Spis treści:
I. Streszczenie kierownicze.	2
II. Prezentacja firmy.	3
III. Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa.	5
Charakterystyka zarządu.	5
Pracownicy.	6
IV. Strategia bazowa firmy.	8
V. Produkty naszej firmy.	9
Cykle życia produktów.	11
VI. Macierz BCG	13
VII. Analiza 5 sił Portera	14
Rynki zbytu.
Odbiorcy.
Konkurencja.
Dostawcy.
Groźba pojawienia się nowych produktów i substytutów.
VIII. Mapy grup strategicznych.	18
IX. Reklama i promocja.	20
X. Wykaz zakupionych towarów.	21
XI. Przychody ze sprzedaży.	23
XII. Analiza kosztów.	26
XIII. Obliczanie zysku.	27
Rentowność sprzedaży i kapitału.
XIV. Plan sprzedaży.	28
XV. Koszty marketingowe.	34
XVI. Nowe przedsięwzięcie.	35
XVIII. Bilans.	39
XIX. Rachunek zysków i strat.	41
XX. Rachunek wyników.	42
XXI. Analiza SWOT.	44

I. Streszczenie kierownicze:

Przedsiębiorstwo SPORTSTAR należy do grupy najsilniejszych na rynku. Jego pozycja jest mocna pod względem jakości, wykorzystywanych technologii oraz specjalizacji asortymentowej. Tak więc, w sektorze w którym działa firma, jest niewiele firm, które mogłyby jej zagrozić.

Celem planu marketingowego jest bezpośrednie ułatwienie właścicielom firmy handlowej SPORTSTAR efektywnego zarządzania nią.

Sytuacja ekonomiczna firmy jest dobra. Jest to firma nowopowstała, więc na razie jej zyski są niewielkie i nie pokrywają one wszystkich kosztów. Przewiduje się jednak, że w przyszłości firma ta będzie przynosić duże zyski i znacznie przewyższy konkurencję. Atutem firmy jest oferowanie wyrobów o dobrej jakości, konkurencyjność cenowa oraz wyszkolona i fachowa obsługa.

Progresję oraz rozbudowę utrudnia sezonowość produktów.

Głównymi celami firmy SPORTSTAR są:

-zwiększenie łącznej wartości sprzedaży

-zwiększenie sprzedaży określonego produktu

-przyciągnięcie nowych klientów

-przeciwdziałanie konkurencji

-powiększenie, przypadającej na firmę, części rynku

Kolejnym, równie ważnym celem firmy, jest osiągnięcie zysku, przy jednoczesnym zaopatrywaniu szkół, klubów sportowych, siłowni i ośrodków rehabilitacyjnych, a także pojedynczych konsumentów w niezbędny sprzęt sportowy, który ma przynosić im wiele satysfakcji oraz poprawę zdrowia fizycznego i kondycji.

Osiągniecie tych celów ma ułatwić rozbudowa oferty asortymentowej, dzięki której możliwe będzie zestawienie optymalnego wyposażenia, dostosowanego do indywidualnych potrzeb klienta. Planuje się również zwiększenie świadomości istnienia firmy wśród klientów całego kraju i poziomu sprzedaży, poprzez właściwie zaprojektowaną i przeprowadzoną kampanię reklamową, zachęcającą klientów do wizyt w sklepie.

W dalszych planach firmy znajduje się utworzenie drugiego sklepu w centrum miasta oraz rozbudowa hurtowni. Planuje się także zatrudnienie kolejnego pracownika.

„SPORTSTAR” S.C.

UL. OLIMPIJSKA 3

41-902 BYTOM

TEL. [phone]

II. Prezentacja firmy:

Firma „SPORTSTAR” jest spółką cywilną, utworzoną na podstawie umowy spółki cywilnej z dnia 20.11.2001 r. pomiędzy Sebastianem Okruchem i Mieczysławem Turczynem.

Spółka została zgłoszona do Ewidencji Działalności Gospodarczej prowadzonej przez gminę Bytom w dniu 20.11.2001 r.

Firma wynajmuje dwa pawilony handlowe, z których jeden przeznaczony jest na magazyn na Giełdzie Towarowej w Bytomiu przy ulicy Zabrzańskiej 3.

Czynsz płacony jest PPUH „Budomark” sp. z o.o. z góry na podstawie umowy najmu zawartej między stronami.

Spółka „SPORTSTAR” zajmuje się sprzedażą hurtową i detaliczną sprzętu sportowego, rehabilitacyjnego i turystycznego. Charakteryzuje się dogodną lokalizacją, gdyż znajduje się niedaleko dworca kolejowego i autobusowego, co ułatwia kontakty z dostawcami i odbiorcami.

Interesy spółki reprezentują wspólnicy, którzy zatrudniają dwóch pracowników: sprzedawcę i kierowcę.

Głównym celem firmy jest osiągnięcie zysku przy jednoczesnym zaopatrywaniu szkół, klubów sportowych, siłowni i ośrodków rehabilitacyjnych, a także pojedynczych konsumentów w niezbędny sprzęt sportowy.

Wierzymy, że polecane przez nas artykuły przyniosą naszym odbiorcom wiele satysfakcji, poprawę zdrowia fizycznego i kondycji.

Jeżeli osiągniemy przewidywany zysk planujemy rozbudowę hurtowni oraz otwarcie sklepu o tym samym profilu w centrum miasta.

Zwiększenie łącznej wartości sprzedaży, zwiększenie sprzedaży określonego produktu, przyciągnięcie nowych klientów, przeciwdziałanie konkurencji i powiększenie przypadającej na firmę części rynku - oto dążenia „SPORTSTARu”.

„SPORTSTAR” kwalifikuje się do tzw. drobnej przedsiębiorczości, która odgrywa poważną rolę w naszym życiu, bo znaczną część naszej osobistej działalności gospodarczej prowadzimy z ludźmi kierującymi małymi przedsiębiorstwami. Małe firmy są bardziej prężne i dynamiczniej się rozwijają. Spowodowane to jest głównie tym, iż pracownikami tych firm są zazwyczaj ich właściciele.

Spółka cywilna „SPORTSTAR” wynajmuje dwa pomieszczenia o łącznej powierzchni 30 m² , w postaci dwóch pawilonów, z których jeden przeznaczony jest na sale sprzedażową a drugi na magazyn. Sala sprzedażowa składa się z dwóch części: części dla kupujących i części stanowiącej miejsce robocze sprzedawcy. Podstawowe meble to regały, na których eksponuje się towar, a także szklane gabloty zastępujące kontuar.

Głównym urządzeniem technicznym w naszej spółce jest komputer, który współpracuje z kasą fiskalną, a także służy zarządowi do rozliczeń, wystawiania faktur, rachunków i innych dokumentów.

Magazyn jest połączony z salą sprzedażową, co ułatwia pracę sprzedawcy. Wyposażenie magazynu stanowią regały, podkłady zabezpieczające towary przed bezpośrednim kontaktem z podłożem.

Godziny pracy naszych pracowników uzależnione są od godzin pracy giełdy. W dni powszednie czynna jest od 10-18, w soboty od 10-14, a w niedziele i święta - nieczynna.

III. Struktura organizacyjna:

1. Charakterystyka zarządu:

Prezes - Sebastian Okruch

Dane osobiste:

1. narodowość i obywatelstwo: polskie

2. data urodzenia: 09.08.1978

3. stan cywilny: kawaler

4. adres zamieszkania: ul. Wrocławska 11/8 41-902 Bytom

Języki obce:

• angielski

• francuski

Wykształcenie: średnie ekonomiczne

Doświadczenia zawodowe: praca w „SMMIT SPORT” na stanowisku kierownika ds. zaopatrzenia.

Inne kwalifikacje:

• kurs komputerowy

• prawo jazdy

Wkłady wniesione do spółki:

• samochód osobowy marki Ford Focus o wartości 31 000zl

• wkład pieniężny: 50 000 zł

V-ce prezes - Mieczysław Turczyn

Dane osobiste:

1. narodowość i obywatelstwo: polskie

2. data urodzenia: 14.03.1970r.

3. stan cywilny: żonaty

4. adres zamieszkania: ul. Olimpijska 33/7 41-902 Bytom

Języki obce:

• rosyjski

• niemiecki

Wykształcenie: wyższe menedżerskie

Inne kwalifikacje:

• kurs komputerowy

• prawo jazdy

• kurs księgowości komputerowej

Wkłady wniesione do spółki:

• zestaw komputerowy wraz z oprogramowaniem i drukarką o wartości 6 000 zł

• telefon komórkowy - 2 000 zł

• wkład pieniężny - 50 000 zł.

Zarządzanie spółką „SPORTSTAR” powierzone zostało jednemu z współwłaścicieli, który posiada wykształcenie menedżerskie i praktykę w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Mimo, iż firmę tworzą zaledwie cztery osoby, koordynacja działań i zasobów jest profesjonalna. Zostają tu spełnione zarówno role interpersonalne, informacyjne i decyzyjne.

Skuteczne zarządzanie mała firmą nie jest wcale łatwą sprawą. Wielka firma może bez trudu poradzić sobie z utratą dużej sumy pieniędzy w wyniku nietrafnej decyzji, podczas gdy mała firma może się nie podnieść ze strat nawet najmniejszych. Podstawowym działaniem składającym się na proces zarządzania menedżera jest więc takie planowanie i podejmowanie decyzji, organizowanie, kierowanie i obserwowanie aby osiągnąć jak najlepsze wyniki gospodarowania w postaci zysku. Prezesi nie tylko nadzorują pracę swoich pracowników, ale także wykonują prace biurowe związane z księgowością, dokumentacją zaopatrzenia i zbytu.

2. Pracownicy:

Obecnie spółka zatrudnia dwóch pracowników: sprzedawcę i kierowcę. W przyszłości zamierzamy zatrudnić magazyniera.

Sprzedawca:

Piotr Wilczek jest pracownikiem wykwalifikowanym, odpowiadającym naszym wymaganiom - miły stosunek do klienta, przyjemna aparycja, absolwent liceum handlowego. Zainteresowanie sportem i znajomość sprzętu sportowego sprawia, że potrafi on pomóc klientom w zakupie odpowiedniego dla nich towaru.

Kierowca:

Tomasz Sojka posiada wieloletnią praktykę w wykonywaniu tego zawodu, a także wiedzę dotyczącą dokumentacji zaopatrzenia i zbytu. Odpowiedzialny i dyspozycyjny, zawsze służy pomocą, obecnie wykonuje również obowiązki magazyniera.

