pryncypialiści
Pragmatyk:) Jakiej) osoby) wymaga) ta) sytuacja?
 ) ) potrafi) obserwować) swoje) zachowanie) i) dostosowywać) je) do) wymogów) sytuacji,) oczekiwań) i) zachowań)
innych) ludzi
 ) ) zachowanie) uważa) za)  narzędzie ) autoprezentowania
 ) ) kameleon) społeczny) /Myers,) 2003/
Pryncypialista:) kim) jestem) i) w) jaki) sposób) mogę) być) w) tej) sytuacji?
 ) ) nie) potrafi) i) nie) chce) obserwować) swojego) zachowania) w) celu) dostosowywania) się) do) wymogów) sytuacji
 ) ) zachowanie) traktuje) jako) sposób) wyrażnia) siebie,) swoich) poglądów) czy) emocji
Pragmatycy) generalnie:
 ) ) wykazują) więcej) inicjatywy) przy) nawiązywaniu) kontaktów
 ) ) podejmują) więcej) zabiegów) podtrzymujących) interakcję
 ) ) poszukują) informacji) na) temat) partnerów) interakcji,) koncentrują) się) na) nich) i) lepiej) je) zapamiętują
 ) ) mają) bogatszą) wiedzę) na) temat) ludzi
 ) ) wybierają) różnych) ludzi) do) różnych) sytuacji
 ) ) ujawniają) większe) międzysytuacyjne) zróżnicowanie) zachowania
 ) ) potrafią) lepiej) udawać) emocje,) lepiej) dostosowywać) się) do) partnera) interakcji
 ) ) są) bardziej) popularni) wśród) rówieśników
 ) ) częściej) stają) się) przywódcami) grup
 ) ) oceniani) są) jako) przyjacielscy,) otwarci,) niezamartwiający) się,) z) poczuciem) humoru
 ) ) ujawiniająsłabszą) zgodność) zachowania) z)  wynikami) kwes onariuszowymi
11) /) 30
23.) Istota) automatyzmów) regulujących) życie) społeczne
Robert) Cialdini)  Wywieranie) wpływu) na) ludzi.) Teoria) i) praktyka ) 1999
 ) ) automatyzmy) regulujące) relacje) międzyosobnicze) /etologia/
 ) ) Zazwyczaj) jakaś) reakcja) aktywizująca) cały) wzorzec
 ) ) wyzwalacz)  >) utrwaony) wzorzec) reakcji
 ) ) obcy) osobnik)  >) obrona) własnego) terytorium
 ) ) osobnik) przeciwnej) płci)  >) rytuał) zalotów
 ) ) kwilące) pisklę)  >) matkowanie
 ) )  chodzenie) na) skróty :) skuteczność) i) ekonomia) działań
 ) ) podstawowe) reguły) życia) społecznego
 ) ) mechanizmy) wpływu) społecznego
 ) ) pełne) koło) psychologii) społecznej
24.) Reguła) wzajemności
Jak) Kuba) Bogu,) tak) Bóg) Kubie
Jak) my) ludziom,) tak) ludzie) nam
)  ) norma) społeczna) obligująca) do) odwdzięczania) się,) przyszłego) rewanżowania) za) uzyskane) dobra)
) ) ) (Claldini) 1999)
)  ) poczucie) zobowiązania) odczuwane) jako)  przymus
)  ) niezależne) od) stopnia) lubienia) osoby,) wobec) której) mamy) zobowiązanie
Zastosowanie) reguły) wzajemności) w) sytuacji) pomagania:
) Reguły) szczegółowe) dotyczące) pomagania:
1.nakaz) pomagania) i) czynienia) przysług) innym
2.nakaz) przyjmowania) pomocy) i
3.nakaz) odwzajemniania) się) przysługą) za) przysługę)
) Ograniczenie) reguły:
) )  ) przymuszanie) do) wzajemności
) )  ) spostrzeganie) nieczystości) intencji) zgłaszającej) potrzebę) pomocy
12) /) 30
25.) Reguła) zaangażowania) w) działanie
Słowo) się) rzekło)  ) kobyłka) u) płota
Jeśli) powiedziałeś) A,) musisz) powiedzieć) B)
)  ) reguła) nakazująca) postępowania) spójne,) niesprzeczne) i) konsekwentne) (spójność) wysoko) wartościowana
) ) ) w) kulturze)
)  ) wzrost) skłonności) do) angażowania) się) w) jakieś) działanie) wskutek) decyzji) o) jego) podjęciu) lub) do
) ) ) kontynuacji) działania) pomimo) nowych) kosztów) wskutek) jego) podjęcia)
warunki) działania) reguły:
)  ) poczucie,) że) jest) się) sprawcą
)  ) poczucie) swobody
Wyjaśnienie) mechanizmu) zaangażowania:
1.) Umysłowa) dostępność) danej) opcji:)
 ) myślenie,) wyobrażanie) sobie) jakiegoś) działania) zwiększa) szanse) na) jego) realizację
2.)  Pułapka) utopionych) kosztów :
 ) motywacja) do) odzyskania) dóbr) zainwestowanych) w) dotychczasowe) działania
3.) Uzasadnianie) własnego) wysiłku:
) włożony) w) jakieś) działanie) wysiłek) sprawia,) że) bardziej) cenimy) sobie) jego) efekty
4.) Zmiana) percepcji) siebie:
 ) możliwa) internalizacja) prezentowanego) sposobu) zachowania,) zmiana) w) kierunku) sposobu) działania
5.) Motywacja) bycia) spójnym) i) konsekwentnym) oraz) prezentowania) się) w) taki) sposób) innym
26.) Społeczny) dowód) słuszności
REGUA
A) SA
USZNOŚCI
Jeśli) wszedłeś) między) wrony,) musisz) krakać) jak) i) one
Gdzie) wielu) grzeszy,) nikogo) nie) karzą
Odwoływanie) się) do) tego,) co) myślą) inni;) zachowywanie) się) tak,) jak) postępują) inni)
)  )  społeczny) dowód) słuszności
)
Szczególnie) silne) w) sytuacjach:
)  ) gdy) czujemy) się) niekompetentnie,) niepewnie
)  ) niejednoznacznych
)  ) gdy) znajdujemy) się) wśród) osób) podobnych
13) /) 30
Reguła) powszechności) (np.) reklama,) klakierzy,) śmiech) z) puszki,) efekt) Wertera)
27.Reguła) niedostępności) i) czynniki) nasilające
Zakazany) owoc) smakuje) najlepiej
Cudze) zawsze) lepsze
Przypisywanie) większej) wartości) tym) możliwościom) działania) lub) przedmiotom,) które) stają) się
niedostępne
Teoria) reaktancji:) niedostępność) krępuje) swobodę) wyboru,) a) pożądanie) niedostępnego) jest) sposobem) na) odzyskanie)
zagrożonej) wolności
CZYNNIKI) NASILAJ
CE:
) 1.) reguła) ograniczonej) podaży)
) )  ) to) ostatni) egzemplarz...
