analiza ekonomiczna produkcja odzieży (14 stron) YXHF6CB4VVIKBPLVEYUX3ODU35XYPDXRQACD7ZA


Analiza ekonomiczna

1. Streszczenie.

Poniższe opracowanie jest zwięzłą analizą sytuacji firmy „Rabban” a także dokumentem, na podstawie którego realizowana będzie jej działalność. Optymalne kierunki rozwoju przedsiębiorstwa oraz funkcjonalne programy realizacji tych kierunków zostały wyznaczone zgodnie z zasadami budowy planu marketingowego. Są one wynikiem wnikliwej i wielopłaszczyznowej analizy przeprowadzonej w firmie-analiza dotyczyła produktów (obecnych i przyszłych), klientów, konkurencji oraz wewnętrznych i zewnętrznych uwarunkowań prowadzonej działalności.

2. Wprowadzenie. Opis firmy.

Działalność produkcyjna jest prowadzona w lokalu na tej samej ulicy. Głównymi obszarami działalności firmy „Rabban” są :

Firma planuje dokonać modernizacji w zakresie oferty asortymentowej produktów. Ponieważ usługi krawieckie są produktem, który zaspokaja zupełnie inną grupę potrzeb klientów, dodatkowo dochody z prowadzenia tej gałęzi działalności są niezadowalające (niskie i nieregularne, związane z sezonowością), kierownictwo firmy postanowiło wycofać się z niej. Planuje się ponadto wprowadzenie dwóch nowych wzorców produktów, są to: odzież damska i męska i usługi profesjonalnych projektantów.

Bardzo istotnym atrybutem firmy jest jej lokalizacja. Poza wspomnianym faktem, że budynek w którym mieszczą się lokale produkcyjne i sprzedażowe „Rabbanu”, jest jednocześnie własnością firmy, co znacznie obniża koszty prowadzenia działalności gospodarczej, samo jego położenie uatrakcyjnia klientowi korzystanie z oferty firmy. Lokal znajduje się w centrum miasta, na terenie rzeszowskiego rynku. Miejsce to przyciąga duże ilości osób, ponieważ skupia oprócz sklepów różnych branż, restauracji i barów, także banki oraz liczne zabytki, będące atrakcjami turystycznymi. Szczególnie korzystnie położony jest lokal, gdzie mieści się sklep z odzieżą. Rynek miasta jest jednym z ulubionych miejsc spacerowych mieszkańców Rzeszowa i mogą oni wtedy „oglądać wystawy”.

W firmie pracuje osiemnastu pracowników (liczba ta nie uwzględnia właścicieli), którzy są silnie zaangażowani w prowadzone działania. Lojalni wobec firmy, swoją pracą starają się jak najbardziej uatrakcyjnić ofertę produktową firmy. Posiadają oni wysokie kwalifikacje w zakresie wykonywanych czynności zawodowych. Pracownicy pozostają w bliskim, również pozaformalnym kontakcie z właścicielami firmy. Ci z kolei obdarzyli swoich podwładnych pełnym zaufaniem, pozostawiając swobodę decydowania. Kierownictwo chętnie zapoznaje się z uwagami i opiniami personelu, ponieważ to oni mają bezpośredni kontakt z klientami.

„Rabban” przez siedem lat swojej działalności na lokalnym rynku, który swoim zakresem obejmuje nabywców z Rzeszowa i okolic miasta, zdołał wypracować sobie renomę firmy solidnej, oferującej produkty wysokiej jakości oraz „przyjaznej” dla klienta. Lojalni kupujący oprócz niezawodności i gwarancji jakości nabywanych produktów, otrzymują także zadowolenie płynące z miłej i fachowej obsługi oraz prestiż. Głównymi klientami firmy są gospodarstwa domowe o średnim poziomie dochodów, zamieszkałe w Rzeszowie lub w okolicach miasta.

Jak zostało wyżej powiedziane, w niedalekiej okolicy mieszczą się sklepy i inne lokale konkurencji. Dla każdego produktu firmy, można zidentyfikować bezpośredniego konkurenta:

Pozycja konkurencyjna „Rabbanu” jest określana jako przeciętna. Głównym problemem firmy staje się nierosnący, a wręcz lekko malejący popyt na oferowane przez nią towary i usługi.

