praca magisterska wa c 7784



ART AMEDIA „ Sp. z o.o.

w Olsztynie











BIZNES PLAN


Nowo powstającej Spółki w branży reklamowej

























Spis treści:

Rozdział I Streszczenie projektu przedsięwzięcia........................................

3

Rozdział II Profil i zakres działania firmy........................................................

3

2.1 Historia firmy..................................................................................................

3

2.2 Cel istnienia firmy..........................................................................................

4

2.3 Opis projektu zmian.......................................................................................

5

2.4 Analiza SWOT.............................................................................................

5

Rozdział III Produkt i proces produkcji.............................................................

7

3.1 Sposób zorganizowania przedsięwzięcia .....................................................

7

3.2 Program produkcji.........................................................................................

8

3.3 Technologia...................................................................................................

8

Rozdział IV Plan marketingowy.........................................................................

8

    1. Założenia planu marketingowego.................................................................

8

    1. Analiza rynku................................................................................................

9

4.3 Strategia cen.................................................................................................

9

4.4 Strategia reklamowa......................................................................................

9

4.5 Strategia dystrybucji......................................................................................

10

Rozdział V Plan finansowy................................................................................

10

    1. Prognoza sprzedaży.....................................................................................

10

    1. Nakłady i koszty produkcji.............................................................................

10

    1. Rachunek przepływów pieniężnych..............................................................

11

    1. Rachunek wyniku finansowego.....................................................................

12

5.5 Bilans majątkowy..........................................................................................

12

6.6 Analiza wskaźnikowa....................................................................................

13

Bibliografia............................................................................................................

14










Rozdział I Streszczenie projektu przedsięwzięcia.


Przedmiotem biznes planu jest przedsięwzięcie inwestycyjne produkcji nowych nośników reklamowych obrotowych , podświetlonych od wew.. Nośniki montowane będą w miejscach dużego ruchu ludności jak: supermarkety, centra handlowe, dworce czy poczty. Nośniki takie będą oferowane jako miejsce reklam dla małych i średnich firm. W kraju istnieje szeroki wachlarz ofert reklamowych w różnych formatach, jednak wymagają one przeznaczenia na ten cel dużych nakładów finansowych. Oferta firmy ma być tańszą alternatywą dla małych firm. Biznes plan ma potwierdzić opłacalność przedsięwzięcia.

Oprócz w/w form rozpoczynając swoją działalność spółka oferować również będzie tradycyjne formy zamieszczanie reklamowych identyfikacji na różnych elementach reklamowych. Spółka ma zamiar prowadzić również pośrednictwo sprzedaży produktów z importu jako wyłączny dystrybutor na rynku krajowym.

W/w zakres działalności będzie prowadzony w systemie Franchisingu poprzez sieć dystrybutorów wykupujących licencję od spółki i prowadząc działalność na własny rachunek.



Rozdział II Opis inwestycji

2.1 Dane o inwestorach

Inwestorem przedsięwzięcia jest Firma „KARATSp. z o.o. powstała przy współpracy dwóch firm : SOCHA Neon Styl-Reklama Sp. z o.o. z Brodnicy i Firmy

KARAT Sp. z o.o. z Olsztyna.

Firma „SOCHA” Neon Styl-Reklama Sp. z o.o. istnieje od 1987 roku i jest liczącym się wykonawcą świetlnych elementów identyfikacji zewnętrznej i wewnętrznej , zarówno w kraju jak i w Europie.

Produkcja odbywa się na terenie trzech zakładów o łącznej powierzchni 10.5 tyś. m2.

Posiada nowoczesne maszyny i urządzenia , płynny dostep do wysokiej jakości materiałów oraz technologii. Pozwala to na produkcję zarówno prostych elementów jak i skomplikowanych form wielkogabarytowych.

Produkuje wszelkiego rodzaju nośniki reklamowe jak bilbaordy kasetony , pylony ,otoki i inne elementy reklamowe.

Wszystkie te produkty wykonane są z blach aluminiowych oraz różnych tworzyw np. alucobondu, panaflexu, szkła neonowego czy też termoformowanego acrylglasu,


Firma „KARAT „ Sp. z o.o. w Olsztynie jest firmą zajmującą się produkcją oraz usługami w branży reklamowej , wykonując reklamy na gadżetach.