Chociaż pomaganie pracownikom w zwiększaniu ich wydajności jest jednym z najważniejszych zadań zwierzchników, właściciele firmy „SPORTSTAR” przyznają, że sprawia im trudność ocenianie efektywności pracowników i trenowanie ich w celu jej podwyższenia. Trafna ocena pracownika nie zawsze jest łatwa, jednak można powiedzieć, że dobrze i sumiennie wykonują oni swoją pracę. Ze względu na bliski związek między pracodawcą i pracownikiem na bieżąco przekazywane są informacje odnośnie osiągnięć pracowników i ich dynamicznego zaangażowania w sprawy firmy. Jest to świetny sposób zachęcania pracowników do skutecznej pracy na rzecz firmy.

System płacowy firmy polega na strategicznym traktowaniu całkowitego wynagrodzenia. Całkowite wynagrodzenie obejmuje płacę podstawową, płacę zmienną („zachęta płacowa”) i płace pośrednią („świadczenia”). Płaca zmienna jest stosowana w tym przypadku jako nagroda za zwiększenie efektywności. Ponadto daje ona pracownikom poczucie współudziału w sukcesach firmy.

IV. Strategia bazowa firmy:

Ponieważ „SPORTSTAR” prowadzi działalność handlową, analiza danych dotyczących własnej sprzedaży jest jedną z najważniejszych i najbardziej skutecznych metod zebrania informacji o tym, co dzieje się na rynku. Wybór kanałów dystrybucji jest stałym problemem. Posiadanie wspaniałych produktów nie wystarcza - interesuje nas w jaki sposób można rozprowadzić jego największą ilość po najlepszych cenach. To w mniemaniu menedżera firmy decyduje o powodzeniu przedsięwzięcia. Firma rozpoczynając działalność stosowała metodę dystrybucji, polegającą na „podpinaniu się” pod system dystrybucyjny innej, większej firmy, nawiązywała kontakty z firmami, które zajmują się sprzedażą produktów podobnych do oferowanych przez siebie, lecz nie bezpośrednio konkurencyjnych, a które posiadały dobrze rozwiniętą sieć punktów sprzedaży.

V. Produkty naszej firmy:

Nasze produkty charakteryzują się wysoką jakością, różnorodnością, przystępnymi cenami oraz posiadają certyfikaty, czyli świadectwa bezpiecznego użytkowania.

Rakietki firmy Yashima

Są to produkty o najwyższych parametrach technicznych, wyprodukowane z najwyższej jakości gum z Japonii i Chin oraz najlepszego gatunku drewna. Testowane i selekcjonowane przez czołowych zawodników. Linia ta jest przeznaczona dla najbardziej wymagających graczy. Oferujemy do sprzedaży rakietki amatorskie, treningowe i turniejowe (wraz z pokrowcami).

Akcesoria pływackie

Czepki silikonowe firm: „Speedo”, „Arena”, „Bio Ceramic” i innych charakteryzują się duża wytrzymałością i sprężystością, co sprawia, że całkowicie chronią włosy przez zamoczeniem. Pakowane są w elastyczne i poręczne worki z zamkiem.

Czepki lateksowe firmy „Pioneer” - duży wybór kolorów i przystępna cena.

Stroje kąpielowe w różnych fasonach, wzorach, jedno i dwuczęściowe.

Okulary - różne rozmiary, fasony, kolory, pakowane w plastikowe pudełka.

Rękawice silikonowe zmniejszające opór wody, dostępne w różnych kolorach.

Zatyczki do uszu, które podwyższają komfort pływania.

Deski do pływania o opływowych kształtach, estetyczne, różnokolorowe, szczególnie polecane dla dzieci i osób uczących się pływać.

Łyżworolki

„Speed bull SB 500” stworzone do jazdy agresywnej, but sznurowany, jedna klamra i rzep silnie trzymający piętę.

„Speed bull SB 100” wygodne buty oraz wysokiej klasy kółka i łożyska ułatwiają naukę i zapewniają bezpieczeństwo najmłodszym rolkarzom.

FL 200 komfortowe rolki do weekendowych wycieczek z całą rodziną, przeznaczone głównie dla kobiet.

ST 500 bardzo wytrzymałe rolki przeznaczone do jazdy agresywnej, ale także do hokeja ulicznego i do zaawansowanych rekreacji. But sznurowany, jedna klamra i rzep silnie trzymający piętę.

Piłki

Koszykowe firmy Yashima wykonane są z dobrej jakości gumy i kauczuka, amatorskie przeznaczone dla dzieci i profesjonalne.

Nożne:

• miękkie - przeznaczone dla dzieci

• profesjonalne

• turniejowe

Siatkowe:

• klejone przeznaczone do gry w obiektach zamkniętych

• szyte - matowe lub lakierowane - wykonane z dobrych materiałów

• plażowe przeznaczone do gry na otwartym terenie.

Sprzęt rehabilitacyjny

Wykonany z wysokiej jakości stali pokrytej chromem, siedzenia wykonane są ze skóry ekologicznej, a uchwyty i rączki z pianki. Sprzęt ma szerokie zastosowanie zarówno wśród ludzi chory, upośledzonych ruchowo, jak również chcących poprawić swoją kondycję i sylwetkę.

„Atlas” jednostanowiskowy, rozwija głownie mięśnie górnej części ciała.

Body jack.

Urządzenie stymulujące ruchy wioseł, szczególnie polecane dla osób pragnących pozbyć się tkanki tłuszczowej na udach i pośladkach.

Dwunastofunkcyjny zestaw, składający się z bieżni, roweru, wioseł, twisteru i innych, rozwija wszystkie partie mięśniowe, zapewnia młodzieńczy wygląd twojego ciała, dobre samopoczucie i komfort psychiczny.

Plecaki

Wykonane z różnych materiałów, o zróżnicowanej pojemności, estetycznym wyglądzie i proporcjonalnym rozłożeniu ciężaru, co zapewnia wygodę podczas długich wędrówek. Proponujemy plecaki ze stelażem zewnętrznym i plecaki szkole.

Drobne akcesoria sportowe

Są nimi towary stanowiące uzupełnienie podstawowego sprzętu każdego sportowca. Zaliczamy tu: ochraniacze, lotki, piłeczki tenisowe, ping-pongi, siatki ping-pongowe i rękawice bramkarskie.

Nasz plan obejmuje charakterystykę tylko wybranych towarów, które obecnie znajdują się w sprzedaży. W zależności od osiągniętych zysków i zainteresowania klientów naszą ofertą, zamierzamy rozszerzyć i pogłębić asortyment.

Cykle życia produktów:

Rakietki amatorskie znajdują się w fazie schyłku, ponieważ zostają wyparte przez rakietki treningowe i turniejowe, które znajdują się w fazie dojrzałości. Są one lepszej jakości, dlatego są częściej kupowane przez naszych klientów.

Czepki silikonowe są nowym produktem na rynku, który dopiero ukazuje swoje walory. Dlatego też zastępują one czepki lateksowe, które są mniej wytrzymałe i sprężyste.

Innymi produktami, które naszym zdaniem będą cieszyły się popularnością, są dopiero wprowadzane na rynek, rękawice silikonowe oraz zatyczki do uszu. Mamy nadzieję, że z czasem będą one przynosiły duże zyski, gdyż podwyższają one komfort pływania.

Następnym przykładem wypierania starych produktów przez nowe, bardziej udoskonalone, są łyżworolki. Z powodu wprowadzenia „Speed bull SB100” i „FL200” powoli schodzą z rynku mniej komfortowe rolki „Speed bull SB500”. Natomiast rolki ST500, znajdujące się w fazie wzrostu, podbijają rynek.

Bardzo dużą popularnością cieszą się niedawno wprowadzone piłki turniejowe wykonane ze skóry, jednostanowiskowy „Atlas”, urządzenia symulujące ruchy wioseł oraz dwunastofunkcyjny zestaw do ćwiczeń. Mamy nadzieję, że sprzedaż tych produktów wkrótce znacznie zwiększy zyski naszej firmy.

Pozostałe artykuły znajdują się w fazie dojrzałości, ich sprzedaż jest w miarę ustabilizowana.

Cykle życia produktu	Nazwa produktu
faza I - wprowadzenie na rynek	1 - czepki silikonowe 2 - rękawice silikonowe 3 - zatyczki do uszu 4 - łyżworolki Speed bull SB100 5 - łyżworolki FL200 6 - piłki siatkowe - plażowe
faza II - faza wzrostu	7 - łyżworolki ST500 8 - piłki nożne turniejowe 9 - Atlas jednostanowiskowy 10 - urządzenie symulujące ruchy wioseł 11 - dwunastofunkcyjny zestaw do ćwiczeń
faza III - faza dojrzałości	12 - rakietki treningowe i turniejowe 13 - stroje kąpielowe 14 - okulary do pływania 15 - deski do pływania 16 - piłki koszykowe amatorskie i profesjonalne 17 - piłki nożne miękkie i profesjonalne 18 - piłki siatkowe klejone i szyte 19 - plecaki szkolne i ze stelażem 20 - ochraniacze, lotki, piłeczki tenisowe, ping-pongi, siatki do ping-ponga, rękawice bramkarskie
faza IV - faza schyłku	21 - rakietki amatorskie 22 - czepki lateksowe 23 - łyżworolki Speed bull SB500

VI. Macierz BCG

Macierz BCG pozwala na ocenę każdego produktu z punktu widzenia dwóch kryteriów:

• wzrostu rynku, czyli tempa, w jakim z roku na rok wzrasta popyt na dany produkt

• względnego udziału w rynku, mierzonego stosunkiem procentowego udziału w rynku badanego przedsiębiorstwa do udziału tego przedsiębiorstwa, które ma większy udział w rynku.

Czepki i rękawice silikonowe oraz zatyczki do uszu posiadają wysoką rentowność, ale przez rosnącą konkurencję muszą się liczyć z coraz większymi potrzebami finansowymi. Ponieważ SPORTSTAR posiada duży udział w tym rynku, powinien dalej rozwijać się, przez co utrudnia dojście innym przedsiębiorstwom do czerpania większych zysków, a sam umacnia swoją pozycję. Należy inwestować w „gwiazdy”, aby stały się one jak najszybciej pełnymi „dojnymi krowami”.

Stroje kąpielowe, okulary i deski do pływanie mają słabą rentowność. Wobec narastającej konkurencji należałoby ograniczyć sprzedaż tych produktów, gdyż klient i tak ma duży wybór.

Produkty tj. „Atlas”, wiosła i zestaw do ćwiczeń należałoby umocnić na rynku i zadbać o zadowolenie klienta, gdyż powstaje coraz więcej sklepów sportowych konkurencyjnych.

Czepki lateksowe, rakietki amatorskie i łyżworolki „Speed bull SB500” są to produkty nieprzynoszące zysków, z powodu wypierania ich przez substytuty nowocześniejsze i wygodniejsze w użyciu.

