1. Cena, kanały dystrybucji produktu.

Lp.	Marka	Rast	Żabka	Biedronka	Kaufland	Tesco	Średnia
1	El Sol	22,99 zł	19,99 zł (Kup 2 za 34zł)	-	-	18,99 zł	20.65
2	Carlo Rossi	22,99 zł	19,99 zł (promocja 17,99zł)	17,89 zł	18,99 zł	18,99 zł	19.77
3	Martini	36,99 zł	32,99 zł	-	36,99 zł	34,99 zł	35.49
4	Kadarka	10,99 zł	9,99zł	9,99zł	9,99 zł	9,49 zł (promocja 8,99 zł)	10.09
Średnia	23,49 zł	20,74 zł	13,99 zł	21,99 zł	20,62 zł	-

Od najwyższej odjąć średnią:

1. 22.99-20.65=2.34

2. 22.99-19.77=3.22

3. 36.99-35.49=1.5

4. 10.99-10.09=0.90

2. Jaką strategię cenową zastosował każdy z producentów?

Strategia cenowa dla marki:

1) Producent wina El Sol zastosował strategię średniej ceny, ponieważ nie jest za wysoka, ani za niska.

2) Producent wina Carlo Rossi zastosował strategię średniej ceny, ale i zbierania śmietanki, ponieważ zawyża ceny w krótkim okresie, a potem stosuje obniżki.

3) Producent Martini zastosował strategię cen prestiżowych, ponieważ w porównaniu z innymi winami te ceny są wysokie, a wysoka cena sama w sobie stanowi ważną motywację do zakupu produktu; poza tym takie produkty są wtedy uważane za prestiżowe (luksusowe) i wysokiej jakości. Jest to także strategia zbierania śmietanki, bo ma najwyższą średnią cenę.

4) Producent Kadarki zastosował strategię penetracyjną, ponieważ wino te ma stosunkowo niską ceną, czym producent z pewnością chce zachęcić konsumentów do zakupu.

Strategia cenowa w obiekcie:

1. W sklepie Rast wina mają najwyższe ceny spośród wymienionych obiektów, więc tam jest zastosowana strategia zbierania śmietanki.

2. Żabka zastosowała strategię penetracyjną, ponieważ chcąc zwiększyć sprzedaż stosuje obniżki cen i różne promocje (np. kup 2 za 34 zł).

3. W Biedronce i Tesco wina mają najniższe ceny, więc w tych obiektach są stosowane strategie penetracyjne. Często są stosowane różne promocje i obniżki cen.

4. Kaufland natomiast stosuje strategię średniej ceny, stosuje również pewne obniżki cen.

3. Określ składowe ceny (% struktura tego, co wchodzi w skład tej ceny).

Produkt: Carlo Rossi	%
Koszty surowca	26
Koszty transportu	6
Koszty opakowań	5
Koszty pośredników	22,2
Marża VAT, podatek śmieciowy, banderola, akcyza	30 24

Produkt: El Sol	%
Koszty surowca	26
Koszty transportu	6
Koszty opakowań	5
Koszty pośredników	17,4
Marża VAT, akcyza, podatek śmieciowy banderola	30 24

Koszty pośredników:

100% - 22,99 zł

X% - (22,99- 17,89)zł x=22,2%

Produkt: Martini	%
Koszty surowca	26
Koszty transportu	6
Koszty opakowań	5
Koszty pośredników	10,8
Marża VAT, akcyza, podatek śmieciowy, banderola	30 24

Produkt: Kadarka	%
Koszty surowca	26
Koszty transportu	6
Koszty opakowań	5
Koszty pośredników	13,6
Marża VAT, akcyza, podatek śmieciowy, banderola	30 24

Koszty pośredników:

100% - 36,99 zł

X % - (36,99 – 32,99)zł

X= 10,8 %

5. Oceń strategię dystrybucji i dostępność produktów.

- El Sol – nie jest dostępny we wszystkich sklepach, np., nie ma go w Biedronce, czy Kauflandzie.

Strategia dystrybucji jest więc selektywna, ponieważ to wino występuje tylko w wybranych sklepach.

Kanał dystrybucji: Producent (grupa Ambra) – Handel hurtowy – Sklep – Nabywca

- Carlo Rossi – jest dostępne we wszystkich wymienionych sklepach i o każdej porze.

Strategia dystrybucji jest więc intensywna.

Kanał dystrybucji: Producent (Gallo Vineyards Inc., firma CEDC) – Hurtownik – Sklep - Nabywca

- Martini- jest dostępne w większości sklepów, ale nie we wszystkich, nie ma go np. w Biedronce, strategia dystrybucji jest więc selektywna.

Kanał dystrybucji: Producent (grupa Ambra) – Handel hurtowy – Handel detaliczny - Nabywca

- Kadarka – jest dostępna we wszystkich wymienionych obiektach i o każdej porze, więc strategia dystrybucji jest intensywna.

Kanał dystrybucji: Producent (grupa Ambra) – Handel hurtowy – Handel detaliczny - Nabywca

2) Instrumenty aktywizowania klientów do zakupu produktu

Forma promocji
Producent
1. El Sol
2. Carlo Rossi
3. Martini
4.Kadarka

IV PROMOCJA PRODUKTU

1). Określ formę reklamy (telewizja, radio, Internet, itp.), którą wybrali producenci wybranych przez Ciebie produktów oraz wskaż jaki slogan reklamowy zastosowano.

Producent	Forma reklamy- ocena	Slogan reklamowy
1. El Sol	Internet, telewizja – reklama informacyjna, bo jest informacja o marce oraz „o sposobie użycia”, również reklama w formie zaproszenia;	„Po stronie słońca”
2. Carlo Rossi	Internet, telewizja- sponsoring Fashion Week Poland, Także krótka internetowa reklama wina marki Carlo Rossi – Zaproszenie na imprezę.	,,Dodaj nocy smaku” (Na imprezę zaprasza producent wina Carlo Rossi )
3. Martini	Internet, reklama stylizowana na zwiastun filmu	-
4. Kadarka	Internet, reklama informacyjna	-

Podsumowanie:

Wymienione wyżej wina są dostępne w większości sklepów ( z koncesją na alkohol). Ich ceny w poszczególnych sklepach różnią się (np. w przypadku wina El Sol ta cena między sklepem Rast a Tesco różni się nawet o 4 zł). W sklepach tych oczywiście są prowadzone różne obniżki cen i promocje, tak aby zachęcić do zakupu. Najlepiej zaopatrzonymi sklepami w wymienione wina są: Żabka, Tesco i Rast. Najatrakcyjniejsze promocje były w Żabce (np. wielosztuki).

Cena wina jest proporcjonalna do nakładu pracy poniesionej w całym procesie od nasiona do grona, od soku do butelki, od producenta do konsumenta oraz od marki wina.

Można wyróżnić trzy główne składniki ceny wina:

• Cena produkcji » rzeczywiste koszty produkcji, kto wino wyprodukował, gdzie i kiedy wino powstało.

• Cena transportu » w jakich warunkach wino było transportowane, jak daleką drogę musiało przebyć od producenta do konsumenta

• Cena dystrybucji » ilu pośredników uczestniczyło w drodze od producenta do konsumenta.

Wina są ogólnie mało reklamowane, oprócz Carlo Rossi, chociaż głównie są to reklamy zapraszające na różne imprezy, a nie dotyczące konkretnie samego produktu.