myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 14
ŚWIAT MYJNI SAMOCHODOWYCH
Rynek myjni samochodowych 2010 - sonda
SONDA
Jaka będzie myjnia przyszłości?
W branży myjniowej  podobnie jak i w innych branżach, gdzie jednym z decydujących o sukcesie czynników
jest rozwój techniki i nowe technologie  z roku na rok można wychwycić nowe trendy i nowe propozycje.
Niewątpliwie służą one jednemu celowi  polepszeniu oferty usług, a tym samym wzrostowi konkurencyjnoś-
ci. Wspólnie z przedstawicielami największych i najprężniejszych firm, z liderami tej branży zastanawiamy się,
jak będzie wyglądała Myjnia Przyszłości.
samochód. Również dostępność (najczęściej 24 h/dobę) oraz atrakcyjne lokalizacje,
w których najczęściej znajdują się myjnie bezdotykowe, zachęcają użytkowników do
korzystania z nich.
Rynek myjni bezdotykowych rozwinął się jednak na tyle dynamicznie w ostatnich
latach, że wymagania klientów myjni są coraz większe. Klient oczekuje nowych
rozwiązań, zwiększają się również jego wymagania odnośnie jakości, a także kom-
fortu mycia i pielęgnacji samochodów. Rośnie również zapotrzebowanie na myjnie
bezdotykowe w małych miejscowościach, gdzie ze względów ekonomicznych jak
do tej pory inwestorzy nie decydowali się na inwestycje. Firma Ehrle, jako lider na
rynku myjni bezdotykowych w Polsce, przygotowała specjalne, innowacyjne
rozwiązania, które wyznaczą nowe kierunki segmentu myjniowego. Stworzyliśmy
rozwiązania, które przyczynią się do prawdziwej rewolucji na rynku i w naszej oce-
nie  Myjnia Przyszłości będzie funkcjonowała w oparciu właśnie o te rozwiązania.
Jednym z proponowanych przez nas urządzeń jest Automatyczna Myjnia Bezdo-
tykowa z Precyzyjnym Systemem Dozowania Mikroproszku EHRPORT SHP Power-
Plant. Wielu użytkowników myjni w obawie przed uszkodzeniem lakieru pojazdu
unika automatycznych myjni szczotkowych. Należy tu podkreślić, iż ryzyko
uszkodzenia lakieru pojazdu powoduje nie tyle sama szczotka, co pozostawione na
niej drobinki zanieczyszczeń z poprzednio umytych pojazdów. Wiele automaty-
" Jak, zdaniem Państwa, będą wyglądały myjnie
cznych myjni szczotkowych nie jest wyposażone bowiem w dodatkowe stanowiska
w przyszłości? Jaki jest dominujący trend rozwojowy
mycia wstępnego wykorzystującego urządzenie wysokociśnieniowe. Myjnia, o której
w segmencie myjniowym?
mowa, pozwoli zadowolić właśnie grono klientów, którzy w trosce o bezpieczeńst-
wo lakierów pojazdów korzystają z myjni bezdotykowych, jednakże nie do końca
Oktawian Hes  specjalista ds. sprzedaży EHRLE Polska Sp. z o.o.
preferują mycie samoobsługowe. Myjnia EHRPORT SHP PowerPlant doczekała się
 Segment myjniowy w Polsce w ostatnich latach odnotował dynamiczny rozwój
swojej światowej premiery podczas tegorocznych XVII Międzynarodowych Targów
myjni bezdotykowych. Myjnie bezdotykowe wypierają obecnie z rynku tradycyjne
 Stacja Paliw 2010 w Warszawie, gdzie wzbudziła olbrzymie zainteresowanie
myjnie ręczne czy automatyczne myjnie szczotkowe. Obecnie stosowane przez pro-
wśród inwestorów. Została również doceniona przez komisję konkursową Polskiej
ducentów samochodów lakiery samochodowe są bardzo mało odporne na
Izby Paliw Płynnych, która jednogłośnie przyznała jej nagrodę  Produkt Roku 2010
uszkodzenia i zarysowania. Właśnie m.in. dlatego mycie bezdotykowe zyskało
w kategorii jakość i innowacyjność.
w ostatnim okresie ogromną popularność. Wśród głównych czynników skłaniają-
Automatyczna Myjnia Bezdotykowa będzie znakomitym uzupełnieniem tradycyjnej
cych klientów do samoobsługowych myjni bezdotykowych są również koszt oraz
myjni samoobsługowej. Przygotowane są już przez inżynierów Ehrle specjalne pro-
czas mycia. Klient za kilka złotych w ciągu kilku minut jest w stanie umyć swój
jekty dla kilkustanowiskowych myjni samoobsługowych z dodatkowym specjalnym
CHEMIA DO MYJNI - Nowości 2010
" Firma CORRIMEX od wielu lat prowadzi sprzedaż uznanych marek światowych producentów środków
chemicznych do myjni samochodowej. W ofercie znajdują się linie do mycia bezdotykowego w myjniach wysoko-
ciśnieniowych, jak i wszystkie niezbędne płyny eksploatacyjne do myjni portalowej z uwzględnieniem
preparatów do wody w obiegu zamkniętym. Wszystkie proponowane środki charakteryzują się innowacyjnoś-
cią, wysokim skoncentrowaniem, łączą walory ekonomiczne z ekologicznymi przy jednoczesnej maksymalizacji
efektu mycia i konserwacji.
Jako nowość promujemy w Polsce środki tzw. nano technologii i innowacyjny sposób ich nanoszenia. Jako rezultat zas-
tosowania nowej formuły uzyskujemy między innymi na powierzchni pojazdu warstwę tzw. twardego wosku. W krajach
Europy Zachodniej nowa reguła jest już w obrocie od kilku lat. W Polsce to ciągle nowość, a to ze względu na wysoką
cenę mycia pojazdu. W Niemczech jest to ok. 25 euro, w Polsce mniej niż 40 zł. Niemiecki producent KIEHL serię środków
w tej technologii nazwał CAR CARE. Gama produktów powstała dzięki współpracy ze wszystkimi producentami maszyn.
Została stworzona też nowa koncepcja mycia, która ma wiele zalet w porównaniu z konkurencją. Po naniesieniu aktywnej
piany w przejez
dzie powracającym maszyny zostaje ona za pomocą szczotek wtarta w lakier. Naturalne i syntetyczne
woski wypełniają pory  powierzchnię pojazdu pokrywa twardy polimer, który na długo zabezpiecza przed agresywnym
c.d. s.16
14 DOATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010
Foto: Ehrle
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 15
krytym stanowiskiem pod myjnię EHRPORT SHP Małgorzata Radzikowska najnowszą opatentowaną technologię SMART360TM,
PowerPlant. Myjnia ta ma nie tylko wszystkie programy  współwłaścicielka firmy K.G.K. s.c.: charakteryzuje się precyzyjnym pokryciem auta środ-
mycia urządzenia samoobsługowego CARWASH, ale  Ostatnie kilka lat przyniosło gwałtowny rozwój rynku kiem chemicznym dzięki zastosowaniu 18 dysz wyso-
dodatkowo zastosowano w niej również programy myjni samochodowych. Największy postęp można kociśnieniowych, bezpiecznym i komfortowym wjaz-
zwiększające skuteczność czyszczenia bezdotyko - zauważyć w segmencie samoobsługowych myjni bez- dem do budynku myjni, w którym nie ma elementów
wego, gwarantujące osiągnięcie najlepszego efektu dotykowych. Ich stale rosnąca liczba pokazuje, że pol- stalowych w posadzce, szybkim oraz wygodnym umy-
mycia przy najkrótszym czasie pracy. Należy podkreślić, ski rynek jest bardzo chłonny, a zapotrzebowanie na ciem samochodu bez konieczności wysiadania oraz
iż jest to jedyna automatyczna myjnia bezdotykowa myjnie ogromne. Powstają one po to, by każdy dbają- składania lusterek, anten itp., błyskawicznym susze-
wykorzystująca technologię mycia MikroProszkiem. cy o auto miał gdzie pojechać i umyć samochód. niem (usunięcie 80 proc. wody z pojazdu w czasie
Sprawia ona, iż w procesie mycia  poza tradycyjnymi Jednak każdy z nas chciałby, aby mycie samochodu 10 sekund) oraz systemem kontroli pracy ramienia
czynnikami myjącymi, jak: woda, ciśnienie, temperatu- trwało jak najkrócej i wymagało od nas minimum myjącego, który monitoruje i mierzy pojazd przez cały
ra, detergenty  wykorzystywane jest jeszcze działanie wysiłku. Czy jest to możliwe? czas trwania procesu mycia. Kontrola nad parametra-
mechaniczne mikroproszku. Działanie to, zwane Odpowiedzią jest automatyczna myjnia bezdotykowa mi pracy urządzenia LaserWash� oraz jego ustawienia
 efektem tysiąca mikrogąbeczek , powoduje  wytrą- LaserWash�, która w pełni zaspokaja rosnące wyma- mogą odbywać się za pomocą pilota zdalnego
canie cząsteczek brudu z powierzchni lakieru pojaz- gania użytkowników myjni. W 100 proc. zautomaty- sterowania oraz łącza internetowego, co usprawnia
du. Dzięki temu usuwanie brudu jest skuteczniejsze zowany system mycia samochodów, wykorzystujący i ułatwia pracę osoby nadzorującej myjnię. Zasto
so-
w takiej samej jednostce czasu niż na myjni niewyko-
rzystującej technologii mikroproszkowej. Naszym
głównym celem jest bowiem możliwie najdokładniej sze
usunięcie brudu, ale w 100 proc. bezdotykowo i bez-
piecznie. Obecnie myjnia ta cieszy się ogromnym zain-
teresowaniem, a wielu inwestorów i klientów z niecier-
pliwością oczekuje na pierwsze realizacje w Polsce.