VII. Analiza 5 sił Portera

Rynki zbytu:

Segmentacja rynku narzuca konieczność rozważania całego potencjalnego rynku nabywców w kategoriach mniejszych części, pozwoliła ona na określenie, kto jest naszym klientem. A należą do nich przede wszystkim ludzie aktywnie spędzający wolny czas, uprawiający różnego rodzaju sporty, młodzież, dzieci, szkoły, ośrodki rehabilitacyjne, fittnes kluby, siłownie itp. Wydawać by się mogło, że naszymi potencjalnymi klientami są w/w kategorie społeczne. W rzeczywistości jednak rynek nabywców produktów firmy „SPORTSTAR” jest o wiele szerszy, obejmuje on bowiem również zagranicznych kontrahentów.

Gromadzenie możliwie największej wiedzy o rynku zbytu jest ciągłym działaniem firmy, co pozwala na gładkie i zgodne z planem realizowanie operacji oraz gwarantuje, że zamiary firmy nie zostaną pokrzyżowane przez niespodziewany kontratak konkurencji czy też nieoczekiwaną zmianę na rynku. Określenie czy nasza firma jest nastawiona na rynek czy też na produkt nie jest proste i najprawdopodobniej zachodzi tutaj tzw. nieświadoma równowaga. Poświęca się bowiem wiele czasu zarówno organizowaniu produktów, a więc przygotowywaniu ich do sprzedaży, oczekując, że klienci je kupią, jak również tworzy korzystniejsza dla siebie - oferuje to czego klient pragnie i potrzebuje. Dlatego właśnie bardzo dużo czasu i uwagi poświęcono badaniom rynku. Kontrola sytuacji na rynku oraz informowanie o zmianach na nim zachodzących, możliwie z jak największym wyprzedzeniem, pozwala firmie na szybkie reagowanie i dostosowanie się do nowej sytuacji.

Nasza firma istnieje na rynku stosunkowo krótko, dlatego trudno określić jaki jest popyt na oferowane przez nas towary.

Odbiorcy:

1. Polonia - zakupuje piłki nożne, ochraniacze i rakiety tenisowe.

Klub sportowy „Polonia”

Ul. Kolejowa 6

41-902 Bytom

2. Kaffka - jest głównym odbiorcom czepków i kostiumów kąpielowych, desek do pływania oraz różnego rodzaju piłek i rolek.

Sklep sportowy „Kaffka”

Ul. Parkowa 1

41-902 Bytom

3. Śląskie Centrum Rehabilitacji - zaopatruje się u nas w różnego rodzaju przyrządy poprawiające sprawność fizyczną pacjentów.

Ośrodek rehabilitacyjny „Śląskie Centrum Rehabilitacji”

Ul. Śniadeckiego 1

42-600 Tarnowskie Góry (Repty Śl.)

4. Zespół Szkół Ekonomicznych - zakupuje u nas sprzęt i przyrządy niezbędne do prowadzenia zajęć kultury fizycznej: piłki, siatki, rakietki i ping-pongi do tenisa stołowego, rękawice i ochraniacze piłkarskie. Szkoła ta jest również odbiorcom wyposażenia siłowni.

Zespół Szkół Ekonomicznych

Ul. Webera 6

41-902 Bytom

Konkurencja:

Baczna obserwacja aktualnych i potencjalnych konkurentów stanowi dla firmy „SPORTSTAR” cenne źródło wielu pożytecznych informacji. Właściciele doskonale orientują się, czy konkurenci starają się wkroczyć na ich „terytorium”, czy wykazują zainteresowanie nowymi rynkami, czy planują posunięcia marketingowe, które mogłyby zagrażać ich firmie. Ponieważ oferta firmy ma charakter publiczny, wszystkie firmy sprzedające podobny asortyment nabywcom są konkurentami. Oczywiście największym problemem jest podkradanie klientów, dostawców i dystrybutorów oraz wojna cenowa. Ale zarząd firmy doskonale rozumie, że w walce o klientów niekoniecznie zwycięża firma, która oferuje najlepsze i najtańsze produkty. W długim czasie techniki marketingu - promocji i sprzedaży - okazują się bardziej istotne niż sam przedmiot oferty. Większość konkurencyjnych sklepów i hurtowni znajduje się w centrum miasta, ma wyższe ceny, większe koszty utrzymania - czynsze. „SPORTSTAR” mimo, że nie jest zlokalizowany w centrum miasta ma korzystne położenie - giełda - miejsce masowo odwiedzane przez potencjalnych klientów. Niższe koszty stałe rekompensujemy naszym odbiorcom stosunkowo niskimi cenami, wysoką jakością oraz miłą i fachową obsługą. By zachęcić do zwiększenia zakupów hurtowych stosujemy rabat seryjny, który zwiększa się w miarę wzrostu zakupionej ilości towaru.

Sezonowość naszych towarów wpływa na stosowanie przez nas rabatu nadzwyczajnego, który zapewnia płynność towarów i miejsce dla lepszych, bardziej nowoczesnych produktów w następnym sezonie.

Nasi konkurenci:

1. „Ketler Polska” Sp. z o.o.

Ul. 1-go Maja 41

40-228 Katowice

2. „Sea-Fish” Górnośląskie Centrum Nurkowe

ul. Witczaka 9

41-902 Bytom

3. „Kier” S.C.

ul. Rolna 20b

40-555 Katowice

4. „Alpinus” S.A.

ul. Podgórna 5

41-902 Bytom

5. „Madej” Sp. z o.o.

ul. Słowackiego 6a

43-604 Zabrze

6. „Abisal” S.C.

ul. Kościuszki 18

41-902 Bytom

Dostawcy:

Firma SPORTSTAR nie jest uzależniona od swoich dostawców, gdyż artykuły sportowe, w razie wycofania się jednego z dostawców, łatwo można zastąpić nowym dostawcom. Firma nie musi się liczyć z dostawcami sprzętu sportowego, gdyż ryzyko utraty dostawcy niekoniecznie pociąga za sobą poniesienie większych kosztów.

Nasi główni dostawcy:

1. Vitex Sp. z o.o. - jest producentem ubiorów sportowych dla młodzieży spędzającej aktywnie wolny czas. Specjalizuje się w kostiumach pływackich, gimnastycznych, kolarskich i plażowych.

Zakład produkcyjny (hurtownia) „Vitex”

Ul. Karpia 1

61-619 Poznań

2. Alpina - jest dostawcą wysokiej jakości rolek „Speed bull”. Głęboki asortyment gwarantuje różnorodność proponowanego towaru, przejawiającą się ciekawymi wzorami i fasonami, a także dostosowaniem komfortu i szybkiej jazdy do wieku użytkownika.

„Alpina”

ul. Konarskiego 8

01-464 Warszawa

3. Abisal - zajmuje się hurtową sprzedażą różnego rodzaju piłek, rakietek, ochraniaczy, czepków kąpielowych, a także okularów pływackich.

Przedsiębiorstwo Handlowe „Abisal”

Ul. Tuwima 29

33-100 Tarnów

4. BACHA - pośrednik i importer sprzętu sportowego i rehabilitacyjnego, czyli „atlasów” jednostanowiskowych, body jack (urządzeń grawitacyjnych), urządzeń symulujących ruchy wioseł i dwunastofunkcyjnych zestawów treningowych.

Firma Handlowo - Usługowa „BACHA”

Ul. Radomska 71

44-164 Gliwice

5. Rumia - producent toreb i plecaków. Oferuje plecaki ze stelażem aluminiowym zewnętrznym i wewnętrznym, plecaki z cadury, a także torby podróżne i plecaki szkolne.

„Rumia”

Ul. Piaskowa 10

44-164 Gliwice

Groźba pojawienia się nowych produktów:

Sektor, w którym działa SPORTSTAR charakteryzuje się dużą koncentracją produktów oraz szerokim asortymentem, mimo to bariera wejścia nie jest wysoka, wynika ona jedynie z następujących czynników:

• znaczny kapitał potrzebny do uruchomienia działalności

• wysokie koszty utrzymania obiektów

• dobra znajomość rynku i potrzeb klientów.

Groźba pojawienia się substytutów:

Na rynku występuje wiele substytutów produktów oferowanych przez naszą firmę.

VIII. Mapy grup strategicznych:

Mapy grup strategicznych są bardzo użytecznym narzędziem analizy sektora. Pozwalają one lepiej poznać charakter konkurencji wewnątrz sektora oraz podjąć decyzję dotyczące zmiany sektora lub grupy strategicznej.

a - Alpinus

b - SPORTSTAR

c - Kettler

d - Sea-fisch

e - Abisal

f - Madej

g - Kier

Jak widać na rysunkach, przedsiębiorstwo, dla którego przeprowadzana jest analiza, należy do silniejszych na rynku. Jego pozycja jest mocna pod względem jakości, wykorzystywanych technologii oraz specjalizacji asortymentowej. Natomiast jeśli chodzi o cenę i koszty produkcji są one niewielkie. Stąd można wnioskować, że w sektorze, w którym działa nasze przedsiębiorstwo, jest niewiele firm, które mogą mu zagrozić. Pomimo dość silnej pozycji na rynku spółka powinna podjąć próbę wprowadzenia rozwiązań, które dałyby jej całkowite i wyraźne przewodnictwo w jej sektorze.

IX. Reklama i promocja:

„SPORTSTAR” poprzez reklamę próbuje zwiększyć świadomość istnienia firmy wśród klientów i poziom sprzedaży, zachęcając ich do wizyt w sklepie. Warunkiem dobrej kondycji naszej firmy oraz wysokiej pozycji na rynku i rentowności sprzedaży jest właściwie zaprojektowana i przeprowadzona kampania reklamowa. Głównym jej celem jest przekazanie informacji o oferowanych towarach oraz o przystępnych cenach i rabatach.

Forma, z której korzystamy, to ogłoszenie w prasie lokalnej, radiu, książkach telefonicznych, internecie, plakaty, reklamy na środkach transportu oraz rozpowszechnianie broszur informacyjnych. W centrum miasta oraz wzdłuż głównych dróg dojazdowych umieściliśmy szyldy informacyjne.

Reklama okazała się być bardzo skuteczną, głównie poprzez odpowiednie badanie rynku, jasne zdefiniowanie celów reklamy, użycie właściwych środków oraz odpowiednie rozplanowanie w czasie i zaprojektowanie reklamy.

W naszej firmie stosuje się również inne sposoby wspierania sprzedaży, które przynoszą doskonałe efekty. Należą do nich przede wszystkim:

• upominki od firmy (kalendarze, przybory biurowe)

• wysyłka materiałów reklamowych pocztą

• upusty cenowe (dla studentów, rencistów, osób niepełnosprawnych itp.)

• wyprzedaż

• pokazy w sklepie

• współpraca z innymi firmami.