Prowadzi pośrednictwo w sprzedaży produktów z importu , jak i usługi wszelkiego rodzaju związane z reklamą – wydawnictwo , poligrafia .


2.2 Siedziba Firmy

Siedziba Firmy w pierwszej fazie działalności mieścić się będzie w Olsztynie z oddziałem w Brodnicy . Na początek planuje się otwarcie trzech Biur Obsługi Klienta

w Olsztynie , Warszawie i Krakowie .Po okresie pilotażowych planuje się otwieranie następnych Biur w dużych miastach naszego kraju , gdzie będzie świadczyć swoje usługi poprzez rozwój sieci dystrybucyjnej w systemie Franchisingu .


2.3 Przedmiot działalności

Przedmiotem działalności Spółki jest wszechstronny zakres usług w branży reklamowej :



    1. Cel i zakres inwestycji

Spółka „ART. MADIA” zamierza wejść na rynek reklamowy z całkowicie nową formą reklamy wew .jaką jest reklama dla małych i średnich firm na słupach obrotowych stawianych w miejscach natężonego ruchu publicznego jak supermarkety , multikina

lub dworce.

Podstawowym celem działania firmy jest zapewnienie stabilności i jakości dostarczanych wyrobów i usług , satysfakcjonujących klienta a tym samym zapewnienie długotrwałych zysków w przyszłości. Działania te umożliwią powiększenie stanu zatrudnienia osobom operatywnym pragnącym prowadzić własną działalność przy współpracy z naszą spółką .

    1. Kapitał Spółki

Kapitał spółki tworzony jest przez założycieli spółki , czyli:

    1. Pozycja finansowa Spółki

Inwestycja jest wspólnym przedsięwzięciem firm założycielskich , dlatego też pozycja finansowa jest odzwierciedleniem zysków i strat za 2000 rok tych firm .

Obie firmy zakończyły rok 2000 z wynikiem pozytywnym.

Po analizie finansowej dynamika zysków za ostatnie 2 lata w tych firmach wykazuje dużą tendencję wzrostową.

    1. Wymagania formalno-prawne

Należy zarejestrować spółkę w sądzie właściwym dla siedziby półki.

Opracować pełną dokumentację i głosić do rejestru zastrzeżonego wzoru użytkowego w Urzędzie Patentowym.

Opracować umowę porozumienia współzałożycieli oraz ich podział zysków.

Opracować wzory umów dot. Przedstawicielstwa i dystrybucji .

Przygotować wzory umów dzierżawy pomieszczeń biurowych jak i miejsc ustawiania słupów reklamowych .




    1. Analiza SWOT.


Na podstawie zdobytych doświadczeń firma ocenia w jej otoczeniu występują zasadzie sprzyjające czynniki ekonomiczne, polityczne i technologiczne.


Wyszczególnienie

Ocena (0-10)

Wykorzystanie image firmy

10

Poziom wzajemnych relacji z bankiem

8

Nowe segmenty rynku

8

Elastyczność

7

Średnia

8,25


Wśród możliwości na pierwszym miejscu image (firma istnieje 14 lat i zdobyła uznanie wielu firm). Oczekuje ona, że klienci będą kojarzyć firmę „Socha Neon Styl Reklama” Sp. z o.o. z wysoką jakością gotowych wyrobów, dostarczonych terminowo po korzystnej cenie.


Wyszczególnienie

Ocena (0-10)

Możliwość pojawienia się konkurencji

8

Wzrost sprzedaży substytutów

8

Podatność firmy na recesje i wahania koniunktury

8

Wzrost siły przetargowej nabywców

10

Średnia

8,5


Obecnie największe zagrożenia to pojawienie się konkurencji oraz konkurencyjne ceny innych firm reklamowych, które mogą oferować inne produkty po niskiej cenie lecz niekoniecznie wysokiej jakości. Jednak słupy reklamowe są zupełnie nowym produktem to nie ma pewności czy pokonają inne tradycyjne formy reklamy.


Wyszczególnienie

Ocena (0-10)

Kultura obsługi klienta

10

Stopień realizacji dotychczasowych planów

9

Ocena produktów przez klientów

9

Poziom technologii

10

Średnia

9,5


Firma dokłada wielu starań zmierzających do uzyskania i utrwalania dobrej opinii o swoich wyrobach wśród obecnych i potencjalnych klientów.


