Biznes Plan


Biznes Plan
Koncepcja rozwoju firmy „Alfa”

I. Streszczenie menedzerskie
Zadaniem opracowanego biznes planu jest zwiekszenie udzialu produktów firmy „Alfa” na rynku krajowym, oraz wejscie z wyrobami wlasnymi na obszary rynku, w którym materace produkowane przez firme „Alfa” a wytwarzane z surowców naturalnych dotychczas nie wystepowaly.

Firma prowadzi dzialalnosc w zakresie produkcji materaców z naturalnych wypelnien kokosowych i lateksowych ich dystrybucje i sprzedaz.
Produkty firmy uzywane sa w branzy meblarskiej, produkujace wysokiej jakosci meble wypoczynkowe takie jak: kanapy, fotele i lózka.
Wyroby firmy „Alfa” stanowia okolo 30 % udzialu w ogólnym zapotrzebowaniu rynku krajowego. Pozostale 70 % zapotrzebowania rynku zaspakajaja inne firmy z kraju i zagranicy.
Nasza firma jest jedyna firma w Europie, która do wytworzenia materaców uzywa naturalnych surowców. Firmy konkurencyjne, do produkcji swoich materacy uzywaja surowców sztucznych takich jak: pianki, gabki i wlókna sztuczne.
Firma „Alfa” oprócz produkcji materaców prowadzi równiez dzialalnosc handlowa w zakresie sprzedazy towarów i materialów stanowiacych pólprodukty w postaci wypelnien lateksowych uzywanych w tapicerstwie, których udzial w wielkosci sprzedazy jest czterokrotnie wiekszy.
Udzial w rynku materaców z naturalnych surowców jest ograniczony z uwagi na znacznie wyzsza cene w stosunku do produktów wytwarzanych z surowców sztucznych oferowanych przez konkurencje. Na wysoka cene produktu firmy „Alfa” sklada sie zarówno wysoki koszt surowców naturalnych sprowadzanych z krajów afrykanskich jak i bledna polityka cenowa oparta na formule kosztów.
Przychody netto ze sprzedazy wykazane na podstawie rachunku zysków i strat sporzadzonego na dzien 31. 12. 2002 r wynosza 128 220 980,-zl w tym udzial przychodów ze sprzedazy produktów wlasnych wynosi 23 158 152,-zl .
Celem na przyszlosc jest zwiekszenie przychodów ze sprzedazy produktów poprzez zwiekszenie udzialu na rynkach dotychczasowych jak i wejscie na nowe obszary rynku oraz rozszerzenie asortymentu o produkcja materacy uzywanych do wyrobu krzesel i foteli w srodkach komunikacji miejskiej i krajowej.
Podstawowym celem jest zwiekszenie udzialu w rynku w branzy meblarskiej z 30 % na 35 % w pierwszym roku wprowadzenia strategii, 45 % udzialu w rynku w drugim roku i 50 % udzialu w rynku w trzecim roku.
Aby osiagnac taki wzrost udzialu w rynku bez zaangazowania dodatkowych srodków inwestycyjnych nalezy wygospodarowac konieczne srodki na sfinansowanie inwestycji poprzez oszczednosci uzyskane ze zmniejszenia kosztów dzialalnosci operacyjnej o 10 %.
Drugim celem jest wejscie na rynek swiadczacy uslugi komunikacyjne.
W pierwszym roku wprowadzania strategii planujemy wejscie na rynek z pilotazowa partia produktów oparta na cenach promocyjnych i agresywnej reklamie uwypuklajacej przewage naszych wyrobów nad wyrobami konkurencyjnymi wytykajac im to, ze sa nieekologiczne oraz stanowia mozliwe zagrozenie dla zdrowia uzytkowników spowodowane toksycznymi, trujacymi zwiazkami uwalnianymi w procesie spalania materaców z tworzyw sztucznych w razie pozaru srodka komunikacji .
W drugim i w trzecim roku po pomyslnej realizacji I fazy i uzyskaniu zlecen na nowe wyroby, planuje sie uruchomienie produkcji przemyslowej w celu zaspokojenia pelnego zapotrzebowania rynku.
Ostatecznym celem strategii jest uzyskanie przewagi przychodów firmy otrzymywanych ze sprzedazy wytwarzanych produktów nad przychodami osiaganymi ze sprzedazy towarów i materialów.
Strategia taka podyktowana jest coraz wiekszym zainteresowaniem na rynku produktami ekologicznymi.


