Znaczenie marki produktu (6 stron), Marketing, MARKETING(1)


Znaczenie marki produktu

American Marketing Association definiuje markę w następujący sposób:

Marka to nazwa, termin, symbol lub ich kombinacja stworzona celem identyfikacji dóbr lub usług sprzedawcy lub ich grupy lub wyróżnienia ich spośród konkurencji.

Marka zatem identyfikuje sprzedawcę lub producenta. Z mocy prawa o znakach zastrzeżonych, sprzedawcy przyznaje się wyłączne prawa do użycia marki w nieokreślonym czasie , co odróżnia ją od patentu i prawa autorskiego które wygasają.

W istocie marka stwarza obietnice sprzedawcy ciągłego dostarczania konkretnego zbioru , cech, korzyści i usług nabywcy. Najlepsze marki oznaczają gwarancję jakości. Marka jest jednak o wiele bardziej skomplikowanym symbolem. Może posiadać aż sześć znaczeń:

Marka stanowi kluczowy element strategii produktu i ma istotny wpływ na atrakcyjność oferty. Wraz z rozwojem reklamy, prawie wszyscy producenci zaczęli wykorzystywać markę przy sprzedaży własnych wyrobów. Dobrze zarządzane firmy wykorzystują potencjał marki sprzedając jako markowe towary: cukier, blachę, benzynę i marchewkę.

Firmy wykorzystują markę, pomimo związanych z nią kosztów dodatkowych jak opakowanie, reklama, wykup zabezpieczenia prawnego, ryzyko związane ze złą jakością produktu dlatego gdyż:

W pierwszym okresie potencjał marki był wykorzystywany głównie przez producentów: 22 lipca, Stomil, PZU, Łucznik. Z czasem na rynku pojawiła się marka dystrybutora. Wykorzystując własna markę dystrybutorzy mogą taniej kupować towary u producentów, mają kontrolę nad ceną, łatwo mogą zmienić dostawcę. Produkty z marką dystrybutora są zazwyczaj tańsze i prezentują się lepiej w miejscu sprzedaży. Ludzie cenią markę dystrybutora. Zdarzają się na rynku wojny marek producentów i dystrybutorów. Prognozy analityków wskazują, na wzrost znaczenia marki producenta.

Firmy planujące sprzedawać wyroby pod swoja marką musza określić ilość nazw dla produktów. Typowe strategie to:

W tym samym sektorze producenci stosują różne strategie zarządzania marką.
Inne strategie związane z zarządzaniem marką na rynku to:

Dobra nazwa marki powinna mieć następujące cechy:

  1. Powinna wyrażać korzyści wynikające ze stosowania produktu.

  2. Odzwierciedlać w wyobraźni klienta pozytywne cechy produktu i w ten sposób ułatwiać jej właściwe zapamiętanie. Podkreślać pożądaną pozycję produktu na rynku w stosunku, do konkurencji.

  3. Powinna być łatwa do wymówienia i zapamiętania.

  4. Powinna posiadać pewne walory symboliczne, często odzwierciedlone w logo marki.

  5. Powinna w pożądany sposób oddziaływać na emocje klienta.

  6. Powinna być we właściwej relacji do wyobraźni społeczeństwa [ społecznych stereotypów ], w którym jest lansowana. Odbiór nazwy marki dobrze jest przetestować w kilku językach.

Analizując pozycję rynkową Coca - Coli, jej ofertę handlową i rozpoznawalność marki na całym świecie stwierdziłam, że w przypadku tej firmy sprzedaż każdego typu napojów pod jedną nazwą w skali globalnej nie będzie aż tak ryzykowna w przypadku niepowodzenia danej marki produktu, jak w przypadku mniej znanych firm międzynarodowych. Coca - Cola posiada silną i łatwo rozpoznawalną markę wobec czego powinna tę cechę wykorzystać.

Kiedy konkurencja przybiera postać globalną, marka może stać się czynnikiem stymulującym powtarzalność sprzedaży produktu i zmniejszającym ryzyko wprowadzania nowego produktu na rynek. Produkty posiadające łatwo rozpoznawalne marki są kupowane częściej niż inne produkty, a dla części klientów liczy się przede wszystkim wizerunek marki i oczekiwana jakość produktu. Dla klientów cena ma znaczenie drugorzędne jeśli wybierają pomiędzy produktem o znanej i łatwo rozpoznawalnej marce, z produktem mało znanego producenta o podobnych cechach. Produkty markowe swoją popularność zawdzięczają głównie długotrwałemu procesowi budowania wizerunku marki. Produkt markowy cechujący się dodatkowo dobrą jakością poprawia wizerunek i sytuacją finansową firmy oraz umacnia jej pozycję na rynku.

Trudno przecenić znaczenie marki. Silna marka stanowi dodatkową wartość produktu. Zdarza się, że wartość marki znacznie przewyższa wartość materialnych aktywów firmy.

Źródło:



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Definicje i znaczenie MARKI, Marketing
W marketingu podstawowe znaczenie ma produkt, Marketing
Strategia marketingowa nowego produktu (6 stron) PUNNQE4VBRN62H3GC66ATPBIRJHQQ5NB7MRWOIY
Definicje i znaczenie MARKI, Marketing
Ewolucja marketingu era produkcyjna, sprzedazowa, marketingowa Rynek definicja
cechy produktu klasyfikacja marketingowa
produkt wspol marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 2, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 3, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 1, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
MP 09-10 Z inz dz s3 cw zad 0, Zarządzanie i Inżynieria Produkcji - studia, Marketing
marketing (6 stron), Marketing

więcej podobnych podstron