Kolejnym kierunkiem rozwoju rynku jest produkcja
urządzenia, które zapewni mieszkańcom małych
miejscowości możliwość mycia bezdotykowego.
W tym celu powstał SmartWash Plus, czyli jednosta-
nowiskowe urządzenie gwarantujące bezpieczne
i nowoczesne mycie pojazdów. Myjnia ta, podobnie
jak wszystkie urządzenia z rodziny Ehrle, pracuje
w oparciu o 4 programy mycia. W pewnym stopniu
jest to zminimalizowana wersja urządzenia CAR-
WASH. Gwarancją żywotności urządzenia jest sto
-
sowana w standardzie obudowa w całości wykonana
ze stali nierdzewnej oraz elementy, które wykorzysty-
wane są również w dużo większych urządzeniach, jak
chociażby pompy wysokociśnieniowe czy system glo-
boidalnego dozowania mikroproszku, a także systemy
antyzamarzaniowe. Myjnia SmartWash Plus przezna-
czona jest przede wszystkim do mniejszych miejsco-
wości, gdzie ze względu na niską rentowność inwesty-
cji do tej pory żaden z inwestorów nie decydował się
na wybudowanie tego typu obiektu. Obecnie właśnie
udało się stworzyć produkt, który łączy wysoką jakość
i bezpieczeństwo mycia ze stosunkowo niskim nakła-
dem inwestycyjnym. Myjnia ta to również doskonałe
uzupełnienie o dodatkowy zakres usług dla: warsz-
tatów, serwisów samochodowych, stacji kontroli
pojazdów, salonów samochodowych czy stacji paliw.
Urządzenie jest bardzo ekonomiczne w eksploatacji
i proste w obsłudze. Posiada specjalny system, który
kontroluje pracę myjni i wysyła komunikaty o ewentu-
alnych usterkach i stanie urządzenia. Specjalne opro-
gramowanie pozwala na magazynowanie bardzo
szczegółowych informacji o pracy myjni. Inżynierowie
zadbali również o innowacyjny design, który zapewnia
m.in. specjalne podwyższone ramię, wykonane
w całości ze stali nierdzewnej, posiadające wbudo
-
wane podświetlenie LED.
Podsumowując, można stwierdzić, iż najbliższe lata to
okres rozbudowy obecnych myjni bezdotykowych
o kolejne stanowiska, a także o innowacyjne usługi
i urządzenia oraz rozwój myjni w małych miejscowoś-
ciach. Ehrle, jako lider rynku, posiada już w swojej ofer-
cie takie rozwiązania. Jednocześnie badamy preferencje
klientów i na bieżąco przygotowujemy kolejne innowa-
cyjne rozwiązania. Pragniemy w dalszym ciągu po -
zostać firmą, która wyznacza trendy i kierunki w seg-
mencie myjniowym.
DODATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010 15
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 16
ŚWIAT MYJNI SAMOCHODOWYCH
Rynek myjni samochodowych 2010 - sonda
wane w urządzeniu LaserWash� najnowsze technologie z dziedziny automatyki, mytego pojazdu. Klient dobierał będzie tylko zakres mycia (tzn. mycie chemiczne,
mechaniki i informatyki oraz nowoczesny design i łatwość obsługi zarówno przez wysokie ciśnienie, mycie podwozia, rodzaj felg), myjnia natomiast sama będzie
użytkownika, jak i właściciela myjni pozwalają twierdzić, iż myjnia LaserWash� to decydować o wykorzystywanej technologii, rozpoznając kształt, stopień i rodzaj
myjnia przyszłości. zabrudzenia, a woski i politury będą dopasowywane do rodzaju i koloru nadwozia.
Diagnostyka i nadzór nad myjnią odbywać się będą z centrów serwisowych online.
Jarosław Witt  product manager w spółce Corrimex J. Sałapatek, S. Cwajda Umożliwi to optymalizację dostaw środków eksploatacyjnych oraz przeglądów.
 Myjnia przyszłości będzie myjnią skuteczną i delikatną dla mytego pojazdu, a przy Będzie to miało bezpośredni wpływ na radykalne obniżenie kosztów mycia. Mimo
tym ekologiczną i szybką. Myślę, że myjnie szczotkowe (portalowe i tunelowe) będą iż powyższy opis brzmi futurystycznie, większość z tych rozwiązań wdrażana jest
bardziej niż dziś wykorzystywały systemy mycia ciśnieniowego i delikatne, nierysu- w obecne rozwiazania technologiczne firmy K�rcher.
jące lakieru włosie szczotek (tekstylne, gąbczaste, sztuczne futro). Myjnie bezdo-
tykowe zaoferują klientom więcej programów mycia i mniej agresywne dla Artur Czekaj  product manager w firmie W.S.O.P. Sp. z o.o.
środowiska szampony proszkowe. Zresztą, te trendy zauważalne są już dziś. Coraz  Polski rynek myjni samochodowych jest jeszcze w powijakach, jak każdy rozwija-
częściej spotykamy wysokowydajne myjnie portalowe, które zamiast trzech posia- jący się rynek usług specjalistycznych, głównie pod względem stopnia zaawanso-
dają pięć szczotek myjących  wzrasta wydajność urządzenia i zwiększa się wania rozwiązań technicznych umożliwiających mycie pojazdów. Trendy dominu-
skuteczność mycia. Coraz częściej myjnie wyposażane są w delikatne szczotki (nie jące, jakie pojawiają się na każdym wysoce rozwiniętym rynku usług, to szybka
niszczą lakieru) i roboty ciśnieniowe, które są agresywnym narzędziem w walce i dobrze wykonana usługa. Na rynkach, gdzie nie cena ma dominujące znaczenie
z brudem, ale też nie niszczą lakieru. (tak, jak do tej pory, niestety, jest na polskim rynku), liczy się jakość i czas  czyli szyb-
Rynek myjni samochodowych oceniam jako bardzo rozwinięty w segmencie myjni kość wykonywania usługi, a do tego konieczne są wysokospecjalistyczne maszyny
samoobsługowych, ciśnieniowych. Tu praktycznie inwestor może znalez
ć to, czego myjące. Najwyższym stopniem zaawansowania urządzeń myjących są myjnie
oczekuje od nowoczesnych urządzeń. Dziś nie wystarczy zaoferować klientowi  tunelowe , zwane również łańcuchowymi lub potokowymi.