X. Wykaz zakupionych towarów od dostawców w ciągu pierwszego miesiąca działalności.

Lp	Nazwa towaru	Cena netto w zł	Stawka VAT	Kwota VAT z zł	Cena brutto w zł	Ilość zakup. Towaru	Rabat	Wartość zakupu w zł
Sprzęt rehabilitacyjny
1	Atlas jednostan.	700,00	-	-	700,00	5	-	3500,00
2	Body jack	350,00	-	-	350,00	8	-	2800,00
3	Wiosła	310,00	-	-	310,00	10	-	3100,00
4	Zestaw treningowy	740,00	-	-	740,00	5	-	3700,00
Sprzęt turystyczny
5	Plecak ze stelażem zew.	110,00	7	7,70	117,70	20	-	2354,00
6	Plecak szkolny	45,00	7	3,15	48,15	30	-	1444,50
Łyżworolki
7	Speed bull SB 500	59,20	7	4,14	63,34	15	-	950,10
8	Speed bull SB 100	138,70	7	9,70	148,40	15	-	2226,00
9	FL 200	125,00	7	8,75	133,75	15	-	2006,25
10	ST 500	152,00	7	10,64	162,64	15	-	2439,60
Piłki
11	Koszykowe 5	9,99	7	0,70	10,69	100	10	1069,00
12	Koszykowe 7	10,95	7	0,76	11,71	100	10	1171,00
13	Możne miękkie	11,20	7	0,78	11,98	120	15	1437,60
14	Nożne profesjonalne	18,68	7	1,30	19,98	80	5	1598,40
15	Nożne turniejowe	31,64	7	2,21	33,85	100	10	3385,00
16	Siatkowe klasyczne	19,95	7	1,40	21,35	150	20	3202,50
17	Siatkowe szyte	17,95	7	1,25	19,20	150	20	2880,00
18	Siatkowe plażowe	15,74	7	1,10	16,84	70	-	1178,80
Rakietki tenisowe
19	Amatorskie	8,20	7	0,57	8,77	40	-	350,80
20	Treningowe	18,03	7	1,26	19,29	50	-	964,50
21	Turniejowe	33,02	7	2,31	35,33	50	-	1766,50
Akcesoria pływackie
22	Czepki silikonowe	13,50	7	0,94	14,44	100	10	1444,00
23	Czepki lateksowe	1,89	7	0,13	2,02	200	20	404,00
24	Stroje kąpielowe	30,00	7	2,10	32,10	30	-	963,00
25	Okulary pływackie	16,95	7	1,18	18,13	80	5	1450,40
26	Rękawice silikonowe	24,95	7	1,75	26,70	20	-	534,00
27	Zatyczki do uszu	3,95	7	0,27	4,22	40	-	168,80
28	Deski do pływania	4,95	7	0,34	5,29	150	20	793,50

Lp	Nazwa towaru		Cena netto w Zł	Stawka VAT	Kwota VAT z zł		Cena brutto w zł		Ilość zakup. towaru	Rabat		Wartość zakupu w zł
Drobne akcesoria sportowe
29	Ochraniacze piłkarskie	19,80		7		1,38	21,18	50		-	1059,00
30	Lotki	0,59		7		0,04	0,63	200		20	126,00
31	Piłeczki	1,99		7		0,13	2,12	250		30	530,00
32	Ping-pong	0,31		7		0,02	0,33	250		30	82,50
33	Siatki do ping-ponga	9,35		7		0,65	10,00	30		-	300,00
34	Rękawice bramkarskie	23,00		7		1,61	24,61	30		-	738,30
	RAZEM											52118,05

XI. Przychody ze sprzedaży

Wykaz sprzedaży za pierwszy miesiąc - hurt.

Lp	Nazwa towaru	Cena zakupu brutto	Stawka marży %	Kwota marży	Cena netto sprzed.	Kwota VAT	Cena brutto sprzed.	Ilość sprzed	Wartość sprzed.
1	Atlas jednost.	700,00	12,00	84,00	784,00	-	784,00	3	2352,00
2	Body jack	350,00	12,00	42,00	392,00	-	392,00	3	1176,00
3	Wiosła	310,00	12,00	37,20	347,20	-	347,20	4	1388,80
4	Zestaw traningowy	740,00	12,00	88,80	828,80	-	828,80	4	3315,20
5	Plecak ze stelarzem	117,70	10,00	11,77	129,47	9,06	138,53	14	1939,42
6	Plecaki skzolne	48,15	10,00	4,81	52,96	3,70	56,66	20	1133,20
7	Speed bull SB 500	36,34	10,00	6,33	42,67	4,87	47,54	10	475,40
8	Speed bull SB 100	148,40	10,00	14,84	163,24	11,42	174,66	10	1746,60
9	FL 200	133,75	10,00	13,37	147,12	10,29	157,41	10	1574,10
10	ST 500	162,64	10,00	16,26	178,90	12,52	191,42	10	1914,20
11	Piłki koszykarskie 5	10,69	10,00	1,06	11,75	0,82	12,57	90	1131,30
12	Piłki koszykarskie 7	11,71	10,00	1,17	12,88	0,90	13,78	100	1378,00
13	Piłki nożne miękkie	11,98	10,00	1,19	13,17	0,92	14,09	110	1549,90
14	Piłki nożne profes.	19,98	10,00	1,99	21,97	1,53	23,50	60	1410,00
15	Piłki nożne turniejowe	33,85	10,00	3,38	37,23	2,60	39,83	110	4381,30
16	Piłki siatkowe klejone	21,35	10,00	2,13	23,48	1,64	25,12	140	3516,80
17	Piłki siatkowe szyte	19,20	10,00	1,92	21,12	1,47	22,59	150	3388,50
18	Piłki siatkowe plażowe	16,84	10,00	1,68	18,52	1,29	19,81	60	1188,60
19	Rakietki amatorskie	8,77	10,00	0,87	9,64	0,67	10,31	30	309,30
20	Rakietki treningowe	19,29	10,00	1,92	21,21	1,48	22,69	40	907,60
21	Rakietki turniejowe	35,33	10,00	3,53	38,86	2,72	41,58	38	1580,04
22	Czepki silikonowe	14,44	10,00	1,44	15,88	1,11	16,99	90	1529,10
23	Czepki lateksowe	2,02	10,00	0,20	2,22	0,15	2,37	180	426,60
24	Stroje kąpielowe	32,10	10,00	3,21	35,31	2,47	37,78	20	755,60
25	Okulary pływackie	18,13	10,00	1,81	19,94	1,39	21,33	60	1279,80
26	Rękawice silikonowe	26,70	10,00	2,67	29,37	2,05	31,42	10	314,20
27	Zatyczki do uszu	4,22	10,00	0,42	4,64	0,32	4,96	25	124,00
28	Deski do pływania	5,29	10,00	0,52	5,81	0,40	6,21	150	931,50
29	Ochraniacze piłkarskie	21,18	10,00	2,11	23,29	1,63	24,92	30	747,60
30	Lotki	0,63	10,00	0,06	0,69	0,04	0,73	180	131,40
31	Piłeczki tenisowe	2,12	10,00	0,21	2,33	0,16	2,49	200	498,00
32	Ping-pong	0,33	10,00	0,03	0,36	0,02	0,38	240	91,20
33	Siatki do ping-ponga	10,00	10,00	1,00	11,00	0,77	11,77	24	282,48
34	Rękawice bramkarskie	24,61	10,00	2,46	27,07	1,89	28,96	20	579,20
	RAZEM							2931,20

Wynik sprzedaży za pierwszy miesiąc - detal.

Lp	Nazwa towaru	Cena zakupu brutto	Marża 20%	Cena sprzed. Netto	Kwota VAT	Cena brutto sprzed.	Ilość sprzed.	Wartość sprzed.
1	Atlas jednost.	700,00	140,00	840,00	-	840,00	2	1680,00
2	Body jack	350,00	70,00	420,00	-	420,00	5	2100,00
3	Wiosła	310,00	62,00	372,00	-	372,00	6	2232,00
4	Zestaw traningowy	740,00	148,00	888,00	-	888,00	1	888,00
5	Plecak ze stelarzem	117,70	23,54	141,24	9,88	151,12	16	2417,92
6	Plecaki skzolne	48,15	9,63	57,78	4,04	61,82	9	556,38
7	Speed bull SB 500	36,34	12,66	49,00	5,32	54,32	5	271,60
8	Speed bull SB 100	148,40	29,68	178,08	12,46	190,54	5	952,70
9	FL 200	133,75	26,75	160,50	11,23	171,73	5	858,65
10	ST 500	162,64	32,52	195,16	13,66	208,82	5	1044,10
11	Piłki koszykarskie 5	10,69	2,13	12,82	0,89	13,71	20	274,20
12	Piłki koszykarskie 7	11,71	2,34	14,05	0,98	15,03	10	150,30
13	Piłki nożne miękkie	11,98	2,39	14,37	1,00	15,37	20	307,40
14	Piłki nożne profes.	19,98	3,99	23,97	1,67	25,64	23	589,72
15	Piłki nożne turniejowe	33,85	6,77	40,62	2,84	43,46	-	----
16	Piłki siatkowe klejone	21,35	4,27	25,62	1,79	27,41	30	822,30
17	Piłki siatkowe szyte	19,20	3,84	23,04	1,61	24,65	15	369,75
18	Piłki siatkowe plażowe	16,84	3,36	20,20	1,41	21,61	8	172,88
19	Rakietki amatorskie	8,77	1,75	10,52	0,73	11,25	9	101,25
20	Rakietki treningowe	19,29	3,85	23,14	1,61	24,75	8	198,00
21	Rakietki turniejowe	35,33	7,06	42,39	2,96	45,35	12	544,20
22	Czepki silikonowe	14,44	2,88	17,32	1,21	18,53	20	370,60
23	Czepki lateksowe	2,02	0,40	2,42	0,16	2,58	40	103,20
24	Stroje kąpielowe	32,10	6,42	38,52	2,69	41,21	10	412,10
25	Okulary pływackie	18,13	3,62	21,75	1,52	23,27	25	581,75
26	Rękawice silikonowe	26,70	5,34	32,04	2,24	34,28	10	342,80
27	Zatyczki do uszu	4,22	0,84	5,06	0,35	5,41	15	81,15
28	Deski do pływania	5,29	1,05	6,34	0,44	6,78	17	115,26
29	Ochraniacze piłkarskie	21,18	4,23	25,41	1,77	27,18	19	516,42
30	Lotki	0,63	0,12	0,75	0,05	0,80	40	32,00
31	Piłeczki tenisowe	2,12	0,42	2,54	0,17	2,71	70	189,70
32	Ping-pong	0,33	0,06	0,39	0,02	0,41	40	16,40
33	Siatki do ping-ponga	10,00	2,00	12,00	0,84	12,84	6	77,04
34	Rękawice bramkarskie	24,61	4,92	29,53	2,06	31,59	10	315,90
	RAZEM							1717,00

Obliczanie przychodów ze sprzedaży towarów w pierwszym miesiącu działalności.

PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY = WARTOŚĆ SPRZEDAŻY HURTOWEJ + WARTOŚĆ SPRZEDAŻY DETALICZNEJ

Przychód ze sprzedaży = 2931,20 + 1717,00 = 4648,20

Obliczanie wartości sprzedanych towarów według cen zakupu.

Lp	Nazwa towaru	Cena zakupu brutto	Ilość sprzedaży	Wartość sprzedaży wg cen zakupu
1	Atlas jednost.	700,00	5,00	3500,00
2	Body jack	350,00	8,00	2800,00
3	Wiosła	310,00	10,00	3100,00
4	Zestaw traningowy	740,00	5,00	3700,00
5	Plecak ze stelarzem	117,70	20,00	2354,00
6	Plecaki skzolne	48,15	29,00	1396,35
7	Speed bull SB 500	63,34	15,00	950,10
8	Speed bull SB 100	148,40	15,00	2226,00
9	FL 200	133,75	15,00	2006,25
10	ST 500	162,64	15,00	2439,60
11	Piłki koszykarskie 5	10,69	100,00	1069,00
12	Piłki koszykarskie 7	11,71	100,00	1171,00
13	Piłki nożne miękkie	11,98	120,00	1437,60
14	Piłki nożne profes.	19,98	80,00	1598,40
15	Piłki nożne turniejowe	33,85	100,00	3385,00
16	Piłki siatkowe klejone	21,35	150,00	3202,50
17	Piłki siatkowe szyte	19,20	150,00	2880,00
18	Piłki siatkowe plażowe	16,84	68,00	1145,12
19	Rakietki amatorskie	8,77	39,00	342,03
20	Rakietki treningowe	19,29	48,00	925,92
21	Rakietki turniejowe	35,33	50,00	1766,50
22	Czepki silikonowe	14,44	100,00	1444,00
23	Czepki lateksowe	2,02	200,00	404,00
24	Stroje kąpielowe	32,10	30,00	963,00
25	Okulary pływackie	18,13	80,00	1450,40
26	Rękawice silikonowe	26,70	20,00	534,00
27	Zatyczki do uszu	4,22	40,00	168,80
28	Deski do pływania	5,29	150,00	793,50
29	Ochraniacze piłkarskie	21,18	49,00	1037,82
30	Lotki	0,63	200,00	126,00
31	Piłeczki tenisowe	2,12	250,00	530,00
32	Ping-pong	0,33	250,00	82,50
33	Siatki do ping-ponga	10,00	30,00	300,00
34	Rękawice bramkarskie	24,61	30,00	738,30
	RAZEM			4238,30

XII. Analiza kosztów:

Koszty rozpoczęcia działalności:

- koszty zakupionych towarów 30000,00 -

- pierwszy czynsz 600,00 -

- koszty reklamy 2000,00 -

- opłaty skarbowe 50,00 -

- ubezpieczenie w PZU 150,00 -

32800,00 -

W związku z rozpoczęciem działalności ponieśliśmy koszty, które pokryliśmy z kapitału spółki.

100000 - 32800 = 67200

Po uwzględnieniu wyżej wymienionych kosztów nasz kapitał wynosi 67200 zł.

Koszty bieżące:

• wynagrodzenia

L.p.	Wyszczególnienie	Wynagrodzenie brutto
1	Prezes	2000,00
2	V-ce prezes	2000,00
3	Sprzedawca	800,00
4	Kierowca	800,00
	RAZEM	5550,00

• świadczenia na rzecz pracowników: składki ZUS na FP i FGSP 48,18%

5550,00 * 48,18% = 2673,09 zł

• koszty transportu: paliwo, części samochodowe - 500 zł

• amortyzacja

zestaw komputerowy 6000 * 1,42% = 85,20

samochód 17000 * 1,7% = 289

RAZEM 374,20

RAZEM KOSZTY BIEŻĄCE: 8598,19 ZŁ

Ponieważ jest to nasz pierwszy miesiąc działalności, wszystkie koszty pokryjemy z kapitału spółki, ponieważ na razie przedsiębiorstwo nie przynosi zysku.

Po uwzględnieniu wyżej wymienionych kosztów nasz kapitał wynosi 58602zł, który ulokujemy na rachunku bankowym.

XIII. Obliczanie zysku

Obliczanie zysku ze sprzedaży towarów:

ZYSK ZE SPRZEDAŻY TOWARÓW = PRZYCHÓD ZE SPRZEDAŻY - WARTOŚĆ SPRZEDAŻY TOWARÓW WG CEN ZAKUPU

Zysk ze sprzedaży towarów = 4648,20 - 4238,30 = 409,90

Obliczanie zysku brutto na działalności:

ZYSK BRUTTO = ZYSK ZE SPRZEDAŻY TOWARÓW - KOSZTY BIEŻĄCE

Zysk brutto na działalności = 409,90 - 0 = 409,90

Obliczanie zysku netto:

ZYSK NETTO = ZYSK BRUTTO - PODATEK

Podatek = 3414,99 * 19% = 648,66 - 336,60 (składka) = 312,06

Zysk netto = 409,90 - 312,06 = 97,84

Rentowność sprzedaży i kapitału

Rentowność sprzedaży:

W_z = (ZYSK NETTO / SPRZEDAŻ NETTO) * 100%

W_z = ( 97,84 / 4648,20 ) * 100% = 2,1%

Wskaźnik ten informuje, że działalność naszej jednostki przynosi 2,1% zysku w stosunku do obrotów.

Rentowność kapitału:

W_rk = (ZYSK NETTO / KAPITAŁ WŁASNY) *100%

W_rk = ( 97,84 / 100000) * 100% = 0,09%

Przy założeniu, że przychody i koszty kształtowałyby się na tym samym poziomie w stosunku rocznym, wskaźnik ten wyniósłby 1,08%. Oznacza to, iż każdy 1000zł kapitału zaangażowanego w naszą firmę przyniósł by w stosunku rocznym 1080zł zysku.

XIV. Plan sprzedaży

Plan sprzedaży na rok 2003 kwartał I

	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal		hurt	detal
1	Atlas jednost.	10	5	786,00	840,00	12060,00
2	Body jack	8	20	395,00	421,00	11580,00
3	Wiosła	12	20	347,20	372,00	11606,40
4	Zestaw treningowy	14	5	829,00	888,00	16046,00
5	Plecak ze stelarzem	45	50	138,55	151,20	13794,75
6	Plecaki szkolne	65	30	57,00	61,82	5559,60
7	Speed bull SB 500	32	10	75,20	81,35	3219,90
8	Speed bull SB 100	33	20	174,96	191,00	9593,68
9	FL 200	30	23	167,00	171,73	8959,79
10	ST 500	35	21	192,00	208,85	11105,85
11	Piłki koszykarskie 5	280	64	12,90	13,71	4489,44
12	Piłki koszykarskie 7	320	35	14,00	15,05	5006,75
13	Piłki nożne miękkie	350	64	14,50	15,37	6058,68
14	Piłki nożne profes.	180	79	23,90	25,67	6329,93
15	Piłki nożne turniejowe	320	6	39,84	49,50	13045,80
16	Piłki siatkowe klejone	450	120	25,12	27,41	14593,20
17	Piłki siatkowe szyte	470	50	23,00	24,65	12042,50
18	Piłki siatkowe plażowe	200	24	19,81	21,45	4476,80
19	Rakietki amatorskie	75	16	10,40	11,30	960,80
20	Rakietki treningowe	150	26	22,70	24,75	4048,50
21	Rakietki turniejowe	119	40	41,60	45,50	6770,40
22	Czepki silikonowe	300	67	17,00	19,00	6373,00
23	Czepki lateksowe	560	97	2,37	2,58	1577,46
24	Stroje kąpielowe	80	36	37,80	41,30	4510,80
25	Okulary pływackie	200	75	21,33	23,27	6011,25
26	Rękawice silikonowe	50	45	31,42	34,30	3114,50
27	Zatyczki do uszu	78	53	5,00	5,45	678,85
28	Deski do pływania	500	47	6,21	6,78	3423,66
29	Ochraniacze piłkarskie	100	68	24,92	27,20	4341,60
30	Lotki	550	134	0,73	0,80	508,70
31	Piłeczki tenisowe	620	230	2,50	2,17	2049,10
32	Ping-pong	750	160	0,38	0,41	350,60
33	Siatki do ping-ponga	76	20	11,77	12,85	1151,52
34	Rękawice bramkarskie	63	34	28,99	32,00	2914,37
RAZEM		14974,37

Plan sprzedaży na rok 2003, kwartał II
	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal		hurt	detal
1	Atlas jednost.	12	5	786,12	841,00	13638,44
2	Body jack	10	18	396,00	423,00	11574,00
3	Wiosła	11	22	347,50	372,50	12017,50
4	Zestaw treningowy	15	7	830,00	889,00	18673,00
5	Plecak ze stelarzem	48	48	139,00	151,50	13944,00
6	Plecaki szkolne	60	35	57,30	61,90	5604,50
7	Speed bull SB 500	34	12	75,50	81,50	3545,00
8	Speed bull SB 100	32	23	175,00	191,00	9993,00
9	FL 200	35	25	167,00	171,75	10138,75
10	ST 500	40	19	192,40	208,90	11665,10
11	Piłki koszykarskie 5	275	65	13,20	13,80	4527,00
12	Piłki koszykarskie 7	315	33	14,30	15,30	5009,40
13	Piłki nożne miękkie	360	67	14,90	15,45	6399,15
14	Piłki nożne profes.	185	80	24,10	25,82	6524,10
15	Piłki nożne turniejowe	323	6	40,00	49,50	13217,00
16	Piłki siatkowe klejone	450	120	25,42	27,45	14733,00
17	Piłki siatkowe szyte	470	45	23,20	24,70	12015,50
18	Piłki siatkowe plażowe	190	23	19,90	21,55	4276,65
19	Rakietki amatorskie	78	18	10,50	11,40	1024,20
20	Rakietki treningowe	153	25	22,90	24,80	4123,70
21	Rakietki turniejowe	121	46	41,70	45,50	7138,70
22	Czepki silikonowe	290	65	17,30	19,15	6261,75
23	Czepki lateksowe	563	100	2,37	3,00	1634,31
24	Stroje kąpielowe	89	38	38,00	41,50	4959,00
25	Okulary pływackie	200	75	21,50	23,30	6047,50
26	Rękawice silikonowe	53	43	31,62	34,42	3155,92
27	Zatyczki do uszu	76	55	5,15	5,49	693,35
28	Deski do pływania	503	45	6,36	6,80	3505,08
29	Ochraniacze piłkarskie	104	70	25,00	27,50	4525,00
30	Lotki	555	134	0,80	0,90	564,60
31	Piłeczki tenisowe	615	233	2,62	2,30	2147,20
32	Ping-pong	750	168	0,40	0,45	375,60
33	Siatki do ping-ponga	78	25	11,80	12,90	1242,90
34	Rękawice bramkarskie	65	30	29,00	32,30	2854,00
RAZEM		16492,44