) )  ) takich) sukienek) jest) tylko) 100) sztuk) na) całym) świecie
) )  ) liczba) egzemplarzy) ograniczona
) 2.) reguła) nieograniczonego) popytu
) )  ) oj,) mamy) tu) tylu) chętnych,) trudno) powiedzieć,) czy) wystarczy...
) )  ) jest) już) pan) piątym) klientem,) którego) interesuje...
) )  ) ten) towar) jest) już) zarezerwowany,) ale...
) 3.) reguła) nieprzekraczalnego) terminu
) )  ) to) ostatnia) okazja...
) )  ) specjalna) cena) tylko) dziś...
) )  ) rabat) ważny) do) końca) miesiąca
) 4.) bezpośrednia) rywalizacja
) )  ) aukcje
) 5.)  świeżość) niedostępności )
) )  ) pragniemy) tego,) czego) nie) mamy) od) niedawna,) a) nie) tego,) czego) nie) mieliśmy) nigdy
28.) Wywieranie) wpływu) a) manipulacja
Reguła) lubienia)  ) jest) to) uleganie) wpływowi) osób) lubianych
Grzeczność) i) cnota) otwierają) wrota
14) /) 30
Miłemu) wszędzie) miło
Manipulacja
) )  ) próba) zdefiniowania) czym) jest) manipulacja:
) )  ) świadome) działanie) manipulatora) /strategia,) technika/
) )  ) cel) czy) korzyść) manipulatora
) )  ) nieświadomość) manipulowanego
) )  ) manipulacja) jako) odmiana) wywierania) wpływu
) )  ) nieostrość) pojęcia) manipulacja:) czy) oddziaływanie) terapeutyczne) lub) edukacyjno wychowawcze) to)
) manipulacja?
) )  ) sekwencyjne) techniki) manipulacyjne
/wiki/) Manipulacja) (łac.) manipula o)  ) manewr,) fortel,) podstęp))  ) w) psychologii) oraz) socjologii) to) celowo) inspirowana)
interakcja) społeczna) mająca) na) celu) oszukanie) osoby) lub) grupy) ludzi,) aby) skłonić) je) do) działania) sprzecznego) z) ich)
dobrem/interesem.) Zazwyczaj) osoba) lub) grupa) ludzi) poddana) manipulacji) nie) jest) świadoma) środków,) przy) użyciu)
których) wywierany) jest) wpływ.) Autor) manipulacji) dąży) zwykle) do) osiągnięcia) korzyści) osobistych,) ekonomicznych) lub)
politycznych) kosztem) poddawanych) niej) osób.
Ogólnie,) manipulacja) jest) formą) zamierzonego) i) intencjonalnego) wywierania) wpływu) na) osobę) lub) grupę) w) taki)
sposób,) by) nieświadomie) i) z) własnej) woli) realizowała) działania) zaspakajające) potrzeby/(realizowała) cele))
manipulatora.
Manipulować) można) treścią) i) sposobem) przekazywania) informacji.) Manipulację) określono) też) kiedyś) obrazowo) jako)
"włamanie) do) umysłu) ofiary) i) podrzucenie) tam) własnych) pomysłów) lub) opinii) w) taki) sposób,) aby) ofiara) pomyślała,) że)
sama) jest) ich) autorem."
Z) punktu) widzenia) etyki,) każda) manipulacja) jest) zachowaniem) niemoralnym,) choć) mimo) tego) jest) często) używana) w)
inter personalnych) kontaktach) handlowych) i) negocjacjach.
W) społeczeństwie) totalitarnym) manipulacja) jest) jednym) z) podstawowych) narzędzi) sprawowania) władzy) nie) mniej)
ważnym) niż) aparat) terroru.) Państwo) posiada) całkowitą) władzę) i) kontroluje) lub) ogranicza) większość) sposobów)
społecznej) interakcji) (ograniczenie) wolności) zrzeszania) się,) cenzura) mediów) itp.).) W) ten) sposób) władcy) państw)
totalitarnych) mogą) łatwo) manipulować) swoimi) społeczeństwami) i) utrzymywać) swoje) rządy) działając) wbrew) interesowi)
ogółu.) Manipulację) językową) często) stosuje) się) w) propagandzie) i) podczas) tzw.) prania) mózgu.
W) społeczeństwie) demokratycznym) manipulacja) jest) bardziej) wyrafinowana) i) mniej) widoczna,) używana) jest) przez)
polityków,) np.) w) kampaniach) wyborczych,) oraz) w) gospodarce) wolnorynkowej) w) różnych) często) ukrytych) formach) w)
15) /) 30
reklamie.) Choć) w) systemach) demokratycznych) przekraczanie) pewnych) (zreszta) niezbyt) dobrze) określonych)) barier) w)
manipulowaniu) ludz
mi) jest) niezgodne) z) prawem.) Przykładem) mogą) być) tutaj) ograniczenia) prawne) narzucane)
reklamom.
Istotnym) narzędziem) manipulacji) opinią) publiczną) są) środki) masowego) przekazu) i) nie) jawna) cenzura) wiadomości,) np.)
tylko) poprzez) wybór) informacji) prezentowanych) w) dziennikach) telewizyjnych.
W) podejsciu) socjo kognitywistycznym) (wg.) modelu) IPK[1]),) manipulacja) może) dotyczyć) podstawowych) czynników) które)
wpływają) na) nasze) decyzje,) takich) jak:
) ) ) ) *) informacja)  ) najpowszechniejsza,) polega) na) fałszowaniu,) deformacji) i) filtracji) faktów) (cenzura);
) ) ) ) *) wiedza)  ) stosowana) w) szkolnictwie) i) nauce,) dotyczy) wyboru,) popierania) rozwoju) i) ukrywania) pewnej) wiedzy;
) ) ) ) *) preferencje)  ) polega) na) indoktrynacji) poprzez) podkreślanie) ważności) korzystnych) dla) manipulatora) wartości,) np.)
rozbudzania) nacjonalizmów) i) fanatyzmów) religijnych,) wzmacnianie) wybranych) interesów) grup) lokalnych) czy) klas)
społecznych.