myjnię samoobsługową z czterema podstawowymi programami mycia bezdo- Zasada mycia w tego typu obiektach opiera się na tym, że to pojazd się porusza,
tykowego. Dla wzbogacenia oferty trzeba dać coś jeszcze. Podobnie wygląda seg- a nie urządzenia. Myjnie takie poprzez możliwość zastosowania wielu komponen-
ment myjni portalowych. Producenci prześcigają się, konstruując modele myjni tów mogą zaoferować bardzo bogaty wachlarz usług, wiele konfiguracji pro-
myjących coraz wyżej, szerzej i szybciej. Mniejsza konkurencja występuje jeszcze gramów mycia oraz bardzo krótki czas wykonania usługi. W tego typu urządze-
w segmentach myjni tunelowych, samochodów ciężarowych i autobusów oraz niach liczy się przede wszystkim system sterowania, który musi być na tyle skuteczny,
pojazdów szynowych. Bieżący rok należał będzie jeszcze do myjni samoobsłu- żeby w krótkim czasie dobrze umyć i nie uszkodzić mytego pojazdu. W tym seg-
gowych, bezdotykowych, choć w wielu miejscowościach obserwujemy już duże mencie prym wiodą firmy, które od lat zajmują się rozwijaniem technologii auto-
nasycenie rynku tego typu obiektami. Klienci coraz częściej rozważają możliwość matycznego mycia pojazdów.
poszerzenia oferty przez komponowanie obiektów mycia bezdotykowego np. Na dowód powyższych tez może służyć rynek najbardziej rozwinięty pod względem
z myjnią portalową lub tunelową. Z moich obserwacji wynika, że jest to skuteczna motoryzacji oraz usług motoryzacyjnych, czyli rynek amerykański (USA), zdomi-
metoda pozyskania szerszego grona klientów finalnych i zwiększenia obrotów. nowany w większości przez myjnie tunelowe. Jest to niewątpliwie najnowocześ-
Myślę, że taki trend będzie utrzymywał się przez najbliższe lata. Innym, interesują- niejsza technologia mycia pojazdów, która będzie stopniowo zdobywała również
cym, ale dopiero zarysowującym się trendem, jest postępująca wymiana myjni por- polski rynek usług motoryzacyjnych. Jedynym ograniczeniem jest dość wysoki koszt
talowych 3 szczotkowych na myjnie portalowe 5 szczotkowe. Taka wymiana początkowy inwestycji, natomiast licząc go w czasie np. 15 , 20 letnim, możemy
skutkuje ok. 60 proc. wzrostem obrotów i nie wymaga powiększania hali myjni. być spokojni o rentowność naszej inwestycji.
W segmencie myjni tunelowych widać wyraz
ne odchodzenie od tradycyjnych
szczotek na rzecz szczotek wykonanych z ma
teriału typu SOFT, robotów ciśnie - Mateusz A
atka  specjalista ds. marketingu i handlu w Mayco WashTec
niowych, konserwacji nadwozi politurą oraz polerowania sztucznym futrem. To jest  Wbrew zapowiedziom sceptyków myjnie automatyczne skutecznie bronią się
naprawdę delikatne i skuteczne mycie. przed myjniami samoobsługowymi. Ze względu na zwiększającą się z każdym ro-
kiem liczbę tego typu myjni wydawało się już, że ta forma mycia całkowicie zdomi-
Katarzyna Świderska  asystentka działu sprzedaży myjni w K�rcher Sp. z o.o. nuje polski rynek. Choć  samoobsługa zdobyła wielu zwolenników, to okazuje się
 Oferta myjni będzie skierowana do kilku grup odbiorców  są to: myjnie jako cen- jednak, że wielu kierowców nie jest przekonanych i myje samochody tylko na
tra myjące oraz myjnie jako uzupełnienie szerszej oferty usług motoryzacyjnych  automatach .
(tj. stacje przeglądu, salony samochodowe, stacje benzynowe, markety). Kon Myjnie automatyczne to przede wszystkim wygoda i dokładność mycia, ale także
-
strukcje myjni będą umożliwiały indywidualne dopasowanie programu do typu dostępność usługi niezależnie od pory roku czy warunków atmosferycznych. To
wpływem środowiska. Lakier, części plastikowe oraz gumowe zostaną głęboko oczyszczone oraz widocznie odświeżone. W przypadku innej formuły części plastikowe mogą
pokryć się białym nalotem. Piana XXL  to nowa formuła nanoszenia środka pianowego jako funkcja myjni ręcznych opracowana w dziale innowacji fabryki CHRIST. Piana
ta, podawana w trakcie dodatkowego programu mycia samoobsługowego, tworzy na samochodzie puchową powłokę. Jest to idealne środowisko do usunięcia brudu. Taki
sposób ułatwia mycie zasadnicze wysokim ciśnieniem i sprawia, że mycie bezdotykowe staje się równie skuteczne i zarazem tak łatwe jak mycie samochodu w myjni
automatycznej. Pianie XXL nie oprą się zabrudzenia pochodzenia organicznego, tłuste plamy, smary, zaschnięty brud.
" Firma K.G.K. ma w swojej ofercie środki chemiczne amerykańskiego producenta firmy CSI. Środki dedykowane są dla automatycznej myjni bezdotykowej
LaserWash�. Ich wysoka jakość pozwala na osiągnięcie rewelacyjnego efektu mycia pojaz-
dów. Wszystkie środki chemiczne mogą być dozowane z tradycyjnych opakowań (kanistry lub
beczki) lub z unikatowego systemu dozowania Ultraflex�:
LustraTM HP Wand Wash  środek alkaiczny do mycia karoserii samochodowych.
Doskonały do usuwania ciężkich zabrudzeń drogowych. Używany w dwuetapowym proce-
sie mycia automatycznego pojazdów. Daje doskonały efekt mycia przy niskim zużycia
środka.
Launch�  środek o niskim pH przeznaczony do mycia samochodów w dwuetapowym pro-
cesie mycia. Idealnie domywa zabrudzenia drogowe oraz doskonale czyści szyby i elementy
plastikowe. Bezpieczny dla mytych powierzchni. Niskie zużycie.
Pearl� Sealant & Drying Agent  skoncentrowany środek do nabłyszczania i suszenia
karoserii samochodowych. Wspomaga proces suszenia w automatycznym procesie mycia
samochodów. Wydajny, a jednocześnie efektywny. Nie pozostawia śladów czy plam na karo-
serii. Bezpieczny dla wszystkich elementów plastikowych i gumowych.
16 DOATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010
CHEMIA DO MYJNI - Nowości 2010
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 17
decyduje, że myjnie tego typu będą mieć liczną i stałą grupę klientów. Dodatkowo będą: szybkość mycia, jakość mycia i suszenia oraz cichsza praca urządzenia
wydajność myjni automatycznych w porównaniu do myjni ręcznych samoobsłu- myjni.
gowych jest ich wielką zaletą  umycie samochodu (w zależności od programu
i modelu myjni) to od 2,5 do 7 min. W przypadku myjni ręcznych czas taki jest Paweł Jędrzejewski  dyr. ds. handlowych spółki Sultof Bratkowski i Sobieski
wartością nieosiągalną, gdyż zależy to nie od urządzenia, a od sprawności klienta,  Jeśli chodzi o myjnie samoobsługowe najbardziej popularne wśród inwestorów,
jego własnej organizacji i czasu przeznaczonego na umycie pojazdu. można zauważyć następujące kierunki: rozwój rozwiązań polegających na możli-
Warto poruszyć także kwestię suszenia pojazdu pomiędzy myjniami automaty- wości kontroli pracy urządzenia przez Internet oraz otrzymywania rozmaitych
cznymi a ręcznymi samoobsługowymi, która nie może być niestety porównywana, komunikatów o stanie myjni, np. SMS em; rozwój systemów lojalnościowych
gdyż myjnie automatyczne suszą pojazd dwutorowo: podanie osuszacza zmienia- i takich, które ograniczą potrzebę zatrudniania pracowników  są to np. rozmieniar-
jącego napięcie powierzchniowe lakieru, które następnie ułatwia  zdmuchnięcie ki, w których można kupić i doładować różne nośniki impulsów i uzyskać potwier-
przez suszarki boczne oraz dachowe pozostałej wody. Zastosowanie obydwu tych dzenie transakcji w postaci paragonu; wprowadzanie rozwiązań pozwalających na
rozwiązań zapewnia optymalny efekt suszenia. Myjnie ręczne samoobsługowe odzysk wody będącej odpadem technologicznym z myjni; różnicowanie ciśnienia
prócz natrysku osuszacza nie oferują niestety innej formy suszenia pojazdu. i wydatku wody w zależności od realizowanego programu mycia; wprowadzanie
nowych programów mycia poprawiających skuteczność i atrakcyjnych  dla oka", jak
Mariusz Ancerowicz  właściciel firmy Euro Ekol Mariusz Ancerowicz np. pokrywanie pojazdu gęstą pianą; pojawienie się suszarek do osuszania pojaz-
 Ciężko jest jednoznacznie określić kierunek rozwoju w segmencie myjniowym, ale du, usuwania wody ze szczelin, zamków, zakamarków.