3. Misja przedsiębiorstwa.

„Rabban” jest firmą o stosunkowo małym stażu na rynku, stale szukającą możliwości rozwoju. Naszym klientom oferujemy produkty i usługi wysokiej jakości, oznakowane znanymi i uznanymi markami. Użytkowanie oferowanych przez nas produktów przynosi naszym klientom prestiż, dobre samopoczucie i zadowolenie. Naszym dążeniem jest, żeby „Rabban” był firmą bardziej znaną na szerszym rynku lokalnym. Chcemy, żeby coraz więcej klientów mogło poznać naszą profesjonalną i fachową obsługę. Zamierzamy się rozwijać i osiągać dochody wyższe od przeciętnych za pomocą stałego kontrolowania swych udziałów na rynku.

Misją naszej firmy jest, dotarcie do jak najszerszego grona klientów, oferować klientom produkty i usługi najwyższej jakości, zaspokajające ich potrzeby i przynoszące satysfakcję.

4. Analiza SWOT.

4.1. Analiza wewnętrzna firmy.

Lp.

CZYNNIKI

MOCNE STRONY

SŁABE STRONY

1.

Rentowność

X

2.

Sprzedaż i marketing

X

3.

Jakość produktów i usług

XX

4.

Obsługa klienta

XX

5

Wizerunek

X

6.

Przepływ informacji

X

7.

Udział kadry w podejmowaniu decyzji

X

8.

Środki finansowe

XX

9.

Zarządzanie finansami

X

10.

Cena

XX

11.

Lokalizacja firmy

XX

Legenda: X oznacza, że określony czynnik jest dla firmy istotny

XX oznacza, ze określony czynnik jest dla firmy bardzo istotny

Umieszczenie powyższych znaczków w odpowiedniej kolumnie mówi, czy czynnik działa na korzyść, czy na niekorzyść firmy.

4.2. Analiza zewnętrzna firmy.

Lp.

CZYNNIKI

SZANSE

ZAGROŻENIA

1.

Obecni klienci

Duża lojalność

2.

Konkurencja

Dość silna

3.

Sytuacja ekonomiczna

Przeciętna

4.

Powierzchnia lokalowa

Dość duża

5.

Lokalizacja firmy

Bardzo korzystna;

centrum miasta

4.3. Streszczenie analizy SWOT.

Podsumowując powyższą analizę, można stwierdzić, że:

  1. Najważniejszymi mocnymi stronami naszej firmy są:

2. Najbardziej niebezpiecznymi słabymi stronami i zagrożeniami firmy są:

4.4. Wykorzystanie mocnych stron i szans.

Musimy skupić się na odpowiednim wykorzystaniu swoich mocnych stron i szans stworzonych przez otoczenie:

Mocna strona lub szansa

Działanie

Wysoka jakość produktów i usług

Promocja marki, prestiżu i pozycji społecznej

Zadowolenie i przywiązanie klienta

Utrzymanie i intensyfikacja lojalności, wprowadzenie programów lojalnościowych, np. karty stałego klienta

Korzystna lokalizacja firmy

Związanie działalności firmy z imprezami kulturalnymi odbywającymi się na rynku

Dobra obsługa klienta

Sprzedawcy o miłej aparycji, fachowo obsługujący klientów

Dość duża powierzchnia lokalowa

Możliwość zwiększenia skali produkcji poprzez instalację nowych maszyn i urządzeń, zwiększenie powierzchni magazynowej, zapewnia komfort klientom

4.5. Poprawa słabych stron i unikanie zagrożeń.

W podejmowanych działaniach musimy uwzględnić działania mające na celu neutralizujące zagrożenia i słabe strony.

Słaba strona lub zagrożenie

Działanie

Niezadowalająca sytuacja ekonomiczna

Przy niezmienionych kosztach należy zwiększyć sprzedaż

Wysoka cena produktów i usług

Promowanie wysokiej jakości i prestiżu produktów, ich marki i renomy, wykorzystanie atutu wysokiej ceny w celu przypisania wysokiego statusu społecznego

Dość silna konkurencja w branży

Wykorzystując korzystną atmosferę współpracy i zaangażowania personelu, należy zintensyfikować działalność ukierunkowaną na dobre samopoczucie klienta w naszej firmie, treningi interpersonalne i podnoszenie kwalifikacji personelu w zakresie obsługi klienta

Środki finansowe

Poszukiwanie inwestora, staranie się o kredyty bankowe

5. Cele główne firmy.

Najbardziej ogólnie rozumianymi celami marketingowymi naszej firmy są:

Bardziej szczegółowo te cele przedstawiają się następująco:

Cele na przyszły rok:

Cele na następne trzy lata:

6. Sprzedaż i zysk w przyszłym roku i najbliższych trzech latach.

Lp.