Misja:
Misja firmy jest byc liderem wsród producentów materaców na rynku krajowym.

II. Firma

1. Forma wlasnosci
Firma „Alfa” jest spólka jawna z kapitalem zagranicznym
Akty prawne:
Prawo o dzialalnosci gospodarczej
Kodeks Spólek Handlowych

2. Historia Firmy
Firma „Alfa” zalozona w 1983 roku przez Janusza Kowalskiego z siedziba w Lodzi przy ul Al. 1-go Maja 42 i wpisana do Rejestru Dzialalnosci Gospodarczej w Urzedzie Miasta Lodzi w celu produkcji brakujacych w owym czasie materaców uzywanych do produkcji mebli. Odbiorcami materaców produkowanych przez J. Kowalskiego byly podmioty gospodarcze na terenie miasta Lodzi. Poczatkowo byla to firma rodzinna zatrudniajaca 4 osoby. Technologia produkcji oparta na rekodziele przy wsparciu malo skomplikowanych maszyn produkcyjnych takich jak: 1 prasa, 1 czesarka oraz 2 maszyny szwalnicze. Warsztatem produkcyjnym byl garaz pod domem. Wielkosc rocznej produkcji stanowilo okolo 600 sztuk materaców stosowanych do wyrobu „wersalek”. Wartosc rocznej produkcji 60 000,-zl .
W 1990 roku firma wzbogacila sie o nowo wybudowana hale produkcyjna wyposazona w nowoczesny park maszynowy (z Niemiec zakupiono nowoczesna linie produkcyjna do wytwarzania materacy zmodyfikowana w Polsce dla potrzeb firmy „Alfa”. W wyniku rozbudowy firmy zwiekszono zatrudnienie do 25 osób i osiagnieto wielkosc rocznej produkcyjna liczonej w m2 w ilosci 12 000. Firma osiagnela przychód w wysokosci 10 000 000,-zl obslugujac odbiorców z terenu Lodzi, Piotrkowi Trybunalskiego i Warszawy.
W 2001 r firma przeksztalcila sie w spólke z udzialem kapitalu zagranicznego i zostala zarejestrowana w Krajowym Rejestrze Sadowym. W wyniku reorganizacji firma zwiekszyla zatrudnienie do 73 pracowników. Firma posiada wlasny transport ( 2 samochody ciezarowe, 2 samochody dostawcze oraz 3 samochody osobowe ), budynki produkcyjne, magazynowe, biurowiec w którym znajduje sie sklep firmowy i serwis reklamacyjny. Zasieg dzialalnosci firmy obecnie obejmuje 3/4 obszaru Polski.
W pierwszym roku dzialania spólki w okresie reorganizacji Firma poniosla straty, które w 2002 roku zaczela odrabiac.
Osiagnieta roczna wielkosc produkcji za 2002 r to 25 000 m2 powierzchni uzytkowej produkowanych materaców. Wielkosc przychodów netto ze sprzedazy wyniosla 128 220 980,-zl w tym przychody ze sprzedazy produktów osiagnely wartosc 23 158 152,-zl. Pozostale przychody osiagnieto ze sprzedazy towarów i materialów. Firma „Alfa” zajmuje teren o powierzchni 10 000 m2. Teren i obiekty sa wlasnoscia firmy.

3. Produkt:
Firma specjalizuje sie w produkcji materaców wytwarzanych z naturalnych wypelnien kokosowych i lateksowych. Wyroby swoje produkuje w 5 asortymentach pogrupowanych w modele i rozmiary.
Produkty firmy na miedzynarodowych targach w Poznaniu w 2002 r osiagnely najwyzsze wyróznienie w Polsce pod nazwa „ Teraz Polska”.