Należy) zauważyć,) że) nie) zawsze) obiekt) manipulacji) jest) ostatecznym) celem) manipulatora,) jednak) zawsze) ma) prowadzić)
do) niego) w) mniej) lub) bardziej) widoczny) sposób.) Na) przykład) podburzanie) opinii) publicznej) przeciw) cudzoziemcom) może)
umożliwić) demokratyczne) uchwalenie) praw) ograniczajacych) także) wolność) obywateli) zwiekszając) władzę) aparatu)
wykonawczego) panstwa.
W) tej) perspektywie) widać) też,) że) społeczeństwa) o) niskim) poziomie) upowszechnienia) szkolnictwa) lub) w) trudnej) sytuacji)
ekonomicznej) są) bardziej) podatne) na) manipulację.
Środkami) manipulacji) mogą) być:
) ) ) ) *) aktywne) techniki) psychologiczne)  ) np.) tworzenie) nastroju) chwili,
) ) ) ) *) użycie) sygnałów) dz
więkowych) wpływających) na) świadomość) i) system) decyzyjny
) ) ) ) *) odurzenie) (środkami) farmakologicznymi,) alkoholem),
) ) ) ) *) obietnice) bez) pokrycia,
) ) ) ) *) manipulacja) pozycji,
) ) ) ) *) wyszukanie) słabych) punktów) osobnika) i) wywarcie) wpływu) na) nie,
) ) ) ) *) wykorzystanie) nieuwagi) i) podsunięcie) gotowych) rozwiązań,) nie) przedstawiając) pełnego) obrazu) (np.) umowy),
) ) ) ) *) system) aktywnego) wywarcia) wpływu) na) manipulowanego) poprzez) niepozostawienie) mu) możliwości) wyboru) (np.) w)
sektach) destrukcyjnych),
16) /) 30
29.) Techniki) manipulacji) społecznej:)  stopa) w) drzwiach ,)  drzwiami) w) twarz ,)
 ukryte) koszty) i) znikająca) przynęta ,)  a) to) nie) wszystko
Technika)  Stopa) w) drzwiach ) (Freedman,) Fraser,) 1966)
) Daj) komuś) palec,) a) wez
mie) całą) rękę
) Wzrost) skłonności) do) ulegania) większej) prośbie) wskutek) uprzedniego) spełnienia) innej,) mniejszej) prośby
) Mała) prośba)  >) spełnienie) prośby)  >) większa) prośba)
) Hipotezy) wyjaśniające:
1.LUBIENIE) osoby,) której) się) uległo) (ale) technika) działa) również,) gdy) prośby) formułują) dwie) różne)
osoby)
2.ZMIANA) POSTAWY) wobec) kwes i,) której) prośba) dotyczy) (ale) technika) działa) też) wtedy,) prośby)
dotyczą) zupełnie) różnych) kwes i)
3.ZMIANA) SPOSOBU) SPOTRZEGANIA) SIEBIE) (jeśli) to) zrobiłem/pomogłem,) zgodziłem) się/,) to) taki)
jestem) pomocny/bezinteresowny.)
) Uwarunkowania) i) ograniczenia:
1.ODST
P) CZASOWY
) ) )  ) zbyt) krótki:) spostrzeganie) osoby) proszącej) jako) nachalnej) czy) manipulującej
) ) )  ) zbyt) długi:) nieskuteczność) techniki
2.JEDNA) CZY) DWIE) OSOBY
) ) )  ) gdy) druga) prośba) formułowana) jest) po) pewnym) czasie:) podobna) skuteczność
) ) )  ) gdy) druga) prośba) formułowana) jest) od) razu:) lepsza) skuteczność,) gdy) dwie) osoby
3.POWSZECHNOŚĆ
) ) )  ) technika) nieskuteczna,) gdy) informacja) o) kontrowersyjności) czy) małej) powszechności)
) ) ) działania
) ) ) ) ) związanego) z) pierwszą) prośbą)
Technika)  drzwiami) w) twarz ) nieproszone) ustępstwo) (Cialdini) i) wsp.) 1975)) )
) Wzrost) skłonności) do) ulegania) prośbie) wskutek) uprzedniego) niezgodzenia) się) na) spełnienie) prośby) większej)
) Duża) prośba)  >) wycofanie) prośby)  >) mała) prośba)
) Hipotezy) wyjaśniające:
1.KONTRAST
) ) )  ) druga) prośba) wydaje) się) łatwa) do) spełnienia) w) kontekście) do) poprzedniej
2.NORMA) WZAJEMNOŚCI
) ) )  ) wycofanie) trudnej) do) spełnienia) prośby) traktowane) jest) jako) ustępstwo,) zatem) pojawia) się
) ) ) ) ) motywacja) do) odwzajemnienia) w) postaci) spełnienia) drugiej) prośby
3.POCZUCIE) WINY
17) /) 30
) ) )  ) odmowa) spełnienia) pierwszej) prośby) rodzi) poczucie) winy,) które) można) zredukować)
) ) ) spełniając
) ) ) ) ) prośbę) drugą
4.MECHANIZM) AUTOPREZENTACYJNY)
) ) )  ) odrzucenie) spełnienia) prośby) rodzi)  dylemat) autoprezentacyjny ,) pojawia) się) zatem) próba
) ) ) ) ) odbudowania) wizerunku) osoby) pomocnej
) Uwarunkowania) i) ograniczenia:
1.CZAS
) ) )  ) jak) najkrótszy) odstęp) czasowy
2.OSOBY
) ) )  ) konieczne) formułowanie) obu) próśb) przez) tą) samą) osobę
3.WIELKOŚĆ) PRÓBY)
) ) )  ) prośba) pierwsza) nie) może) być) nierealistycznie) trudna,) ponieważ) wówczas) proszący) może)
) ) ) być)
) ) ) ) ) spostrzegany) jako) niepoważny)
Technika)  ukryte) koszty )
) Pułapka) ukrytych) kosztów
) Doprowadzanie) do) podjęcia) działania,) a) następnie) ujawnienie) wszystkich) jego) kosztów.
