Pierwsze spotkanie
Prezentacja próbnika - wybór 2-3 próbek perfum
Informacje o firmie FM Group Polska
FM to firma polska z siedzibą we Wrocławiu ;
Właścicielem jest Artur Trawiński
Rozpoczęła działalność we wrześniu 2004 roku, obecnie ma swoje filie w ponad 50 krajach , FM jest firmą międzynarodową.
(informację o firmie możemy uzyskać na stronie www.perfumy.fm )
Obroty firmy świadczą o ogromnej dynamice rozwoju przedsiębiorstwa ;
W grudniu w roku 2004 obrót firmy wyniósł 1 mln złotych
W grudniu 2006 roku - 12 mln złotych;
W grudniu 2008 roku - 41 mln złotych
Produkty
Firma FM Group zajmuje się dystrybucją perfum najsłynniejszych światowych zapachów (katalog) ;
Bogata oferta produktów dla kobiet i mężczyzn
Perfumy*
Wody perfumowane*
Dezodoranty,
Żele pod prysznic,
Kosmetyki do pielęgnacji stóp i rąk,
Balsam do ciała
Na uwagę zasługują perfumy z feromonami
Ile kosztują perfumy w sklepie , drogerii - u konkurencji?
Produkty firmy FM są w bardzo atrakcyjnej cenie . Perfumy damskie 30 ml kosztują 33,50 PLN.
Jeżeli jesteśmy członkami klubu FM to płacimy za nie tylko 23,45 PLN.
.....................................................................................................................................................
Dlaczego nasze produkty mają niskie ceny?
W przypadku naszych perfum omijamy cały łańcuch dystrybucji. Większość producentów perfum znanych marek zaopatruje się w tej samej wytwórni koncentratów - DROM . To niemiecka firma, która jest największym producentem koncentratów ( 80% rynku globalnego) . Firma FM podobnie jak Hugo Boss, Armani czy Dior bierze koncentraty u tego producenta.
Pojawia się pytanie dlaczego perfumy firmy FM kosztują tak niewiele , a za podobne produkty dostępne w sklepie musimy zapłacić często kilkakrotnie więcej ?
Na cenę każdego produktu na rynku także perfum składają się :
Produkcja 3-5%
Marża 40%
Reklama 40%
W przypadku naszych perfum dystrybucja odbywa się bezpośrednio od producenta do konsumenta omijając koszty sprzedaży i reklamy . Ta forma sprzedaży nazywa się MLM
Co to jest MLM ? To marketing wielopoziomowy - multilevel marketing.
Czy słyszałeś o takiej formie dystrybucji?
MLM to sposób sprzedaży , który działa na wielu poziomach . Mamy trzy możliwości współpracy z firmą FM(plan marketingowy):
Możemy kupować produkty dla siebie w cenach hurtowych i mieć je taniej;
Możemy kupować w firmie i sprzedawać po cenie detalicznej . Na perfumach , które kosztują 33,50 (cena hurtowa 23, 45 zł) zarabiamy 10, 05zł . Jeśli sprzedamy około 10 sztuk zarabiamy około 100zł - marża 43 %
Ale czy o takie pieniądze nam naprawdę chodzi?
Możemy tworzyć własną sieć dystrybucji wówczas otrzymujemy od firmy pieniądze za sprzedaż produktów zakupionych przez nas i naszą grupę. Za każdy miesiąc firma podlicza wszystkie punkty , czyli obrót nasz i naszej grupy. Kwalifikuje nas to na dany poziom efektywności . (prezentacja poziomów z „ Planu Marketingowego” str. 18 )
Im więcej czasu poświecimy na budowę sieci tym większe pieniądze otrzymamy od firmy
Dlaczego warto być członkiem KLUBU FM ?
Duża gama produktów : perfumy, kosmetyki do pielęgnacji ciała , obecnie również chemia gospodarcza (katalog) . W najbliższym czasie oferta poszerzy się o karty telefoniczne i paliwowe jak również kosmetyki kolorowe .
Bardzo atrakcyjna cena produktów .
Błyskawiczna dostawa do domu , płatność przy odbiorze paczki .
Możliwość tzw. zamówień zbiorczych
W zależności od naszej aktywności możemy zarabiać ogromne pieniądze .
Wysoka marża - 43% (promocje nawet 200%).
Niska kwota kwalifikacji osobistej - zakup 46 zł.
Mini hurtownia w postaci testera
Jak to zrobić???
Każdy może to zrobić nic nie tracąc. Może tylko zyskać. Wystarczy wstąpić do Klubu FM
Decyzja . TAK lub NIE (dlaczego nie?)
Umowa + starter lub SO (status odbiorcy)
Termin następnego spotkania
*W zależności od zawartości olejków zapachowych stasuje się następujące nazewnictwo :
Parfum(perfumy) - 15 - 30 % koncentratu
Eau de parfum (woda perfumowana ) skrót EDP - 10 - 15%
Eau de toilette (woda toaletowa) skrót EDT - 5 - 10%
Eau de Colagne (woda kolońska) skrót EDC - 3 - 5%
Eau fraîche (woda odświeżająca) - 1-3%