4. Siedziba Firmy:
Firma swoja siedzibe ma w Lodzi przy Al. 1-go Maja 42. Wejscie do biurowca róg 1-go Maja i ul. Hutora. Wjazd na teren zakladu od ul. Strzelców Kaniowskich Nr 14.

III. Produkty i uslugi:
Firma produkuje materace wykorzystywane w branzy meblarskiej.
Firma prowadzi sprzedaz pólproduktów w postaci wypelnien lateksowych uzywanych w tapicerstwie.
Produkty firmy przeznaczone sa na rynek krajowy.

IV. Analiza rynku:
Ostatnie badania wlasne wskazuja na wzrost zainteresowania meblami wyposazonymi w materace produkowane z naturalnych surowców. Zapotrzebowanie na rynku krajowym na materace ekologiczne w stosunku do roku ubieglego wzroslo o 10 % i obecnie wynosi 27 500 m2 i przewiduje sie dalszy wzrost zainteresowania produktami z naturalnych surowców.
Wielkosc rynku krajowego szacuje sie na liczbe 100 000 m2 wszystkich produkowanych materacy w tym równiez materacy z tworzyw sztucznych.

1. Podmioty dzialajace w branzy:
Obecnie w branzy funkcjonuje 7 firm krajowych i 3 firmy zagraniczne.
W branzy nie wystepuja firmy opierajace swa produkcje o naturalne, ekologiczne surowce. Konkurencyjne firmy produkuja materace z tworzyw sztucznych.

2. Glówni konkurenci
Najwiekszy udzial w rynku polskim posiada firma niemiecka „ Baden-slip” z siedziba w Berlinie i wynosi on okolo 20 % calego rynku.
Nastepnym konkurentem jest polska firma „ Uniform” z siedziba w Stargardzie Gdanskim i udzial jej wynosi okolo 18 % calego rynku. Pozostale firmy oscyluja w granicach od 3 do 5 % udzialu w rynku krajowym.
Lista konkurentów:
1. „Baden-slip” firma zagraniczna z siedziba w Berlinie
mocne strony konkurenta:
- niskie ceny
- szeroki asortyment produkcji
- dobra reputacja firmy ( firma uznana na rynku europejskim )
- sprawne zarzadzanie
- nowoczesna technologia
- dobra sytuacja finansowa ( od 3 lat osiaga zyski )
slabe strony konkurenta:
- produkt wytwarzany z tworzyw sztucznych
- dlugie kanaly dystrybucyjne
- mala elastycznosc produkcyjna

2. „Belgik-lie” firma zagraniczna z siedziba w Brukseli
mocne strony konkurenta:
- niskie ceny
- szeroki asortyment produkcji
- sprawne zarzadzanie
- dobra sytuacja finansowa firmy ( w 2002 roku zanotowala wzrost przychodów ze sprzedazy )
slabe strony konkurenta:
- produkt wytwarzany z tworzyw sztucznych
- dlugie kanaly dystrybucji
- brak serwisu w Polsce

3. „Ajax” firma zagraniczna z siedziba w Amsterdamie
mocne strony konkurenta:
- niskie ceny
- dobra reputacja firmy ( funkcjonuje na rynku krajowym od 1997 roku )
- nowoczesna technologia

slabe strony konkurenta:
- dlugie kanaly dystrybucyjne
- mala firma ( ograniczone zdolnosci produkcyjne )
- brak serwisu na terenie Polski

4. „Uniform” firma krajowa z siedziba w Stargardzie Gdanskim
mocne strony konkurenta:
- umiarkowane ceny
- szeroki asortyment produkcji
- sprawne kanaly dystrybucji
- nowoczesna technologia
- dobra sytuacja finansowa ( firma od 5 lat zwieksza swój udzial w rynku osiagajac coraz wieksze zyski )
slabe strony konkurenta:
- produkty wytwarzane z surowców sztucznych
- niska jakosc wyrobów

