Zadanie 1

oblicz całkowitą sprzedaż branży zakładając, że:
- calkowita produkcja branzy 11mln
- produkcja twojej firmy 2mln
- eksport 6
- import 3
- nielegalna produkcja 3
- nielegalny import 1
- wydatki na cos tam – cyfry nie pamiętam

11mln (calkowita produkcja ) - 6mln (eksport) + 3 mln (import) + 3 (nielegalna produkcja) + 1 mln (nielegalny import) = 12 mln

Zadanie 2

korzystając z powyższych danych oblicz udział Twojej firmy w rynku.

2mln(produkcja firmy)/12mln (calkowita sprzedaz branzy) = 1/6

Zadanie3
Ile wynosi sprzedaż branży jeśli łączna produkcja wszystkich dostawców krajowych wynosi 18 mln, produkcja naszej firmy = 3mln eksport = 6mln import= 4mln nielegalny eksport = 2 mln wydatki poniesione na dzialalnosc wytwórczą = 9 mln nielegalna produkcja = 1 mln. Ile wynosi udział w tym rynku naszej firmy.

ODP:18-6+4-2+1=15

Udział firmy:3/15x 100%

Kiedy relatywny udział np. lider 6 mln a nasza firma 3mln:3/6x100%

Zadanie 4
Ile wynosi oszacowany metodą multiplikacji popyt potencjalny przy założeniu że liczba potencjalnych nabywców = 7 mln, przeciętny nabywca kupuje 3 produkty w ciągu miesiąca z czego 1 wyprodukowany przez najbliższego konkurenta twoje firmy, średnia cena produktu = 2 zł a realizowana marża wynosi 15%?

ODP:Q=nqp=7x(3x12)x2zł=504

Zadanie 5

policz metodą multiplikacji roczny (wartościowy i ilościowy) popyt potencjalny zakładając, że
- potencjalnych nabywców jest 6mln
- przeciętny klient w miesięcznie kupuje 15 produktów
- przeciętny klient kupuje miesięcznie 10 produktów firmy konkurenta
- przeciętny klient kupuje miesięcznie 4 produkty Twojej firmy
- cena średnia produktu to 2zł
- marża 15%

Pq = 6mln * 15 *12 (bo roczny, a mamy podany miesieczny) = 1080 mln sztuk
Pp= 6mln * 15 *12 * 2zl (srednia cena produktu) = 2160 mln zł

Zadanie 6

zadanie na lukę sprzedażową:
Cel: 3000 po 140zł
Realnie 1500 po 120zł
Oblicz odchylenie powstałe w wyniku obniżenia

ilość Rq=(3000-1500)*120=1500*120=180 000

cena Rp=1500*(140-120)= 1500*20=30 000

czyli lepiej zwiększyć ilość niż zmniejszyć cenę

Testowe

1. Jeżeli wystąpiły radykalne zmiany w warunkach prowadzenia działalności gospodarczej w danej branży, należy zastosować następujące techniki prognozowania popytu na sprzedawany produkt.
a. Technikę wykładniczego wyrównywania.
b. Funkcje statyczną popytu.
c. Analizę funkcji trendu u jego ekstrapolację.
d. Sondowanie opinii sprzedawców.

2. Najczęściej stosowanym sposobem kontroli planu marketingowego przez przedsiębiorstwo jest:
a. Audyt marketingowy..
b. Kontrola kosztów marketingowych.
c. Kontrola udziału w rynku.
d. Kontrola rentowności.
e. Żadna z odpowiedzi nie jest prawidłowa.

3. Tworzenie programów wykonawczych służących do realizacji planowanych działań marketingowych związane jest z określeniem:
a. Harmonogramów czasowych i nakładów finansowych.
b. Atrybutów produktu, dystrybucji, promocji i ceny.
c. Działań cząstkowych, osób wykonujących i realizujących harmonogramów czasowych oraz nakładów finansowych.
d. Mieszanki marketingowej.
e. Żadna z odpowiedzi nie jest prawidłowa.

