1 temat: MAPA GRUP STRATEGICZNYCH ( ciąg dalszy z poprzednich wykładów)
Sposób budowy -z mapy możemy określić które dla nas przedsiębiorstwo jest dla nas konkurencyjne. Konkurencja odbywa się na rynku z grupą przedsiębiorstw która stosuje podobne metody konkurencji. Konkurencja Buduje się albo od wewnątrz - umiejętności, zasoby. Albo na podstawie orientacji na rynku wobec konkurentów. Orientacja - struktura sektora.
Bierzemy pod uwagę różne cechy nieskorelowane ( skorelowane to jakość - cena )
Mapa grup strategicznych i analiza grupy strategicznej.
Jednym z narzędzi służących do rozpoznawania konkurencji na rynku jest wyznaczenie i analiza grup strategicznych. Aby określić najbliższych i najgroźniejszych konkurentów wyznacza się mapy grup strategicznych ( grupy firm), które stosują podobne strategie, tam tworzy się największa rywalizacja. W tym celu tworzy się mapy w kilku wariantach, wykorzystując różne pary kryteriów.
Budowa map grup strategicznych odbywa się w kilku etapach :
Określenie liczby i rodzaju konkurentów w sektorze oraz ich udziałowców rynkowych np. w ramach marki( Goplana, Wedel )
Wybór kryteriów najbardziej różnicujących strategie wszystkich przedsiębiorstw działających w sektorze np. jakości, technologii ceny poziomu integracji rodzaju klienta itp.
Wybór kilku par kryteriów które nie są ze sobą skorelowane np. szerokość asortymentu i jakość.
Wykreślenie skali pomiaru kryteriów,
Ocena każdego przedsiębiorstwa sektora według wybranej pary kryteriów i naniesienie wyników w formie punktów na wykres
Oznaczenie grup strategicznych - obrysowanie sąsiadujących ze sobą punktów kołem o powierzchni proporcjonalnej do łącznego udziału w wyniku tych firm
Zaznaczenie obszaru korzyści strategicznych - kombinacja dwóch kryteriów
Ocena pozycji konkurencyjnej każdego z grup strategicznych
Określenie konkurentów w grupach strategicznych wyodrębnionych na postawie różnych kryteriów.
Jeśli na kilku mapach narysowanych w uwzględnieniem różnych kryteriów dana firma zawsze znajduje się w towarzystwie tych samych przedsiębiorstw, to oznacza , ze SA oni najbliższymi i najgroźniejszymi konkurentami, gdyż stosują podobna strategie (im większe zróżnicowanie strategii tym mniejsza rywalizacja - o klienta, o fundusze , o konsumenta)
Pytania przy ocenie pozycji konkurencyjnej danej grupy strategicznej
Np.:
Czy dana grupa ma znaczący udział
Jakie jest niebezpieczeństwo zagrożenia konkurencja ze strony innych grup strategicznych
W jakim kierunku dążą poszczególne grupy strategiczne i jak będzie wyglądała mapa za kilka lat
W której grupie znajduje się badane przedsiębiorstwo i jakie to dla niego niesie szanse i zagrożenia?
Itp.
Intensywność konkurencji wewnątrz grupy oraz pozycje konkurencyjna firmy w danej grupie określają:
-liczba konkurujących w grupie firm
- wielkość firmy w porównaniu z innymi firmami w grupie
-koszty wejścia do danej grupy strategicznej
-zdolność firmy do wdrożenia wybranej przez siebie strategii
W analizie sytuacji w poszczególnych grupach strategicznych stosuje się m. In. Metodę pięciu sił Portera
2 temat : RYNEK I STRATEGIE KONKUROWANIA
Rynek - podejście nauki jest zróżnicowane do rynku ze względu do działalności.
Pojęcie rynku w różnych dyscyplinach naukowych
Według teorii marketingu
Kotler : „Rynek jest zbiorem jednostek i organizacji, będących realnymi i potencjalnymi nabywcami dóbr i usług” - brak tutaj aspektu podaży i rywalizacji między firmami.
Inni marketingowcy - rynek to pozycjonowanie marek konkurencyjnych w świadomości konsumentów lub modele popytu i jego dynamika.
Teoria w socjologii
Rynek jest to sieć producentów i nabywców utrzymujących ze sobą ciągłe i przewidywalne relacje i miejsce interakcji wzajemnego kontrolowania
W prawie
Regulacje prawne dokładnie określają rynek w dziedzinie konkurencji, fuzji i wielu innych np. rynek lotniczy , telekomunikacja
Ekonomia
D. Begg: „rynek to zespół warunków, które doprowadzają do kontraktu między kupującymi i sprzedającymi w procesie wymiany dóbr i usług”
Milewski R.:” Rynek to całokształt transakcji kupna i sprzedaży oraz warunków w jakich przebiegają. Rynek pełni funkcję regulatora procesów gospodarczych.”
Marciniak S.: „Rynek to całokształt warunków ekonomicznych w których dochodzi do zawierania transakcji wymiennych między sprzedawcami a nabywcami.”
Rakowski M.: „Rynek jest miejscem zorganizowanym zazwyczaj w sensie instytucjonalnym , gdzie dokonują się akty kupna i sprzedaży czynników produkcji oraz wytwarzanych dóbr”.