) Poproś) o) coś,) poczekaj) aż) się) ktoś) zgodzi,) a) potem) ujawnij) koszty...
) Ukryte) koszty)  >) zaangażowanie) w) działanie)  >) ujawnienie) kosztów)  >) kontynuacja) działania)
Technika)  niskiej) piłki )
) Pułapka) znikającej) przynęty
) Nakłonienie) kogoś) do) działania) obietnicą) zysku,) a) następnie) wycofanie) jej
) Wabienie) przynętą)  >) zaangażowanie) w) działanie)  >) wycofanie) przynęty)  >) kontynuacja) działania)
Technika)  a) to) nie) wszystko )
) Wzrost) skłonności) do) ulegania) poprzez) zaopatrzenie) propozycji) jakąś) dodatkową) atrakcją,) która) czyni) tę)
) propozycję) bardziej) kuszącą.
) Propozycja) wieloskładnikowa) powoduje) wzrost) uległości) do) ok.65)  ) 75%)
) Hipotezy) wyjaśniające:
) ) 1.) Większa) wartościowość) propozycji) wieloskładnikowej
) ) ) )  ) przystajemy) na) więcej)
) ) 2.) Dodatkowa) atrakcja) działa) podobnie) jak) nieproszone) ustępstwo
) ) ) )  ) czujemy) się) zobowiązani) do) odwzajemnienia) faktu,) że) ktoś) jest) dla) nas) tak) miły
) ) 3.) Fraza)  a) to) nie) wszystko ) rozprasza) uwagę) i) nasila) bezrefleksyjność)
18) /) 30
30.) Teoria) autopercepcji
W) sytuacji) braku) wystarczającego) uzasadnienia) zewnętrznego) (np.) nacisku,) szantażu,) wynagrodzenia)) człowiek)
dochodzi) do) wniosku,) że) uległ,) bo) jest) osobą) pomocną.
31.) Różnice) indywidualne) w) skłonności) do) manipulowania) :) makiawelizm) i)
 syndrom) chłodu
Makiawelizm) /Richard) Chris e,) Florence) L.) Geis,) 1970/
) )  ) Niccolo) Machiavelli) /1469)  ) 1527/)  ) teoretyk) władzy
) )  ) makiaweliczna) postawa) wobec) ludzi) i) świata) zewnętrznego
) ) Nigdy) nie) mów) nikomu) o) prawdziwych) powodach) Twojego) postępowania,) chyba,) że) uznasz) to) za)
) ) użyteczne.
) ) Kiedy) ktoś) całkowicie) ufa) drugiemu) człowiekowi,) naraża) się) na) kłopoty.
) ) Trudno) jest) wybić) się,) nie) traktując) ulgowo) pewnych) wymagań.
) )  ) makiaweliczna) skłonność) i) gotowść) do) manipulowania) innymi
) )  ) osobowość) makiwaweliczna) cechuje) się) syndromem) chłodu) /) Chris e,) Geiss,) 1970/
) )  ) odporność) na) wpływy) społeczne) /sfera) postaw/
) )  ) przewaga) orientacji) poznawczej) nad) emocjonalną
) )  ) nastawienie) na) kontrolowanie) sytuacji
) )  ) makiawelizm) jako) startegia) krótkoterminowa
/inet/) Właściwości) funkcjonowania) osób) o) wysokich) i) niskich) wskaz
nikach) makiawelizmu) można) ująć) w) syndromy) cech:
Syndrom) chłodu) (the) cool) syndrom)) u) osób) o) wysokim) stopniu) makiawelizmu:
+) Odporność) na) wpływy) społeczne.
+) Nastawienie) na) kontrolowanie) sytuacji) zewnętrznych.
+) Przewaga) orientacji) poznawczej) nad) emocjonalną.
Miękki,) czuły) kontakt) (the) so ) touch)) u) osób) o) niskim) stopniu) makiawelizmu:
+) Podatność) na) wpływy) społeczne.
+) Orientacja) na) partnera) interakcji.
+) Nastawienie) na) podporządkowanie) się) wymogom) sytuacji.
19) /) 30
32.) Agresja)  ) sposób) definiowania
)  ) agresja)  ) przejaw) wplywu) spolecznego
)  ) def) Baron) 94) r.) "kazda) forma) zachowania) ktorej) celem) jest) wyz.) szkody) kazdej) zywej) istocie.) motyw) istosty) do)
) unikniecia) takiego) zachowania.
33.) Agresja) wroga) i) agresja) instrumentalna
)  ) a.) wroga)  ) akt) wynikajacy) z) gniewu) majacy) na) celu) zadanie) obrazen) lub) bolu
)  ) a.) instrumentalna)  ) sluzy) jako) srodek) do) osiagniecia) celu) innego) niz) zadanie) bolu
34.) Agresja) uprawniona) i) agresja) nieuprawniona
/wiki/) Agresja) (łac.) aggresio)  ) napaść)) to) w) psychologii) określenie) zachowania) ukierunkowanego) na) zewnątrz) lub) do)
wewnątrz,) mającego) na) celu) spowodowanie) szkody) fizycznej) lub) psychicznej.
Wyróżniana) jest) m.in.:
) ) ) ) *) agresja) wroga)  ) agresja,) która) ma) na) celu) zranienie) lub) zadanie) bólu.
) ) ) ) *) agresja) instrumentalna)  ) agresja) służąca) innemu) celowi) niż) zranienie) lub) zadanie) bólu,) np.) zastraszenie,) usunięcie)
konkurencji) itp.
) ) ) ) *) agresja) prospołeczna)  ) chroniąca) interesy) społeczne,) obrona
) ) ) ) *) agresja) indukowana)  ) powstająca) w) efekcie) psychomanipulacji.
) ) ) ) *) agresja) odroczona
) ) ) ) *) autoagresja) (zachowanie))  ) agresja) skierowana) na) własną) osobę
W) psychologii) nie) ma) zgody) co) do) przyczyn) i) mechanizmów) powstawania) zachowań) agresywnych.
