1.)Definicje pojęć internacjonalizacja, multinacjonalizacja, globalizacja
Internacjonalizacja Odzwierciedla ciągły proces umiędzynarodowienia,
tzn. wchodzenia poza granice narodowe rozmaitych elementów gospodarki, polityki, kultury, nauki, techniki itd. Przepływ dóbr, usług, pieniędzy, pomysłów i ludzi między kilkoma krajami
Multinacjonalizacja- obejmuje różne formy współpracy naukowej, badawczej i finansowej, transfer i rozproszenie zasobów mające miejsce w wielu krajach jednocześnie.
Globalizacja jest pojęciem używanym do opisywania zmian w społeczeństwach i gospodarce światowej, które wynikają z gwałtownego wzrostu międzynarodowej wymiany handlowej
i kulturowej. Opisuje zwiększenie wymiany informacyjnej, przyśpieszenie i spadek cen transportu, a także wzrost handlu międzynarodowego oraz inwestycji zagranicznych spowodowanych znoszeniem barier oraz rosnących współzależności między państwami.
W skrócie: jest łączeniem się i przenikaniem systemów gospodarczych.
2.) Wymień formy internacjonalizacji
Handel zagraniczny - odpłatna wymiana towarów i usług z partnerami posiadającymi siedzibę za granicą.
Import- przywóz towarów, usług lub kapitału z zagranicy w celu wykorzystania ich na rynku wewnętrznym
Eksport- wywóz za granicę dóbr, które zostały wytworzone w danym kraju.
Obrót licencjami i know how- przedmiotem transakcji są:
Materialne dobra przemysłowe:
wynalazki chronione patentem,
znaki towarów chronione rejestracją,
wzory użytkowe.
Know how - wiedza techniczna, technologiczna oraz organizacyjna związana z procesem wytwarzania określonego produktu.
Inwestycja bezpośrednia - forma długoterminowej lokaty kapitału za granicą, polegająca na stworzeniu w obcym kraju nowego przedsiębiorstwa i wyposażeniu go w kapitał zakładowy lub wykupienie takiej liczby akcji zagranicznego przedsiębiorstwa, która pozwala na kontrolowanie jego działalności.
3.) Teoretyczne postawy internacjonalizacji i globalizacji
* teoria bezpośrednich inwestycji zagranicznych
międzynarodowe przepływy kapitału, w ramach których następuje budowa zakładu od podstaw, lub kupno ponad 51% akcji istniejącego przedsiębiorstwa.
Cechą charakterystyczną BIZ jest nie tylko transfer zasobów, ale również dążenie do uzyskania prawa kontroli. Powstająca filia, oprócz zobowiązań finansowych w stosunku do przedsiębiorstwa macierzystego, jest także częścią tej samej struktury i kultury organizacyjnej.
Potencjalne korzyści i straty krajów
Motywy BIZ:
- chłonny rynek
- poszukiwanie tanich źródeł surowców,
- poszukiwanie taniej siły roboczej (płace),
- pozbycie się ryzyka walutowego,
- poszukiwanie rynków zbytu (korzyści skali, obniżenie kosztów transportowych oraz pominięcie problemu małego rynku własnego),
- chęć ominięcia przeszkód w handlu (np. polityki handlowej państwa, ceł) oraz --zróżnicowania poziomów rozwoju kraju inwestującego i kraju przyjmującego
- obecność na rynku zbytu za granicą,
- długofalowe zwiększenie zdolności konkurencyjnej,
- ulgi podatkowe w kraju inwestowania,
- tani reimport.
Niekorzystne skutki BIZ:
- większe ryzyko działalności gospodarczej,
- ryzyko polityczne,
- możliwa dyskryminacja, jeśli przedsięwzięcie staje się konkurencyjne wobec produkcji własnej kraju, w którym dokonuje się inwestycji.