Plan sprzedaży na rok 2003, kwartał III
	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal	hurt	detal
1	Atlas jednost.	13	3	786,20	841,00	12743,60
2	Body jack	12	18	396,00	423,15	12368,70
3	Wiosła	10	25	347,55	372,60	12790,50
4	Zestaw treningowy	16	5	830,12	889,10	17727,42
5	Plecak ze stelarzem	49	49	139,05	151,55	14239,40
6	Plecaki szkolne	63	34	57,37	61,93	5719,93
7	Speed bull SB 500	35	12	75,56	81,54	3623,08
8	Speed bull SB 100	30	24	175,10	191,20	9841,80
9	FL 200	37	27	167,00	171,76	10816,52
10	ST 500	40	20	192,44	208,90	11875,60
11	Piłki koszykarskie 5	276	63	13,21	13,82	4516,62
12	Piłki koszykarskie 7	318	30	14,32	15,30	5012,76
13	Piłki nożne miękkie	365	68	14,98	15,45	6518,30
14	Piłki nożne profes.	182	81	24,15	25,85	6489,15
15	Piłki nożne turniejowe	825	7	40,00	49,53	33346,71
16	Piłki siatkowe klejone	451	121	25,44	27,45	14794,89
17	Piłki siatkowe szyte	473	46	23,22	24,75	12121,56
18	Piłki siatkowe plażowe	187	20	19,95	21,56	4161,85
19	Rakietki amatorskie	95	18	10,50	11,43	1203,24
20	Rakietki treningowe	154	26	22,92	24,83	4175,26
21	Rakietki turniejowe	120	44	41,70	45,56	7008,64
22	Czepki silikonowe	290	67	17,31	19,15	6302,95
23	Czepki lateksowe	560	102	2,40	3,01	1651,02
24	Stroje kąpielowe	89	40	38,50	41,50	5086,50
25	Okulary pływackie	200	73	21,55	23,33	6013,09
26	Rękawice silikonowe	55	44	31,70	34,42	3257,98
27	Zatyczki do uszu	75	55	5,20	5,50	692,50
28	Deski do pływania	500	42	6,38	6,82	3476,44
29	Ochraniacze piłkarskie	103	71	25,00	27,50	4527,50
30	Lotki	550	135	0,81	0,91	568,35
31	Piłeczki tenisowe	617	230	2,65	2,32	2168,65
32	Ping-pong	754	166	0,40	0,45	376,30
33	Siatki do ping-ponga	80	25	11,83	12,91	1269,15
34	Rękawice bramkarskie	60	34	29,20	32,32	2850,88
RAZEM		15594,48

Plan sprzedaży na rok 2003, kwartał IV
	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal		hurt	detal
1	Atlas jednost.	11	3	786,50	841,20	11175,10
2	Body jack	12	17	396,20	423,15	11947,95
3	Wiosła	10	26	347,70	372,60	13164,60
4	Zestaw treningowy	15	7	830,20	889,15	18677,05
5	Plecak ze stelarzem	50	48	139,10	151,55	14229,40
6	Plecaki szkolne	62	35	57,39	61,95	5726,43
7	Speed bull SB 500	36	11	75,60	81,55	3618,65
8	Speed bull SB 100	30	24	175,15	191,22	9843,78
9	FL 200	36	28	167,00	171,78	10821,84
10	ST 500	41	18	192,45	208,91	11650,83
11	Piłki koszykarskie 5	275	65	13,22	13,84	4535,10
12	Piłki koszykarskie 7	315	31	14,32	15,30	4985,10
13	Piłki nożne miękkie	364	68	14,99	15,46	6507,64
14	Piłki nożne profes.	185	81	24,16	25,87	6565,07
15	Piłki nożne turniejowe	827	34	40,30	49,53	35012,12
16	Piłki siatkowe klejone	451	120	25,45	27,46	14773,15
17	Piłki siatkowe szyte	475	47	23,25	24,78	12208,41
18	Piłki siatkowe plażowe	188	23	19,95	21,60	4247,40
19	Rakietki amatorskie	93	17	10,50	11,50	1172,00
20	Rakietki treningowe	155	25	22,94	24,85	4176,95
21	Rakietki turniejowe	120	45	41,71	45,58	7056,30
22	Czepki silikonowe	290	68	17,33	19,20	6331,30
23	Czepki lateksowe	561	100	2,40	3,01	1647,40
24	Stroje kąpielowe	90	41	38,55	41,52	5171,82
25	Okulary pływackie	202	73	21,56	23,35	6059,67
26	Rękawice silikonowe	54	42	31,72	34,42	3158,52
27	Zatyczki do uszu	76	55	5,21	5,55	701,21
28	Deski do pływania	500	44	6,38	6,85	3491,40
29	Ochraniacze piłkarskie	104	70	25,00	27,52	4526,40
30	Lotki	551	135	0,82	0,92	576,02
31	Piłeczki tenisowe	615	231	2,66	2,33	2174,13
32	Ping-pong	755	168	0,50	0,45	453,10
33	Siatki do ping-ponga	81	22	11,85	12,93	1244,31
34	Rękawice bramkarskie	62	35	29,20	32,32	2941,60
RAZEM		14116,70

Plan sprzedaży na rok 2004
	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal		hurt	detal
1	Atlas jednost.	55	16	787,00	842,20	56760,20
2	Body jack	60	75	396,90	424,00	55614,00
3	Wiosła	50	152	348,00	373,15	74118,80
4	Zestaw treningowy	74	37	830,00	890,20	94357,40
5	Plecak ze stelarzem	250	231	140,00	153,00	70343,00
6	Plecaki szkolne	263	167	57,90	63,00	25748,70
7	Speed bull SB 500	163	32	76,00	82,30	15021,60
8	Speed bull SB 100	143	134	175,90	192,70	50975,50
9	FL 200	154	138	167,50	172,95	49662,10
10	ST 500	470	94	193,45	210,00	110661,50
11	Piłki koszykarskie 5	1243	300	13,80	14,15	21398,40
12	Piłki koszykarskie 7	1300	158	14,90	16,20	21929,60
13	Piłki nożne miękkie	1562	324	15,20	16,37	29046,28
14	Piłki nożne profes.	769	395	25,16	27,10	30052,54
15	Piłki nożne turniejowe	3652	184	40,70	51,00	158020,40
16	Piłki siatkowe klejone	1900	560	26,22	28,20	65610,00
17	Piłki siatkowe szyte	2004	192	24,15	25,40	53273,40
18	Piłki siatkowe plażowe	790	143	20,50	22,80	19455,40
19	Rakietki amatorskie	300	94	11,00	12,00	4428,00
20	Rakietki treningowe	650	167	23,20	25,60	19355,20
21	Rakietki turniejowe	530	231	42,15	46,78	33145,68
22	Czepki silikonowe	1452	300	17,91	20,45	32140,32
23	Czepki lateksowe	1900	310	2,50	3,50	5835,00
24	Stroje kąpielowe	378	185	39,00	42,20	22549,00
25	Okulary pływackie	900	297	22,50	25,25	27749,25
26	Rękawice silikonowe	254	204	32,28	36,20	15583,92
27	Zatyczki do uszu	420	320	6,00	6,00	4440,00
28	Deski do pływania	1940	200	6,98	7,15	14971,20
29	Ochraniacze piłkarskie	430	300	26,13	28,30	19725,90
30	Lotki	2600	560	1,00	1,50	3440,00
31	Piłeczki tenisowe	2460	1000	2,99	3,00	10355,40
32	Ping-pong	4000	675	0,90	1,00	4275,00
33	Siatki do ping-ponga	350	120	12,00	13,60	5832,00
34	Rękawice bramkarskie	256	150	32,00	34,15	13314,50
RAZEM		70074,70

Plan sprzedaży na rok 2005
	Nazwa towaru	Ilość sprzedanych produktów		Cena sprzedaży		Wartość
				hurt	detal		hurt	detal
1	Atlas jednost.	67	23	790,00	850,00	72480,00
2	Body jack	82	100	423,00	432,00	77886,00
3	Wiosła	63	195	350,00	383,00	96735,00
4	Zestaw treningowy	81	54	843,00	900,00	116883,00
5	Plecak ze stelarzem	290	268	150,50	155,00	85185,00
6	Plecaki szkolne	302	200	60,00	65,00	31120,00
7	Speed bull SB 500	100	20	78,00	84,00	9480,00
8	Speed bull SB 100	176	168	180,00	196,00	64608,00
9	FL 200	182	450	172,80	181,20	112989,60
10	ST 500	520	128	203,00	220,00	133720,00
11	Piłki koszykarskie 5	1423	320	15,20	16,20	26813,60
12	Piłki koszykarskie 7	1600	164	15,80	16,80	28035,20
13	Piłki nożne miękkie	1738	350	16,00	17,30	33863,00
14	Piłki nożne profes.	925	423	26,50	30,00	37202,50
15	Piłki nożne turniejowe	3780	200	42,70	53,20	172046,00
16	Piłki siatkowe klejone	2100	185	27,00	28,99	62063,15
17	Piłki siatkowe szyte	2228	164	25,20	26,00	60409,60
18	Piłki siatkowe plażowe	860	80	21,80	24,80	20732,00
19	Rakietki amatorskie	250	200	11,50	15,00	5875,00
20	Rakietki treningowe	780	260	23,70	27,60	25662,00
21	Rakietki turniejowe	590	350	45,70	47,80	43693,00
22	Czepki silikonowe	1723	280	18,90	22,00	38724,70
23	Czepki lateksowe	1700	224	3,00	4,00	5996,00
24	Stroje kąpielowe	420	353	42,00	43,00	32819,00
25	Okulary pływackie	1200	254	24,50	28,00	36512,00
26	Rękawice silikonowe	323	400	25,00	40,00	24075,00
27	Zatyczki do uszu	580	230	7,00	6,50	5555,00
28	Deski do pływania	2328	223	7,20	8,00	18545,60
29	Ochraniacze piłkarskie	572	354	28,50	29,00	26568,00
30	Lotki	3000	730	1,50	2,00	5960,00
31	Piłeczki tenisowe	2890	1200	3,99	3,50	15731,10
32	Ping-pong	4500	700	1,50	1,50	7800,00
33	Siatki do ping-ponga	420	138	15,00	15,00	8370,00
34	Rękawice bramkarskie	320	170	33,00	16,00	13280,00
RAZEM		85760,00

XV. Koszty marketingowe:

1. Ogłoszenia w prasie lokalnej:

3 x 50zł =150zł

2. Ogłoszenia w radiu:

4 x 70zł = 280zł

3. Ogłoszenia w książkach telefonicznych:

200zł

4. Ogłoszenia w internecie:

3 x 80zł = 240zł

5. Plakaty:

50 x 2zł = 100 - koszty wydrukowania plakatów

2 x 50zł = 100 - koszty związane z zatrudnieniem osób rozwieszających je

Razem : 200zł

6. Reklamy na środkach transportu:

2 x 200zł = 400zł

7. Broszury:

500 x 0,20zł = 100zł - koszt wydrukowania broszur

2 x 50zł = 100zł - koszt związany z zatrudnieniem osób, które je rozniosą

Razem: 200zł

8. Szyldy informacyjne:

2 x 165zł = 330zł

Razem koszty marketingowe wyniosły: 2000zł

XVI. Nowe przedsięwzięcie

1. Cel do realizacji:

Poszerzenie asortymentu.

