1. Jakie funkcje marketingowe wykonał konsument który udał się do supersamu i dokonał zakupów i magazynowania

A finansowania transportu i magazynowania

B finansowania i podejmowania ryzyka

C wszystkich wyżej wymienionych

D żadnych z wyżej wymienionych gdyż funkcje marketingu mogą być tylko wykonywane przez producentów i pośredników handlowych.

2. Który z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa

A systemu zarządzania gospodarką narodową i system polityczny

B kultura społeczeństwa

C warunki ekonomiczne

D wszystkie wyżej wymienione czynniki są niezależne od przedsiębiorstwa

3. Które z wymienionych strategii jest strategią cenową

A konkurencyjności

B market plus

C specjalizacji rynkowej

D naciągania linii

4. Strategia wysokich cen nosi nazwę

A skimming

B penetracja

C dywersyfikacja

D dyferencja

5. Strategia selektywnego rozwoju należy do grupy

A strategii produktów

B strategii cenowych

C normatywnych strategii rozwoju

D strategii konkurencji

6. Macierz opracowana przez BCG służy do analizy

A struktury rynku

B struktury segmentów rynku

C struktury asortymentowej

D struktury cen

7. Dane wtórne mogą być uzyskiwane

A wewnątrz organizacji

B z literatury fachowej

C z roczników i sprawozdań statystycznych

D ze wszystkich źródeł wymienionych w punkcie od a do c

8. Jeśli przedsiębiorstwo po nasyceniu rynku swego pierwotnego działania wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim także na nowe rynki to mamy do czynienia ze:

A strategią I

B strategią Z

C strategią L

D strategią X

9. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategie:

A koncentracji rynkowej

B eliminacji rynkowej

C dywersyfikacji rynkowej

D właściwe odpowiedzi a i c

10. Internacjonalizacja produktu polega na

A zaangażowaniu w działalność produkcyjną za granicą z wykorzystaniem form nie kapitałowych organizujących ryzyko

B zaangażowaniu w działalność poprzez inwestycje bezpośrednie

C sprzedaży wyprodukowanych towarów za granicą

D właściwa odpowiedź jest a i b

11. Gdy przedsiębiorstwo nie dysponuje odpowiednimi zasobami ale rynek jest atrakcyjny przyjmuje zwykle

A strategie sprzedaży licencji i tworzenie systemu franchisingowego

B tworzenie joint- venture z miejscowym partnerem

C eksport pośredni i bezpośredni
D odpowiedzi a i b są prawidłowe

12. Przebiegający w skali międzynarodowej proces planowania i realizowania koncepcji ustalania cen promocji i dystrybucji dóbr i idei tworzących podstawy stosunków wymiennych zmierzających do osiągnięcia celów nabywców i przedsiębiorstwa to

A marketing globalny

B marketing międzynarodowy

C proces internacjonalizacji przedsiębiorstwa

D marketing w handlu zagranicznym

13. Zaangażowanie przedsiębiorstwa w działalność za granicą z wykorzystaniem form nie-kapitałowych ograniczających ryzyko takich jak na przykład franchising nazywamy

A internacjonalizacją sprzedaży

B internacjonalizacją produkcji

C marketingom międzynarodowym

D właściwa jest odpowiedź a i b

14. Podstawa geocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:

A uwzględnianiu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowania systemu zarządzania

B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnianiu specyfiki rynku

C traktowania każdego świata jako zintegrowanego rynku

D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

15. Które z podanych poniżej grup działań powinny uwzględnić cechy lokalne w zakresie zaopatrzenia:

A lokalizacja punktów zaopatrzenia

B transfer informacji rynkowej

C sekwencja wprowadzenia nowych produktów w różnych krajach

D właściwa jest odpowiedź a i b

16. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku cechującym się strategią gospodarczą i restrykcyjną polityką importową:

A inwestycje bezpośrednie

B sprzedaż licencji

C eksport pośredni i bezpośredni

D kontakty usługowe

17. Które z niżej podanych warunków nie trzeba spełnić stosując strategię niskich cen:

A ograniczenie szerokości i głębokości zróżnicowania asortymentowego

B korzystanie z możliwości finansowania

C ograniczenie się do działań w niewielkich segmentach rynku lub niszach rynkowych

D efektywna kontrola kosztów

18. Outsourcing w zakresie produkcji i logistyki dotyczyć może takich działań funkcji jak:

A franchising

B badania na zlecenie

C subcontracting

D właściwa jest odpowiedz a i c

19. Przedsiębiorstwo dysponujące ograniczonymi zasobami i nie mające dużej elastyczności działania i reagowania na zmiany potrzeb i popytu które decyduje się działać w lukach rynkowych może uzyskać korzystną pozycję konkurencyjną jeśli zastosuje się :

A strategię niskich cen

B strategię dyferencji

C strategię konkurencji

D strategię dywersyfikacji

20. Swobodny przepływ towarów i usług oraz czynników wytwórczych charakteryzuje :

A unia celna

B wspólny rynek

C unia gospodarcza

D właściwa jest odpowiedź a i c

21. Do krajów o kulturze wysoko kontekstowej ( przy przekazywaniu informacji) zalicza się:

A kraje Ameryki Łacińskiej

B RFN

C kraje skandynawskie

D USA

22. Które z niżej wymienionych pojęć jest najszersze obejmuje inne pojęcia

A reklama

B public relations

C promocja

D promocja uzupełniająca

23.Przedsiębiorstwo stosuje koncepcje marketingową:

a sprzedaje to co możliwie

b stawia w centrum uwagi nabywcę bada jego potrzeby a następnie dąży do zaspokojenia

c kładzie główny nacisk w swojej działalności na aktywizowanie reklamy

d wszystkie kierunki działań są właściwe dla orientacji marketingowej

23. Który z niżej wymienionych czynników nie zaliczany do kompozycji marketingu:

A produkt

B dystrybucja

C nabywca

D promocja

24. które z niżej wymienionych czynników znajduje się poza kontrolą przedsiębiorstwa

a system zarządzania gospodarką narodową i system polityczny

b kultura społeczeństwa

c warunki ekonomiczne

d wszystkie wyżej wymienione czynniki są niezależne od przedsiębiorstwa

25. Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na nowych rynkach sytuacja taka nazywana jest:

A penetracja rynku

B rozwojem rynku

C dywersyfikacją

D rozwojem produktu

26. Które z podanych poniżej form zapłaty w transakcja handlu zagranicznego zalicza się do tzw uwarunkowanych form zapłaty;

A przelew

B inkaso dokumentowe

C czek

D wyplata gotówkowa

27 Zobowiązanie banku do wypłacenia beneficjantowi określonej kwoty pieniężnej po spełnieniu przez beneficjanta określonych warunków i przedłożeniu w odpowiednich dokumentów w odpowiednim czasie to:

a przelew

b inkaso

c akredytywa

d weksel

27. Z marketingowego punktu widzenia produktem jest:

A wyłącznie rzecz fizyczna

B usługa

C projekt organizacyjny lub techniczny

D wszystko co może być zaoferowane do sprzedaży

28. Które ze strategii wejścia na rynki zagraniczne wymaga transferu więcej niż trzech zasobów ( know how, towar, kadry, zasoby rzeczowe, kapitał)

A joint venture

B produkcja na zamówienie

C franchising

D produkcja za granicą

29. Strategia charakteryzująca się tym że przedsiębiorstwo stara się możliwie najwcześniej zaadoptować nowe produkty konkurencyjne i włączyć je do swojego programu produkcyjnego to:

A strategia naśladownictwa produktu

B strategia kreatywnej imitacji

C strategia elastycznej adaptacji

D strategia wczesnej imitacji

30. Działania przedsiębiorstw które polegają na wyodrębnieniu poszczególnych funkcji przedsiębiorstwa i przenoszeniu ich do firm współpracujących które mogą je realizować to:

A segmentacja

B dywersyfikacja

C kooperacja

D outsourcing

31. Faza procesu internacjonalizacji polegająca na tworzeniu za granicą filii zakładów produkcyjnych wchodzeniu w związki kapitałowe o różnym charakterze przy czym każdy rynek traktowany jest jako odrębny układ:

A stadium globalne

B stadium etnocentryczne

C stadium policentryczne

D stadium subglobalne

32. Którą z poniższych strategii powinno zastosować na rynku międzynarodowym przedsiębiorstwo o małych atutach konkurencyjnych

A strategia luk rynkowych

B strategia walki

C strategia imitacji

D strategia kooperacji

33. Jaki jest preferowany sposób wejścia na rynki zagraniczne gdy chłonność rynku i tempo wzrostu gospodarczego jest wysokie polityka importowa kraju jest restrykcyjna zaś polityka inwestycyjna i walutowa są liberalne:

A kontakty usługowe ( kooperacyjne )

B inwestycje bezpośrednie ( produkcja za granicą )

C eksport za pośrednictwem własnego oddziału

D sprzedaż licencji

34. wykorzystanie tego samego produktu ceny dystrybucji i programu promocyjnego w skali międzynarodowej to:

a internacjonalizacja przedsiębiorstwa

b standaryzacja strategii w marketingu międzynarodowym

c adaptacja strategii w marketingu międzynarodowym

d koordynacja w marketingu międzynarodowym

35. Jeśli uwzględniając dynamikę zmian strategii w układzie produkt- rynek, firma najpierw stara się maksymalnie wykorzystać możliwości zbytu obecnie wykorzystanych zasobów a dopiero potem wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania wchodzi z nim na nowe rynki to stosuje tzw:

A strategię L

B strategię Z

C strategię X

D strategię I

36. Jaką strategię wejścia na rynek obcy przyjmuje przedsiębiorstwo które nie dysponuje odpowiednimi zasobami ma małe atuty konkurencyjne ale rynek na którym zamierza działać jest atrakcyjny;

A sprzedaż licencji lub jomt ventures

B eksport pośredni

C montaż za granicą lub produkcja za granicą

D eksport pośredni i bezpośredni

37. Która z poniżej wymienionych strategii należy do tzw. normatywnych strategii rozwoju:

A strategia luk rynkowych

B strategia piasowania produktu

C strategia ekspansji

D strategia kooperacji

38. Cykl życia produktu na rynku może być podzielona na kilka głównych stadiów. Które z niżej wymienionych określeń nie jest żadnym z tych stadiów:

A wzrost rynku

B wprowadzenie produktu

C penetracji rynku

D spadek sprzedaży

39. Z punktu widzenia ekspansji na rynki zagraniczne przedsiębiorstwo może realizować strategię:

A wklęsłe

B wypukłe

C penetracji

D właściwa odpowiedź a i b

40. Gdy w przedsiębiorstwie rosną koszty produkcji i marketingu występuje ograniczenie zasobów lecz przedsiębiorstwo odznacza się silną skłonnością do innowacji wzrasta jego zainteresowanie przyjęciem w odniesieniu do konkurentów:

A strategia luk rynkowych

B strategia kooperacji

C strategia imitacji

D strategia walki

41. Przedsiębiorstwo o silnych atutach i działające na atrakcyjnych rynkach zagranicznych realizując strategie wejścia na rynki wybierają najczęściej:

A strategia eksportu bezpośredniego przy wykorzystaniu własnej sieci sprzedaży

B tworzą montownie zakłady produkcyjne własne filie

C tworzą joint - venture z miejscowymi partnerami

D właściwa jest odpowiedź a b c

42. Jeśli przedsiębiorstwo realizuje eksport za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm to można mówić:

A internacjonalizacji własności

B internacjonalizacji sprzedaży

C internacjonalizacji pośredniej

D w ogóle nie doszło do internacjonalizacji

43. Działalność marketingowa przedsiębiorstwa będąca rezultatem przyjęcia orientacji geocentrycznej to:

A internacjonalizacja produkcji

B marketing globalny

C internacjonalizacja własności

D marketing międzynarodowy

44. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać na rynku charakteryzującym się wysoki tempem wzrostu gospodarczego i restrykcyjną polityka importową

A eksport pośredni i bezpośredni

B inwestycje bezpośrednie

C sprzedaż licencji

D kontrakty usługowe

45.Które z poniżej podanych grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji marketingu:

a dobór asortymentu i wybór rynku zbytu

b wybór znaku towarowego marka

c wybór kanału dystrybucyjnego i ustalenie cen

d właściwa jest odpowiedź b i c

45. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię w której przedsiębiorstwo wchodzi początkowo jednocześnie na wiele rynkow zagranicznych a w miarę wpływu czasu eliminuje z rynków mniej zyskowne produkty lub wycofuje się z rynków przynoszących mniejsze zyski nazywamy:

A strategią koncentracji rynkowej

B strategią dywersyfikacji rynkowej

C strategią ograniczenia rynków

D strategia eliminacji

46. Przedsiębiorstwo które ma korzystne możliwości finansowania swojej działalności i efektywna kontrolę kosztów zaś popyt na jego produkty jest bardzo duży może z powodzeniem stosować

A strategię koncentracji

B strategie niski cen

C strategię dyferencji

D strategię dywersyfikacji

47. Które z wymienionych strategii nie należy do grupy strategii wyodębionych z punktu widzenia stosunku do konkurencji

A strategia luk rynkowych

B strategia imitacji działań konkurencji

C strategia koncentracji

D strategia walki

48. Do krajów o kulturze nisko kontekstowej przy przekazywaniu informacji zalicza się:

A Japonię

B kraje skandynawskie

C kraje arabskie

D kraje Ameryki Łacińskiej

49. Postawa policentryczna kierownictw polega na:

A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu kolejnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania

B dążeniu do osadzenia kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku

C traktowania całego świata jako zintegrowanego rynku

D unikania kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

50. Jaką formę wejścia na rynki zagraniczne powinno wybrać przedsiębiorstwo które zamierza działać w kraju cechującym się niski ryzykiem politycznym i liberalna polityką inwestycyjną:

A eksport pośredni i bezpośredni

B inwestycje bezpośrednie

C sprzedaż licencji

D eksport za pośrednictwem własnego oddziału za granicą

51.Marketing dotyczy następujących sfer działalności:

a zakupu produktów

b sprzedaży produktów

c reklamy

d wszystkich działań związanych z kreowaniem produktów oraz rozmieszczeniem na rynku

51. Najważniejszym elementem kompozycji marketingowej jest:

A produkt i cena

B promocja

C dystrybucja

D wszystkie elementy mają równorzędne znaczenie

52. Kompozycja elementów marketingu powinna być;

A dostosowana do określonego segmentu ( segmentów rynku)

B taka sama dla każdego segmentu

C dostosowana do określonego segmentu ( segmentu) ale tylko w wyjątkowych okolicznościach

D dostosowana do największego segmentu

53. Jeżeli przedsiębiorstwo dąży do zwiększenia sprzedaży obecnie wytwarzanych produktów na obecnych rynkach sytuacja taka nazywana jest:

A rozwojem rynku

B dywersyfikacji

C rozwojem produktu

D penetracją rynki

54. Źródła pierwotne w badaniach rynkowych to:

A roczniki statystyczne GUS

B bilans przedsiębiorstwa

C ankietowe badania popytu na produkt firmy

D czasopismo specjalne

55. Społeczeństwa których z wymienionych krajów zaliczyć można do tzw. Kultur wysoko-kontekstowych:

A Japonia

B Francja

C RFN

D

Stany Zjednoczone Ameryki

56. Proces polegający na włączeniu przedsiębiorstwa w działalność gospodarczą poza krajem macierzystym:

A marketing modualnu

B marketing międzynarodowy

C marketing globalny

D internacjonalizacja przedsiębiorstwa

57. Strategia L to sytuacja w której przedsiębiorstwo po nasyceniu dotychczasowego rynku działania:

A nie wchodzi na nowe rynki lecz wprowadza na dotychczasowy rynek nowe produkty

B wprowadza na ten rynek nowy produkt a następnie wchodzi z nim na nowe rynki

C wchodzi z dotychczasowymi produktami na nowe rynki a dopiero po ich nasyceniu wprowadza nowy produkt na pierwotnym rynku działania i wreszcie wchodzi z nim na nowe rynki

D wchodzi jednocześnie ze starymi i nowymi produktami na nowe rynki

58. Sektor w której występują duże korzyści wynikające ze stosowania strategii globalnej i mała jest celowość dostosowania do wymogów lokalnego rynku to:

A telekomunikacja

B przemysł samolotowy *********

C przemysł komputerowy

D właściwa jest odpowiedź b i c

59. Strategie wejścia na rynki zagraniczne to strategie:

A dotyczące wyboru określonej formy działalności zagranicznej

B dotyczące sposobu ekspansji na rynki zagraniczne i kolejności ich opanowywania

C dotyczące doboru właściwych instrumentów marketingu mix

D właściwa jest odpowiedź a i b

60. W przypadku słabych atutów i mało atrakcyjnego rynku przedsiębiorstwa realizując strategie wejścia na rynki zagraniczne wybierają:

A strategię nie wymagającą przemieszczenia zasobów ( eksport pośredni)

B eksport bezpośredni

C strategia sprzedaży licencji

D strategię tworzenia systemu franchisingowego

61. Jakiego sposobu wejścia na rynki zagraniczne nie powinno wybierać przedsiębiorstwo wytwarzające produkty wymagające adaptacji do lokalnych warunków:

A sprzedaż licencji

B inwestycje bezpośrednie

C eksport pośredni i bezpośredni

D tworzenie joint venture

62. Które z podanych poniżej grup działań powinny być koordynowane centralnie w zakresie funkcji produkcji:

A tworzenie sieci przedsiębiorstw produkcyjnych

B transfer technologii między przedsiębiorstwami

C lokalizacja produkcji wyrobów finalnych i części

D właściwa jest odpowiedź a i b

63. Z punktu widzenia sposobu ekspansji na rynki zagraniczne strategię polegającą na powolnym i systematycznym zwiększeniu liczby rynków na których przedsiębiorstwo prowadzi działania marketingowe nazywamy:

A strategia penetracji

B strategia koncentracji rynkowej

C strategia dywersyfikacji rynkowej

D strategia rozwoju rynku

64. Strategia niskich cen powinna być stosowana przez przedsiębiorstwa:

A o silnej pozycji na rynku ( duże atuty konkurencyjne)

B słabej pozycji na rynku

C o przeciętnych atutach konkurencyjnych

D powinny ją stosować wszystkie przedsiębiorstwa bez względu na ich silne i słabe strony jeśli chcą wejść na dany rynek zagraniczny

65. Outsourcing w zakresie organizacji i zarządzania dotyczyć może takich działań i funkcji jak:

A ostawy just-time

B badania na zlecenie

C doradztwo do spraw personalnych

D subcontraciting

66. Strategia polegająca na takim zróżnicowaniu produktu aby nabywcy traktowali go jako coś wyjątkowego czego inne przedsiębiorstwa nie mogą zaoferować to ;

A strategia innowacji

B strategia dywersyfikacji

C strategia dyferencjacji

Strategia budowy wizerunku

67. Zniesienie ceł i ograniczeń ilościowych w obrotach między krajami członkowskimi przy utrzymaniu autonomicznej polityki handlowej w stosunku do krajów trzecich to:

A unia celna

B strefa wolnego handlu

C wspólny rynek

D unia gospodarcza

68. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

B funkcje produkcji są różne w różnych krajach

C występuje doskonała przenośność czynnika produkcji pomiędzy krajami

D występuje pełne zatrudnienie

69. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A funkcje produkcji są w różnych krajach

B dwa kraje, dwa towary i dwa czynniki wytwórcze ( praca, kapitał)

C brak barier w przepływie towarów

D doskonała konkurencja w skali krajowej i międzynarodowej

70. . Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

a funkcje produkcji są takie same w różnych krajach

b jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

c występuje doskonała przenośność między krajami

d brak zmian w wydajności pracy

71. Które z poniżej podanych założeń nie jest założeniem teorii kosztów komparatywnych

A funkcje produkcji są takie same w różnych krajach

B jednym czynnikiem wytwórczym jest praca

C wyposażenie w czynniki produkcji jest takie samo we wszystkich krajach

D pomija się koszty transportu

72. Postawa etnocentryczna kierownictw przedsiębiorstw polega na:

A uwzględnieniu specyfiki każdego rynku i pozostawieniu lokalnej kadrze swobody w ramach zdecentralizowanego systemu zarządzania

B dążeniu do obsadzania kluczowych stanowisk kadrą z kraju macierzystego i nieuwzględnieniu specyfiki rynku

C traktowaniu całego świata jako zintegrowanego rynku

D unikaniu kontaktów z zagranicą i jest typowa dla przedsiębiorstw które nie rozpoczęły jeszcze procesu internacjonalizacji

73. W której z poniższych dziedzin nie możne następować przekazywanie na zewnątrz realizacji funkcji przedsiębiorstwa:

A stworzenie strategii

B produkcja i logistyka

C marketing

D organizacja i zarządzanie.

74. Która z poniższych strategii nie może być zaliczana do grupy strategii konkurowania z punktu widzenia stosunków do konkurencji:

A strategia wycofania się z rynku

B strategia kooperacji

C strategia walki

D strategia niskich cen

75. Które z dokumentów nie uprawnia do otrzymania należności z towar:

A faktura pra forma

B faktura handlowa

C faktura prowizoryczna

D wszystkie powyżej dokumenty uprawniają do otrzymania należności

76. Akredytywa która może być w każdej chwili zmieniona bez uprzedzenia o tym beneficjanta to:

A akredytywa akceptacyjna

B akredytywa niepotwierdzona

C akredytywa odwołalna

D żadna akredytywa nie może być zmieniona bez uprzedzenia

77. W której z formuł handlowych sprzedający ponosi ryzyko związane z towarem tylko do określonego punktu ( np. do portu załadowania ) w którym ryzyko przechodzi na kupującego a mimo to ubezpieczenie tego ryzyka i koszty ubezpieczenia obciążają eksportera:

A caf

B fob

C cif

D nie ma takiego przypadku

78. Ramowa umowa w której ubezpieczony zobowiązuje się do ubezpieczenia na ustalonych w niej warunkach kolejnych ładunków towarów a ubezpieczy ciel zobowiązuje się przyjmować je do ubezpieczenia to:

A polisa pojedyncza

B polisa obrotowa

C świadectwo ubezpieczeniowe

D polisa generalna

79. Zwyczaj handlowy to:

A jednolicie przyjęty sposób rozumienia terminologii stosowanej w handlu

B tradycyjna utarta forma postępowania przy zawieraniu i wykonywaniu umów

C właściwa jest odpowiedź a i b

D Żadna z odpowiedzi nie jest prawdziwa

80. Które z założeń nie należy do założeń modelu Heckschera ohlina

A zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 1 a zasób 2 w kraju 2

B zasób 1 jest relatywnie rzadki w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1

C zasób 1 jest relatywnie obfity w kraju 2 a zasób 2 w kraju 1

D nie dotyczy tej teorii

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

1

12

---