20) /) 30
37.) Teorie) wyjaśniające) zachowania) agresywne:)  hydrauliczna) koncepcja) agresji ,)
koncepcja) frustracji)  ) agresji,) koncepcja) uczenia) się) zachowań) agresywnych
)  ) hydrauliczna) teoria) agresji)  ) czlowiek) jest) z) gruntu) zly) (freud)) a) kumulujaca) sie) agresja) powoduje) cisnienie) i)
) prowadzi) do) choroby,) nalezy) wiec) dac) jej) mozliwosc) ujscia
)  ) koncepcja) flustracji)  ) flustracja) zwieksza) prawdopodonienstwo) zachowan) agresywnych)  ) flustracja) jest) tym)
) wieksza) im) blizej) jest) cel,) jest) wieksza) gdy) przeszkodea) jest) nieuzasadniona) lub) niespodziewana,
) uczenie) sie) agresji)  ) np) poprzez) obserwacje) modela) (ktory) zachowal) sie) agresywnie)) a) takze) poprzez)
) warunkowanie) instrumentalne) i) sprawcze.)
38.) Wyznaczniki) agresji
)  ) wyznaczniki) agresji)  ) prowokacja,) zniewaga,) napasc,) obedznosc) bodzcow) awersyjnych) np) bolowych,)
) pobudzenie) emocjonalne) (oslabia) kontrole) poznawcza),) alkohol) (krotkowzrocznosc) alkoholowa,) zaburzenie)
) oceny) zagrozenia,) samospelniajace) sie) proroctwo),) czynnik) genetyczny,) normy) i) oczekiwania) spoleczne)
) (agresja) uprawniona),) srodki) masowego) przekazu(uczenie) sie),) pornografia,) anonimowosc) i) deindywiduacja
39.Hipoteza) katharsis
)  ) katharsis)  ) katharsis) wlasciwe) (rozladowanie) na) obiekcie) ktory) jest) powodem) agresji),) katharsis) pomocnicze)
) (rozladowanie) pobudzenia) w) inny) sposob,) np) sport,) fantazje) agresywne),) katharsis) zastepcze) (rozladowanie)
) poprzez) obserwaje) kogos) kto) rozladowuje) agresje)
40.) Psychopa a:) sposoby) definiowania,) syndrom) psychopa i
)  ) psychopa a)  ) niezdolnosc) do) podp.) sie) normom) spolecznym,) patologiczne) klamstwo,) nadmierna)
) impulsywnosc,) akty) agresji,) brak) troski) o) bezp) wlasne) i) innych,) brak) poczucia) winy) i) odpowiedzialnosci,)
) zachowania) przestepcze
)  ) psychopa a) pierwotna) (typzimny)  ) czynniki) genetyczne,) zaburzenie) platow) czolowych,) chlod) emocjonalny,)
) brak) leku)
) psychopa a) wtorna)  ) (goracy) typ,) przyczyna) sa) czynniki) srodowiskowe,) impulsywnosc,) lek))
21) /) 30
41.) Zjawisko) konformizmu)
Konformizm:)
)  ) zmiana) w) zachowaniu) jednostki) na) skutek) rzeczywistego) lub) wyimaginowanego) wpływu) innych)
) ) ) (Aronson) 1997)
)  ) nasze) wyobrażenie) na) temat) co) myślą) o) nas) inni
)  ) o) konformizmie) mówimy) w) sytuacji,) gdy) jednostka) skłania) się) do) zmiany) zachowania) w) wyniku) nacisku
) ) ) grupy,) mimo) braku) jawnych) żądań) dostosowania) się,) skierowanych) pod) ich) adresem,)
 SYTUACJA) MINIMALNEGO) NACISKU) (Myers) 2003)
Konformizm)  ) zmiana) zachowania) pod) wpływem) grupy,) ale) bez) jawnego) nacisku,) czy) żądań) dostosowania) się.
Uległość)  ) zmiana) zachowania) pod) wpływem) wyrażanych) zabiegów) nakłaniających) (poleceń,) nakazów,) gróz
b))
Negatywne) skutki) konformizmu:
)  ) masowe) ogłupienie) (panika) ze) względu) na) pojawienie) się) w) tłumie) inf)
)  ) indukowanie) (szybkie) rozprzestrzenianie) się) emocji/zachowań) w) tłumie)
42.) Informacyjny) i) normatywny) wpływ) społeczny
Informacyjny) wpływ) społ:
)  ) chcemy) wiedzieć) jak) jest,) chcemy) mieć) rację)
)  ) badanie) postaw) norm) grupowych,) M.Sherifa) 1935) )
)  ) podporządkowanie) się) innym) z) powodu) przekonania,) że) inni) mają) rację,) traktowanie) zachowania) innych,
) ) ) jako) informacji,) jak) należy) samemu) się) zachować,) szczególnie) w) sytuacjach) niejasnych
)  ) konformizm) wewnętrzny)  ) szczególnie) silny) w) sytuacji) niejednoznacznej) i) przy) braku) pewności) czy
) ) ) poczucia) niekompetencji) co) do) własnych) sądów) w) danej) sprawie
)  ) mechanizm) i) dążenie) do) tego,) by) mieć) słuszność) i) rację
Normatywny) wpływ) społ:
)  ) chcemy) być) akceptowani) przez) grupę,) chcemy) mieć) przyjaciół
)  ) badanie) nacisku) wywoływanego) przez) grupę,) A.Ascha) 1955
)  ) podporządkowanie) się) normom) społecznym) z) uwagi) na) chęć) bycia) akceptowanym) i) lubianym) przez
) ) ) innych
)  ) konformizm) zewnętrzny) (publiczny))  ) szczególnie) silny) przy) dużej) atrakcyjności) grupy) i) braku
) ) ) anonimowości) w) grupie
)  ) mechanizm:) aprobata) społeczna.
22) /) 30
Potrzeba) aprobaty) społecznej:
)  ) siła) czyjegoś) skinięcia) głową) na) znak) aprobaty,) lub) słowa)  dobrze
 zachowanie) zgodnie) z) oczekiwaniami) społecznymi) przynoszą) pozytywne) konsekwencje
Konsekwencje) aprobaty) społecznej:
)  ) zauważenie,) docenienie,) uznanie) przez) grupę) (tożsamość)
)  ) uzyskanie) statusu) osoby) zasługującej) na) uznanie
)  ) zapewnienie) poczucia) bezpieczeństwa/przekonanie,) że) nie) zostanie) się) odrzuconym)
)  ) wytworzenie) się) więzi) społecznej) i) sympa i) (otaczamy) się) ludz
mi) do) nas) podobnymi)
43.) Klasyczne) badania) nad) konformizmem) S.) Ascha
) Badanie) nacisku) wywołanego) przez) grupę:
) Zadaniem) osób) badanych) było) porównanie) długości) linii) do) jej) linii) wzorcowej.)