Produkt lub usługa

Obrót w przyszłym roku

Zysk w przyszłym roku

Obrót w następnych latach

Zysk w następnych latach

1.

Odzież męska

550 000

120 000

850 000

200 000

2.

Odzież damska

---

---

400 000

80 000

3.

Usługi krawieckie

60 000

25 000

80 000

35 000

RAZEM

610 000

145 000

1 330 000

315 000

Zysk określany jest jako stały procent dodawany do ceny detalicznej netto. Wysokość narzutu wynosi ok. 35%. Cena brutto określana jest zatem jako:

X +(~ 35%) * X = Y

Gdzie: X- cena netto

Y- cena brutto

Komentarz do danych zawartych w tabeli:

Planuje się silny nacisk na rozwój sprzedaży odzieży damskiej (której w chwili obecnej firma jeszcze nie prowadzi), zrównoważony wzrost obrotów ze sprzedaży usług oraz co najmniej utrzymanie na dotychczasowym poziomie obrotów ze sprzedaży odzieży męskiej.

7. Opis linii produktów.

W chwili obecnej proponujemy klientom dwa produkty: odzież męską i usługi krawieckie.

Produkt

Cechy produktu

Korzyści dla nabywcy

Odzież męska

Bardzo dobre wykonawstwo, wysoka jakość użytych surowców

Wysoka jakość, renoma, marka, prestiż, trwałość, długie użytkowanie

Usługi krawieckie

Fachowe wykonawstwo, użycie materiałów bardzo dobrej jakości

Możliwość zaspokajania indywidualnych potrzeb klientów-własne projekty ubrań

Produktem, który przynosi naszej firmie największe zyski jest odzież męska, natomiast najmniejszy zysk pochodzi ze sprzedaży usług krawieckich.

W ciągu najbliższych trzech lat zamierzamy dokonać modernizacji swojej oferty asortymentowej.

Ponieważ odzież męska nie ma możliwości alternatywnego zastosowania, chcemy ulepszyć usługi sprzedaży tych produktów. W kwestii odzieży męskiej proponujemy bezpłatną usługę krawiecką-drobne poprawki, dopasowanie towaru do indywidualnych preferencji klienta.

Uzupełnieniem dotychczas sprzedawanych produktów-odzieży męskiej i usług krawieckich, jest plan wprowadzenia usług profesjonalnych projektantów, który może służyć radą w doborze ubioru.

Zupełnie nowym produktem będzie linia ubiorów dla kobiet. Z założenia ma to być również towar wysokiej jakości, przynoszący jego nabywcom zadowolenie i prestiż. Usługi krawieckie obejmować będą także i te produkty.

8. Rynki docelowe.

PRODUKTY

RYNKI DOCELOWE

Odzież męska

Mężczyźni, w wieku 25-60 lat, zamieszkali w Rzeszowie lub okolicach; klient indywidualny; są to osoby niezależne, samodzielne i ambitne, które preferują elegancki styl ubioru ze względu na charakter pracy albo przyzwyczajenia. W nabywanych towarach klienci poszukują elegancji, stylu, szyku, jakości i trwałości

Usługi krawieckie

Kobiety i mężczyźni, w wieku 25-60 lat, zamieszkali w Rzeszowie lub okolicach; klient indywidualny; osoby te korzystając z usługi krawieckiej pragną otrzymać dobre samopoczucie, relaks, rozprężenie, a także gwarancję fachowego wykonania.

Produkt planowany-odzież damska

Kobiety, w wieku 25-60 lat, zamieszkałe w Rzeszowie lub okolicach; klient indywidualny.

Produkt planowany-korzystanie z usług projektantów

Kobiety i mężczyźni, w wieku 25-60 lat, osoby zamożne, zamieszkałe w Rzeszowie lub okolicach; klient indywidualny.