Wyszczególnienie

Ocena (0-10)

Działania marketingowe

6

Niewystarczające środki własne

6

Umiejętności menedżerskie

5

Poziom kwalifikacji siły roboczej

5

Średnia

5,5


Obecnie aby firma mogła uruchomić dodatkowe linie technologiczne musi zaciągnąć kredyt, gdyż nie ma dużego zaplecza finansowego. Jednocześnie kadra menedżerska nie jest dobrze przygotowana na nowe technologie, brak jest wysoko wykwalifikowanych specjalistów w tej dziedzinie. Jednak wraz z rozszerzeniem zdolności produkcyjnej spółki, planuje wzmożenie działań marketingowych.


Rozdział III Produkt i proces produkcji .

Socha Neon Styl-Reklama” Sp. z o.o. zamierza wprowadzić nowy produkt, który ma się stać łatwiejszym i tańszym sposobem na reklamę. Zadaniem firmy będzie wyprodukowanie nowego nośnika reklamowego słupa obrotowego ale także znalezienie klientów, którzy chcieliby umieścić swoją reklamę na ty słupie. Wiąże się to z otwarciem nowej komórki w firmie, która byłaby odpowiedzialna za znajdowanie reklamo dawców.

3.1Sposób zorganizowania przedsięwzięcia:

Odpowiedzialnym za promocję i dystrybucję produktu będzie oddzielany Zespół Marketingu. Będzie on wykorzystywał w swojej pracy wszystkie dostępne metody i sposoby skutecznego działania na rynku materiałów dla reklamy.

Dzięki umiejętnemu zaplanowaniu budżetu marketingowego, przygotowaniu i przeprowadzeniu odpowiednich działań i ich pełnej kontroli, zdecydowanie polepszy efekty sprzedaży. Plan marketingowy oparty jest o rzetelne wyniki badań rynku, konkretne zdefiniowanie grup docelowych, jasne zaprojektowanie programów marketingowych dla tych grup i pełną kontrolę. Plan firmy to nie tylko działania promocyjne, postrzegane najczęściej jako „marketing”, ale również wszystko to, co dotyczy marketing-mix - polityki dystrybucji, planowania cen, rozwoju produktu i komunikacji marketingowej.


3.2 Program produkcji.

W projekcji firma przyjmuje ilość produkcji zależną od ilości złożonych zamówień od reklamodawców. Jednak przewiduje, że będzie produkować przez najbliższe 2 lata nie więcej jak 500 sztuk rocznie. Założenia firmy to wykorzystanie zdolności produkcyjnej maszyn na poziomie 75%. Dalsze zwiększenie mocy produkcyjnej wymagałoby przeprowadzenia kolejnego zadania inwestycyjnego. Przede wszystkim wiązałoby się to z koniecznością budowy nowej hali produkcyjnej.


3.3 Technologia.

Urządzenia do produkcji oparte są o najnowocześniejsze technologie produkcji elementów prasowych, w której wykorzystywane jest do wykonania elementów zasada prasowania pod wysokim ciśnieniem. W wyniku ciśnienia 100 atm materiały zmieniają swoja strukturę krystaliczną, w wyniku czego otrzymujemy produkty o wysokich parametrach fizykomechanicznych.


Rozdział IV Plan marketingowy.

4.1 Założenia planu marketingowego.

Na rynku, na którym działa firma „Socha Neon Styl-Reklama” Sp. z o.o. istnieje niewielka konkurencja. W Polsce istnieje ok. 15 firm wytwarzające reklamy neonowe. Dzięki temu firma nie narzeka na brak pracy (czasami nie nadąża za popytem). Jednak jest to dosyć droga forma reklamy z tego względu nie ma zbyt wielu klientów na rynku, to też o klienta trzeba walczyć. Wprowadzenie w produkcję słupa obrotowego jest jednym ze sposobów poszukiwania dochodów firmy.

W związku z tym, że jednym z odbiorców są centra handlowe (Auchan, Liroy Merlin, Carrefour), chce zaoferować na korzystnych warunkach nowy nośnik właśnie tym firmom.


4.2 Analiza rynku.

Około 70 % wszystkich zamówień na wyroby pochodzi od stałych klientów, są to przede wszystkim firmy motoryzacyjne: General Motors, Daewoo, Audi, a także stacje benzynowe (ostatnio spółka podpisała umowę na produkcję reklamy świetlnej dla PKN Orlen S.A.). Jednocześnie firma nie jest uzależniona od kontaktów z odbiorcami, ponieważ udział w sprzedaży najważniejszego z klientów (PKN Orlen S.A.) nie przekracza 35 %.