2. Opis działania lub inwestycji:

Poszerzenie zakresu oferowanych produktów o ubrania sportowe, poprzez zawarcie umowy z producentami odzieży sportowej.

3. Nakłady towarzyszące planowanej inwestycji:

koszty stałe (koszty, których wartość nie zależy od poziomu produkcji i obrotu)	koszty zmienne (koszty, które bezpośrednio zależą od wielkości produkcji i obrotu)
* koszty zarządzania i administracji	* koszty transportu
* czynsze za wynajem	* koszty zakupionych towarów
* podatki i opłaty lokalne
* koszty amortyzacji

4.Wartość inwestycji w PLN:

10000 PLN

5. Poniesione dotychczas nakłady na inwestycje:

cel	sposób finansowania		kontrola
		środki własne		środki obce
	^------	^-------		^--------	^--------

6. Proponowane sposoby finansowania inwestycji w PLN:

źródło finansowania	wartość w PLN
środki własne	10000
środki obce	^-------

Harmonogram realizacji inwestycji

1. Planowana data rozpoczęcia inwestycji:

28.04.2003 r.

2. Planowane etapy realizacji inwestycji:

zakres	wartość w PLN	termin realizacji
1. zakup odzieży letniej	4000	28.04.2003
2. zakup odzieży zimowej	6000	01.07.2003

3. Planowana data zakończenia realizacji inwestycji:

01.07.2003 r

4. Wynikający z inwestycji plan osiągnięcia zdolności handlowej:

stopień osiągnięcia zdolności handlowej	data
25%	15.06.2003
50%	01.07.2003
100%	01.08.2003

Ocena efektywności inwestycji

1.Planowany wzrost sprzedaży, wynikający z inwestycji (%):

15%

2. Planowana zmiana stanu zapasów, wynikająca z inwestycji (%):

30%

3. Planowany przez firmę wzrost zatrudnienia, wynikający z inwestycji:

zatrudnienie dodatkowego pracownika

4. Inne efekty:

- okres zwrotu w latach = nakłady inwestycyjne / średnioroczna nadwyżka

finansowa

okres zwrotu w latach = 10000 / 6500 = 1,53 roku tj.1 rok i 6 miesięcy + 2 miesiące realizacji

- prosta stopa zwrotu = roczny wynik netto / kapitał zaangażowany

z zaangażowanego + odsetki roczne od (nakłady inwestycyjne)

w inwestycje kapitału pożyczonego

( własnego i obcego) kapitału x 100

w %

prosta stopa zwrotu = 4500 / 10000 x 100 = 45%

z zaangażowanego

w inwestycje kapitału

Oznacza to, że każda zainwestowana złotówka przyniesie 45 groszy zysku.

Próg rentowności =151213 PLN

Wartość sprzedaży, przy której wynik finansowy sklepu SPORTSTAR będzie równy 0 wynosi 151213 PLN

Podsumowanie projektu:

• Główne zalety projektu:

- zwiększenie zdolności konkurowania na rynku

- umocnienie pozycji na rynku

- poszerzenie asortymentu sprzedawanych towarów

• Główne wady projektu:

- zwiększenie kosztów działalności

• Szansę realizacji planowanego przedsięwzięcia:

Z uwagi na pozycje firmy na rynku oraz sytuacje rynkową nie powinno wystąpić zagrożenie niepowodzenia inwestycji.

XVII. Bilans

		Stan za grudzień	Stan na koniec roku przyszłego (2003)
	AKTYWA	31.12.2002r.	31.12.2003r.
A.	MAJĄTEK TRWAŁY	97.947,46	125.735
I.	Wartości niematerialne i prawne	80.947,46	47.735
II.	Rzeczowy majątek trwały	17.000	58.000
1.	Grunty własne	------	------
2.	Budynki	------	------
3.	Maszyny i urządzenia	------	------
4.	Środki transportu	17.000	48.000
5.	Inwestycje rozpoczęte	------	10.000
III.	Finansowe składniki majątku trwałego	------	20.000
IV.	Należności długoterminowe	------	------
B.	MAJĄTEK OBROTOWY	2.150,38	97.000
I.	Zapasy	150,38	------
1.	Materiały	------	------
2.	Produkcja w toku	------	------
3.	Produkty gotowe	------	------
4.	Towary handlowe	150,38	------
II.	Należności i roszczenia	------	11.000
1.	Należności z tytułu dostaw i usług	------	8.000
2.	Należności od budżetu	------	3.000
3.	Pozostałe należności	------	------
4.	Roszczenia sporne	------	------
III.	Środki pieniężne	2.000	86.000
1.	Środki pieniężne w kasie	2.000	1.000
2.	Środki pieniężne w banku	------
3.	Inne środki pieniężne	------
C.	INNE AKTYWA	------
SUMA AKTYWÓW		100.097,84	222.735

		Stan za grudzień	Stan na koniec roku przyszłego (2003)
PASYWA		31.12.2002r.	31.12.2003r.
A.	KAPITAŁY WŁASNE	100.000	100.000
I.	Kapitał podstawowy	100.000	100.000
II.	Nie podzielony wynik finansowy z ubiegłych lat	------	------
B.	WYNIK FINANSOWY ROKU OBROTOWEGO	97,84	122.735
I.	Zysk netto	97,84	122.735
II.	Strata netto	------	------
C.	ZOBOWIĄZANIA DŁUGOTERMINOWE	------	------
I.	Zobowiązania wobec dostawców	------	------
II.	Zobowiązania wobec budżetu	------	------
III.	Kredyty i pożyczki krótkoterminowe	------	------
IV.	Pozostałe zobowiązania	------	------
E.	INNE PASYWA	------	------
SUMA PASYWÓW		100.097,84	222.735

Informacje dodatkowe:

Ubezpieczenia:

Rodzaj ubezpieczenia	Wystawca polisy	Wartość polisy w PLN
1. Nieruchomości i urządzenia	PZU S.A.	40.000
2. AC	Warta S.A.	25.000
3. Towarów	PZU S.A.	25.000

Podatki płacone przez firmę, inne świadczenia obowiązkowe:

Rodzaj	Sposób obliczania wymiaru
Podatek dochodowy	Obliczamy na zasadach ogólnych
ZUS	Obliczamy na zasadach ogólnych

19. Rachunek zysków i strat:

Koszty i straty:

A.	Koszty sprzedanych towarów i produktów	7338,30
I.	Wartość sprzedanych towarów i materiałów	4238,30
II.	Koszty wytworzenia sprzedanych produktów	------
III.	Koszty sprzedaży	2500,00
IV.	Koszty ogólnego zarządu	600,00
B.	Zysk ze sprzedaży	409,90
C.	Pozostałe koszty operacyjne	------
I.	Wartość sprzedanych składników majątku trwałego	------
II.	Pozostałe koszty operacyjne	------
D.	Zysk na działalności operacyjnej	409,90
E.	Koszty finansowe	------
I.	Odpisy aktualizujące wartość finansową majątku trwałego	------
II.	Odsetki od zapłacenia - w tym dla jednostek zależnych i stowarzyszonych	------
III.	Pozostałe	------
F.	Zysk brutto na działalności gospodarczej	------
G.	Straty nadzwyczajne	------
H.	Zysk brutto	312,06
I.	Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	312,06
1.	Podatek dochodowy do osób prawnych lub osób fizycznych	312,06
2.	Pozostałe obowiązkowe obciążenia	------
J.	Zysk netto	97,84

Przychody i zyski:

A.	Przychody ze sprzedaży	4.238,30
I.	Przychody ze sprzedaży produktów	4.238,30
II.	Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów	------
B.	Strata ze sprzedaży	------
C.	Pozostałe przychody operacyjne	------
I.	Przychody ze sprzedaży składników majątku trwałego	------
II.	Dotacje	------
III.	Pozostałe przychody operacyjne	------
D.	Strata na działalności operacyjnej	------
E.	Przychody finansowe	------
I.	Dywidendy z tytułu udziałów - w tym od jednostek należnych i stowarzyszeń	------
II.	Odsetki uzyskane	------
III.	Pozostałe	------
F.	Strata brutto na działalności gospodarczej	------
G.	Zyski nadzwyczajne	------
H.	Strata brutto	------
I.	Strata netto	------

XX. Rachunek wyników:

		Stan za rok 2002 (miesiąc)	Stan za rok przyszły 2003	Stan za rok przyszły 2004
RACHUNEK WYNIKÓW		31.12.2002	31.12.2003	31.12.2004
A.	PRZYCHODY	4648,20	800000,00	820000,00
I.	Przychody ze sprzedaży	4648,20	800000,00	820000,00
II.	Inne przychody	--------	-------	-------
B.	KOSZTY DZIAŁALNOŚCI OPERACYJNEJ	64016,24	721867,88	780226,00
I.	Zużycie materiałów do produkcji lub zakup materiałów	-----------	-----------	-----------
II.	Wartość towarów wg cen zakupu lub zakup towarów	52118,05	600000,00	650000,00
III.	Amortyzacja	374,20	5180,00	7000,00
IV.	Wynagrodzenia pracowników	5550,00	66600,00	70000,00
V.	Narzuty na wynagrodzenia	2673,99	32087,88	33726,00
VI.	Opłaty leasingowe	-------	--------	-------
VII.	Koszty opakowań	-------	-------	-------
VIII.	Opłaty za energię, gaz, wodę, paliwo	1100,00	14000,00	16000,00
IX.	Usługi obce	------	------	------
X.	Podatki i opłaty	200,00	3000,00	3000,00
XI.	Wyposażenie	-------	-------	-------
XII.	Inne koszty (reklama)	2000,00	1000,00	500,00
XIII.	Zmiana stanu Towarów (zapasów)	------	------	-------
C	WYNIK DZIAŁALNOŚCI OPERACYJNEJ
I.	Zysk na działalności operacyjnej	409,90	78132,12	39774,00
II.	Strata na działalności operacyjnej
D.	PRZYCHODY FINANSOWE w tym odsetki od udzielonych kredytów	-------	75269,00	84301,00
E.	KOSZTY FINANSOWE w tym odsetki od kredytów i pożyczek	-------	-------	---------
F.	WYNIK DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BRUTTO)
I.	Zysk brutto	409,90	153401,00	124075,00
II.	Strata brutto
G.	PODATEK DOCHODOWY	312,06	25066,00	19474,00
H.	WYNIK NETTO
I.	Zysk netto	97,84	128335,00	104601,00
II.	Strata netto