5. „Meblex” firma krajowa z siedziba w Lodzi
mocne strony konkurenta:
- firma znana od 30 lat na rynku polskim
- wykwalifikowana kadra posiadajaca doswiadczenie zawodowe
- umiarkowane ceny

slabe strony konkurenta:
- dlugie kanaly dystrybucyjne
- slaba kondycja finansowa firmy ( od 2 lat firma traci na udziale w rynku odnotowujac straty )
- przestarzaly park maszynowy

6. „Top-plast” firma krajowa z siedziba w Warszawie
mocne strony konkurenta:
- wykwalifikowana i wzglednie stala kadra ( liczne szkolenia przekladaja sie na doswiadczenie zawodowe) 90 % stanu pracowników jest zatrudnionych na umowe o prace na stale
- umiarkowane ceny
- nowoczesna technologia
slabe strony konkurenta:
- ograniczone mozliwosci produkcyjne
- budynki i zaplecza produkcyjne uzytkowane na podstawie umowy najmu
- produkty wytwarzane w oparciu o surowce sztuczne

7. „MIREX” firma krajowa z siedziba w Poznaniu
mocne strony konkurenta:
- niskie ceny
- dobra kondycja finansowa firmy ( zyski za ostatnie 2 lata )
- duza zdolnosc produkcyjna
- sprawne kanaly dystrybucji
slabe strony konkurenta:
- produkty wytwarzane z surowców sztucznych
- rozbudowana administracja
- przestarzaly park maszynowy

8. „APIS” firma krajowa z siedziba w Szczecinie
mocne strony konkurenta:
- wykwalifikowana kadra (duze doswiadczenie zawodowe )
- wlasny osrodek badawczy
- elastycznosc w produkcji
slabe strony konkurenta:
- wysokie ceny
- dlugie kanaly dystrybucji
- brak serwisu

9. „Stoklos” firma krajowa z siedziba w Lublinie
mocne strony konkurenta:
- wykwalifikowana kadra ( duze doswiadczenie zawodowe )
- nowoczesna technologia
- wlasne zaplecze badawcze
- wysoka jakosc produktów
slabe strony konkurenta:
- wysokie ceny
- dlugie kanaly dystrybucji
- produkcja oparta na surowcach sztucznych
- slaba kondycja finansowa firmy ( utrata plynnosci finansowej w 2002 r )

10. „Wawel” firma krajowa z siedziba w Krakowie
mocne strony konkurenta:
- firma z tradycjami na rynku krajowym
- wykwalifikowana kadra o duzym stazu pracy i doswiadczeniu zawodowym
- nowoczesna technologia


slabe strony konkurenta:
- wysokie ceny
- zla kondycja finansowa firmy ( utrata plynnosci finansowej )
- produkcja oparta na surowcach sztucznych
- dlugie kanaly dystrybucyjne
Najgrozniejszym konkurentem dla naszej firmy jest firma krajowa „Uniform” z siedziba w Stargardzie Gdanskim której udzial w rynku systematycznie wzrasta

V. Analiza biezacej sytuacji firmy „Alfa” oraz prognozy na przyszlosc

Analiza SWOT

Czynniki wewnetrzne

Mocne strony ( MS):
1. Wysoka jakosc produktu
2. Jedyny w Polsce producent materacy z naturalnych surowców
3. Elastycznosc procesów produkcji
4. Sprawdzone technologie
5. Produkty przedsiebiorstwa spelniaja wymogi norm przemyslowych


Slabosci ( SL ):
1. Slaba siec dystrybucji
2. Brak jednolitej strategii rozwoju firmy ( brak spójnosci dzialan )
3. Duzy stopien sformalizowania procesu decyzyjnego
4. Bledna polityka cenowa, oparta na formule kosztów

Czynniki zewnetrzne

Szanse ( SZ ):
1. Nowe segmenty na rynku krajowym
2. Otwarcie sie rynków zagranicznych na polskie produkty
3. Dobre wskazniki w gospodarce krajowej