* Teoria przewag monopolistycznych zakłada, że przedsiębiorstwa są gotowe ponieść dodatkowe koszty związane z podjęciem działalności gospodarczej za granicą, jeżeli w ten sposób efektywniej wykorzystają posiadane aktywa. Przedsiębiorstwo dokonujące bezpośrednich inwestycji za granicą musi dysponować nie tylko dużym kapitałem, ale także posiadać przewagi nad istniejącymi lub potencjalnymi przedsiębiorcami kraju lokaty w obszarach dotyczących nieklasycznych czynników produkcji (np. wiedzy technologicznej, marketingowej).
* Teoria lokalizacji opiera się w głównej mierze na neoklasycznej teorii handlu zagranicznego. Pomija jednak założenie doskonałej konkurencji i określa determinanty wpływające na wybór miejsca lokalizacji bezpośrednich inwestycji zagranicznych.
* Teoria internalizacji odwołuje się do tezy głoszącej, że wszystkie inwestycje bezpośrednie oraz powstanie przedsiębiorstw multinarodowych można sprowadzić do problemu niedoskonałości rynku i zjawiska zastępowania rynku zewnętrznego rynkiem wewnętrznym.
5.) Omówić wybrane rodzaje strategii
Strategia marketingowa - to reakcja na zadania stojące przed przedsiębiorstwem w sferze produkcji i sprzedaży jego wyrobów, a także (pośrednio) na „kłopoty” związane z wygospodarowaniem zysku pozwalającego na dynamiczny rozwój lub utrzymanie pozycji rynkowej. Strategia powstaje w wyniku odpowiedzi na stawiane sobie pytanie: jakie cele sobie stawiamy i co trzeba zrobić, aby je osiągnąć- zawsze prowadzą one do celu głównego (końcowego) - maksymalizacji zysku.
Strategia funkcjonalna stanowi podstawę planowania strategicznego i skupia się na pewnych sposobach podejścia określonego przedsiębiorstwa do jego głównych działań funkcjonalnych. Wśród nich można wyróżnić następujące strategie: marketingowa, finansowa, produkcyjna, dotycząca zasobów ludzkich oraz badawczo-rozwojowa. Przywództwo kosztowe - dążenie do najniższych kosztów bez obniżania jakości produktów. Oferowanie produktów po najniższej cenie.
6.)Wpływ internacjonalizacji i globalizacji na strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa
* wymienić czynniki wpływające na organizację przedsiębiorstwa
- czynniki prawne
- rozwój nauki i techniki
- zmiany prawne
- zachowania konkurentów
- zmiany w strukturze
- wymogi w branży( strategiczne)
czynniki te pozostają we wzajemnej zależności, zmiany zewnętrzne powodują konieczność przeprowadzania wewnętrznych procesów dostosowawczych
- rozwój nowych technik
- nowe rodzaje produktów
- podjęcie nowych inwestycji które będą wymagały wewnętrznych zmian struktury organizacyjnej
Struktura organizacyjna jest zależna od:
- wielu organizacji
- doświadczenia i zdolności menadżerów i załogi firmy
- akceptowany system wartości
- postawy i przekonania oraz styl kierowania przedsiębiorstwem
* wymienić czynniki wpływające na organizację handlu zagranicznego w przedsiębiorstwie
- zewnętrzne
- otoczenie zagraniczne (polityka handlowa krajów do których przedsiębiorstwo eksportuje),
- stosowane bariery taryfowe i pozataryfowe,
- obciążenie formalnościami w związku z zawieranymi transakcjami
- sprawność funkcjonowania systemu prawno- administracyjnego, systemu bankowego
- rozwój infrastruktury telekomunikacyjnej, sieci handlu hurtowego i detalicznego w danym kraju
- pozycja jaką przedsiębiorstwo zajmuje na danym rynku
- intensywność konkurencji
- rodzaj klientów
- struktura i pilność napływu zleceń
