1. Reguła wzajemności

Powoduje poczucie zobowiązania na przyszłość.

Wzajemność ustępstw. Zawsze prosić o więcej niż chcemy uzyskać.

jak sie bronic-Trafnie odróżniać rzeczywistą przysługę od manipulacji, jakim inni ludzie chcą nas poddać. Więc nie odmawiajmy przyjmowania cudzych przysług, ale jeżeli dostrzeżemy w tym próbę manipulacji, fakt, że nam ją wyświadczono, przestaje na obligować do odwzajemniania się

2. Reguła zaangażowania i konsekwencji

Wzbudzanie zaangażowania. Zmuszanie do ustnych lub pisemnych deklaracji. Technika małych kroczków. Warunki powodzenia: aktywny i publiczny charakter, musi wymagać pewnego wysiłku, powinno mu towarzyszyć przekonanie, iż wszystko robimy z własnej woli. Trzeba sprawić by ofiary czuły się sprawcami własnych działań i wyborów. Zapuszczanie korzeni: ofiary same wyszukują argumentów na rzecz ich poprzedniej decyzji. Technika niskiej piłki.jak sie bronicWsłuchać się w siebie,

3. Społeczny dowód słuszności

Najlepiej działa, gdy sytuacja jest niejasna i dwuznaczna i nie jesteśmy pewni swego. Zjawisko niewiedzy wielu. Efekt Wertera (fale samobójstw i wypadków). Mentalność stada czyni je łatwym do kierowania, wystarczy tylko nakłonić niektóre jednostki do podążania w wybranym kierunku, a inni pójdą za nimi.jak sie bronicObrona polega na wrażliwości na sfałszowane dowody postępowania innych oraz uświadomieniu sobie, że postępowanie podobnych do nas ludzi nie może stanowić jedynej podstawy naszych własnych decyzji.

4. Lubienie i sympatia

Czynniki wypływające na sympatię: atrakcyjność fizyczna, podobieństwo, komplementy, kontakt i współpraca. Zasada kojarzenia (trzeba się dobrze kojarzyć). Warunkowanie. Skłonność do kąpania się w cudzej chwale, poszukiwanie prestiżu poprzez osiągnięcia innych. jak sie bronic

Jeżeli stwierdzimy, że niezwykle szybko polubiliśmy jakąś zupełnie nam dotąd nieznaną osobę – a ona chce nam coś sprzedać, namówić do czegoś, to powinno być dla nas ostrzeżeniem, należy wówczas zawiesić na chwilę kontakt z tą osobą i rozdzielić w naszym umyśle uczucia żywione wobec TEJ osoby, od uczuć, jakie wzbudza w nas jej propozycja, a decyzję podjąć na podstawie tych drugich.

5. Autorytet

Silnie zakorzeniona skłonność do podporządkowywania się autorytetom. Samo odwołanie do pozorów autorytetu działa. jak sie bronic

Zadać sobie pytanie: „ czy ten autorytet jest rzeczywiście ekspertem?” oraz „jak dalece można mu zaufać w tej sytuacji?”

6. Reguła niedostępności

Im coś bardziej niedostępne, tym bardziej tego pragniemy. Nietypowość, wyjątkowość. Zagrożenie potencjalna utratą. Ograniczona ilość lub czas dostępności. Teoria oporu psychicznego – jeśli cos nam odebrano, to pragniemy tego jeszcze silniej i wyżej to cenimy. Warunki optymalne do stosowania: nowo pojawiająca się niedostępność (deprywacja względna), sytuacja rywalizacji o niedostępne dobro. Ludzie po prostu przestają myśleć jak sie bronic

Pojawiają się emocje utrudniające myślenie – ta fala emocji może być dla nas sygnałem, że trzeba ochłonąć i odpowiedzieć sobie na pytanie:, po co naprawdę chcę mieć to coś, co jest trudno dostępne

7. Najlepsze warunki zastosowania tych reguł: pośpiech, niepewność, stres, obojętność, zmęczenie, zajętość.

MANIPULACJA

jest formą zamierzonego i intencjonalnego wywierania wpływu na osobę lub grupę
w taki sposób, by realizowała działania zaspakajające potrzeby manipulatora. Manipulować można treścią i sposobem przekazywanych informacji.

Do podstawowych technik manipulacji możemy zaliczyć:

· blokowanie, opóźnianie, fabularyzowanie, fragmentaryzowanie, zmniejszanie lub zwiększanie znaczenia poszczególnych informacji,

· przekazywanie fałszywych bądź nieweryfikowalnych informacji,

· wzbudzanie poczucia zagrożenia, lęku, strachu,

· prowokację,

· wzbudzanie sytuacji deprywacyjnych,

· kanalizację wartości,

· moralizatorstwo,

· etykietowanie oraz ośmieszanie osób i zachowań,

· ingracjację.

Ingracjacja to manipulacje skoncentrowane na samoocenie inaczej manipulowanie innymi ludźmi za pomocą zwiększania własnej atrakcyjności. Ingracjacja to rodzaj zachowania komunikacyjnego, w trakcie którego podmiot przekazuje informacje o tym, jak spostrzega: partnera, otaczającą go rzeczywistość i samego siebie. W związku z tym można wyróżnić trzy klasy technik ingracjacyjnych:

· podnoszenie wartości partnera, najczęściej poprzez prawienie pochlebstw i komplementów,

· konformizm w zakresie opinii, ocen i zachowań,

· przedstawianie siebie w korzystnym świetle, tzw. autoprezentacja lub autodeprecjacja.

Makiawelizm oznacza doktrynę polityczną zalecającą stosowanie podstępu, przemocy i obłudy
w dążeniu do realizacji zamierzonego celu. Jest to postawa, która charakteryzuje się cynizmem, przewrotnością, brakiem skrupułów.

W psychologii termin osobowość makiawelistyczna oznacza ludzi:

· opanowanych; zachowujących dystans emocjonalny zarówno wobec swoich spraw, jak i spraw innych;

· postępujących racjonalnie;

· potrafiących skutecznie kłamać;

· nie dostosowujących swoich postaw do zachowania;

· dobrze znoszących rozbieżność między własnymi postawami a swoim zachowaniem.