4. Analiza konkurencji prowadzona na potrzeby planu marketingowego obejmuje:
a. Analizę grup strategicznych.
b. Określenie mocnych i słabych stron firmy
c. Wyznaczenie bliskich i dalekich konkurentów.
d. Ocenianie finansowej pozycji konkurentów.
e. Analizę ośrodka zakupowego konkurentów

5. W prognozowaniu popytu (sprzedaży) metody ilościowe:
a. To np. badania intencji zakupowych
b. Wykorzystują różnego rodzaju ekspertów.
c. Sprawdzają się w prognozowaniu długoterminowym
d. Bazują na wynikach sprzedaży z poprzednich okresów.

6. Kluczowym czynnikiem warunkującym jakość analizy SWOT jest:
a. Odniesienie do najbliższego konkurenta.
b. Zdefiniowanie pięciu mocnych i pięciu słabych stron firmy.
c. Wykonanie analizy przez pracowników firmy.
d. Pogłębienie wiedzy płynącej za SWOTA przez przeprowadzenie analizy konkurencji.
e. Uwzględnienie struktur podmiotowej rynku.

7. Na cele marketingowe na danym rynku produktowym maja wpływ:
a. Cele firmy.
b. Oczekiwania właścicieli (akcjonariuszy) firmy.
c. Cele z poprzedniego okresu.
d. Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa.
e. Wszystkie odpowiedź są poprawne.

8. Które z następujących kryteriów są prawdopodobnie najodpowiedniejsze do przeprowadzenia segmentacji rynku telewizorów ( nabywców indywidualnych):
a. Wielkość gospodarstwa domowego, klasa społeczna, poziom wykształcenia
b. Styl życia, poziom dochodów.
c. Wiek, miejsce zamieszkania, poziom konsumpcji.
d. Zawód, wykształcenie, rasa.
e. Poziom konsumpcji, rasa religia.

9. Który z niżej wymienionych elementów nie wpływa na poziom budżetu marketingowego.
a. Wydatki konkurentów.
b. Planowanie sprzedaży.
c. Cele i zadania marketingowe.
d. Możliwości finansowe firmy.
e. Wszystkie odpowiedzi prawidłowe

10. Największy stopnie swobody w zakresie decyzji cenowych ma przedsiębiorstwo funkcjonujące w warynkach zbliżonych do:
a. Oligopolu jednorodnego.
b. Duopolu jednorodnego.
c. Konkurencji monopolistycznej.
d. Konkurencji doskonałej.
e. Monopolu.

11. Jeżeli nie istnieją względnie stabilne warunki gospodarcze w danej branży mają miejsce istotne zmiany koniunkturalne należy wówczas zastosować następujące techniki prognozowania popytu na sprzedawany produkt.
a. Eksperyment rynkowy i opinia kadry kierowniczej.
b. Sondowanie intencji zakupowych nabywców, symulacja rynkowa.
c. Opinie sprzedawców i ekspertów.
d. Ekstrapolacja trendu długookresowego, techniki statystyczne.

12. Ocena wzorca zachowań konkurentów pozwala zidentyfikować:
a. Strategie konkurentów rynkowych.
b. Bliskich i dalszych konkurentów.
c. Obszary rywalizacji na danym rynku.
d. Mocne i słabe strony w zakresie marketingowej poszczególnych……

13. Jakie wzorce konkurentów można zidentyfikować:
a. Pasywny.
b. Selektywny.
c. Tygrys.=AGRESYWNY
d. Stochastyczny.=NIEPRZEWIDYWALNY
e. Agresywny.

14. Definiując rynek (model Abella) możemy posłużyć się następującymi wymiarami:
a. Potrzeby nabywców.
b. Technologie wytwarzania.
c. Grupy nabywców.
d. Kategorie produktowe.
e. Konkurenci.
f. Kanały dystrybucji.