trendem najciekawiej się rozwijającym są zdecydowanie bezdotykowe myjnie Odpowiednio myjnie automatyczne szczotkowe akcentują rozwój rozwiązań pole-
automatyczne. Mieliśmy przyjemność wieścić na łamach  Paliw Płynnych w 2008 gających na możliwości kontroli pracy urządzenia przez Internet oraz otrzymywania
roku nowy trend w branży myjniowej, który będzie swoistym panaceum na pytanie rozmaitych komunikatów o stanie myjni, np. SMS em; wprowadzenie możliwości
bezdotyk czy automat? Zainteresowanie tego typu rozwiązaniami wzrasta, czego płacenia za usługę SMS em; wprowadzanie rozwiązań sprawdzonych w auto
-
najlepszym dowodem jest montaż przez firmę Euro Ekol pierwszej takiej myjni matyce przemysłowej; wprowadzenie sterowania pozwalającego na samodzielne
w Polsce. W Kielcach stanęło urządzenie o nazwie Daerg One, myjące samochody konfigurowanie programów mycia i ich modyfikację; udoskonalenie sterowania
w całkowicie zautomatyzowanym systemie bezdotykowym. Klienci mogą uzyskać zwiększające płynność pracy; zmiany konstrukcyjne prowadzące do lepszego dopa-
efekt mycia bezdotykowego, nie dotykając się przy tym do lancy czy nie będąc sowania szczotek do kształtu mytych pojazdów; zmiany materiału szczotek
ochlapani wodą. poprawiające jakość mycia i chroniące lakier.
Jacek Dobrzyński  przedstawiciel firmy Petronova Sp. z o.o. Tomasz Paduch  dyrektor handlowy w firmie Bis Ekol Sp. z o.o.
 Myjnia bezobsługowa jest wyposażona w komplet urządzeń, które są potrzebne  Myjnia Przyszłości  to produkt bardzo zaawansowany technologicznie wyko-
do utrzymania czystości samochodu, np.: środki zapachowe, środki do czyszczenia rzystujący najnowocześniejsze rozwiązania inżynierii zarówno w zakresie przygo-
felg, plastików, tapicerki itp.  po prostu wszystko w jednym urządzeniu, gdzie towania wody, dozowania, jak i sterowania. Urządzenie oferujące użytkownikowi
można zapłacić za umycie i zakup środków np. telefonem komórkowym. ostatecznemu czyli osobie myjącej samochód, spektrum możliwości daleko wykra-
czających poza podstawowe 4 programy. Myjnia przyszłości to urządzenie 2-, 3-lan-
Georg-J�rgen Henkel  właściciel firmy Ceccato Sp. z o.o. cowe, oferujące minimum 6 programów mycia nie tylko karoserii ale również silni-
 Przyszłość na rynku myjniowym będą miały wbrew pozorom urządzenia mecha- ka i podwozia o bardzo wyspecjalizowanych programach i co najważniejsze bardzo
niczne czyli tzw. myjnie portalowe. Na dzień dzisiejszy obserwuję rynek i rozma- energo i wodooszczędne, wykorzystujące systemy pomp ciepła i maksymalny
wiam z klientami myjni ręcznych, którzy powoli odchodzą od mycia samoobsłu- odzysk wody bezpieczny dla użytkownika.
gowego, tłumacząc się tym, że jakość mycia pozostawia wiele do życzenia. Ponadto
stosowane środki chemiczne na myjniach ręcznych nierzadko są bardzo agresywne,
" Jakie są najważniejsze walory produktów i usług
przez co wpływają ujemnie na lakier samochodowy.
Myjnie portalowe w przyszłości dominować będą chociażby ze względu na swój obecnie oferowanych przez Państwa firmę?
duży wkład w ochronę środowiska (stosowane środki alkaiczne czy też praca
w obiegu zamkniętym). Nowymi trendami w rozwoju myjni portalowych będzie Małgorzata Radzikowska  współwłaścicielka firmy K.G.K. s.c.:
stosowanie nowych technologi w zakresie elementów myjących (szczotki), takich  Kompleksowość oferty oraz szeroki zakres działania to wizytówka firmy K.G.K.,
jak np. Gran Washer, bardzo delikatny materiał myjący, który przyczynia się do która jest oficjalnym dystrybutorem automatycznych myjni bezdotykowych
zmniejszenia zużycia wody. Innymi aspektami cechującymi myjnie przyszłości LaserWash�, środków chemicznych firmy CSI oraz nowoczesnego systemu dozo-
Tire & Wheel Cleaner  skoncentrowany środek do mycia kół. Pieniący. Dający
doskonałe efekty mycia zarówno felg, jak i opon. Bezpieczny dla mytych elemen-
tów. Doskonale usuwa ciężkie zabrudzenia drogowe oraz naloty z klocków hamul-
cowych.
Low pH Polish  wielobarwne środki zabezpieczające o niskim pH. Mają postać
różnokolorowej piany, wizualnie zwiększają atrakcyjność procesu mycia, jed-
nocześnie tworząc warstwę zabezpieczającą na powierzchni lakieru samochodu.
A
atwo i szybko spłukiwana formuła. Po zastosowaniu powoduje łatwiejsze i szyb-
sze odprowadzanie wody deszczowej z karoserii.
System dozowania Ultraflex�  unikatowy system dozowania środków
chemicznych oparty na zastosowaniu tzw. bazy alkalicznej oraz stałych zbiorników
magazynowych i wymiennych nabojów ze skoncentrowaną chemią. Całość sys-
temu składa się z pojemnika z mieszaczem, gdzie przygotowywana jest baza alka-
liczna, montowanych na ścianie stałych zbiorników magazynowych oraz 4-kilo-
gramowych, wymiennych nabojów ze środkami chemicznymi. Całość systemu
podłączana jest do urządzenia myjni za pomocą rurek PE. System Ultraflex� dzięki swojej konstrukcji zajmuje bardzo mało miejsca, co pozwala na składowanie niewielkich
opakowań ze środkami myjącymi bezpośrednio w pomieszczeniu technicznym myjni.
" Firma Ehrle jako jeden z nielicznych producentów myjni bezdotykowych w Europie posiada własną produkcję chemii stosowanej w urządzeniach. Firma Ehrle
jest jednocześnie twórcą i producentem chemii m.in. Power Pearl Mikroproszku. Z naszego punktu widzenia komplementarność produktów jest bardzo istotna,
dlatego też w Ehrle istnieje ciągły przepływ informacji oraz wzajemne udoskonalanie urządzeń i chemii, aby osiągnąć jak najlepszy efekt mycia.
DODATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010 17
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 18
ŚWIAT MYJNI SAMOCHODOWYCH
Rynek myjni samochodowych 2010 - sonda
wania chemii Ultraflex�. Naszą ofertę uzupełniają systemy płatności i rozmiany zapewnienie pomocy inwestorowi w całym procesie inwestycyjnym. W procesie
pieniędzy. Podstawową cechą oferowanych przez naszą firmę produktów jest zas- budowy myjni bezdotykowej bardzo istotna jest również kompleksowość usług.
tosowanie najnowocześniejszych rozwiązań technologicznych oraz materiałów i su- Budowa to często bardzo długi i skomplikowany proces. Sprawne jego prowadze-
rowców spełniających najważniejsze normy jakości. nie może znacznie przyspieszyć jego realizację i pozwoli uniknąć błędów oraz
Działanie oferowanej przez firmę K.G.K. automatycznej myjni bezdotykowej związanych z tym niepotrzebnych kosztów. Pomagamy w doborze lokalizacji i oce-
LaserWash� jest oparte na używaniu środków chemicznych w stanie płynnym, co niamy każdą, w której inwestor zamierza wybudować myjnię. Bardzo ważne jest
przekłada się na brak konieczności mechanicznego usuwania brudu. Z pozycji klien- bowiem zagwarantowanie inwestorowi sukcesu i ograniczenie ryzyka inwesty-
ta, myjącego swoje auto na myjni automatycznej, ważna jest prostota i wygoda cyjnego do minimum. Wybór odpowiedniej lokalizacji ma największe znaczenie
użytkowania oraz czas mycia. Myjnia LaserWash� jest urządzeniem przyjaznym w powodzeniu inwestycji. Od tego w głównej mierze zależy liczba klientów na
każdemu kierowcy. Przy samym wjez
dzie do myjni prowadzący nie musi wysiadać myjni, a co z tym się wiąże poziom generowanych przychodów. Nasze inwestycje
z auta, gdyż dokonuje zapłaty i wyboru programu bezpośrednio przed wjazdem. powstają tylko w dobrych bądz
bardzo dobrych lokalizacjach. Nie nastawiamy się
Zależnie od konfiguracji, klient może zapłacić za mycie gotówką lub  kluczykiem  na sprzedaż naszych urządzeń  za wszelką cenę , gdyż w przypadku mało atrak-
formą bezgotówkowej płatności  z doładowaną kwotą. Po dokonaniu płatności cyjnej lokalizacji inwestor nie będzie w stanie wygenerować odpowiednio wysok-
kierowca musi wjechać do budynku myjni, co ułatwiają mu czytelne znaki LED oraz iego poziomu zysków. W przypadku, gdy lokalizacja jest mało atrakcyjna, otwarcie
komunikaty głosowe, informujące, kiedy należy się zatrzymać i czy przyjęta pozycja informujemy o tym inwestora i zachęcamy do wyszukania alternatywnej lokalizacji.
jest prawidłowa. Najważniejsze jest bowiem dobro naszego inwestora. Działamy, ściśle przestrzega-
Wybrany program mycia rozpoczyna się niezwłocznie po zatrzymaniu pojazdu jąc naszej maksymy:  Twój sukces jest naszą misją . Zapewniamy również nadzór
w odpowiedniej pozycji. W zależności od wybranego programu może on trwać od prac budowlanych przez nasz wykwalifikowany sztab inżynierski. Zajmujemy się
ok. 2 min 30 s do ok. 4 min 30 s. Dla właściciela automatycznej myjni LaserWash� także kompleksowym montażem techniki myjącej oraz konstrukcji stalowej. Po uru-
istotnym parametrem jest niskie zużycie mediów oraz łatwość obsługi maszyny, jej chomieniu myjni udzielamy szczegółowego przeszkolenia pracownikom zajmują-
ustawień oraz konfiguracji programów. Parametry techniczne urządzenia, jak cym się obsługą myjni. Każdy inwestor po uruchomieniu myjni jest otoczony przez
i ustawienia programów mycia odbywają się w bardzo wygodny i prosty sposób. nas długotrwałą opieką. Zapewniamy naszym inwestorom serwis gwarancyjny, jak
Pierwszym z nich jest pilot zdalnego sterowania, który umożliwia sprawdzenie para- i pogwarancyjny. Zajmujemy się dostarczaniem środków chemicznych stosowanych
metrów podczas obecności w myjni. Drugim sposobem jest zdalne odczytywanie w urządzeniach. Pomagamy wypracować odpowiednie strategie prowadzenia
parametrów technicznych myjni LaserWash� oraz ustawianie programów za działalności. Doradzamy działania marketingowe i nastawy myjni w zależności od
pomocą każdego mobilnego urządzenia wyposażonego w przeglądarkę internetową potrzeb ruchu lokalnego. Każdy z naszych inwestorów  poza kontaktem z ser-
i dostęp do Internetu. Istotnym czynnikiem jest również łatwość obsługi bieżącej. wisem czy działem sprzedaży  ma możliwość zgłoszenia ewentualnych swych
W niektórych rozwiązaniach chociażby dolewanie środków chemicznych jest dość uwag, sugestii, pytań do Opiekuna Inwestorów. Jest to specjalna komórka, którą
kłopotliwe. Automatyczna myjnia bezdotykowa LaserWash� może być powołaliśmy w naszej firmie do zapewnienia kontaktu inwestora z firmą w każdej
wyposażona w unikatowy system dozowania środków chemicznych Ultraflex� sprawie i o każdej porze.
pozwalający na prostą i nieuciążliwą wymianę pojemników ze środkami myjącymi Wśród wielu firm istniejących na rynku samoobsługowych myjni bezdotykowych
poprzez zastosowanie stałych zbiorników magazynowych i wymiennych nabojów w Polsce firma Ehrle jako jedna z nielicznych może tytułować się mianem  prawdzi-
ze skoncentrowaną chemią. Całe uzupełnianie chemii opiera się na wymianie lek- wego producenta myjni. Sekret polega na tym, iż w odróżnieniu od większości firm
kich (ok. 4 kg) nabojów ze środkami chemicznymi. Niewątpliwą zaletą tego istniejących na rynku Ehrle jest twórcą i producentem całej technologii mycia bez-
rozwiązania jest możliwość składowania większej ilości chemii w samym dotykowego. Gotowe produkty w 80 proc. powstają bezpośrednio w nowej fab-
pomieszczeniu technicznym myjni oraz brak możliwości rozlania środka. ryce w Illertissen w Bawarii. Podlegają tam niebywałemu reżimowi technologiczne-
mu. Produkowane jest tam wszystko: od obudowy myjni, poprzez kotły, zmiękcza-
Oktawian Hes  specjalista ds. sprzedaży EHRLE Polska Sp. z o.o cze wody, aż do końcowego efektu  gotowej myjni. Wszystkie elementy myjni są
 Cała gama urządzeń EHRLE nawiązuje do tradycji rodzinnej firmy, która wyspec- zaprojektowane przez wysoko wykwalifikowanych inżynierów Ehrle tak, aby mogły
jalizowała się w produkcji urządzeń wysokociśnieniowych. Obecnie posiadamy spełniać bardzo specyficzne i restrykcyjne wymagania jakościowe. Każda myjnia
w ofercie m.in. samoobsługowe myjnie bezdotykowe, automatyczną myjnię bez- wyprodukowana w fabryce Ehrle po dokładnym sprawdzeniu jest opatrzona
dotykową oraz liczną grupę profesjonalnych urządzeń wysokociśnieniowych znakiem jakości, który gwarantuje skuteczność jej działania.
i odkurzaczy. Wszystkie urządzenia powstają zgodnie ze wszystkimi normami jakoś- Nasza firma zwraca szczególną uwagę na dobór odpowiednich elementów tech-
ci ISO, gwarantującymi ich niezawodność i precyzję wykonania. Wiele produktów niki myjącej. Od kilkudziesięciu lat inżynierowie niemieccy doskonalą urządzenia,
Ehrle jest opatrzone zastrzeżonymi znakami towarowymi, m.in. System Solarny stosując najnowsze i najbardziej niezawodne rozwiązania technologiczne. Układy
Myjni EHRLESOL czy chociażby nowatorska konstrukcja stalowa DESIGN PRO. zmiękczania, demineralizacji wody, systemy antyzamarzaniowe, podgrzewane po-
W przypadku samoobsługowych myjni bezdotykowych naszym celem jest sadzki czy wreszcie sama technologia mycia mikroproszkiem z precyzyjnym dozo-
PPMP. Power Pearl MicroPowder"!  to innowacyjna stworzona przez Ehrle formuła aktywnych cząstek, które zwiększają
skuteczność mycia nawet w przypadku szczególnie uciążliwych zabrudzeń. Technologia PPMP jest bezpieczna dla lakieru
samochodowego. Skuteczność i jakość mycia Ehrle są potwierdzone faktem wyposażenia salonów i serwisów samoob-
sługowych min.: VW, Audi, Porsche i Ford w Polsce. Widoczny efekt działania systemu Power Pearls: świeży zapach
owoców egzotycznych i niespotykana dotychczas efektywność mycia bezdotykowego, to właściwości odróżniające
Mikroproszek Ehrle od podobnych środków chemicznych. Dzięki wysokiej jakości komponentów i unikatowej technologii
produkcji Mikroproszek Ehrle jest lżejszy, a zarazem ma znacznie większą objętość niż zwykłe proszki. System dozujący
w samoobsługowych myjniach bezdotykowych Ehrle pobiera dokładnie określoną dawkę chemii. Często teoretycznie
niższa cena za kilogram zwykłego proszku jest w rzeczywistości wyższa! Ehrle gwarantuje cenę za litr, a nie kilogram.