4.3 Strategia cen.

W pierwszym okresie produkcji spółka zamierza prowadzić sprzedaż słupów na poziomie koszty + 5% zysku. W dalszym okresie, po uzyskaniu odpowiedniej pozycji na rynku i obniżeniu stopniowym kosztów stałych, firma zamierza utrzymać produkcję na poziomie cenom równym konkurencjom. Docelowo zamierza doprowadzić zysk ze sprzedaży do poziomu 30 % (netto). Dla stałych klientów zamierza wprowadzić specjalne preferencje cenowe, które będą polegały na obniżaniu cen w zależności od wielkości zamówienia i systematyczności zamówień. Obecnie Zespół Marketingu opracowuje stosowny regulamin. Dla odbiorców indywidualnych ( przy wykupie powyżej 1 wielkości reklamy (A3) rabat około 25%). Obecnie Zespół Marketingu opracowuje stosowny regulamin.


4.4 Strategia reklamowa.

Firma zamierza w pierwszym okresie przeznaczyć kwotę 20.000 zł na reklamę poprzez TV lokalną Brodnica, która skierowana będzie do drobnych inwestorów. W pierwszym okresie produkcji tj do 5 m-cy będą ukazywały się systematycznie ogłoszenia w prasie reklamowej i budowlanej. W pierwszym miesiącu od uruchomienia produkcji ukażą się ogłoszenia w ogólnopolskich dziennikach Rzeczpospolita i Gazeta Wyborcza. Zamierza także przeznaczać na promocję i reklamę 10 % zysku ze sprzedaży wyrobów pochodzących z produkcji słupów reklamowych. Obecnie zlecono opracowanie specjalnych materiałów reklamowych, które będą charakteryzowały się wysokim poziomem poligraficznym i merytorycznym. Materiały te będą rozsyłane do firm na terenie Polski oraz będą w nie zaopatrzeni pracownicy Zespołu Marketingu, którzy są odpowiedzialni za sprzedaż.


    1. Strategia dystrybucji.

Słupy reklamowe będzie sprzedawana indywidualnie w Brodnicy. Firma posiada już własny transport, który w zupełności wystarcza. Rozmowy z firmami zainteresowanymi naszym produktem są już rozpoczęte. Obecnie jest uruchamiany w naszych hurtowniach system całodobowej pracy. Przed uruchomieniu produkcji planujemy złożenie również oferty dla wszystkich większych firm, które realizują zadania inwestycyjne na terenie całej Polski. Szczególnie zamierzamy skoncentrować się na terenie Warszawy, gdzie spodziewamy się, że w ciągu najbliższych lat będzie skoncentrowany boom inwestycyjny w Polsce.


Rozdział V Plan finansowy.

5.1 Prognoza sprzedaży.

Tab. 5.1 Produkcja, ceny oraz sprzedaż wyrobów i towarów

Popyt i produkcja (szt.)

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Prognoza popytu

150

300

400

Zdolność produkcyjna

500

500

500

Produkcja wyrobów

150

250

350

Sprzedaż wyrobów

150

250

350



5.2Nakłady i koszty produkcji.


Tab. 5.2 Zestawienie kosztów działalności (w zł)

Koszty stałe

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Reklama i promocja

2420

2662

2928

Płace i ZUS

96221

105846

116433

Koszty utrzymania firmy

10806

11887

13077

Inne koszty stałe

1525

1678

1846

Razem koszty stałe

110972

122073

134284

Jednostkowe koszty zmienne

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Zużycie materiałów i surowców

31,44

34,59

38,05

Energia bezpośrednia

50,31

55,34

60,88

Płace bezpośrednie i ZUS

37,73

41,51

45,66

Inne koszty zmienne

6,29

6,92

7,61

Jednostkowy koszt zmienny

125,77

138,36

152,20


5.3Rachunek przepływów pieniężnych.

Tab. 5.3 Sprawozdanie z przepływów środków pieniężnych

Wyszczególnienie

Start

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Stan początkowych środków pieniężnych

0

172262

257992

372139

WPŁYWY (razem)

505000

803004

919102

1054132

Przychody ogółem

0

807460

923956

1059792

Aport rzeczowy

345000

0

0

0

Własne środki pieniężne

60000

0

0

0

Kredyt długoterminowy

100000

0

0

0

Spadek należności

0

-4456

-4854

-5660

WYDATKI (razem)

500000

717275

804955

910498

Spłata rat k. długoterm.