- zróżnicowanie krajów lub regionów świata
- wewnętrzne
- rozmiary handlu zagranicznego
- zróżnicowanie wytwarzanych produktów
- rodzaj wyrobów( surowce, dobra konsumpcyjne, dobra inwestycyjne)
- stopień standaryzacji wyrobów
- stosowana strategia sprzedaży
- zasoby finansowe i kadrowe
7.) Przedstawić wybrane sposoby organizacji handlu zagranicznego w przedsiębiorstwie
* omówić organizację działu handlu zagranicznego według produktów
Podstawą tworzenia takiej struktury organizacyjnej działu handlu zagranicznego jest rodzaj sprzedawanych przez firmę produktów. Jeśli ten podział jest dokonywany wedlug grup produktów to taka organizacje określa się jako organizacje branżową
korzyści
- produkty są bardzo dobrze dostosowane do rynków zagranicznych na których są sprzedawane
- produkcja każdego wyrobu jest nadzorowana indywidualnie
- indywidualna odpowiedzialność menadżerów za sprzedaż poszczególnych produktów ulega zwiększeniu
- można łatwo ustalić koszty i dochody z eksportu
- łatwość oddzielenia kompetencji
- specjalizacja produktowa umożliwia szybkie reagowanie na zmiany w sytuacji rynkowej
- łatwość ustalenia efektów pracy takich komórek, umożliwia zastosowanie efektywnego systemu motywacyjnego dla pracowników
skutki negatywne
- jeżeli produkty lub ich grupy są silnie zróżnicowane to następuje tzw. Przeorganizowanie handlu zagranicznego ponieważ w tej sytuacji konieczne jest prowadzenie jednoczesnych prac w sferze badania rynku, komunikowania się i sprzedaży w odniesieniu do poszczególnych produktów
*omówić organizację działu handlu zagranicznego według kryterium geograficznego
Forma organizacji działu handlu zagranicznego w tym przypadku określa podział na kraje lub regiony z którymi przedsiębiorstwo prowadzi handel zagraniczny. Podział rynku może być wykorzystany według różnych kryteriów:
- językowe
- podział według techniki sprzedaży
administracyjny
celny
prawny
- polityczne, stosowane gdy określone kraje mają podobne systemy społeczno- gospodarcze
korzyści
- dla poszczególnych krajów są wyznaczeni menadżerowie odpowiedzialni tylko i wyłącznie za handel z nimi i dzięki temu centralnie nadzorują ten handel
- - łatwo można oddzielić kompetencje poszczególnych pracowników i ocenic wyniki ich pracy
- koncentracja pracowników na danym obszarze pozwala na uzyskanie przez nich wysokiego stopnia specjalizacji
- skrócone zostają kanały komunikacyjne pomiędzy przedsiębiorstwem a rynkami zagranicznymi
negatywne skutki
- poszczególne produkty nie są reklamowane indywidualnie
kiedy polecamy
- jeżeli towary są standardowe
- jeżeli obszary działania są rozproszone
- jeżeli rynki zbytu są zróżnicowane
8.) Omówić systemy kompetencji w organizacji handlu zagranicznego
system liniowy- cechuje go przewaga więzi służbowych pomiędzy stanowiskami, w tym systemie polecenia przekazywane są drogą służbową z góry na dół a meldunki o ich wykonaniu z dołu do góry. Podział władzy, kompetencji, wykonywania działań
system sztabowy- Cecha charakterystyczna tego systemu jest występowanie oprócz stanowisk liniowych, komórek sztabowych. Komórki te nie mają prawa podejmowania decyzji i wydawania poleceń a ich zadaniem jest dostarczanie kierownikowi działu zagranicznego porad i informacji. Zajmują się przede wszystkim gromadzeniem informacji
kooperatywny system funkcjonalny- w systemie tym zostają rozszerzone funkcje komórek sztabowych, przyjmują one współodpowiedzialność za podejmowane decyzje