Cyrson E.: „ Rynek to instytucja lub mechanizm, który kojarzy razem sprzedawców i nabywców poszczególnych dóbr i usług. Przybiera on formy: dom towarowy, stacje benzynowe, sklepy banki, giełdy itp
Klasyfikacja Rybków wg kryteriów
Przedmiotu obrotu:
- produktów i usług
-czynników produkcji ( w tym papierów wartościowych i pieniężno - kredytowych)
2. zasięgu geograficznego
- lokalny
-regionalny
-krajowy
- międzynarodowy
-światowy
3. Sytuacji rynku
- sprzedawcy popyt > podaż
-nabywcy popyt < podaż
4. stopień jednorodności przedmiotu transakcji
-rynek homogeniczny
-rynek heterogeniczny ( np. rynek pracy)
5. od stopnia wyrównywania się cen:
- doskonały
-niedoskonały
6. w zależności od zakresu kontroli
-rynek wolny
-rynek regulowany
Wnioski:
Rynek jest rezultatem wyborów i decyzji politycznych.
Rynek jest ograniczony pod względem geograficznym jak i w wymiarze produktów i usług. Ograniczenie to spowodowane jest przez podaż i popyt charakteryzujące się określoną dynamiką.
Rynek w praktyce staje się trwała sieciową informacji i wzajemnego nadzoru między rywalizującymi ze sobą firmami i nabiera cech sieci komunikacji i wymiany między firmami i ich klientami.
Rynek może być różnie definiowany w zależności od potrzeb i wymiaru czasowego, do których definicja się odnosi
Rynek jako składnik regulacyjnej sfery gospodarowania może być ujmowany w aspekcie podmiotowym i przedmiotowym.
Dynamika rynku . fazy rynku i konkurencji
Wyłanianie się
√
Wzrost
√
Przegrupowanie
√
Dojrzałość
√
Nasycenie
√
Schyłek
Cechy faz rozwojowych rynku
Wyszczególnienia |
Faza 1 |
Faza 2 |
Faza 3 |
Faza 4 |
Liczba sprzedawców |
Mała / monopol |
Szybko rosnąca |
Wolno rosnąca |
Duża/malejąca |
Wielkość sprzedaży |
Mała |
Rosnąca progresywnie |
Rosnąca degresywnie |
Malejąca |
Zdolności wytwórcze |
Małe |
Rosnąca |
Modernizowane |
Duże, nadmiernie |
Główny instrument konkurencji |
Produkt |
Produkt |
Usprawnienie produktu/cena |
Cena / reklama |
Poziom kosztów |
Wysoki |
Malejący progresywnie |
Malejący degresywnie |
Wysoki |
Poziom zysku |
Niski/strata |
Rosnący progresywnie |
Malejący przyrost/ spadek |
Niski/strata |
Pojęcie strategii - jest to kategoria ekonomiczna , różnie definiowana
Definicja McKinsey'a - ( ogólnie plan działania przygotowany do realizacji celu.) Jest to koncepcja funkcjonowania organizacji w dłuższym okresie zawierająca cele, sposoby działania i reguły zachowania.
Strategia jest rozpatrywana na trzech poziomach : poziomie całego przedsiębiorstwa - strategia jest to plan gry top manegmentu kierowanie organizacja jako całością;
Poziom 1 poziom 2 poziom 3
Zarządu korporacji; zarządy jednostek strategicznych; komórki funkcjonalne zarządzania;
Strategie rozwoju strategie konkurencji strategie funkcjonalne
- ekspansja rynkowa -typ pozycji wobec konkurentów - strategie marketingowe
-specjalizacja -struktura rynkowych czynników -strategie finansowe
-integracja pionowa konkurencyjności D1-D14 - strategie wykorzystania i rozwoju
- outsourcing - rozwój konkurencyjnych zasobów kadr
- dywersyfikacja i umiejętności - strategie B+R
- ekspansja globalna - strategie zaopatrzenia i produkcji
-alianse strategiczne
-fuzje i przejęcia
-podział przedsiębiorstwa
Przedsiębiorcze (innowacyjne_ strategie konkurowania w skład których wchodzą podstawowe strategie konkurowania czy wybory strategiczne
Strategie konkurencji
Strategie przedsiębiorcze strategie konkurowania
-być najlepszym podstawowe strategie konkurowania wybory strategiczne
- -lepszym sektorowe strategie konkurowania
Źródło przewagi konkurencyjnej Niskie wysokie |
|||
ZAKRES |
Szerokie |
Przywództwo kosztowe |
dyferencjacja |
KONKURENCJI |
wąskie |
Koncentracja na kosztach |
Koncentracja na dyferencjacji |
|
|
|
|
Cztery strategie rynek- produkt możliwe sposoby zwiększenia przychodów ze sprzedaży przez firmę CEZAS
PRODUKTY
RYNKI OBECNE NOWE
Obecne Penetracja rynku rozwój nowych produktów
Nowe Rozwój rynku dywersyfikacja
Punkt widzenia wartości użytkowej |
Firma A |
Firma B |
Wysoka |
Firma C |
Firma D |
Niska |
Niska |
wysoka |
Postrzegana cena
Konkurenci w grupie ( rywalizacja)
Potencjalni wchodzący
nabywcy
substytuty
Dostawcy
Groźba nowych wejść
Siła przetargowa
Siła przetargowa
dostawcy
nabywcy
Groźba substytucyjnych wyrobów i usług