9. Wielkość rynku.

Na rynku, który znajduje się w kręgu naszych zainteresowań, znajduje się umiarkowana liczba konkurentów, z których do najważniejszych możemy zaliczyć:

  1. w branży odzieży męskiej:

Czynnik

Konkurent

Spółka z o.o. „Beret”

PHU “Szewpol”

Produkt/usługa

Odzież damska i męska

Odzież męska i damska

Staż działalności

4 lat

6 lat

Roczne obroty

Szacowane na około 200 000 zł

Szacowane na około 400 000 zł

Udział w rynku

Ok. 10%

Ok. 25-30%

Klienci

Odbiorcy indywidualni, kobiety i mężczyźni w wieku 17-50 lat

Odbiorcy indywidualni, mężczyźni i kobiety w wieku 25-60 lat

Jakość produktów

Dobra

Bardzo dobra

Wizerunek

Dobry

Bardzo dobry

Ceny

Dość wysokie, jednak niższe od naszych

Wysokie, nieco wyższe niż nasze

  1. w branży usług krawieckich:

Czynnik

Konkurent

PHU „Szewpol”

PPUH „Mydełko”

Produkt/usługa

Usługi krawieckie; firma specjalizuje się w świadczeniu usług w tej branży a szczególnie w nadruku sitodrukowym

Firma specjalizuje się w typowych usługach krawieckich

Staż działalności

6 lat

3 lata

Roczne obroty

Szacowane na około 400 000 zł

Szacowane na około 100 000 zł

Udział w rynku

Ok. 25-30%

Ok. 15%

Klienci

Odbiorcy indywidualni, mężczyźni i kobiety w wieku 25-60 lat

Osoby zamożne o określonym statusie społecznym; zarządy lokalnych przedsiębiorstw, które organizują w restauracji bankiety

Jakość produktów

Bardzo dobra

Bardzo dobra

Wizerunek

Bardzo dobry

Bardzo dobry

Ceny

Wysokie, nieco wyższe niż nasze

Przystępne

Poza tymi, największymi konkurentami działa jeszcze kilkanaście mniejszych firm, o zasięgu lokalnym. Konkurencja z ich strony nie jest jednak tak bardzo bezpośrednia, jak ze strony firm wymienionych wyżej. Istnienie bezpośredniej konkurencji determinuje i ogranicza nasz udział w rynku oraz warunkuje czynniki, którymi nasza firma będzie się wyróżniała.

Poza istniejącymi już produktami, które zostały omówione wyżej, zamierzamy w ciągu najbliższego roku wprowadzić nowy produkt-doradztwo profesjonalnych projektantów, jak również udoskonalić sprzedaż odzieży męskiej, poprzez wprowadzenie bezpłatnych usług krawieckich.

10. Strategie marketingowe.

Abyśmy mogli osiągnąć założone cele, niezbędne będzie zastosowanie następujących działań:

przez trzy kolejne lata będziemy reklamować się w książce telefonicznej i lokalnym wydaniu Panoramy Firm. Na opracowanie tej formy reklamy potrzebujemy około 2,5-3 tygodni. Publikacje na rok następny ukazują się pod koniec poprzedniego, stąd już w IV kwartale 2001 musimy zgłosić swoją chęć do zamieszczenia naszej reklamy

11. Harmonogram zadań.

12. Budżet marketingowy i promocyjny.

Poniższa tabela przedstawia roczne zapotrzebowanie finansowe na poszczególne zadania marketingowe. Kwoty zostały oszacowane ze względu na każde zadanie oddzielnie.

Źródła wydatków marketingowych

Niezbędna kwota

pieniędzy w zł.

Ulotki reklamowe

4 000

Reklamy radiowe

10 000

Ogłoszenia reklamowe w książkach telefonicznych i Panoramie Firm

1 000

Koszty promocji sprzedaży

2 000

Koszty budowy sieci dystrybucji

1 000

Koszty zerwanych umów

1 500

Koszty wynajętej agencji reklamowej

25 000

Koszty badań marketingowych

15 000

Rezerwa marketingowa

10 000

RAZEM

69 500

13. Rachunek zysków i strat.

W poniższej tabeli zostanie przedstawiona bardzo uproszczona wersja rachunku wyników. Kwoty, jakie się w niej pojawią dotyczą roku 2002.