) )  ) przy) odpowiedziach) indywidualnych,) 99%) odpowiedzi) była) prawidłowa.)
) )  ) przy) grupie) eksperymentalnej,) podającej) celowo) złe) odpowiedzi,) ok) 37%) przejawiało)
) ) ) podporządkowanie) naciskowi) innych)
) )  ) w) przypadku) badań) nad) kwes ą) społeczną)  ) 58%
Klasyczne) badania) nad) konformizmem) M.) Sherifa)
) ) Badanie) postaw) norm) grupowych:
) Złudzenie) polega) na) spostrzeżeniu) ruchu) nie) poruszającego) się) punktu) świetlnego) w) ciemności.) Osoby)
) wychodzące) z) pokoju) podawały) wartości:) 7cm,) 8) cm,) 12cm.)
) Po) kilku) dniach) na) skutek) wymiany) informacji) ludzie) zbliżali) swoje) opinie.)
23) /) 30
44.) Czynniki) nasilające) konformizm
)  ) wielkość) grupy)
) ) Konformizm) wzrasta) wraz) z) wielkością) grupy) ale) do) pewnego) momentu) (optymalna) wielkość) 3 7os)
) ) (Bibb) Latane:) teoria) wpływu) społecznego) /1981):) Jednakowym) wzrostom) liczebności) grupy)
) ) towarzyszą) coraz) wolniejsze) wzrosty) siły) jej) oddziaływania) na) jednostkę
)  ) jednomyślność) grupy
) ) Konformizm) wzrasta) wraz) z) jednomyślnością) grupy.) Wystarczy) jeden) sprzymierzeniec) by) rozbić)
) ) jednomyślność)
)  ) spójność) grupy
) ) Konformizm) wzrasta) wraz) ze) stopniem) w) jakim) członkowie) grupy) czują) się) ze) sobą) związani) (moja)
) ) grupa)) lub) są) dla) siebie) atrakcyjni)
) ) Mechanizm:) obawa) przed) odrzuceniem) osoby,) na) której) nam) zależy)
)  ) status
) ) Konformizm) wzrasta) w) obecności) osoby) o) wyższej) pozycji) społecznej) (np.) wpływ) osoby) dobrze)
) ) ubranej)
)  ) forum) publiczne
) ) Konformizm) wzrasta) w) sytuacji) wypowiedzi) publicznej) (wzrasta) potrzeba) aprobaty) społecznej)
)  ) brak) uprzedniej) opinii
) ) Konformizm) wzrasta) w) sytuacji,) gdy) wcześniej) nie) wygłosiliśmy) opinii) lub) nie) zachowaliśmy) się)
) ) sprzecznie) z) tym,) jak) zachowali) się) inni) (wzrost) potrzeby) bycia) spójnym) i) konsekwentnym))
)  ) ocena) własnych) kompetencji)
) ) Konformizm) wzrasta) gdy) nie) czujemy) się) kompetentni) w) danej) dziedzinie)
)  ) trudność) zadania
) ) Konformizm) wzrasta) wraz) z) trudnością) zadania,) którego) wynik) mamy) wygłosić) (ściąganie) na)
) ) egzaminach)
)  ) niejasność) zadania
) ) Konformizm) wzrasta) wraz) z) niejasnością) zadania) (odpowiedzi) dwuznaczne)
)  ) sytuacja) kryzysowa
) ) Konformizm) wzrasta) w) sytuacji) kryzysowej,) gdy) czas) na) przemyślenie) własnego) postępowania) jest)
) ) ograniczony)
)  ) spostrzegane) intencje) członków) grupy
) ) Konformizm) spada,) jeśli) spostrzeżemy) że) członkowie) grupy) są)  w) zmowie ,) w) celu) nakłonienia) nas) do)
) ) danego) stanowiska
24) /) 30
45.) Konformizm) i) nonkonformizm
Nonkonformizm)
)  ) przeciwstawianie) się) normom) grupowym
)  ) wyrażenie) indywidualności) poprzez) chęć) bycia) innym) niż) wszyscy) (odmieniec,) dziwak,) człowiek
) ) ) grupy) mniejszościowej)
)  ) nie) podporządkowanie) się) normom) grupowym) (wyrażenie) indywidualności) poprzez) nieuleganie
) ) ) większości)) )
Cechy) konformistów:
)  ) niższa) inteligencja
)  ) wyższa) lękliwość
)  ) brak) pewności) siebie/niski) poziom) umiejętności) oceniania) siebie
)  ) niska) ocena) innych
)  ) tradycyjny) system) postaw) i) wartości
Cechy) nonkonformistów:
)  ) wyższa) inteligencja
)  ) niższa) lękliwość
)  ) realistyczne) postrzeganie) siebie
)  ) większa) autonomia) i) dystans) wobec) innych
)  ) mniej) konwencjonalny) system) postaw) i) wartości)
46.) Definicja) grupy
Szeroka) definicja) grupy)  ) grupa) niespołeczna
 ) ) dwie) lub) więcej) osób) przebywa) w) tym) samym) miejscu) i) w) tym) samym) czasie
 ) ) sytuacja) minimalnej) interakcji,) np.) kibice) na) stadionie,) ludzie) w) tramwaju
Wąska) definicja) grupy)  ) grupa) społeczna
 ) ) dwie) lub) więcej) osób
) ) a)) komunikuje) się) ze) sobą) i) wzajemnie) na) siebie) wpływa,) szczególnie) w) sytuacjach)  twarzą) w) twarz