15. Analizę SWOT występująca w planie marketingowym:
a. Ocena sił i możliwości firmy na tle współkonkurentów.
b. Analiza szans i słabości firmy.
c. Zagrożeń ukrytych we wnętrzu firmy
d. Narzędzie analityczne.

16. Kompleksowe zachowanie nabywców na rynku związane jest najczęściej z zakupem takich produktów jak:
a. Samochód osobowy
b. Pieczywo
c. Dywan
d. Piwo
e. Krem do twarzy

17. Ocena atrakcyjności wyodrębnionych segmentów rynku opiera się na analizie:
a. Opłacalności poziomu dochodów wykształcenia nabywców
b. Poziomu zadowolenia nabywców stopnia lojalności nabywców, poziomu oczekiwań klientów
c. Opłacalności, zgodności, intensywności konkurencji/yjnej i kosztów obsługi
d. Wielkość segmentów rynku, dostosowanie do ...??

18. Najczęściej stosowanym sposobem kontroli planu marketingowego przez przedsiębiorstwa jest:
a. Audyt marketingowy
b. Kontrola kosztów marketingowych
c. Kontrola udziału w rynku
d. Kontrola rentowności
e. Żadna odp. Nie jest prawidłowa

19. Tworzenie programów wykonawczych służących realizacji planowanych działań marketingowych związane jest z określeniem:
a. Harmonogramów czasowych i nakładów finansowych
b. Atrybutów produktu dystrybucji promocji i ceny
c. Działań cząstkowych, osób wykonujących i realizujących, harmonogramów czasowych oraz nakładów finansowych
d. ... marketingowej
e. Żadna odpowiedź

20. Firma podejmując decyzję odnośnie do wyboru rynku docelowego może zdecydować o:
a. Penetracji rynku
b. Marketingu skoncentrowanym
c. Segmentacji psychograficznej
d. Poddaniu ocenie atrakcyjności rynków, na których jest obecna
e. Żadna odpowiedź

21. Przykładem kryteriów segmentacyjnych należących do grupy kryteriów psychograficznych są:
a. Dochód, zawód, wykształcenie, miejsce zamieszkania potencjalnych nabywców
b. Wiek, płeć, wielkość rodziny
c. Styl życia, aktywność, zainteresowania,opinie
d. Częstotliwość używania, lojalność wobec marki

22. Segmentacja rynku to:
a. Podział rynku według określonego zestawu kryteriów na relatywnie jednorodne grupy nabywców
b. Podział nabywców wyłącznie na podstawie prawnych kryteriów społeczno-ekonomicznych
c. Wyodrębnienie jednej lub większej ilości grup nabywców na podstawie stanu posiadania ... kategorii produktowej
d. Wyodrębnienie z całego rynku jednej lub (chyba) wielu grup nabywców w oparciu o określone i ... behawioralne

23. Popyt potencjalny wyznaczony metodą udziałową (wskaźnik siły nabywczej) może być wykorzystany do:
a. Wyznaczenia całkowitego popytu potencjalnego na rynku konsumpcyjnym
b. Określenia całkowitego popytu na rynku inwestycyjno-zaopatrzeniowym
c. Wyznaczenia struktury popytu potencjalnego w układzie geograficznym
d. Ustalenia sprzedaży całej branży
e. Wszystkie

24. Luka popytowa wyznaczona jest:
a. Jako różnica pomiędzy popytem potencjalnym na dany produkt a popytem, który rzeczywiście wystąpił
b. Jako relacja wielkości popytu potencjalnego do wielkości sprzedaży określonego przedsiębiorstwa
c. Jako różnica pomiędzy popytem ...