Zagrozenia ( Z ):
1. Mocna pozycja konkurencji zagranicznej na rynku polskim
2. Wzrost sprzedazy substytutów na rynku krajowym
3. Niekorzystna polityka celna
4. Niz demograficzny
5. Aprecjacja zlotówki ( spadek realnej wartosci zlotówki )

1. STRATEGIA MS i SZ (mocnych stron i szans ) maxi-maxi

a). 1 MS + 2 MS + 1 SZ = wejscie z nowymi produktami o ulepszonej jakosci na nowe segmenty rynku krajowego
b). 1 MS + 3 MS + 2 SZ = wejscie naszych produktów na rynki zagraniczne
c). 2 MS + 3 SZ = zwiekszenie zysków przedsiebiorstwa

2. STRATEGIA MS i Z (mocnych stron i zagrozen ) maxi-mini

a). 1 MS + 2 MS + 3 Z = umocnienie pozycji naszych produktów na rynku krajowym
b). 3 MS + 5 Z = mozemy zmienic profil produkcji na tanszy
c). 3 MS + 4 Z = zmiany produkowanego asortymentu ( wieksze materace )

3. STRATEGIA SL i SZ (slabosci i szans) mini-maxi

a). 1 SL + 3 SZ = zwiekszenie udzialu w rynku krajowym
b). 5 SL + 3 SZ = weryfikacja polityki cenowej przy dobrych wskaznikach w gospodarce krajowej pozwala na zmniejszenie ryzyka bledu opartego na formule kosztów

4. STRATEGIA SL i Z (slabosci i zagrozen) mini-mini

a). 1 SL + 2 SL + 1 Z + 2 Z + 5 Z = istnieje zagrozenie wyparcia firmy „Alfa” przez konkurencje na rynku krajowym ( utrata pozycji monopolisty)
b). 4 SL + 4 Z = istnieje zagrozenie zajecia wolnej niszy na rynku krajowym ( duze materace ) przez konkurencje.

Przedstawiona analiza SWOT jednoznacznie wskazuje na strategie mini-maxi, firma „Alfa” wykazuje bowiem, ze eliminujac slabosci i wykorzystujac nadarzajace sie szanse mozne osiagnac zdecydowana przewage na rynku.
Otoczenie firmy jest sprzyjajace. Otwieraja sie mozliwosci wejscia produktu na nowe segmenty na rynku krajowym. Ponadto dobre wskazniki w gospodarce krajowej prognozuja korzystnie na przyszlosc.
Mimo sprzyjajacych warunków w otoczeniu wystepuja w nim równiez zagrozenia. Najbardziej niepokojacym jest niekorzystna polityka celna, poniewaz firma „Alfa” swoje surowce sprowadza z zagranicy.
Równiez spadek realnej wartosci zlotówki jest niekorzystny dla stabilnosci cen surowców.
Dokonujac analizy strategicznej na podstawie wszystkich uwarunkowan zwiazanych z funkcjonowaniem firmy przyjmuje sie strategie dywersyfikacji produktu, oparta o uwarunkowania dotyczace produktu i rynku
W celu uzyskania przewagi konkurencyjnej nalezy wdrazac strategie dywersyfikacji z polozeniem szczególnego akcentu na zróznicowanie produktów pod wzgledem róznorodnosci asortymentów, modeli materacy z zachowaniem najwyzszej jakosci produktów. Linia produkcyjna musi wykazywac duza elastycznosc glównie ukierunkowana na potrzeby rynku. Szczególnie wazna dla tej strategii jest dokladna i wlasciwa analiza rynku, kontrola nad zapasami magazynowymi oraz stala troska o wiarygodnosc firmy.