) ) b)) współdziała) ze) sobą) i) współzależy) od) siebie) w) zaspokajaniu) potrzeb) i) w) realizacji) wspólnych) celów
) ) c)) ma) poczucie) przynależności) ( my )
) ) d)) zazwyczaj) wytwarza) pewną) strukturę
25) /) 30
47.) Zjawisko) facylitacji) społecznej) i) próżniactwa) społecznego
Facylitacja) społeczna:
Pierwsze) obserwacje) efektu) mobilizującego) wpływu) innych:
 ) ) obserwacja) wyścigów) kolarskich)  ) jadący) w) grupie) osiągają) lepsze) wyniki
 ) ) Norman) Triple ,) 1898)  ) eksperyment) z) udziałem) dzieci)  ) szybsze) nawijanie) żyłki) na) kołowrotek) w) obecności)
innych
 ) ) eksperymety) nad)  ułatwiającym ) wpływem) innych) w) prostych) zadaniach) /obliczeniach,) wykreślaniu) liter)
itp./
 ) ) potwierdzone) także) na) zwierzętach) /szukanie) drogi) w) labiryncie/
Facylitacja) społeczna)  ) napięcie) wynikające) z) obecności) innych) osob) i) możliwości) oceny) naszego) działania,) których)
rezultatem) jest) poprawa) wykonania) zadań) łatwych,) ale) gorsze) wykonywanie) zadań) trudniejszych
Efekt) ułatwiania,) sytuacja) samej) obecności)  ) grupa) społeczna
Próby) wyjaśnienia:
1.Inni) jako) z
ródło) pobudzenia) /Zajonc,) 1965/)  ) obecność) innych) powoduje) stan) pobudzenia,) witalności,)
czujności,) warunkujących) gotowość) do) reagowania) na) zachowania) z) ich) strony;) stan) pobudzenia) z) kolei)
podwyższa) prawdopodobieństwo) wykonywania) tzw.) reakcji) dominującej,) znanej,) dobrze) wyuczonej,)
zautomatyzowanej,) co) podwyższa) poziom) wykonania) w) zadaniach) łatwych
2.Lęk) przed) oceną) ze) strony) innych) /Nikolas) Co rel,) 1968/)  ) obecność) innych) powoduje) pobudzenie,) ale) z)
powodu) lęku) przed) oceną;) raczej) czynnik) wzmacniający) niż) przyczyna) pobudzenia
3.Inni) jako) przyczyna) rozproszonej) uwagi) /Robert) Baron) 1978/) obecność) innych) przykuwa) naszą) uwagę,)
zakłóca) nasze) działania,) co) powoduje) konflikt) między) koneicznością) poświęcenia) uwagi) innym) a) koncentracją)
na) zadaniu,) konflikt) ten) jest) z
ródłem) pobudzenia
Próżniactwo) społeczne.
)  ) Pierwsze) obserwacje) rozleniwiającego) działania) innych:
) ) )  ) efekt) Ringelmana) /1920/:) obserwacja) mężczyzn) przeciągających) linę
) ) )  ) występowanie) próżniactwa) w) prostych) zadaniach:) klaskanie,) skandowanie) itp.
) )  ) Próżniactwo) społeczne)  ) zmneijszenie) indywidualnego) wkładu) pracy) w) grupie) /Latane,) Williams,) Harking,)
) 1979/,) )  ) uspokojenie) wywołane) przekonaniem,) że) przebywanie) w) grupie) utrudnia) ocenę) indywidualnego)
) działania,) czego) rezultatem) jest) słabsze) wykonywanie) zadań) łatwych,) ale) lepsze) zadań) trudniejszych
26) /) 30
Przyczyny)  ) brak) lęku) przed) oceną:
 ) ) wtopienie) się) w) grupę
 ) ) ukrycie) się) w) tłumie
 ) ) przekonanie,) że) jest) się) trybikiem) w) maszynie
Modyfikatory) facylitacji
 ) ) spadek) próżniactwa) w) sytuacji:
 ) ) dużej) spójności) grupowej) i) silnej) identyfikacji) z) grupą
 ) ) ambitnych,) interesujących,) istotnych,) stanowiących) wyzwanie) zadań
 ) ) możliwości) identyfikacji) indywidualnego) wysiłku
 ) ) istnienia) obiektywnych) standardów) wykonania
 ) ) przekonania,) że) własny) wkład) jest) niepowtarzalny
 ) ) przekonania,) że) własny) wysiłek) przekłada) się) na) wykonanie) grupy,) grupa) osiągnie) określone) zyski)
dzięki) indywidualnegmu) wysiłkowi) i) sama) jednostka) zyska) dzięki) działaniu) w) grupie) /model)
kolektywnego) wysiłku,) Karan,) Williams,) 1993/
 ) ) gdy) grupa) składa) się) z) samych) kobiet
 ) ) Wzrost) próżniactwa) w) sytuacji:
 ) ) grup) dużych
 ) ) gdy) grupa) składa) się) z) samych) mężczyzn
48.) Zjawisko) deindywiduacji) i) czynniki) nasilające
Deindywidualizacja:
 ) ) utrata) samoświadomości) i) lęku) przed) oceną) społeczną,) do) jakich) dochodzi) w) grupach) sprzyjających)
anonimowości) i) odciągających) uwagę) od) jednostku) /Myers,) 2003/
 ) ) utrata) normalnej) kontroli) nad) zachowaniem,) prowadząca) do) wzrostu) impulsywności) i) patologizacji) czynów) ?