0

33333

16667

0

Koszty uruchomienia

500000

20000

20000

20000

Koszty zmienne produkcji

0

226393

249043

273947

Koszty zakupu towarów

0

219646

270592

328164

Koszty stałe

0

110972

122073

134284

Odsetki i opłaty bankowe

0

12000

2000

0

Podatek dochodowy

0

62980

79699

96959

Spadek zobowiązań

0

-2041

-2353

-2630

Wypłaty z zysku

0

33991

47234

59774

Saldo gotówki

0

85730

114147

143634

Stan końc. środk. pieniężnych

5000

257992

372139

515773


    1. Rachunek wyniku finansowego.

Tab. 5.4 Rachunek zysków i strat

Wyszczególnienie


Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Przychody ogółem

807460

923956

1059792

Koszty zmienne produkcji

226393

249043

273947

Koszty zakupów towarów

219646

270592

328164

Marża brutto

361421

404321

457681

Koszty stale

110972

122073

134284

Zysk operacyjny

250449

282248

323397

Amortyzacja

81000

81000

81000

Zysk bez kosztów finansowych

169449

201248

242397

Koszty finansowe

12000

2000

0

Zysk brutto

157449

199248

242397

Podatek dochodowy (ryczałt)

62980

79699

96959

Zysk netto

94469

119549

145438


    1. Bilans majątkowy.

Tab. 5.5 Bilans

Aktywa

Start

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Majątek trwały netto

500000

297000

236000

175000

Majątek obrotowy

5000

292636

411637

560931

Zapasy

0

1000

1000

1000

Należności

0

33640

38498

44158

Środki pieniężne

5000

257992

372139

515773

RAZEM AKTYWA

505000

589636

647637

735931

Pasywa

Start

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Kapitały własne

405000

557497

629812

715476

Kredyty długoterminowe

100000

16667

0

0

Zobowiązania bieżące

0

15473

17825

20455

RAZEM PASYWA

505000

589636

647637

735931


    1. Analiza wskaźnikowa.

Tab. 5.6 Analiza wskaźnikowa

Wskaźnik płynności

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Wsk. płynności bieżącej

6,00

11,93

27,42

Wsk. plynności szybki

5,98

11,91

27,37

Wskaźnik zadłużenia

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Wsk. zadłuż. Aktywów

5,45

2,75

2,78

Wsk. zadłużenia kapit. Własnego

5,76

2,83

2,86

Wsk. zadłuż. długoterm.

2,99

0,00

0,00

Wskaźnik rentowności

Rok

2001

Rok

2002

Rok

2003

Wsk. rentowności brutto

19,50

21,56

22,87

Wsk. rentowności netto

11,70

12,94

13,72

Wsk. rentow. kapit. własnego

16,95

18,98

20,33

Wskaźnik rentowności aktywów

16,02

18,46

19,76


VI. Wnioski

Efektywność i płynność finansowa projektu są zadawalające. Cały projekt należy ocenić pozytywnie. Istotne zagrożenie dla projektu stanowią :inflacja oraz niekorzystne zmiany w polityce fiskalnej państw .











Bibliografia:

1.

Bednarski L., Analiza finansowa, Warszawa 1997.

2.

Colin i Paul Barrow ; Business plan. Warszawa 1988

3.

Gajdka J., Walińska E., Zarządzanie finansowe, TOM I, Warszawa 1998.

4.

Wrzosek W., Marketing; Poznań 1997.

5.

Leahigh D., Zarządzanie finansami, Warszawa 1999.

6.

Myddelton D., Rachunkowość i decyzje finansowe, Warszawa 1996.

7.

Olchowicz I., Rachunkowość podatkowa,

8.

Olzacka B., Pałczyńska R., Leksykon zarządzania finansami, Gdańsk 1998.


Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.






Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
praca-magisterska-wa-c-7459, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7525, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7468, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7499, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7474, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7486, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7565, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7520, Dokumenty(2)
praca magisterska wa c 7654
praca magisterska wa c 7658
praca-magisterska-wa-c-8169, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7507, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7446, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-7839, Dokumenty(2)
praca-magisterska-wa-c-8167, Dokumenty(2)