VI. Strategia marketingowa - dzialania i taktyki zmierzajace do osiagniecia celów strategicznych.

Podstawowym celem strategicznym firmy jest stale zwiekszanie udzialu w rynku. Za realizacje tego celu odpowiedzialne sa dzialania marketingowe, slowem dynamiczny a wrecz agresywny marketing, kreowany wszystkimi dostepnymi narzedziami na poczatku kampanii reklamowej oraz stala przypominajaca o produktach naszej firmy reklama w pozostalych cyklach kampanii.
Firma jest obecna we wszystkich formach przekazu TV, radio, prasa, bilbordy, ulotki akcje promocyjne, internet, itp.
Innym z glównych celów strategicznych jest wejscie na nowe obszary rynku krajowego. Cel ten realizowany jest poprzez systematyczne rozbudowywanie sieci dystrybucji i sprzedazy.
Bardzo waznym, wrecz kluczowym celem jest osiagniecie i utrzymanie przez firme pozycji lidera na rynku.
W realizacji tego celu niezwykle istotne sa formy przekazów reklamowych ( swoje materace firma produkuje dla klienta i z mysla o kliencie a zwlaszcza o jego bezpieczenstwie, komforcie uzytkowania oraz zdrowiu).
Duze znaczenie ma tez budowanie zaufania u klientów.
W tym celu firma przeznacza znaczace srodki na róznego rodzaju badania, testy, certyfikaty majace na celu zaoferowanie materacy o jak najwyzszej jakosci.
Firma „Alfa” w walce konkurencyjnej bazuje na przewadze czasowej, tzn. planuje osiagniecie pozycji lidera w dlugim czasie, co umozliwi jej sukcesywny i stabilny rozwój.
Plan marketingowy na lata 2003 - 2005
Rok 2003:
1. Badanie dotychczasowych rynków pod wzgledem zapotrzebowania na nowe asortymenty - od 2 stycznia do 30 stycznia
2. Badanie nowych rynków na terenie kraju - 15 styczen do 15 luty
3. Analiza danych - od 16 lutego do 3 marca
4. Wprowadzenie pilotazowo na rynek nowych asortymentów od 5 marca do 30 czerwca
5. badanie rynków pod wzgledem udzialu naszych produktów- od 1 lipca do 15 sierpnia
6. analiza danych -od 16 sierpnia do 30 wrzesnia
7. szkolenie pracowników - od 1 pazdziernika do 30 pazdziernika
8. wdrozenie nowych linii produkcyjnych - od 2 listopada do 31 grudnia
Reklama :
1. od 2 stycznia do 30 lutego reklama przypominajaca o istniejacych na rynku wyrobach, ich ekologicznosci oraz jakosci - forma reklamy ulotki, radio i TV w umiarkowanym natezeniu.
2. od 5 marca do 30 marca reklama ofensywna nowych produktów we wszystkich mozliwych srodkach przekazu ( w pierwszym tygodniu kampanii ofensywnej, zaznaczenie obecnosci nowego produktu na rynku poprzez radio i TV. W drugim i trzecim tygodniu kampanii reklamowej agresywna forma promujaca nasze wyroby i okazujaca ich przewage nad konkurencyjnymi wyrobami. W czwartym tygodniu kampanii reklamowej wyciszenie agresywnosci reklam az do poziomu z pierwszego tygodnia.
3. Od 1 czerwca do 31 grudnia reklama raz w miesiacu przypominajaca o istnieniu naszych produktów na rynkach krajowych.

Rok 2004:
1. udoskonalenie organizacji i zwiekszenie efektywnosci produkcji - od 2 stycznia do 30 czerwca
2. uruchomienie dodatkowych punktów dystrybucji - od 1 czerwca do 31 sierpnia
3. opracowanie i wdrozenie wlasciwych dla danych punktów dystrybucyjnych zadan logistycznych - od 1 lipca do 31 sierpnia
4. badanie rynku - od 1 wrzesnia do 30 wrzesnia
5. analiza danych - od 1 pazdziernika do 15 pazdziernika
6. wprowadzenie ewentualnych korekt w zakresie wielkosci produkcji, dystrybucji i sprzedazy - od 1 listopada do 23 grudnia

Reklama:
1. od 2 stycznia do 30 stycznia - reklama ofensywna, kreowana we wszystkich srodkach przekazu
2. od 1 lutego do 28 lutego - stopniowe wyciszenie intensywnosci reklamy
3. od 1 marca do 31 grudnia - reklama przypominajaca o naszych produktach jeden raz w miesiacu.