aronson) i) in.,) 1997/
27) /) 30
Czynniki) nasilające:
 ) ) wielkość) grupy)  ) tłum,) masa
 ) ) anonimowość)  ) Zimbardo,) 1970)  ) rola) umundurowania,) zamaskowania
 ) ) ograniczona) odpowiedzialność
 ) ) ograniczona) samoświadomośc)  ) sytuacje) sprzyjające)  ) przekonanie,) że) inni) nie) zwracają) na) nas) uwagi) /
wtopienie) w) tłum/,) duża) stymulacja) ze) strony) otoczenia) /wzburzony) tłum/,) używanie) substancji)
psychoaktywnych
 ) ) stopień) powstrzymywania) się) przed) wykonaniem) czegoś)  ) łatwość) przekraczania) pewnych) zakazów) w)
sytuacjach) deindywidualizujących,) np.) objadania) się) na) przyjęciu
49.) Charakterystyka) i) funkcje) grup) społecznych
Struktura) grupy)  ) samorzutnie) i) spontanicznie) rozwijająca) się) w) trakcie) interakcji
Normy) grupowe)  ) reguły) określalące) właściwe) i) niewłaściwe) sposoby) zachowania) się) członków) grupy;) najważniejsze)
funkcje:
 ) ) pomagają) osiągać) cele) grupowe
 ) ) decydują) o) trwałości) grupy) (szczególnie) nieformalnej)
 ) ) tworzą) rzeczywistość) społeczną
 ) ) określają) relacje) grupy) z) jej) otoczeniem) społecznym
Spójność) grupy)  ) suma) sił) skłaniających) jednostkę) do) pozostanie) w) grupie
 ) ) atrakcyjność) członków) grupy
 ) ) atrakcyjność) wykonywanego) wspólnie) działania
 ) ) atrakcyjność) grupy) /pres ż,) duma) grupowa/
/Fes nger) 1950/
Spójność) grupy) rośnie) również:
 ) ) im) większe) zaangażowanie) członków) grupy) /na) zasadzie) uzasadniania) własnego) wysiłku;) rola) rytuałów)
przejścia,) inicjacji,) okresów) wstępnych,) itp./
 ) ) im) mniej) członków) liczy) grupa
 ) ) im) trudniej) ją) opuścić
 ) ) im) większe) sukcesy) odnosi
 ) ) im) większe) jest) zewnętrzne) zagrożenie) grupy) i) jej) celów
28) /) 30
50.) Charakterystyka) syndromu) myślenia) grupowego) i) jego) konsekwencje) dla)
wydawania) sądów
Myślenie) grupowe)  ) rodzaj) myślenia,) w) którym) bardziej) liczy) się) dążenie) do) utrzymania) spójności) i) solidarności) grupy)
niż) realistyczne) uwzględnienie) faktów) /np.) rodzina/
Istotą) myślenia) grupowego) jest) podejmowanie) błędnych) decyzji) przez) grupę) wskutek) tego,) że) wewnętrzna) dynamika)
grupowa) przeważa) nad) motywacją) do) podjęcia) decyzji) merytorycznie) zasadnych) /Irving) Janis,) 1982/
Czynniki) sprzyjające) ) myśleniu) grupowemu
 ) ) spójność) grupy
 ) ) trudność) w) opuszczaniu) grupy
 ) ) izolacja) grupy
 ) ) odnoszone) przez) grupę) sukcesy
 ) ) brak) systematycznych,) ustrukturyzowanych) procedur) poszukiwania) i) oceny) rozwiązań
 ) ) zagrożenie) grupy) lub) jej) celów
 ) ) silny) stres) (decyzja) dużej) wagi,) złożona,) koneiczna) do) podjęcia) w) krótkim) czasie)
 ) ) silne,) dyrektywne) przywództwo
 ) ) tendencyjne) komunikowanie) informacji) podzielanych
Symptomy) myślenia) grupowego:
 ) ) złudzenie) bezpieczeństwa) własnej) grupy
 ) ) nadmierny) optymizm) w) ocenie) zdarzeń) neipewnych
 ) ) błędna) stereotypizacja) osób) spoza) grupy) /jednostronne,) często) negatywne) oceniania) osób) spoza) grupy/
 ) ) efekt) jednorodności) grupy) obcej
 ) ) przekonanie) o) moralnej) wyższości) własnej) grupy
 ) ) samocenzurowanie) się) członków) grupy:) unikanie) wypowiadania) opinii) niezgodnych) czy) przeciwnych) z) opinią)
większości
 ) ) kolektywne) racjonalizacje) /usprawiedliwienia) podejmowanych) działań/
 ) ) złudzenie) jednomyślności) /przekonanie,) że) daną) opinię) podzielają) wszyscy) członkowie) grupy/
 ) ) bezpośrednia) presja) na) czonków) grupy:)  przywoływanie) do) porządku) myślących) inaczej
29) /) 30
Konsekwencje) myślenia) grupowego:
 ) ) zjawisko) polaryzacji) grupowej)  ) dążenie) grupy) do) skrajności)  ) tendencja) do) podejmowania) decyzji,) które) są)
bardziej) skrajne) aniżeli) początkowe) inklinacje) jej) członków) /james) Stoner,) 1982/
 ) )  przesunięcie) ryzyka )  ) podejmowanie) przez) grupę) decyzji) bardziej) ryzykownych
 ) ) ukrańcowneieni) poglądów) poszczególnych) członków) grupy) po) dyskusji) z) nimi
 ) ) nasilenie) rywalizacji) grupowej) (tendencji) rywalizacyjnych)
 ) ) pomijanie) możliwości) alternatywnych)  ) nierozważanie) innych) opcji
 ) ) niekompletna) analiza) celów
 ) ) selektywne) analizowanie) informacji)  ) ignorowanie) informacji) niezgodnych
 ) ) zaniechanie) formułowania) alternatywnych) planów) awaryjnych
Strata) ponoszona) w) toku) procesu) grupowego)  ) to) każdy) rodzaj) współoddziaływania) w) grupie,) który) utrudnia)
rozwiązanie) problemu.) Największa) jest) gdy:
 ) ) niski) status) najbardziej) kompetentnego) członka) grupy
 ) ) najbardziej) kompetentny) członek) grupy) nei) ma) pewności) co) do) swoich) sądów) lub) ulega) grupie
 ) ) bariery) w) komunikowaniu) się,) np.) niesłuchanie
 ) ) dominacja) jednego) z) członków,) np.) niekompetentnego
 ) ) brak) jednoznacznego) rozwiązania) problemu
 ) ) niepowodzenia) w) dzieleniu) się) informacją) unikatową) (koncentracja) się) na) dzieleniu) się) informacjami)
powszechnie) znanymi)
51.) Zjawisko)  burzy) mózgów
Zapobieganie) myśleniu) grupowemu:
 ) ) Burza) mózgów)  ) służy) udoskonaleniu) decyzji) grupowych) poprzez) zachęcenie) do) swobodnej) wymiany)
poglądów) oraz) eliminowaniu) krytycyzmu.
 ) ) Czynniki) hamujące) jej) skuteczność:
 ) ) utrzymujący) się) mimo) instrukcji) lęk) przed) oceną) ze) strony) innych) uczestników
 ) ) próżniactwo) społeczne
 ) ) trudności) w) równoczesnym) przetwarzaniu) informacji) o) czyichś) pomysłach) i) formowaniu)
własnych
 ) )  efekt) następnego) w) kolejnce )  ) spadek) uwagi) przykładanej) do) czyjejś) wypowiedzi) i) gorsze)
ich) zapamiętywanie) przez) osoby,) które) mają) się) wypowiadać) jako) następne
 ) ) Podział) grupy) na) zespoły
 ) ) Bezstronny) niedyrektywny) przywódca
 ) ) Anonimowość) ( tajne) głosowanie )
30) /) 30