Kolejną istotną zaletą Power Pearl MicroPowder"! jest innowacyjny proekologiczny skład proszku, który zawiera mniej niż
50 proc. fosforanów. W dobie coraz ostrzejszych przepisów dotyczących dopuszczalnych ładunków zanieczyszczeń w
ściekach produkt Ehrle jest bezkonkurencyjnie bezpieczniejszy dla środowiska w porównaniu do innych zwykłych proszków.
Bardzo ważny jest fakt, iż jako jedyny producent chemii do myjni dostosowujemy jej parametry do lokalnych wymogów
wodno prawnych. Dzięki temu m.in. powstał w ostatnim czasie nasz innowacyjny proszek o zmniejszonej liczbie fos-
foranów, który mimo zmian w swojej strukturze zachowuje wciąż tę samą wysoką jakość mycia.
" Firma Sultof Bratkowski i Sobieski S.J. zwraca uwagę na swój EKO proszek wykorzystywany w myjniach bezdotykowych. Jest on pozbawiony szkodliwych dla
środowiska fosforanów, a co najważniejsze  nie traci na skuteczności działania, a nawet przewyższa pod tym względem większość dostępnych na rynku środ-
ków. Ma również przyjemny zapach.
18 DOATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010
CHEMIA DO MYJNI - Nowości 2010
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 19
waniem charakteryzują się niebywale wysokimi parametrami technicznymi. Poza i nadzoru myjni, jaki jest oferowany na świecie. Za pomocą systemów zarządzania
odpowiednio dobranymi elementami techniki myjącej firma Ehrle koncentruje się urządzeniami myjni możemy zwiększać nasze przychody finansowe poprzez takie
również na odpowiednim wyglądzie swoich myjni. Nowoczesny design, zaprojek- dostosowywanie cen i ograniczanie kosztów, aby nasza myjnia działała na
towany przez specjalną grupę projektową, wyróżnia nasze myjnie, przyciągając 100 proc. potrzeb i możliwości do osiągnięcia w danej chwili.
najbardziej wymagających klientów. Odpowiednio dobrane duże stanowiska mycia
gwarantują wygodne użytkowanie myjni nawet w przypadku mycia dużych samo-
chodów. Podświetlenie i kolorystyka trafiają w gusta większości klientów. Panele
sterujące wykonane ze stali nierdzewnej, z ciekłokrystalicznymi wyświetlaczami
i dużymi przyciskami, znajdującymi się na wysokości oczu, poza swym efektownym
wyglądem doskonale spełniają swoje zastosowanie praktyczne. Wszystkie nasze
produkty powstają zgodnie z najwyższymi wymogami jakościowymi.
Niewątpliwie jednym z głównych naszych walorów jest obecnie profesjonalny ser-
wis Ehrle. Jako jedna z niewielu firm możemy poszczycić się ogólnopolskim ser-
wisem pracującym 24 h na dobę. Firma Ehrle Polska kładzie duży nacisk na serwis,
który jest rozwijany z myślą nie tylko o działających myjniach, ale również gwaran-
tuje obsługę kolejnych planowanych realizacji. Mając na względzie dobro naszego
klienta oraz utrzymanie dobrej marki Ehrle, staramy się, aby nasze usługi były
prowadzone na najwyższym poziomie. Jesteśmy firmą producenta, posiadamy
ciągły dostęp do magazynu oryginalnych części zamiennych.Obecnie nasz serwis
obejmuje całą część Polski, co daje klientowi poczucie zabezpieczenia w przypadku
jakiejkolwiek awarii. Standardowy czas reakcji serwisowej wynosi 24 h od momen-
tu jej zgłoszenia do przyjazdu serwisanta. Zgłoszenia awarii można dokonać tele- Mariusz Ancerowicz  właściciel firmy Euro Ekol Mariusz Ancerowicz
fonicznie (linia bezpośrednia, nie automat zgłoszeniowy!), drogą mailową lub  Naszym nowym produktem są myjnie bezdotykowe własnej produkcji. Są to
poprzez system EhrleMaintenance. Serwis Ehrle to zorganizowany zespół 22 ser- w pełni montowane w Polsce urządzenia myjące, bazujące na renomowanych
wisantów wyposażonych w samochody VW Caddy z podręcznym magazynem podzespołach takich firm jak: CAT, Hawk, MTM Hydro, Siemens, Dosatron itp. Dzięki
części i niezbędnymi narzędziami. korzystaniu ze sprawdzonych podzespołów mamy gwarancję najwyższej jakości,
a zakup części czy budowa urządzenia, która odbywa się bez pośredników, jest
Katarzyna Świderska  asystentka działu sprzedaży myjni w K�rcher Sp. z o.o. gwarantem stałej, konkurencyjnej ceny. Urządzenia te zostały już dostrzeżone na
 W dzisiejszych czasach należy szybko i elastycznie reagować na oczekiwania rynku tegorocznych targach Stacja Paliw, gdzie otrzymały prestiżową nagrodę targów 
i jednocześnie kreować jego rozwój. Produkty firmy K�rcher, poprzez swoją bogatą Lampę Prezesa Polskiej Izby Paliw Płynnych, uchodzącą w kuluarach za grand prix
paletę, zaspokajają oczekiwania każdej grupy odbiorców, zapewniając jednocześnie całych targów. Możliwość budowania własnych urządzeń pozwoliła nam na pełną
najwyższy poziom techniczny. Mimo wysokiego zaawansowania technicznego dowolność konfiguracji myjni, dzięki czemu każdy inwestor i każda myjnia są trak-
charakteryzują się łatwością obsługi. Firma K�rcher, jako lider w technice myć, wciąż towana indywidualnie. Dużą zaletą naszych urządzeń Euro Ekol jest polskie menu,
wyznacza nowe trendy. Ma to znaczący wpływ na powstawanie nowoczesnych pełnia polskich znaków na wyświetlaczach, dodatkowo w standardzie dajemy
produktów przyjaznych środowisku i człowiekowi. możliwość płacenia w systemie bezgotówkowym. Od strony serwisowej gwaran-
tujemy brak okresu wakacyjnego, czas reakcji skrócony do minimum i pełną bazę
Jarosław Witt  product manager w spółce Corrimex J. Sałapatek, S. Cwajda części bez potrzeby sprowadzania ich z zagranicy. Kolejnym atutem naszych myjni
 Myjnie CHRIST to innowacyjne, zaawansowane rozwiązania techniczne, naj jest niezależność ceny od wahań kursów walut, szczególnie Euro.