XXI. Analiza SWOT

Analiza SWOT - mocne strony

			AKTUALNIE			W PRZYSZŁOŚCI
CZYNNIKI WEWNĘTRZNE			OCENA (1-4)	WAGA (100%)	ILO- CZYN	OCENA (1-4)	WAGA	ILO-CZYN
M A R K E T N I G	1.	Wysoka jakość produktów	3	6	18	4	8	32
		2.	Szeroki asortyment	3	4	12	4	5	20
		3.	Efektywna strategia cenowa	2	2	4	3	2	6
		4.	Znajomość potrzeb klienta	4	7	28	4	8	32
		5.	Dobra opinia u klientów	2	4	8	2	5	10
		6.	Wysoki wzrost przychodów ze sprzedaży	2	4	8	3	3	9
		7.	Rozpowszechniona reklama	3	6	18	4	6	24
		8.	Odpowiednie badania rynku	2	3	6	2	5	10
		9.	Różnego rodzaju promocje	2	5	10	3	7	21
		10.	Bardzo dobre kontakty osobiste kierownictwa firmy na rynku	2	4	8	3	4	12
		11.	Konkurencyjność cenowa wobec innych przedsiębiorstw	4	7	28	4	9	36
	1.	Wysoki wzrost przychodów	2	4	8	4	6	24
F I N A N S E	2.	Duża płynność finansowa	1	3	3	2	3	6
		3.	Niski poziom kosztów	4	5	20	4	6	24
		4.	Duża rentowność	3	6	18	4	8	32
		5.	Niskie koszty prowadzenia działalności	2	4	8	2	3	6
	B A Z A L O K A L OWA	1.	Dobre usytuowanie firmy	2	3	6	2	3	6
		2.	Wyposażenie w telefon i telefax	1	3	3	2	4	8
		3.	Możliwość rozbudowy bazy lokalowej	2	5	10	3	5	15
	T E C H N O L O G I A	1.	Zdolność do innowacji produktowych - wprowadzanie nowych produktów	3	4	12	3	2	6
		2.	Użytkowane technologie (nowoczesność, unikatowość)	2	4	8	2	5	10
	P E R S O N E L	1.	Doświadczenie zawodowe pracowników	4	7	28	4	6	24
		2.	Fachowa kadra	2	5	10	3	5	15
		3.	Miły dla klientów personel	3	6	18	3	7	21
		4.	Oddana dla firmy załoga	2	3	6	2	4	8
		5.	Brak „złych” nawyków	2	1	2	2	1	2
		1.	Dobra obsługa klienta	2	3	6	2	5	10
		2.	Dobre kontakty z dostawcami	2	3	6	3	5	15
		3.	Niski wskaźnik rotacji pracowników	1	2	2	2	2	4
		4.	Dobra jakość kontaktów międzyludzkich	2	5	10	3	6	18
		5.	Zdolność konkurowania	2	4	8	2	6	12

Analiza SWOT - słabe strony

			AKTUALNIE			W PRZYSZŁOŚCI
CZYNNIKI WEWNĘTRZNE			OCENA (1-4)	WAGA (100%)	ILO -CZYN	OCENA (1-4)	WAGA (100%)	ILO - CZYN
MA R K E T I N G	1.	Słaby poziom marketingu	3	8	24	4	8	32
		2.	Słaby image firmy	2	5	10	3	7	21
		3.	Słabo rozwinięty poziom dystrybucji na rynku	1	3	3	2	4	8
		4.	Niewielka liczba dużych odbiorców	1	5	5	2	5	10
		5.	Silna pozycja dostawców	1	3	3	1	4	4
		6.	Słabo rozwinięty serwis posprzedażowy	2	5	10	3	7	21
	F I N A N S E	1.	Duże zamrożenie kapitału	1	3	3	2	5	10
		2.	Brak środków na finansowanie zmian organizacyjnych	2	3	6	2	4	8
		3.	Opłaty związane z użytkowaniem programów komputerowych	2	4	8	3	4	12
	L O K A L I Z A C J A	1.	Mały magazyn	3	2	6	3	4	12
		2.	Konieczność rozbudowy sklepu	1	3	3	2	5	10
	P E R S O N E L	1.	Brak lidera wśród kadry kierowniczej	1	4	4	2	4	8
		2.	Mała liczba zatrudnionych pracowników	2	3	6	3	5	15
		3.	Słaby system motywacji pracowników	1	4	4	2	6	12
	O R G A N I Z A C J A	1.	Zły system informacji	2	6	12	2	5	10
		2.	Słabe porozumienie z konkurencją	3	5	15	3	7	21
		3.	Błędy we wdrażaniu strategii	1	3	3	2	3	6
		4.	Brak jasno wytyczonej strategii	2	5	10	4	3	12
		5.	Niemożność rozwiązania wewnętrznych problemów organizacyjnych	3	4	12	3	5	15
		6.	Konieczność rozbudowy sieci dystrybucyjnej	1	2	2	1	3	3
		7.	Koncentracja działalności na rynku regionalnym	2	4	8	3	3	9

Analiza SWOT - szanse

			AKTUALNIE			W PRZYSZŁOŚCI
CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE			OCENA (1-4)	WAGA 100%	ILO - CZYN	OCENA (1-4)	WAGA 100%	ILO - CZYN
D EMO G R A F I C Z N E	1.	Wzrost demograficzny	3	5	15	4	7	28
		2.	Zwiększenie czasu wolnego	2	6	12	3	6	18
		3.	Chęć poprawy kondycji	3	5	15	4	4	16
	E K O N OM I C Z N E	1.	Wzrost gospodarczy w Polsce	3	2	6	4	3	12
		2.	Zwiększenie stopy procentowej	1	3	3	2	5	10
		3.	Wprowadzenie ulg inwestycyjnych dla rentownych przedsięwzięć	4	3	12	3	2	6
		4.	Szybszy wzrost rynku	2	5	10	3	2	6
	T E C H N O L O G I C Z N E	1.	Komputeryzacja	1	4	4	2	7	14
		2.	Automatyzacja prac biurowych	2	5	10	3	8	24
	P O L I T Y C Z N O D EMO G R A F I C Z N E	1.	Perspektywa członkostwa w Unii Europejskiej	2	4	8	3	4	12
		2.	Stabilizacja gospodarcza kraju	1	5	5	2	5	10
		3.	Stabilizacja pieniądza	2	6	12	2	8	16
		4.	Kontrola rządowa kapitału zagranicznego	1	5	5	2	7	14
	1.	Nowe asortymenty	4	6	24	4	6	24
	2.	Rozwój hurtowni	3	4	12	3	5	15
	3.	Możliwość wejścia do lepszej grupy strategicznej	4	5	20	4	7	28
	4.	Nowe rynki inwestycyjne (sprzedaż na rynku zagranicznym)	3	2	6	4	3	12
	5.	Ograniczona rywalizacja w sektorze	1	4	4	2	3	6
	6.	Pojawienie się nowych grup klientów	2	3	6	1	4	4
	7.	Zorganizowanie funkcjonalnego marketingu	2	4	8	3	6	18

Analiza SWOT - zagrożenia

			AKTUALNIE			W PRZYSZŁOŚCI
CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE			OCENA (1-4)	WAGA 100%	ILO - CZYN	OCENA (1-4)	WAGA 100%	ILO - CZYN
E K O N OM I C Z N E	1.	Spadek popytu	2	4	8	3	5	15
		2.	Zwiększające się koszty	1	4	4	3	6	18
		3.	Rosnący poziom bezrobocia	3	5	15	2	6	12
		4.	Niestabilne kursy finansowe	2	5	10	2	4	8
		5.	Wzrost stopy inflacji	1	3	3	2	4	8
		6.	Podatność firmy na recesję i wahania koniunktury	1	4	4	3	2	6
		7.	Wzrost cen paliwa i energii	2	5	10	3	8	24
		8.	Chęć zmiany warunków płatności ze strony dostawców	4	3	12	3	7	1
		9.	Wzrost siły przetargowej dostawców	3	2	6	4	2	8
		10.	Wzrost sprzedaży substytutów	1	2	2	1	3	3
	P O L. - P R AWN E	1.	Częsta zmiana przepisów	1	3	3	2	6	12
		2.	Nowe niekorzystne rozwiązania prawa podatkowego	2	5	10	4	8	32
	K O N K U R E N C Y J N E	1.	Tworzenie nowych firm	2	4	8	3	6	18
		2.	Wolniejszy wzrost rynków	3	5	15	4	5	20
		3.	Zmiana potrzeb i gustów	1	4	4	1	5	5
		4.	Wzrost siły przetargowej nabywców	2	6	12	3	6	18

Wyniki analizy

SWOT		AKTUALNIE	W PRZYSZŁOŚCI
1.	MOCNE STRONY	340	478
2.	SŁABE STRONY	157	247
Od pozycji 1 odjęto pozycję 2		183	231
3.	SZANSE	197	293
4.	ZAGROŻENIA	126	208
Od pozycji 3 odjęto pozycję 4		71	85

Podstawowe problemy firmy:

1. SPRZEDAŻ

1. Nadmierna ilość dokumentów

2. Spóźnione informacje, niepełne i niedokładne o możliwościach producentów

3. Trudności przy sprzedaży towarów gorszej jakości lub wyższej jakości, ale o wysokiej cenie

4. Problemowe zakupy niektórych towarów.

2. GOSPODARKA MAGAZYNOWA

1. Słaba komunikacja

2. Zła organizacja pracy

3. Niepoprawnie przechowywane dokumenty.

3. FINANSE

1. Okresowy brak środków na zakupy

2. Brak środków na rozwój

3. Zmieniające się przepisy

4. Brak bieżących informacji o systemie firmy.

4. SYSTEM INFORMACYJNY

1. Wolny przepływ informacji

2. Brak systemu obliczania zapasów.

1

Wprowadzenie

Wzrost

Dojrzałość

Schyłek

cena

jakość

4

3

2

1

1

2

3

4

Koszty produkcji

Wykorzystywane technologie

4

3

2

1

1

2

4

Specjalizacja asortymentowa

Rodzaj klientów

4

3

2

1

1

2

3

4

3

---