Rok 2005:
1. korekty i zmiany wielkosci produkcji wprowadzane na podstawie raportów ze sprzedazy - raz w miesiacu przez caly rok
2. badanie rynku raz na kwartal
3. analiza danych: wydatków, raportów i badan w skali miesiaca.
Reklama:
Ograniczanie wydatków na reklame i promocje - od 2 stycznia do 31 czerwca reklama przypominajaca o naszych produktach jeden raz w miesiacu a od 1 lipca do 31 grudnia jeden raz na dwa miesiace.

VII. Struktura organizacyjna

Schemat organizacyjny firmy






Zarzad

Doradca ds. prawnych Doradca ds. finansowych


Kierownik ds. produkcji Kierownik ds. logistyki Kierownik ds. marketingu Kierownik ds. sprzedazy


Pracownicy produkcyjni 50 osób Magazyn surowców 2 osoby Magazyn wyrobów 2 osoby Dzial transportu 5 osób Dzial badan 1 osoba Dzial promocji 1 osoba Dzial strategii 1 osoba Dzial zbytu 2 osoby Dzial reklamacji 1 osoba Dzial kontroli jakosci




Opis kadry kierowniczej:


- doradca ds. prawnych mgr prawa J. Wrzosek
- doradca ds. finansowych mgr ekonomi Wrzosem. Nadarzynska
- kierownik ds. produkcji mgr inz. M. Kolczak
- kierownik ds. logistyki mgr inz ST. Fabianski
- kierownik ds. marketingu mgr ekonomi K. Bula
- kierownik ds. sprzedazy mgr F. Dolar

Plan kadrowy:


W roku 2004 planuje sie zwiekszenie ilosci pracowników produkcyjnych o 5 %.
W roku 2005 planuje sie utrzymanie stanu osobowego pracowników produkcyjnych na tym samym poziomie.


VIII. Analiza Finansowa
1. Bilans za 2002 r.
2. Rachunek zysków i strat za 2002 r
3. Rachunek przeplywów pienieznych za 2002 r


IX. Analiza ryzyka
Stosujac ilosciowe mierniki ryzyka takie jak odchylenie standardowe i wspólczynnik zmiennosci szacujemy stopien niepewnosci uzyskania dochodu na niskim poziomie poniewaz odchylenie standardowe jest niewielkie i wspólczynnik zmiennosci równiez jest nieduzy.

X. Kontrola
Nadzór i kontrola nad realizacja biznes planu zostaje powierzona Kierownikowi ds. marketingu mgr Kazimierzowi Bula, któremu do pomocy zostaja przydzielone podlegajace organizacyjnie dzialy : badan, promocji i strategii.

XI. Wnioski koncowe
Opracowany biznes plan jest szansa dla rozwoju firmy „Alfa” a jego realizacja pozwoli na osiagniecie pozycji lidera na rynku krajowym w branzy podmiotów gospodarczych zajmujacych sie produkcja materacy. Ze szczególowej analizy bilansu, rachunku zysków i strat oraz rachunku przeplywów pienieznych za 2002 rok wynika, ze osiagniety w 2002 r zysk netto wynosi 20 952 zl i jest pierwszym rokiem bez strat po przeprowadzeniu kosztownej restrukturyzacji przedsiebiorstwa. Biorac pod uwage trendy wystepujace na rynku dotyczace stalego wzrostu udzialu materaców produkowanych z naturalnych surowców w stosunku do materacy produkowanych z tworzyw sztucznych, jest niemal pewne osiagniecie sukcesu poprzez realizacje wyznaczonych celów.
Prognozy finansowe sa obiecujace dla rozwoju firmy a osiagniete w przyszlosci zyski zapewnia mocna pozycje naszego przedsiebiorstwa w branzy krajowej.

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

---