-
wyższa jakość wykonania i bezawaryjność. Do walorów sprzedawanych przez nas
produktów dostosowaliśmy jakość naszych usług serwisowych. Mateusz A
atka  specjalista ds. marketingu i handlu w Mayco WashTec
Nowatorskie rozwiązania firmy CHRIST to przede wszytkim: myjnia pięcioszczot-  Myjnie SoftCare �, które oferujemy, są najnowszą generacją portali myjąco suszą-
kowa QUANTUS  najszybsza myjnia na świecie (czas mycia: 2 min 8 s), myjnia pię- cych. Urządzenia te wykorzystują nowoczesną technologię oraz 40 letnie doświad-
cioszczotkowa MAGNUM dla samochodów ciężarowych i autobusów, wykazująca czenie firmy. Są znakomitym rozwiązaniem dla użytkowników dbających o oszczęd-
dużą wydajność i znakomitą jakość mycia, oraz myjnia tunelowa transwersalna  ność w czasie eksploatacji, ponieważ wykorzystują w jak najbardziej efektywny
kompaktowa myjnia tunelowa z sześcioszczotkowym modułem mycia w technice sposób energię oraz precyzyjnie dozują wodę, a także środki myjące. Wy
soko-
transwersalnej. Nasze myjnie bezdotykowe posiadają m.in. program mycia wstęp- wydajne myjnie koncernu WashTec SoftCare stanowią idealne rozwiązanie dla stacji
nego   Piana XXL  gdzie oddzielna instalacja zakończona pistoletem nakłada sil- benzynowych, salonów i warsztatów samochodowych. Szerokie możliwości przys-
nie spienioną pianę aktywną zmiękczającą brud przed myciem zasadniczym oraz tosowywania się myjni do pojazdów o różnych wysokościach, jak również szeroka
falowniki silników pomp HD zmieniające prędkość obrotową silników pomp HD, gama dostępnych programów mycia, pozwalają na oferowanie najwyższej jakości
aby uzyskać ciśnienie robocze 30 bar dla programów: płukanie, woskowanie, mycia oraz wydajności 12 18 pojazdów na godzinę w zależności od modelu:
nabłyszczanie. Daje to oszczędności zużycia wody, energii elektrycznej i chemii, SoftCare EVO, SoftCare PRO, SoftCare JUNO.
zwiększając przez to rentowność myjni. Myjnie w naszej ofercie wyposażone są standardowo w szczotki z materiału
myjącego nowej generacji o nazwie SofTecs� (spieniony polietylen). Wysoka jakość
Artur Czekaj  product manager w firmie W.S.O.P. Sp. z o.o. mycia wraz z interesującym wyglądem przekonuje i tworzy potencjał wielu klientów.
 To, co proponuje nasza firma, to ponad 100 letnie doświadczenie firmy WashTec, Stosując ten materiał, można spokojnie obalić mit o  rysowaniu szczotkami w myj-
która do perfekcji doprowadziła systemy sterowania wszystkimi rodzajami urządzeń niach automatycznych. Potwierdza to test  materiałów myjących przeprowadzony
myjących. Najlepszym tego dowodem są takie maszyny jak czteroszczotkowa myj- przez niemiecki ADAC, w którym materiał SofTecs� zajął pierwsze miejsce w ran-
nia portalowa SoftCare JUNO czy System Linear Technology w myjniach tunelowych kingu. Przeprowadzone testy dowodzą, że przy zastosowaniu SofTecs� wygląd
SoftLine, który pozwala na domywanie najbardziej niedostępnych zakamarków lakieru nawet po 50 cyklach mycia jest na poziomie fabrycznie nowego pojazdu.
pojazdów podczas wysokowydajnego mycia potokowego w myjniach tunelowych.
Niewątpliwie również systemy zarządzania myjnią są największą zaletą myjni Tomasz Paduch  dyrektor handlowy w firmie Bis Ekol Sp. z o.o.
WashTec. System ProfitManager pozwala online z każdego miejsca na świecie mieć  W ofercie firmy BIS Ekol już na dzień dzisiejeszy są urządzenia spełniające kryte-
stały dostęp do informacji związanych z funkcjonowaniem każdego rodzaju ria Myjni Przyszłości, czego dowodem są certyfikaty Politechnki Poznańskiej,
urządzenia (myjni) posiadanych przez inwestora. Poprzez ProfitManager możemy Instytutu Materiałoznawstwa. W odróżnieniu od innych urządzeń na rynku nasze
poznać liczbę myć w danym okresie, jakie programy były najchętniej wybierane, produkty charakteryzują się niskim zużyciem wody i energii cieplnej, co nie tylko
w jakich godzinach mieliśmy największy ruch na myjni, kto nas odwiedził (z zareje- wpływa na rachunek ekonomiczny właściciela myjni, ale także na zadowolenie
strowanych w naszym systemie klientów), jakie przychody wygenerowała myjnia. osoby myjącej, która może za każdym razem domyć samochód w tak samo krótkim
Możemy także na żywo podglądać z zainstalowanych kamer nasze urządzenie, jak czasie i z doskonałym efektem końcowym.
i jego otoczenie. To niewątpliwie najbardziej zaawansowany system sterowania
DODATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010 19
Foto: Euro-Ekol
myjnie pp nr 8 2010_:pp nr 8 2008_ostateczny_.qxd 2010-08-16 11:11 Strona 20
ŚWIAT MYJNI SAMOCHODOWYCH
Rynek myjni samochodowych 2010 - sonda
stawie których m.in. dowiadujemy się o preferencjach klientów. Wszystkie te
" W jaki sposób rozpoznają Państwo preferencje klientów?
działania pozwalają nam na opracowywanie i tworzenie technologii zaspokaja-
Czy można powiedzieć, że podlegają one zmianom?
jących aktualne wymagania inwestorów i użytkowników myjni.
Małgorzata Radzikowska  współwłaścicielka firmy K.G.K. s.c.:
Jacek Dobrzyński  przedstawiciel firmy Petronova Sp. z o.o.
 Oferta firmy K.G.K. skierowana jest do każdego, kto chce stworzyć myjnię,
 Klient kupujący myjnie szuka na dzisiaj wysokiej jakości urządzeń, przez ostat-
która będzie inna niż wszystkie i oferować będzie usługi na najwyższym
nie kilka lat pojawiło się mnóstwo używanych i wyeksploatowanych urządzeń
poziomie. Inwestorów można podzielić na dwie grupy: tych, którzy są już właś-
z  Zachodu , niestety po regeneracji po minimalnych kosztach ostateczny efekt
cicielami myjni i myślą o dalszym rozwoju; oraz tych, którzy dopiero planują
końcowy był mizerny, wielu kierowców odjeżdżało z myjni z niezadowoleniem.
rozpocząć działanie na rynku myjni. Obie grupy inwestorów muszą rozpoznać
preferencje swoich klientów. Inwestorzy posiadający już myjnie są w lepszej sytu-
Jarosław Witt  product manager w spółce Corrimex J. Sałapatek, S. Cwajda
acji, gdyż znają swój lokalny rynek i wymagania klientów.
 Największą wiedzę o preferencjach klientów daje nam codzienna praca. Infor-
Inwestorzy rozpoczynający działanie w branży muszą je dopiero zidentyfikować.
mujemy klientów na bieżąco o wszystkich nowościach wprowadzanych na
Jednakże obie te grupy dojdą do wspólnych wniosków, iż dla każdego klienta
rynek i widzimy, że są na nie coraz bardziej otwarci. Minęły już czasy, kiedy
liczy się szybkość i wygoda oraz końcowy efekt mycia. Oferowany przez naszą
najważniejszym czynnikiem wpływającym na decyzję o zakupie myjni była jej
firmę system automatycznej myjni bezdotykowej LaserWash� jest idealnym
cena. Dziś klient jest w stanie zaakceptować wyższe koszty zakupu, wiedząc, że
połączeniem bezdotykowej technologii mycia z pełną automatyzacją tego pro-
dadzą one oszczędności w codziennej eksploatacji myjni, a zarazem uatrakcyjnią
cesu. Coraz bardziej wymagający i szukający wygody klienci, korzystając z myjni
obiekt w oczach użytkowników.
LaserWash�, mogą być pewni, że ich auto zostanie umyte szybko i dokładnie.
Spełnienie rosnących wymagań klientów myjni przynosi zaś wymierne korzyści
Artur Czekaj  product manager w firmie W.S.O.P. Sp. z o.o.
finansowe inwestorowi.