POZYCJA

KOSZTÓW

KWOTA

POZYCJA PRZYCHODÓW

KWOTA

Koszty sprzedaży (cena produktów netto)

333 000

Przychody ze sprzedaży

610 000

Wynagrodzenia

167 000

Pozostałe koszty operacyjne (wydatki marketingowe)

65 000

Koszty ogólne (np. rachunki za energię elektryczną)

25 000

RAZEM

590 000

RAZEM

610 000

14. Potencjalne problemy.

Jak każda firma, musimy się liczyć z tym, że nasi konkurenci wyprzedzą nasze działania i przejmą naszych obecnych i potencjalnych klientów. Drugi problem to niedostateczna informacja-wciąż jesteśmy firmą działającą tylko na ograniczonym lokalnym rynku. Inne problemy możemy napotkać na drodze negocjacji z dostawcami-zarówno w sprawie nowego towaru, jak i w sprawie zerwania umów. Także jako problem jawi się nasza niezadowalająca sytuacja finansowa-generowane zyski wystarczają jedynie na przetrwanie, na prostą rekonstrukcję, są natomiast zbyt małe na rozwój. Kolejna trudność, na jaką możemy napotkać to brak równie atrakcyjnego, jak nasze dotychczasowe miejsce na nowa lokalizację sklepu.

Próbując zapobiec tym problemom, zamierzamy zatrudnić na okres 2 lat agencję consultingową, która pomoże nam w przeprowadzeniu badań rynkowych oraz w zaprojektowaniu odpowiedniej kampanii reklamowej i promocyjnej. Dla problemu finansowego jedynym rozwiązaniem jest zaciągnięcie kredytu bankowego po wcześniejszym zapoznaniu się ze wszystkimi dostępnymi ofertami kredytowymi.

15. Ocena i kontrola.

Przewidujemy zastosowanie podwójnej kontroli wykonania planu marketingowego. Po pierwsze-kontrola bieżąca-jej celem jest natychmiastowe wyłapywanie odchyleń od założeń realizowanego planu. Ten rodzaj kontroli będziemy przeprowadzać co dwa miesiące.

Drugim rodzajem kontroli, jaki zastosujemy jest kontrola podsumowująca. Zostanie ona przeprowadzona po zakończeniu okresu, którego dotyczy plan, czyli na koniec 2004 roku.

16. Mechanizmy korygowania planu.

Jednym ze sposobów dokonywania korekty planów marketingowych jest zastosowanie systemu planowania ciągłego, a konkretnie jego odmiany-planowania kroczącego. Ten właśnie rodzaj planowania zamierzamy zastosować w naszej firmie. Polega on w szczególności na tym, że na podstawie planu długofalowego opracowuje się plany krótkookresowe (operacyjne), z tym jednak, że opracowując dokładny plan na nadchodzący okres, kreśli się ramowe założenia planu na okres następny, które w przyszłości na podstawie obserwacji przebiegu realizacji aktualnego planu operacyjnego, ukonkretnia i uszczegóławia.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Analiza ekonomiczna firmy budowlanej (14 stron), Wprowadzenie
Analiza strategiczna, Analiza strategiczno - marketingowa Agencji (14 stron), 3
Ekonometria - metoda simplex (14 stron)
Ekonometria metoda simplex (14 stron) (3)
biznes plan produkcja materaców (14 stron) gwbpaod7tadjfoclyiccjqgwteqyguwozah7fqa GWBPAOD7TADJFOC
model ekonometryczny produkcja tytoniu (15 stron) EB5VZN7DRPFHGUFU2GUXUGP5GPB53MF3IGUIP4Y
analiza ekonomiczna browary (13 stron) 6BZ3TQZDMJLKTO3CGTQIDQL5Q3Q4FRKYLPFNRRY
analiza finansowa przedsiębiorstwa (14 stron) JHJG7E3UZGKAK4XXELTDSI73MPBJZNUUIFZ7J6Q
Model ekonometryczny 11- zużycie energii (14 stron)
Analiza finansowa LZPS (14 stron)
Analiza ekonomiczna - spółka produkcyjna (23 strony)
Model ekonometryczny 2 - produkcja (10 stron)
Analiza ekonomiczna, podziały i klasyfikacje (7 stron)
Analiza ekonomiczna - Polifarb (20 stron)

więcej podobnych podstron