Dystrybucja- działalność zorientowana na osiąganie zysku, obejmująca planowanie, organizację i kontrole sposobu rozmieszczenia gotowych wyrobów na rynku i zaoferowania ich do sprzedaży.

Zadaniem dystrybucji jest dostarczenie finalnym nabywcom pożądanych przez nich produktów w odpowiadającym im miejscu i czasie oraz po odpowiedniej cenie.

Struktura dystrybucji:

• kanały dystrybucji

• dystrybucja fizyczna (logistyka dystrybucji) tj. fizyczny przepływ produktów

Funkcja podstawowa dystrybucji-> pozyskiwanie nabywców dzięki zapewnieniu dostępności produktów przy możliwie szybkim ich przepływie przez kanał.

Funkcje pomocnicze:

• Kupowanie, transportowanie, dostarczanie, sprzedaż produktów, przekazywanie, prawa własności, regulowanie należności.

Podstawowe zadania dystrybucji:

• dostarczanie towarów odbiorcom

• skracanie czasu dostawy

• organizowanie sieci dystrybucji

• analiza rynku

• obniżanie kosztów dystrybucji

• rozszerzanie usług

• uprawianie dokumentacji przesyłowej

• uelastycznianie terminów dostaw

• zapewnienie dostaw zgodnie ze specyfikacją zamówienia

Funkcje dystrybucji- podejmowane decyzje i czynności składają się na koordynacyjne i organizacyjne funkcje dystrybucji.

Funkcje koordynacyjne:

• zbieranie i przekazywanie informacji rynkowych

• promocja produktów i firm

• poszukiwanie i zgłaszanie ofert kupna-sprzedaży

• nawiązywanie kontaktów handlowych

• negocjowanie warunków umów

Celem tych działań jest koordynacja podaży z popytem na dany produkt , dzięki zapewnieniu odpowiedniej przepustowości kanału (kanałów) dystrybucji.

Przejawem realizacji tych funkcji są decyzje co do długości, szerokości struktury kanału oraz typu powiązań jego uczestników.

Funkcje organizacyjne dystrybucji.

Wiążą się z realizacją transakcji kupna-sprzedaży:

• obsługa zamówień

• transport

• utrzymywanie magazynów i utrzymywanie zapasów

Dzięki tym działaniom następuje fizyczny przepływ produktów od wytwórców do nabywców dystrybucja fizyczna/ logistyka dystrybucji

Głównym celem Tyc działań jest osiąganie pożądanego przez nabywców zysku…

Dystrybucja jako instrument marketingu:

Dystrybucja wspólnie z instrumentarium marketingu tworzy zintegrowany zestaw instrumentów, których głównym celem jest zaspokojenie potrzeb nabywców, i skłonienie ich do zakupu oferowanych produktów:

• powiązanie i współzależność instrumentów marketingu sprawiają, że dystrybucja musi być dostosowana do pozostałych instrumentów i zmieniać się wraz z nimi

• rodzaj produktów cena faza cyklu życia, przesądzają o sposobach ich doprowadzenia do konsumenta i intensywności rozmieszczenia na rynku

• równocześnie dystrybucja będąca składowym instrumentem marketingu ma niski stopień mobilności

Kanał dystrybucji- struktura podmiotowa:

Kanał dystrybucji- to struktura elementów organizacyjnych firmy oraz zewnętrznych pośredników , którzy dany produkt sprzedają na rynku.

Kanał dystrybucji to zbiorów wzajemnie zależnych organizacji współuczestniczących w procesie dostarczania produktu i usługi do użytkownika lub konsumenta.

Kanał dystrybucji to łańcuch kolejnych ogniw instytucji i osób za których pośrednictwem następuje przepływ jednego lub wielu strumieni związanych z działalnością marketingową.

Zalicza się do nich przepływ: informacji, promocji, negocjacji, zamówień, produktów, płatności , prawa własności, ryzyka.

Istota kanału dystrybucji:

Najbardziej efektywnym kosztowo sposobem likwidacji luk jest wykorzystanie w kanale dystrybucyjnym różnorodnych pośredników takich jak, agenci, drobni handlowcy, hurtownicy, detaliści itp.

Funkcje pośredników: pośrednicy w kanale dystrybucyjnym funkcjonują w układzie, w którym spełniają jedna lub więcej funkcji:

• f. transakcyjna

• f. logistyczna

• f. wspomagająca

Zasada użycie pośrednika jest właściwe wtedy, kiedy koszt likwidacji – jednej z luk jest większy bez pośrednika niż wówczas kiedy producent angażuje ogniwa pośrednie.

Podmioty w kanałach dystrybucji:

• uczestnicy, którzy sprzedają i kupują produkty

• uczestnicy nie przyjmujący prawa własności

• instytucje świadczące różnego typu usługi

Klasyfikacja kanałów dystrybucji:

Kryteria klasyfikacji:	Typy kanałów:
- rodzaje uczestników	-bezpośrednie, pośrednie
-liczba szczebli pośrednich	-krótkie, długie
-liczba pośredników na tym samym szczeblu	-wąskie, szerokie
-Rodzaj przepływających strumieni	-transakcyjne, rzeczowe
-Stopień integracji uczestników kanału	-konwencjonalne, zintegrowane pionowo administracyjne, kontraktowe, korporacyjne
-Znaczenie dla producenta	-podstawowe, pomocnicze

Parametry kanału dystrybucji:

• czas przebywania produktu w drodze od producenta do klienta

• terminowość dostaw

• wymagania co do wielkości partii i opakowań

• problemy za-, prze- i wyładunku w poszczególnych ogniwach kanału

• komunikacja między ogniwami kanału

• niezawodność poszczególnych ogniw

• zapasy na kolejnych etapach przesyłania

Strategia dystrybucji wg stopnia intensywności:

• dystrybucja intensywna

• dystrybucja selektywna

• dystrybucja ekskluzywna