 Preferencje klientów są zmienne, tak jak zmienny jest proces inwestycji. Na
początku większość klientów zaczyna swoją karierę od najprostszych urządzeń,
Katarzyna Świderska  asystentka działu sprzedaży myjni w K�rcher Sp. z o.o.
obawiając się o to, by nie przeinwestować, ale zarazem zaproponować coś
 Firma K�rcher jako jedyna w Polsce posiada szeroko rozwiniętą sieć dystrybucji
nowego w gamie swoich usług. Najlepszym wtedy rozwiązaniem są maszyny
 ponad 400 punktów, takich jak dealerzy, markety i sprzedaż bezpośrednia.
typu NewSoft Wash lub myjnie samoobsługowe HobbyWash. W naszym
Umożliwia to codzienny kontakt z wieloma klientami. Zebrane w ten sposób
wypadku większość klientów najpierw określa, co chcieliby osiągnąć i jaką kwotę
oczekiwania klientów są wyznacznikiem w powstawaniu nowych produktów.
mogą przeznaczyć na inwestycję w myjnię, natomiast nasi doradcy techniczno
-handlowi proponują możliwe rozwiązania. Bazując na najszerszym portfolio
Oktawian Hes  specjalista ds. sprzedaży EHRLE Polska Sp. z o.o
produktów związanych z myciem pojazdów, możemy tak dobrać wyposażenie,
 To my wyznaczamy najnowsze kierunki działania i rozwoju rynku. Na bieżąco
żeby zaspokoić potrzeby nawet najbardziej wymagających inwestorów.
śledzimy preferencje klientów i staramy się wychodzić naprzeciw ich wymaga-
niom. Właśnie dzięki temu, iż na bieżąco sondujemy rynek, powstają nasze
Mariusz Ancerowicz  właściciel firmy Euro Ekol Mariusz Ancerowicz
innowacyjne rozwiązania, jak właśnie omawiane EHRPORT SHP czy SmartWash.
 Tak jak wcześniej powiedziałem, każdy klient jest traktowany indywidualnie
Bardzo istotnym czynnikiem jest relacja firmy z inwestorami. Mimo wielkiej licz-
i choć można generalizować potrzeby i preferencje, w większości przypadków
by stanowisk mycia bezdotykowego, która w Polsce przekroczyła już 1100, nie
każdy klient ma inne podejście. Wynika to zarówno z wiedzy klientów na temat
posiadamy niezadowolonych inwestorów. Współpraca firmy nie kończy się
myjni, warunków lokalnych oraz oczekiwań już docelowych klientów, którzy
bowiem na sprzedaży urządzeń. Jesteśmy w bardzo bliskich kontaktach z in-
w zasadzie w każdym regionie Polski mają inne wymagania.
westorami i z uwagą odbieramy wszystkie ich sygnały, zwłaszcza te krytyczne,
które dotyczą błędów występujących w naszych urządzeniach. Mogę potwier-
Mateusz A
atka  specjalista ds. marketingu i handlu w Mayco-WashTec
dzić, że właśnie dzięki inwestorom z Polski Ehrle poprawiło wiele elementów
 Wielu przedsiębiorców zastanawia się, jaki typ myjni automatycznej lub ilu
w produkowanych urządzeniach. Każda nowa partia tych urządzeń posiada
stanowiskową myjnię ręczną wybrać, by urządzenie zaspokoiło oczekiwania
udoskonalenia. Każdego roku produkujemy nowy model myjni, w którym
klientów, ale także, by inwestycja zwróciła się w możliwie szybkim tempie.
eliminujemy wszystkie ewentualne błędy, a ponadto udoskonalmy je o kolejne
Specjaliści z naszej firmy przygotowują dla każdego klienta indywidualnie oferty,
innowacyjne rozwiązania. Preferencje klientów niewątpliwie podlegają zmia
-
skrojone do jego potrzeb oraz oczekiwań. Podkreślają, iż przy dokonywaniu
nom. Jedną z takich głównych zmian w ostatnich latach jest chociażby popu-
wyboru odnośnie samego urządzenia (myjni) pod uwagę należy wziąć szereg
laryzacja mycia bezdotykowego. Jest to w dużej mierze sukces naszej firmy. To
czynników, np.: przewidywaną liczbę klientów i ich zasobność.
m.in. nasza technologia przyczyniła się do tak dynamicznego rozwoju rynku
Obecne preferencje inwestorów to głównie jakość myjni oraz oferowanych
myjni bezdotykowych. Warto podkreślić, iż zawsze jesteśmy krok przed
przez nie usług. Klienci częściej kupują myjnie renomowanych producentów
konkurencją. To my wyznaczamy trendy i kierunki rozwoju rynku.
z wieloletnim doświadczeniem w produkcji tego typu urządzeń o dobrze roz-
Ehrle dostosowuje swoje urządzenia oraz chemię do zapewnienia maksymal-
winiętej sieci serwisowej. Zapewnia to prawidłową pracę myjni, dobrą obsługę
nego bezpieczeństwa mycia nowych lakierów samochodowych. W tym zakresie
serwisową i szybki dostęp do części. Myjnia dobrej jakości gwarantuje wyrobie-
Ehrle jako pierwszy producent myjni bezdotykowych w Europie uzyskał
nie dobrej marki wśród kierowców oraz pozyskanie stałej klienteli. Klienci wolą
stosowną dokumentację potwierdzającą spełnienie najbardziej restrykcyjnych
zainwestować w myjnię droższą, jednej z renomowanych firm, niż zakupić
wymogów, zwłaszcza w zakresie bezpieczeństwa mycia bezdotykowego.
urządzenie tańsze, ale gorszej jakości.
Certyfikat VDA przyznany przez VERBAND der Automobilindustrie (Niemieckie
Stowarzyszenie Przemysłu Samochodowego) potwierdza jakość urządzeń Ehrle
Tomasz Paduch  dyrektor handlowy w firmie Bis Ekol Sp. z o.o.
i jednocześnie nakłada na nas jeszcze bardziej restrykcyjne normy produkcyjne.
 Preferencje klientów na myjni to de facto preferencje nie właścicela myjni, ale
Sondując rynek i dbając o relację z inwestorami, posiadamy w swojej strukturze
jej użytkowników, w chwili obecnej widać wyraz
nie na rynku, że użytkownicy
specjalne komórki, które są za to odpowiedzialne. Powołaliśmy Opiekuna
szukają myjni ze szczotką i z co najmniej 5 cioma programami, ponieważ klient
Inwestorów, który na bieżąco odbiera wszystkie sygnały od naszych inwestorów.
chce mieć jak największą możliwość wyboru sposobu, w jaki chce umyć samo-
Rozwiązuje również wszystkie ewentualne problemy. Również nasz menadżer
chód. Nawet jeśli nie skorzysta z dodatkowych możliwości i ograniczy się do uży-
ds. chemii, dbając o relację z inwestorami, odwiedza wszystkie myjnie Ehrle
cia tylko 2 czy 3 programów, będzie to jego decyzja i będzie miał świadomość,
w kraju, sprawdza poprawność działania urządzeń, pomaga dopasować opty-
że mógł użyć dodatkowych opcji.
malne nastawy myjni, jak również przeprowadza specjalne ankiety, na pod-
Zebrał: adams
Redkacja miesięcznika  Paliwa Płynne za pomoc merytoryczną przy tworzeniu dodatku składa serdeczne podziękowania dla firm: Bis - Ekol Sp. z o.o. - www.bis-ekol.pl, Ceccato Sp. z o.o. -
www.ceccato.it, Comestero Polska Sp. z o.o.- www.comesterogroup.pl, CORRIMEX J.Sałapatek, S.Cwajda Sp.J.- www.corrimex.pl, Ehrle Polska Sp. z o.o. - www.ehrle.pl,Rejko Myjnie
Samochodowe Sławomir Pieńkos-www.rejko.pl, K�rcher Sp. z o.o. - www.karcher.pl,BKF Myjnie Bezdotykowe Sp. z o.o.- www.bkfmyjnie.pl, K.G.K. s.c-www.laserwash.pl, GLOER - www.sys-
temy-startowe.pl, PETRONOVA Sp. z o.o. -www.petronova.pl, New Energy Blitzmann GmbH -www.blitzmann.com,Euro - Ekol Mariusz Ancerowicz - www.euro-ekol.com.pl, , Przedsiębiorstwo
Handlowo - Usługowe Mayco  WashTec - www.washtec.pl, Sultof Bratkowski i Sobieski. Spółka Jawna - www.sultof.pl, W.S.O.P. Sp. z o.o. - www.wsop.pl
20 DOATEK SPECJALNY  PALIWA PA
YNNE  sierpień 2010