25. Które z wymienionych działań wchodzą w skład procesu zarządzania marketingowego:
a. Analiza działalności przedsiębiorstwa oraz jego mikro i makrootoczenia
b. Analizowanie, planowanie produkcji oraz kontrolowanie jej kosztów
c. Planowanie działalności marketingowej w odniesieniu do konkretnego rynku produktowo-geograficznego
d. Ustalenie budżetu marketingowego

26. Jakie są podstawowe błędy w pozycjonowaniu?
a. zbyt słabe pozycjonowanie - klienci słabo rozpoznają markę
b. nadmierne pozycjonowanie - klienci mają ograniczone wyobrażenie o marce, np. kojarzą ją z bardzo wysokimi cenami
c. pozycjonowanie mylące - klienci mogą mieć mylny obraz marki, przez to, że firma podaje zbyt wiele stwierdzeń/zapewnień lub zbyt często zmienia pozycjonowanie
d. pozycjonowanie wątpliwe - klientom ciężko jest uwierzyć w zapewnienia marki dotyczące cech produktu

27. jakimi zasadami należy się kierować?
a. ważność - różnica dostarcza wysoko cenionej korzyści wystarczającej liczbie klientów
b. unikatowność - różnica jest dostarczana w nietypowy sposób
c. nadrzędność - różnica jest nadrzędna w stosunku do innych sposobów uzyskiwania korzyści
d. prawo pierwokupu - różnica nie może być łatwo skopiowana przez konkurencję
e. dostępność - nabywca może zapłacić za tę różnicę
f. rentowność1.

28. Decyzja o zakupie – impulsywna:
a) dotyczy produktów wybieralnych
b) dotyczy sytuacji w której cena jest relatywnie niska w stosunku do dochodu klienta
c) Klient jest mocno zaan...gażowany w wybór produktu
d) Klient nie szuka informacji na temat kupowanego produktu

29. Kierownik produktu:
a) wspolpracuje z roznymi działami wewnątrz firmy, nie tylko z marketingiem i sprzedazą
b) w przeciwieństwie do działu sprzedaży bardziej stawia działania związane z badaniami niż na intuicję
c) ma za zadanie panować nad rozwojem produktu
d) planuje akcje reklamową dla swojego produktu, ale nie ma nic do powiedzenia przy wyborze agencji reklamowej.

30. Do modelu Abella nie zaliczamy:
a) rożnych technologii produkcji
b) konkurentów
c) grup nabywców
d) potrzeb nabywców

31. w jaki sposób za pomocą przekrojów firma powinna analizować własną sprzedaż:
a) kanałów dystrybucji
b) rejonów geograficznych
c) segmentów nabywców
d) sprzedawanych produktów

32. Funkcje sprzedażowo – komunikacyjne pionu marketingowego:
a) reklama
b) obsługa posprzedazowa
c) zaopatrzenie i transport
d) ??

33. Zachęcenie do spróbowania produktu:
a) tworzenie programu lojalnościowego
b) degustacja
c) rozdawanie darmowych próbek produktu
d) ??

34.Cele marketingowe :

a. skorelowane z celami strategicznymi

b. zbieżne z celami finansowymi

c. ilościowe ( a nie jakościowe )

d. spójne i realne; metody ustalani "budżetu? ".od dołu..

35. ośrodek dezyzji zakupowych

a. konwojent,

b. inicjator,

c użytkownik.

d. kontroler

Zakup rutynowy – co jest ważne
- ekspozycja
- dystrybucja
- doradztwo
- obsługa posprzedażowa

Zakup rutynowy
- pasta do zębów
- mocno zaangażowany
- widzi różnice

Analiza udziału w rynku
- bardziej dokładna od analizy sprzedaży
- szybsza/prostsza?
- pokazuje udział w poszczegolnych segmentach

Obszary rywalizacji:
- pokazują kto jakimi produktami walczy i realizuje jakie potrzeby

Kolejność w strategii marketingowej:
- grupa docelowa, cele marketingowe, ....
- cele, grupa, ....
- marketing mix, budżet
- marketing mix,....

Opłacalność segmentu:
- jednorodność potrzeb nabywców w danym segmencie
- zysk firmy w segmencie
- zysk w segmencie dla wszystkich dostawców

Budżet od dołu – metody:
- rezydualna
- od obrotu
- zadaniowa

Zachęcanie do kupna:
- program lojalnościowy
- degustacja
- próbki